资源描述
单击此处添加标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,27,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,73,*,2007年个险首年新单保费268万,2008年个险首年新单保费342万,2009年个险首年新单保费242万,2010年个险首年新单保费228万（其中前七个月46万,）,（2010年10月、12月运作两次高效增员）,2011年个险首年新单保费788万（不含卡折）,（2011年4月、7月、11月运作三次高效增员）,2012目前个险首年新单保费574万（五六联动215万达成230万）,（2012年4月初、4月底连着运作两次高效增员）,宝丰公司连续10年被同业超越,宝丰公司原来开不起来晨会,宝丰公司2010年7月架构人力92人,出勤几个人,通过一年半的七次高效增员,目前架构人力276人，出勤140人,宝丰公司2010年8月前,已有近两年不开晨会了,2010年7月23日新领导班子上任,2010年8月9日勉强召集的晨会现场,斑驳的墙壁直掉渣,公司走廊一角惨不忍睹,通往职场的楼梯满是灰尘、破烂不堪,这就是两年前的宝丰公司,宝丰公司一年半时间七次,高效增员的成功运作,现在,公司焕发了生机！团队焕发了活力！,打基础 建队伍 必须增员,9,10,11,12,第五期的同乐会,第五期的全家福,13,14,年轻化的新人团队,15,人多讲课也来劲儿啊！,16,通过军训，精神面貌焕然一新,17,第七期参训五十多人,18,宝丰公司第一次的拓展训练,万里长城永不倒！,我们的职场布置,宝丰公司现在的晨会现场,和以前相比变化不小吧？,哈哈，现在获奖人员,都比原来开晨会的人多了！,平顶山二季度高效增员的运作,全市十三家单位全部单独运作,共培训新人760多人,放飞梦想,筑梦成真,高效增员的流程方法 及工具使用,课程大纲,高效增员的流程,1,高效增员的方法及工具使用,2,5、三对一,拒绝式,面试,6、交费并,参加新人,岗前培训,1、,授予,嘉奖状,4、公司,电话邀约,3、提交,储备主管,资料表,2、增员,面谈,7、代资考,8、新兵营,高效,增员的八大流程,课程大纲,高效增员的流程,1,高效增员的方法及工具使用,2,5、三对一,拒绝式,面试,6、交费并,参加新人,岗前培训,1、,授予,嘉奖状,4、公司,电话邀约,3、提交,储备主管,资料表,2、增员,面谈,7、代资考,8、新兵营,高效增员方法及注意事项,一、嘉奖状的使用要求,启动会上,启动会上发放,名字由专人统一填写,缴纳押金认购,拜访中,一定要亲自面见准增员对象,话术熟练、倒背如流,双手递上、反正两面展示,多次使用,印刷精美、大气,嘉奖状话术,张先生，有件好消息告诉你，因为我在公司上半年的绩优表现，公司对我进行了表彰和奖励！（你看，这是我的嘉奖状），公司特批予我1个指标，可以举荐1位人品好、能力强的预备主管，名额非常有限、机会也非常难得。我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过市公司面试团老师的面试才算可以,5、三对一,拒绝式,面试,6、交费并,参加新人,岗前培训,1、,授予,嘉奖状,4、公司,电话邀约,3、提交,储备主管,资料表,2、增员,面谈,7、代资考,8、新兵营,高效增员方法及注意事项,二、增员面谈,如何去说？,制造推力多用提问,激发兴趣-合理报酬,- 晋升机会,- 成长机会,- 工作价值,制造推力多用提问,你现在的工作愉快吗？,薪水一个月有多少？满意吗？为什么？,多久没调薪了？,老板待人什么样？你有(个性)升迁的机会吗？,将来有何打算？,谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？,你认为在工作中什么最重要？,让你在20天内拥有一项新的挣钱能力！,激发兴趣-合理报酬,你希望在保险公司待遇是多少？,你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？,你知道什么工作用10年的时间可赚别人一辈子的收入？,你预定什么年龄退休？要准备多少退休金才够用？,你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？,让你在一个月内收入超过以前的两倍！,激发兴趣-晋升机会,你目前的工作有没有升迁的可能？,有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？,有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？,有什么行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？