王老吉团购策划案

勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高,勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,谢谢阅读报告,勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高,*,沪城办闵行市场部,加多宝团购企划案,目录,活动主题和背景,团购网站分析,合作模式,费用预算和活动周期,一、活动主题和背景,活动主题：不怕上火 红动中国,持续宣导,2011,年“怕上火 喝王老吉”的年度品牌主张；,通过团购网站曝光提升王老吉网络口碑和知名度；,联合餐饮商户，增加商户销量；,二、团购网站分析,团购网站分析,数据来源：中国电子商务研究中心,休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占了团购主分类的半壁江山。,团购网站分析,-,占比分析,数据来源：中国电子商务研究中心,细分领域最受欢迎的为餐厅,/,自助餐、,KTV/,酒吧,/,演出、电影,/,游乐游艺、化妆品类。,团购网站分析,-,占比分析,2011,年,2,月日均覆盖人数团购网站排名,数据来源：,iresearch,艾瑞咨询,团购网站分析,-,排名分析,2011,年,2,月月度总访问次数团购网站排名,数据来源：,iresearch,艾瑞咨询,团购网站分析,-,排名分析,数据来源：,iresearch,艾瑞咨询,2011,年,2,月访问到下单转化率（按日均人数计算）团购网站排名,团购网站分析,-,排名分析,团购网站分析,-,流量分析,团购网站分析,目前团购网站大致可分为四类：,第一类是,Groupon,的纯粹模仿者，例如团宝网，美团网等。,第二类是拥有线下商户资源的相关网站，例如大众点评网，,58,同城等。,第三类是淘宝等传统网上零售企业和,QQ,这样的集成平台。,第四类是诸如开心网等一些,SNS,社区。,目前全国已有,2000,多家团购网站，其中根据以上考核指标综合衡量，适合合作的团购网站有：,拉手网，团宝网，美团网，糯米网，,24,券等全国性的专业大型团购网站。,大众点评网，篱笆网，,58,同城，百姓网等本地化程度比较高而且拥有丰富商户资源的企业，可以考虑局部地区的餐饮、,KTV,、电影院等的合作。,目前中国排名前十的团购网站的日均浏览量很多破千万，预计单个团购页面的日均浏览量不低于,100,万，是一个非常好的做网络品牌展示和销售的平台。,三、合作模式,1,、价格折扣,例如：,王老吉“不怕上火，红动中国”畅享一夏惊爆价燃情团购中！包邮,59,元即享原价,96,元的,24,罐装王老吉凉茶！加多宝邀您畅享王老吉，劲享缤纷夏日，开怀畅饮王老吉！,可行性分析：,1.,价格对比分析,业内最知名的,B2C,电子商务网站王老吉,A1,灌装的零售价为,3.13.3,，,而且他们拥有完备的网上订单和物流配送体系。,王老吉做团购价格折扣，需要预估合理销量和价格，,预算物流送货环节的费用和网站分成利润。,（数据来源：,1,号店，大货栈）,大货栈,A1,装王老吉零售价：,3.1,元，满,89,元免运费,网址链接：,1,号店,A1,装王老吉零售价：,3.3,元，购物满,100,元免运费,网址链接：,可行性分析：,2.,竞品团购价格分析,中粮悦活和统一冰红茶，中粮和统一的价格折扣都在市场零售价折扣的,6.5,折左右，,网上订单额预计分别为,7.4,万和,8.7,万。,（数据来源：糯米网，拉手网）,中粮悦活果汁,24,瓶装，原价,91,元，现价,59,元,数据来源：糯米网,统一冰红茶,15,瓶装，原价,45,元，现价,29.5,元,数据来源：拉手网,2,、,餐饮商户联盟,加多宝负责组织,10,家餐饮商户（以人均消费不低于,80,元的湘菜、川菜系餐厅为主），,3-4,人团购套餐，消费者下单即可获赠,2,罐王老吉。加多宝按照每,500,单配送,20,箱王老吉的比例，可依次累加。例：,1000,单为,40,箱。配送的数据以实际订单量为准。商户自行备货和结算。,团购网站负责图文编辑、网页发布（必须出现王老吉,logo,、罐体和相关简介）、宣传推广、数据监测和物资配送。,加多宝,餐饮商户,团购网站,消费者,餐饮商户的组织和谈判,配送,400,箱市场总价值,48000,元产品,提供现场宣传物资和人员的支持,自行备货和结算,配合王老吉做现场,POP,宣传布置,统计和接待消费者,负责餐饮商户资料的统筹和设计,保证团购网页及时上线、数据监控和物资配送,确保团购网站出现王老吉,logo,、罐体和简介,在线提交订单，在指定日期内到门店消费,职权细分,3,、电子优惠券,消费者可在网站上团购价值,5,元的王老吉电子优惠券，然后凭券去王老吉指定餐厅消费，可获赠,2,罐王老吉。每桌限用两张。优惠券团购总数量不超过,1000,张。,4,、在线,1,元秒杀,王老吉拿出,400,箱产品用于在线,1,元秒杀，成功一次秒杀成功者只需支付,1,元钱即可在指定日期到指定餐饮门店消费获赠,1,罐王老吉。商户是王老吉的特约合作商户，活动结束后凭登记的确认消费的秒杀编码向王老吉兑货。,参考范例：,四、费用预算和活动周期,费用预算,预计合作商户：,10,家,预计平均每家店下单量：,500,预计投入费用：,400,箱,页面浏览量：,5000,万,活动接触人次：,350,万,活动参与人数：,5,万人,连带销量：,500,箱,预期效果,6,月,5,月,7,月,15,日：核销结案,核销结案,团购页面,上线,6,月,5,日：王老吉“不怕上火，红动中国” 畅享一夏团购页面上线,6,月,5,日,-6,月,7,日：消费者在线进行团购,合作方案,确定,寻找合作团购网站，洽谈具体细则,5,月,25,日：确认团购合同,在线团购,7,月,活动周期,配合团购网站页面上线，,可同步在活动点餐厅门店进行物料布置和促销员的口头宣导,