如何成功举办产品说明会

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何成功举办,产品说明会,1,举办说明会的目的,人员安排于分工,说明会主要内容,说明会运作流程,2,产品说明会的目的,借,“,说明会,”,激发起参会来宾对保险产品的兴趣，并愿意购买。,帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业务员进行现场培训,展示公司形象,营造良好的销售氛围,3,人员安排,指挥组:负责说明会的整体组织和协调工作,教务组:主持人与主讲人,负责熟悉会场,认,真准备讲稿,后勤组:负责前期准备、会场布置会间保障.,4,产品说明会内容,主持人致辞,公司领导致欢迎词及公司介绍,投资理财(健康保障)观念介绍,主打产品特色及相应产品组合介绍,5,说明会运作流程,会前,宣导,注意,事项,会前,准备,会中,程序,会后,追踪,6,会前宣导推动,宣布活动方案,安排约访专题(早、夕会）,设计拜访推动,布置有氛围的职场,7,会前准备,明确工作人员、主持人、主讲人等,宣导对参会人员的要求,选择并策划布置场地,确定时间并广而告之,设备准备及调试,认真准备,组织彩排,形成行事历,落实各项责任人,8,产品说明会程序,播放,VCD,音乐暖场,主持人开场白,（介绍抽奖规则）,公司介绍篇,（第一次抽奖）,专题：观念篇,（第二次抽奖）,专题：产品介绍篇,（第三次抽奖）,公开投保,（第四次抽奖）,结束,9,会后追踪,投保客户（投保人）的职业，年龄及性别,现场投保率，三天投保率,业务员技能提升情况,10,每一个细节都是成功或失败的关键,11,谢谢大家！,12,我们的公司,大家的,XX,13,总公司介绍（自行制作）,14,保费收入成长,（单位：亿元）,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,2.6,13.8,11.8,10.6,14.7,22.98,79.83,60.7,飚升！,15,历年总资产积累,（单位：亿元）,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,7.7,21.2,23.4,27.9,52,56.7,127.6,154.48,16,公司成长体现,保费收入快速增长,业务结构明显改善,业务品质逐步提高,主要财务指标保持健康,分支机构快速铺设,队伍建设水平全面提高,管理日益规范,战略目标进展顺利,上市前的各项准备工作已经完成,17,分公司介绍（自行制作）,18,家庭理财与分红保险,19,100个经济条件相当的20岁的年轻人，到65岁时，有29人已死亡，13人处于极度贫困状态，有55人过着普通的生活，而只有3人过着富裕的生活,美国联邦政府的调查研究：,20,理财的目的,提高生活品质,重视子女教育,安排储蓄投资,计划退休生活,追求圆满的经济生活,21,理财的定义,理财是指通过制定并履行完整的财务规划，在人生的各个阶段，适时得到财务支援，以达成人生各种目标，包括生前财富积累和死后财产转移。,22,正确的理财观念,开源,节流,23,财富累积四要素,资本,报酬率,复利,时间,24,复利的作用,利率,10年,20年,30年,40年,本金,12万,24万,36万,48万,6%,16.5,46.4,100,200,12%,23.2,100,345,1188,24%,49.8,5859,6357,6.8亿,25,一个观念,投资：有赔有赚。主要目的并非一夕致富，而是帮助你稳定增加收入。但在投资的过程中，有些事情的未来发展是我们事先不能确知的。比如说利率、汇率、物价、政策等等都可能发生我们预想不到的变化。,26,投资定位图,回报率,低,风险,高,高,期货，股票,房地产,基金 保险,储蓄,A,C,D,B,27,保险,从经济角度上说，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。投保人参加保险，实质上是将他的不确定的大额损失转变成确定的小额支出。即保险是一种,“,先创造财富再分期偿还,”,的制度。,28,从理财的角度看保险的意义与功用,积累财富,发生事故,无保险,29,从理财的角度看保险的意义与功用,积累财富,发生事故,有保险,30,从理财的角度看保险的意义与功用,年收入,30,40,50,60,保险事故,预期收入,31,从理财的角度看保险的意义与功用,投资资产,预防意外,消费支出,投资资产,预防意外,消费支出,透过,保险,32,家庭理财首选产品,分红保险,保障,投资分红,33,市场潜力巨大，增量资金再显，居民储蓄存款余额已突破10万亿元。以养老、教育、防病、失业为储蓄动机的比例达44.5%。,2,月中下旬，中国人民银行在全国,50,个大、中、小城市进行了城镇储户问卷调查。结果显示，储蓄意愿强势不改，储蓄存款仍然是居民金融资产的首选。有,34.1%,的储户认为在当前物价和利率水平下，,“,更多地储蓄最合算,”,。这一比例比上年同期提高,7.3,%。尽管居民消费意愿平淡，但教育消费旺势不减。有,20.2%,的居民储蓄动机是,“,攒教育费,”,，稳居居民储蓄动机的首位。,在调查居民家庭拥有的最主要金融资产时，选择,“,储蓄存款,”,的人数仍然最多，占被调查对象的,68.8%,，较上个季度上升,1.4,%；其次为选择,“,国债,”,的人数占,8.8%,；选择,“,股票,”,的人数占,6.7%,，创历史最低水平。,低风险、保证性投资仍然是客户的首选，储蓄性分红保险产品符合这一心理倾向。,34,保险资金投资渠道进一步开放，强化储蓄型产品投资增值功能,保监会年内两次修订保险公司购买中央企业债券管理办法和保险公司投资证券投资基金管理暂行办法，将保险公司投资基金的资金量基数由“上年末总资产”改为“上月末总资产”，同时取消了保险公司购买中央企业债券的额度限制，将保险公司购买的中央企业债券信用评级由“,AA+”,降低到“,AA”,级。投资比例由10%提高到不超过总资产的20。,分红险和投连险收益水平有望提高。数字最有说服力：目前企业债券收益比国债高约0.95个百分点，比金融债高约0.4个百分点，,更具突破性的一步又在最近迈出。保监会批准了中国人寿、中国人保两家保险公司成立资产管理公司的申请。也就是说，虽然保险资金还不能直接入市，但是强大的管理体制改革已经先行一步。 在制度改革的前提下，保险资金管理体制、人才引进等问题有望迎刃而解，外界对保险业投资的疑虑将被打破。以资金运用为本的资产管理公司获准成立，为保险投资渠道的进一步拓宽奠定基础。我公司的投资管理部门也正在以投资银行及资产管理公司的模式运作。投资收益能力前景向好。,35,2002年度个人业务红利分配方案,2001年度个人业务红利分配方案,36,XX,保险公司分红保险优势,37,与同业相比：,绝对现金数值更高，特别是年交（红利保额对应现金价值高）,保额数值高（保额与现金差异决定）,与上年相比：,年度红利平稳、与2001年保持一致,终了红利有所降低（趸交）,红利分配超出客户（业务员）预期,38,产品介绍,（分红型）,39,这么好的险种你还等什么？,心动不如行动,40,XX,保险公司真诚为您服务,谢谢，再见,！,41,