团购网站运营推广案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,目 录,一、东快新娘团综述；,二、东快新娘团搭建目的；,三、东快新娘团商家联盟规划；,四、东快新娘团会员准入与管理,五、,东快新娘团,2009,推广；,东快新娘团综述,东快新娘团是一个以家为主题，以满足新人细分市场的需求为核心，依托,东南快报,媒体优势，整合众多商家资源，资源共享，互惠互利为新人提供居家所需一站式到位的服务供应商联合体。新人、商家在东快新娘团的平台内，通过,东南快报,的运作，实现实现各方利益点的满足。而,东南快报,通过平台的搭建与运营，实现了共享用户资源，建立高质量的用户数据库，带来高质量的用户资源。,东快新娘团，整合,“,婚庆,”,产业的商业资源,东快新娘团,新人,商家,满足宣传需求,细分市场关注,销售及客户服务,实现消费优惠目的,媒体协助，更放心,活动参与，更有意义,驱动商家的利益点,驱动新人的利益点,东快新娘团构架阐述,依托,东南快报,业务资源，搭建符合受众利益需求的商家联盟,依托,东南快报,推广资源，召集福州市最具消费潜力的新人团,东快新娘团,搭桥,输出,输出,优惠、落地支持、宣传支持,积极的参与度以及可观的消费力,推广基础,平台保证,东快新娘团运营目的,东快新娘团是,“东快生活卡,”组建的最佳基础,东快新娘团是满足,细分市场,需求的产物,东快新娘团能够促进东快,数据库营销,与,广告业绩增长,商家联盟运营规划,“,商家联盟,”,发展方针：,以,“,婚庆,”,为核心，依托,东南快报,传播力量和东快新娘团逐渐成长的用户群体，开展异业结盟，建立广泛的商业化结盟商家群，实现东快新娘团用户服务增值，建立品牌提前锁定用户的结盟渠道传播平台，通过东快新娘团所开展定期的活动，以及立体化的宣传战略，为后期的,“,东快生活卡,”,商家联盟的搭建打下夯实基础。,输出：,1,、东快新娘团运作资金支持,2,、东快新娘团会员招募核心利益点,3,、实现商家品牌服务，建立对东快的好感,4,、有效刺激部分商家的广告投放量,5,、树立东快新娘团品牌与口碑的基础,商家联盟，整合,“,婚庆,”,相关产业的商业资源,酒饮,婚纱,珠宝,家居装修,酒店,东快新娘团,房产,汽车,家电卖场,商家联盟对象：与婚庆产业有关联的商业客户,商家联盟细分,从受众需求角度出发,基础类商家,相关类商家,婚纱影楼,婚宴酒店,时尚珠宝,房产,装修家居,家电卖场,酒饮,该类商家是东快新娘团商家联盟的基础，也是新人最关注的核心需求提供方！,该类商家是新人参与东快新娘团次要或是非主流考虑因素，但是其所能输出的核心利益点可能非常诱人,婚纱影楼,婚宴酒店,家居家装公司,时尚珠宝,家电卖场,版面宣传支持,新人活动落地,选择,活动联合推广,婚纱拍摄折上折优惠,新婚用户信息,店内宣传支持,各种活动共享,其他临时活动,输出,传播资源、用户信息、促销资源、活动共享,商家联盟双方利益点阐述,1,项目,提供的,利益点,对方,提供的,利益点,免服务费、开瓶费等,店内宣传支持,各种活动共享,其他临时活动,促销支持、专场活动支持,店内及版面宣传支持,各种活动共享,其他临时活动,买赠促销政策，礼品提供,新婚用户信息,店内宣传支持,珠宝推荐,其他临时活动,促销支持、专场活动开展,新婚用户信息,店内及版面宣传支持,各种活动共享,其他临时活动,版面宣传支持,新人活动落地