颠覆式销售培训课程中华讲师网

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,请把手机调到静音或关闭状态,谢谢!,颠覆式销售,主讲人:赵 彪,温馨提示,1、文字卫生敏感,2、主流与非主流,为什么要学习影响人?,道是什么?,术是什么?,不要相信成功者的话,天才销售员,富不过三代,不是热诚,更加不是果断!,四面楚歌的职场人,1、不公平的世界,2、你是这个人吗?,3、真假【谢霆锋】方法启示,4、相不相信命运?我的无神论,5、亲身成长经历,A.为什么喊口号不能成功?,B.7天不吃饭开发潜能经历,C.激励和成功学的真相,(1、效力的维持短,2、,次数的重复多,3、,份量越来越大,4、,依赖心情行事,)。,我很讨厌别人问我的职业,为什么有那么多人热衷和喜欢激励课程?,基本上以下三种人需要激励:,1、没有方法的人;,2、不知道怎么找方法的人;,3、有很多时间去调整心情的人。,一、一个思想,三招技巧。,主控权和价值游戏,1.店面销售与主动销售区别,2、一句话让女人沉默,3、瞬间改变主动权,一个致命的问题-,大家都知道谁有主控权谁就有优势,如果是处于弱势一方(销售员跟顾客,男人跟女人,应聘者与面试官),那要怎样才能提高自己的价值和拥有主控权呢?,一句话炸开对方的脑袋-“下钩-停顿法”,90%的人都是机械反应,一些老套的话,1、你长得像我之前的女朋友;,2、我们公司的产品可以帮你们节约多少钱,赚多少利润;,3、欢迎光临、随便看看。,一句话勾住对方的心,1、打破人的机械反应,2、为什么要打破机械反应?,打开大脑后怎么办?,二、收 心,塑造专家印象,二分法,赞美法,感性理性法、生死选择法、人格高帽法在后面的课程中讲。,三、大脑置换法,1、置换法第一层-快乐法则,2、置换法第二层-痛苦法则,3、置换法第三层-苦乐交替法,问的心法,1、怎样了解对方的需求?,2、直接问话的弊端。,【听】的三节棍,记录+专业观点陈述+反问,欲望过后是什么?,【欲望】变成【行动】的【逐步成交法】,举例:你的手好冰啊!,临门一脚为什么夭折了?,1、越热诚越想成交越无法成交?,2、自己说服自己的魔鬼心法。举例学员说考虑考虑,谢谢大家!,
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