市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,市场细分、目标市场、,市场定位,.市场细分: 按某,些标准将消费者分成不同的群体.,目标市场,: 选择将产品销售给哪些消费者群体.,市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合,细分市场,选择目标市场,产品定位,1,市场细分,. 市场细分 = 按某,些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者,对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。,整体市场,“,细分市场 1” “细分市场 2”,2,市场细分,所有的养狗户,将狗视为仆人 将狗视为家人,的养狗户 的养狗户,3,可能的细分变,量：,性别,年龄,种族,收入,受教育程度,婚姻状况,子女人数,性格内内,外向,邮政编码,产品使用经历,是否猫王的崇拜者?,4,一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？,_,5,一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？,_,“5 美分,” “10 美分”,114 人 75 人,6,下面的市场可按哪些维度来进行细分？,软饮料：,移动电话：,7,市场细分、目标市场,、,市场,定位,细分市场,选定目标市场,8,我要选择哪个（些）细分市场？,大众,化,营销,差异化营销,小生境营销,9,选定哪些细分市场, 嘎吱船长牌麦片, 水晶百事：1993年推出的非可乐类饮料, 美体小铺（英国著名的健康美容连锁机构）, 一圆商店, 哈雷.戴维斯：摩托车品牌, 诺基亚,移动电话, 激浪（百事可乐公司的饮料品牌）,10,我应该,选定,一个分市场吗？,选择中要有足够的异质性, 该细分市场必须是可识别的, 该细分市场要足够大，值得进入, 该细分市场的竞争程度如何？,11,市场细分的必要前提, 消费者的需要是异质的, 细分市场是可识别的, “这里是汉堡王的天地”, “赫伯,那个傻瓜才不在这里吃东西”,12,市场定位,1. 确定目前消费者对你的产品的看法（和,竞争产品相比）,2. 决定你,想,让消费者如何看待你的产品,3.,指出如何重新定位,13,市场定位的多种维度,1. 产品属性（一种含有棉籽油的饮料）,2. 产品功效（伦勃朗使牙齿增白五倍）,3. 价格 (经济美味的速食晚餐),4. 使用者 (婴儿,洗发水与温和型洗发水),5. 用法 (早上喝的可乐),6. 与其它产品的对比关系,(七喜是非可乐类饮料),7.,随意定位(“周末专为米狮龙啤酒而设”),14,目前,汉堡王的定位是什么？, “在合适的时间吃的合适的食物”, “有时你也要打破陈规戒律”, “这里是汉堡王的天地”, “赫伯那个傻瓜不会在这里吃”,15,重口味型,苦味,淡味,清爽型,16,昂贵,年长,年轻,便宜,17,“红黑色的本田思域装备了桶式座椅、,双区空调、加热操作手柄和白壁轮胎 ”,“T型车”,“通用型号” “多款中的一种”,“霰弹枪” “来福枪”,“T型车”,18,消费者细分带来的利益有哪些？, 将精力集中于那些更应受到关注的用户群,细分的市场是否可识别？, 是否足够大？, 什么是地理集中？, 个体的价格敏感是怎样的？, 细分市场的竞争程度如何？, 细分市场对于新进入者的受影响程度？,19,