,选择,活动联合推广,版面宣传支持,广告回报,新人活动落地,选择,活动联合推广,版面宣传支持,新人活动落地,选择,活动联合推广,版面宣传支持,广告回报,新人活动落地,选择,活动联合推广,房地产商,酒饮,促销支持，活动支持,广告支持,落地活动支持,各种活动共享,其他临时活动,输出,传播资源、用户信息、促销资源、活动共享,商家联盟双方利益点阐述,2,项目,提供的,利益点,对方,提供的,利益点,礼品支持、促销政策,广告支持,各种活动共享,其他临时活动,汽车,促销支持、活动支持、礼品支持,广告支持,店内宣传支持,各种活动共享,其他临时活动,版面宣传支持,广告回报,新人活动落地,选择,活动联合推广,版面宣传支持,广告回报,产品推介,活动联合推广,版面宣传支持,广告回报,活动推介,活动联合推广,谈判口径及方案,联盟单位选择及合作核心目的,序号,渠道,标准,业务口,核心目的,1,家装家居,知名家居卖场，甲级资质装修公司,装修建材,活动支持为主，广告刺激为辅,2,婚纱影楼、酒店、珠宝,福州地区具有一定知名度商家,时尚消费口,以活动支持为主,3,家电卖场,国美、永乐、苏宁,3C,口,广告刺激与活动支持并进,4,汽车,A,、,B,级汽车品牌,汽车口,5,地产,酒饮,本市地产商,知名饮料及红酒品牌,地产口,食品口,重点放在活动冠名与广告支持,辅助以活动优惠措施的支持,商家加盟流程,联盟商家加盟义务,1,、联盟商家承诺给予东快新娘团会员的产品服务价格应低于门市折扣价或与联盟商家自身,VIP,会员享受同等待遇。,(,具体优惠待谈判,),2,、当新娘团或新娘团会员有投诉发生时，联盟商家应指定专人及时处理，并在投诉发生的,24,小时内给出让投诉方满意的处理结果。；,3,、联盟商家在其经营场所醒目位置摆放新娘团提供的,“,东快新娘团联盟商家,”,标识牌。,联盟商家入盟权利与义务（简化版）,指定婚纱摄影类,加盟义务,1,、加盟费用为,万元,2,、新娘团会员可以享受联盟商家会员优惠价基础之上,再享受,折优惠,3,、新娘团会员指定拍摄地，东快新娘团有建议权。,加盟回报,1,、赠送,东南快报,版硬广（刊登期限,2009,年,12,月,31,日前）,2,、享有东快新娘团指定婚纱摄影支持机构称号，新娘团硬广全程体现,3,、新娘团为指定加盟商组织一场会员专场体验活动,4,、主题活动策划，指定加盟商将予以介入,酒店类,加盟义务,1,、加盟费用为 万元,2,、新娘团会员消费享受免服务费、免开瓶费,3,、同等条件下，新娘团会员享受档期安排有限权,加盟回报,1,、赠送,东南快报,版硬广（刊登期限,2009,年,12,月,31,日前）,2,、主题活动策划，指定加盟商将予以介入,3,、在非结婚吉日或黄金期，新娘团将对加盟酒店进行推介,珠宝类,加盟义务,1,、加盟费用为 万元,2,、新娘团会员可以享受联盟商家会员优惠价基础之上,再享受*折优惠！,3,、提供东快新娘团部分礼品,加盟回报,1,、赠送,东南快报,版硬广（刊登期限,2009,年,12,月,31,日前）,2,、新娘团为指定加盟商组织一场会员专场体验活动,3,、主题活动策划，指定加盟商将予以介入,家装家居类,加盟义务,1,、加盟费用为 万元,2,、新娘团会员享受加盟装修公司、家居卖场市场最低价,3,、提供专业技术咨询服务，免费参与新娘团组织的会员见面会等活动。