市场营销与品牌推广

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,市场营销与品牌推广,三个层面的启示,第一. 思维方式和 观念的启发,第二. 人生态度决定价值取向,第三. 专业技能有助于成功,一.市场营销的基本概念,1.什么是市场?,1).,市场是一种买卖关系 - 4,P,的内涵,2).,市场是对目标客户需求的把握,结论:了解客户需求是市场营销的起点和终点.,市场营销的基本概念,A,B,C,2. 市场定位的理论,1) 应当思考的几个问题,A.,消费者选择业务最看重的因素, 如价格、服务、,品牌、方便性、附加值等，及顺序排列,B.,竞争对手有何劣势,C.,自己有何优势,结论:业务的定位就是三点的交汇处, 给消费者一个独特的购买理由,寻代理商 投入几万元 年利润百万以上,大趋势，大市场，竞争少，美国引进，纯天然有机,产品，高科技含量，性能和效果高于国内所有产品。,使用简单，普及容易，帮助农民增加收入的同时，,自己有一个长期、稳定、逐年增长的效益，东北地,区有,3,年的使用鉴证，如有不实，负法律责任。,地址：北京朝阳区西坝河路,168,号恒川商务区,H05,电话：，,邮件：,邮编：,100028,网址：,市场营销的基本概念,2) 定位的两大方面,A.,定位是在消费者心中满足其最大限度的需求,B.,要充分考虑最大限度提升自己的附加值,3) 定位出售: 针对谁、 什么需要、 回报如何、问题所在、 如何解决、 计划制定、 控制实施、,反复循环,市场营销的基本概念,3. 市场策略,1) 商业模式- 明确目标, 控制风险与成本, 设计利润出口,2)整合营销,A.,资源的整合原则,B.,集中优势的原则,C.,立体出击的原则(木桶理论),D.,二八关系的原则,市场营销的基本概念,3) 关于四种市场的分析,A.,明星-,star,B.,现金牛-,cow,C.,问题小孩-,question boy,D.,狗-,dog,Q:,请用以上理论来分析你的业务定位.,二.消费者购买心态,1.客户消费心态总原则:,付出 - 所得 =是否值得,2.七个尺度,1)可观察性,5)试用性,2)快速性,6)可分性,3)简单性,7)易得性,4)相容性,三.品牌营销,1.品牌的价值,1).,是无形资产经营的重要组成部分,2).,品牌竞争是市场发展的必然趋势,3). 品牌的三大支撑点：,商品力、 销售力、形象力,品 牌 营 销,2. 什么是品牌?,1)品牌与产品的关系,A.,产品是物质,品牌是精神,B.,品牌是产品的升华,C.,产品会死,品牌不死,2) 品牌个性及其延伸管理,3) 品牌的划分,A.,单一品牌策略,B.,多品牌策略,4)品牌的符号系统及注册保护,TM SM,品 牌 营 销,品 牌 营 销,从底层到高层,专为,IP,电话,市场而设计,5) 品牌的5个度,A.,定位的准确度,B.,传播的知名度,C.,形象的联想度,D.,市场的美誉度,E.,顾客的忠诚度,品 牌 营 销,3. 如何塑造品牌?,1),CIS(,企业形象识别系统,Corporate Identity System,),A.Mind Identity-,理念识别系统-想法,B.Behavior Identity-,行为识别系统-做法,C.Visual Identity-,视觉识别系统-看法,品 牌 营 销,2) 取一个好名字,3) 品牌定位 的4种思路,A.,领导者的定位,B.,跟随者的定位,C.,把自己重新定位,D.,把对手重新定位,品 牌 营 销,4) 品牌推广的策略,A.,统一形象, 长期坚持, 一个声音,B.,把广告看成是对品牌的长期投资,C.,把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成互动的良性关系,D.,虚与实两手都要硬,结束语:给自己找几匹好马来骑,寻代理商 投入几万元 年利润百万以上,大趋势，大市场，竞争少，美国引进，纯天然有机,产品，高科技含量，性能和效果高于国内所有产品。,使用简单，普及容易，帮助农民增加收入的同时，,自己有一个长期、稳定、逐年增长的效益，东北地,区有,3,年的使用鉴证，如有不实，负法律责任。,地址：北京朝阳区西坝河路,168,号恒川商务区,H05,电话：，,邮件：,邮编：,100028,网址：,