,让你在三个月后成为主管学会两手挣钱！,激发兴趣-成长机会,你最大的嗜好、休闲活动是什么？,你现在的工作让你学到些什么？,有什么行业能让我们主动去关心别人？,有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？,您们公司有那些教育训练？是长期的吗？,你目前的工作可以增进个人成长吗？,您希望在工作中不断提升个人能力吗？,让你快速拥有新的晋升平台！,激发兴趣-工作价值,目前的工作是你一辈子最想做的事吗？,有什么行业能让你帮助更多的人，助人助己呢？,有什么行业能让你拓展人际面，建立社会地位？,有没有想过自己对社会能有什么贡献？,让你拥有一份永不退休的事业！,注意：亲自面谈,不亲自面谈邀约等于扼杀自己的增员资源！,5、三对一,拒绝式,面试,6、交费并,参加新人,岗前培训,1、,授予,嘉奖状,4、公司,电话邀约,3、提交,储备主管,资料表,2、增员,面谈,7、代资考,8、新兵营,高效增员方法及注意事项,三、提交储备主管候选资料表,填写要求,不缺项、不漏项,填完核实电话号码及姓名,要求每天上交,“ 育才计划 ”储备主管侯选资料表,5、三对一,拒绝式,面试,6、交费并,参加新人,岗前培训,1、,授予,嘉奖状,4、公司,电话邀约,3、提交,储备主管,资料表,2、增员,面谈,7、代资考,8、新兵营,高效增员方法及注意事项,四、公司电话邀约,要求,声音甜美、普通话纯正,熟练掌握邀约话术,公司电话邀约话术：,序号,流 程,参 考 话 术,1,问好（开门）,(语速稍慢,语调轻快),你好，请问是*女士先生吗?我是中国人寿保险公司人力资源部的。,2,说 明,按总公司发展方针,我公司目前正在招聘一批储备主管,经公司业务经理*推荐, 公司将于*时间,举行人才面试活动,届时请你参加,请问你有时间吗?,3,异议处理,今天下午忙来不了!,这次我们公司招聘的都是储备主管,所以公司非常重视，机会非常的难得，您看您是否可以调整一下时间,今天下午来参加我们的面试?,不能来参加!,我们这个活动还要持续几天,请问你明天是否有时间?,可以来!,那么明天上午您看是我帮您预定9:30的面试还是10:30的面试?,好到时请公司*陪同你一起到公司来.,4,再见(关门),抓住机遇一次,改变命运一生,*时间,等待你的光临,再见!,不要小看了这个环节,给人的感觉是不一样的哦！,5、三对一,拒绝式,面试,6、交费并,参加新人,岗前培训,1、,授予,嘉奖状,4、公司,电话邀约,3、提交,储备主管,资料表,2、增员,面谈,7、代资考,8、新兵营,高效增员方法及注意事项,五、“三对一”拒绝式面试,要求：,公司最好的办公室做面试室,贴上门签（第 X 面试室）建议可从第二开始,可同时设23个,面试官统一着正装、准备桌签,桌签：主面试官、副面试管、书记员,三对一面试,门口始终站一礼仪人员引导,凸显严格、规范,面试室的布置,参加面试新人,面试官,记录人,一定要亲自敲门，听到里面应声后方可进入,面试室始终保持一名应试者,提醒新人关闭手机,对面试新人的要求,新人面试时、推荐人在外等候，不能离开！,面试管理,面试时间：上午9：3012：00,下午15：0018：00,大厅设欢迎水牌“欢迎走进中国人寿，面试请到公司 ？楼”,面试等候室：专人接待，播放公司宣传短片，新人到会场后，在推荐人的陪同下填写面试表、并参加体检。,新人在礼仪人员的安排下进入面试室进行面试、自行敲门、推荐人在面试室外等待。,高效增员等候室布置,相关准备：,1、增员宣传片、保险杂志,2、快乐营销园地照片版面,3、营销员收入排行榜,4、横幅：（1）发现人才 尊重人才、培养人才 使用人才,（2）抓住机遇一次 改变命运一生,营造浓厚增员氛围,很吸引人啊！,只要增 就有人,5、三对一,拒绝式,面试,6、交费并,参加新人,岗前培训,1、,授予,嘉奖状,4、公司,电话邀约,3、提交,储备主管,资料表,2、增员,面谈,7、代资考,8、新兵营,高效增员方法及注意事项,六、交费并参加新人岗前培训,财务人员要求,准备学习卡、收据、录取通知书、验钞机,进行拒绝处理并再次促成,告知新人参训需带学习卡，否则按680元收费,再次引起新人重视，凸显机会难得,新人培训课程设置要点,时间为三天,课程以感性为主,多设置新人参与的活动,同乐会由新人主持,新人班班主任全程跟班,5、三对一,拒绝式,面试,6、交费并,参加新人,岗前培训,1、,授予,嘉奖状,4、公司,电话邀约,3、提交,储备主管,资料表,2、增员,面谈,7、代资考,8、新兵营,高效增员方法及注意事项,高效增员其他工具,高效增员其他工具（表格）,主管目标责任状,业务员目标责任书,储备主管面试表,体检表,面试人员登记表,录取通知书及,财务催款电话话术,新人面试通过后短信,新人参训前短信,结论,工欲善其事,必先利其器,结论,
展开阅读全文