,4,、家居卖场为会员开辟专场消费活动，且划选出部分优惠产品为新娘团特惠产品,加盟回报,1,、赠送,东南快报,版硬广（刊登期限,2009,年,12,月,31,日前）,2,、主题活动策划，加盟商将予以介入,3,、新娘团为家装家居类加盟商组织不少于两场的会员专场活动与见面会,地产商类,加盟义务,1,、加盟费用为 万元,2,、新娘团会员可以享受联盟商家会员优惠价基础之上,可以享受买房*万优惠。,3,、为新娘团会员提供婚纱实景拍摄基地（样板房、实景公援）,加盟回报,1,、赠送,东南快报,版硬广（刊登期限,2009,年,6,月,30,日前）,2,、专题策划,魅力新娘评选活动植入营销,汽车类,加盟义务,1,、加盟费用为 万元,2,、新娘团会员可以享受联盟商家会员最惠价基础之上,再享受*优惠。,3,、为新娘团会员提供*辆新婚车。,加盟回报,1,、赠送,东南快报,版硬广（刊登期限,2009,年,12,月,31,日前）,2,、主题活动策划，加盟商将予以介入,3,、作为指定婚车，全程报道体现,酒饮类（酒、饮料）,加盟义务,1,、加盟费用为 万元,2,、为新娘团提供价值,元礼品,3,、为新娘团提供团购专场活动优惠政策,加盟回报,1,、赠送,东南快报,版硬广（刊登期限,2009,年,12,月,31,日前）,2,、作为东快新娘团会员婚宴推荐酒饮,3,、将为酒类企业或是饮料企业开展专场活动,招商进程,第一阶段：基础联盟商家搭建阶段：,完成时间：,2009,年,4,月,1,日前完成,该阶段是不以广告为目的，构筑新娘团联盟商家基础。含盖的行业（品牌）有：,婚纱摄影（凯帝、纽约,-,纽约、维纳斯、巴黎）,时尚珠宝（周大福、周生生、金玉满堂、福辉、利宝）,酒店（四海一家、榕城大饭店）,地产商,1,2,家,家居卖场（喜盈门、国际）,第二阶段：联盟商家扩展阶段,完成时间：,2009,年,6,月初,目标：依托活动的开展以及宣传推进，至少要达成,50,家联盟商家的雏形出台,第三阶段：联盟商家完善阶段,完成时间：,2009,年,10,月前,目标：完成百大商家联盟的目标,东快新娘团会员准入及管理,会员准入流程,会员准入采用实名制,1,、采用实名制，会员必须如实地登记个人相关资料，不可或缺的几个填写资料信息分别是：,A,、个人姓名、年龄、性别、职业以及个人大概年收入,B,、有效证件：身份证、结婚证,C,、现有联系方式（手机、,e-mail,、,QQ,）,2,、用户注册成功之后，将获取专属会员身份卡，作为日后享受服务个人识别之用。,会员采用收费制，,每张卡定价为,100,元,会员准入渠道,会员咨询通道,电话咨询,在线咨询,上门咨询,【,新人卡正面展示,】,【,新人卡反面展示,】,东快新娘团新人卡设计方案,新,郎,姓名,证件号码,照,片,民族,籍贯,职业,学历,联系电话,QQ/MSN,居住地址,新,娘,姓名,证件号码,照,片,民族,籍贯,职业,学历,联系电话,QQ/MSN,通信地址,邮编,结婚证发证机关,结婚证号,重点服务项目,地产 汽车 装修家居 婚纱影楼 酒店预定,服饰 珠宝 旅游 其他,特殊要求,备注,接待人员：,时间：,新人会员卡编号：,客户签字：,2009,年 月 日,（以上信息需客户签字确认后方可生效）,东快新娘团报名表（拟定）,如何避免收费制带来的负面影响？,让目标受众觉得物有所值！,手段一：通过宣传推广，让目标受众清晰认识新人卡的价值！,高价值消费优惠回报,有意义的活动参与机会,手段二：准入阶段的回报,成为会员，当场赠送价值,100,元的礼品（建议是高价值、日常用品，如手机话费等）,当场领取最实在的新人大礼包（由联盟商家或是冠名商提供礼品组合）,手段三：新人结婚指导,创意婚礼制导,一站式新婚安心消费监督,会员互动平台建设,提升会员粘性,1,、报纸平台,【,自宣广告,】,要求：,高度统一的,VI,必须同时出选,东南快报,logo,以及新娘团,logo,基础色调的高度统一（待后期规划）,自宣规格为三种格式,横,版、横,1/3,版、竖,1/4,版,报纸平台,专题版面,版面要求,：,每周至少保证一期，每期至少保证一个整版,该版面为新娘团的专属版面，要求由专刊部委任专属记者全程负责撰写,版面规划（拟定）,：,优惠信息告知版（联盟商家优惠信息告知）,新进联盟商家公告版（每周新进联盟商家公告）,落地活动反馈版,每周参与新人（幸运星）展示版面,2,、网络平台,网络平台界面规划（略）,网络平台后台规划（略）,通过后台的数据库信息，针对会员开展情感营销,1,、提示会员生日信息，新娘团寄送鲜花与祝福卡,2,、提示会员结婚日信息，新娘团寄送蛋糕与新婚大礼包,3,、提示会员参与积极度，新娘团针对积极性指标，不定期赠送礼物,4,、通过,Q,群、,E-MAIL,、短信等方式，定期通知商家联盟促销信息,东快新娘团,2009,年推广,推广框架,媒体持续有效宣传,活动贯穿跟进,策划新闻、话题制造,依托集团媒体资源优势，全方位、密集性对东快新娘团进行有效传播，建立商家对活动的信心，保证吸纳目标受众参与活动的热度与积极性。,围绕目标受众及商家联盟的关注的话题，策划焦点新闻。,在活动的推进过程中，记者的深度配合，挖掘活动中的亮点，形成话题，促进宣传的可看性与关注度。,活动是东快新娘团的支撑点，也是目标受众参与的核心诉求。商家联盟的优惠活动、新娘团策划性主题活动，都是保证会员粘性的核心工作任务。,输出,线上与线下优化配置，满足双方的利益需求,媒体宣传,活动策划,新闻话题,宣传支持,内容支撑,可看性增进,制造基础,关注度提高,素材来源,三大推广手段的相互关联,形式,子项目,备注,平面,新闻报道,保证一个整版专题报道,/,周,新闻报道（,600,字,800,字）不少于两次,/,月,活动自宣规划：,活动启动期（,4,月）保证,1/2,版,/,周,活动推进期（,5,月后）,1/2,版,/,月,硬性广告,专题专栏,电台,电台滚动宣传,4/6/9/10/12,月每天滚动,68,次,15,秒广告,其他媒体,东快网（免费）,新娘团专题页面，根据主题活动实施及时发布信息,核心门户网、论坛（免费）,组织策划人员与网络部员工发布信息吸引用户,车身广告,保证,4,部车身广告（视活动开展可用逐渐增加的模式开展）,电梯门广告,保证高端社区、写字楼,100,个左右的电梯门（视活动开展可用逐渐增加的模式开展）,媒体资源整合,活动启动时间：,2009,年,4,月初,活动表现方式：特刊（不少于,4,个版）,活动内容：,东快新娘启动告知,2009,年东快新娘团深度阐述（商家联盟特色、新人卡的价值）,东快新娘团年度活动推介,东快新娘团会员征集（报名方式、报名条件）,东快娘团基础联盟商家祝贺辞刊登,东快新娘联盟商家启动阶段优惠信息发布,东快新娘启动阶段购卡优惠措施发布,活动启动,活动推进,以联盟商家巡礼为核心的基础类活动,以寻求冠名为核心目的的主题类活动,持续性的联盟商家产品或服务推介,特定联盟商家开展的专项品牌推介会,东快新娘团创意婚礼评选活动,魅力新娘风采展示活动,东快新娘团浪漫求婚行动,持续性的联盟商家产品或服务推介,活动全貌：,由于新娘团集合会员，与每周末组团到联盟商家的销售处或是直营店开展产品或是服务参、鉴赏与消费活动。,执行简述：,以周为单位，每周甄选一个联盟商家品牌进行活动落地。,东快新娘团提前针对会员进行征集,与活动商家洽谈好活动细则（促销及奖品刺激政策、活动流程）,东快新娘团组织会员入店参加活动,重点锁定行业：,珠宝,婚纱影楼,地产,家居卖场,特定联盟商家开展的专项品牌推介会,活动全貌：,由联盟商家发起，由新娘团组织会员，开展具有一定品味的高端鉴赏会或是专场消费活动。,执行简述：,以月为单位，每月甄选一家特定联盟商家开展专项品牌推介会,东快新娘团提前针对会员进行征集,与活动商家洽谈好活动细则（促销及奖品刺激政策、活动流程）,东快新娘团组织会员参加专项品牌推介活动,重点锁定行业：,地产,婚宴酒店,酒饮,家电卖场,东快新娘团创意婚礼评选活动,活动全貌：,依托东快传播力量，发动福州市,09,新人、专业婚庆公司以及专业策划人共同参与的创意婚礼评选活动。活动将通过报媒、网络等工具进行,PK,，最终评选出最具新意的婚礼点子，由新娘团推荐给会员。,执行简述：,向未婚新人公开征集创意婚礼，每周在,东南快报,上公布一次婚礼创意,从众多的创意中挑选出比较具有代表性，同时又可操作性的个性婚礼创意,根据入选婚礼创意的内容，寻找合适的商家进行活动的联合推广,每月邀请一对新人，同商家一同探讨举办婚礼事宜，为他们量身打造个性化婚礼,重点锁定行业：,婚纱影楼,婚宴酒店,酒饮,时尚珠宝,魅力新娘风采展示活动,活动全貌：,魅力新娘活动是集合了报媒、婚纱摄影机构以及第三方联盟商家（尤其是地产商）开展的一次落地活动与报媒宣传结合的创意。新娘团会员拍摄婚纱将选择地产商的楼盘（样板房、实景公园）为拍摄外景，将相片刊登于,东南快报,与新娘团专属网站，进行,PK,，选出最终的魅力新娘。执行简单、互动强、植入宣传是本活动的最大特色。,执行简述：,在网站上开辟专属活动页面，展示新娘婚纱照片，并以此作为海选平台,每周网络投票前,10,名魅力新娘，将刊登在,东南快报,活动专栏中,每月组织一次月赛，从每周入围的,10,魅力新娘中评选出,5,名月最佳魅力新娘,年末组织一次年度的魅力新娘评选大赛，从月季度魅力新娘中评选出年度魅力新娘,重点锁定冠名行业：,地产,汽车,婚纱摄影,东快新娘团浪漫求婚行动,活动全貌：,选择特殊节点（如七夕、情人节）背景下的主题活动，最大的特色就是新鲜具有很强的关注度。活动两条主线：一是征集经典爱情宣传刊登于,东南快报,；二是通过对典型人物的求婚追踪报道，达成吸引眼球的目的。,执行简述：,公开征集准备在七夕节期间向女友求婚的男士,从众多报名者中挑选比较觉有代表性的,5,位男士,七夕节当天，对,5,位男士的求婚行动展开全面的跟踪报道,随后以专栏的形式对七夕节的求婚活动进行新闻报道，吸引大众关注,重点锁定冠名行业：,时尚珠宝,酒饮,汽车,地产,活动推进表,活动类别,时间进度,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,持续性的联盟商家产品或服务推介,特定联盟商家开展的专项品牌推介会,魅力新娘风采展示活动,创意婚礼评选活动,求婚行动,爱情宣言,Thank You !,