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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,渠道规范,2021年上半年JACKJONES在淘宝网的销售额达到3.7亿，卖家均以跟单、仿单、水货的名义，无一通过正规授权渠道，无保证的质量与服务严重损伤了杰克琼斯的品牌形象；,杰克琼斯官方旗舰店的开设与20多人组成的打假队伍，极大程度上促进了网络渠道的品牌形象维护，并且直接地给网购用户最佳的正品体验，有效提升了口碑传播。,规范网购渠道、维护品牌形象、保障正品体验,渠道规范2021年上半年JACKJONES在淘宝网的销售额达,1,渠道互补,由于资金、人力、管理等诸多因素的限制，传统线下品牌的销售渠道往往侧重于一线城市，针对二三级地区较为薄弱；如优衣库在,2009,年在北上广三地开设实体店外，利用淘宝平台进行全国覆盖，通过一年多的运营，,60%,订单来自于没有开设实体店的其他区域，而杰克琼斯旗舰店的订单也超过,40%,来自于二三线城市。,补充线下渠道未覆盖地域，满足各地市场消费需求,渠道互补由于资金、人力、管理等诸多因素的限制，传统线下品牌的,2,渠道互补,线上购买时间灵活，补充线下平日消费低谷,基于网络渠道不受时间限制特性，网购群体在每天,24,小时可随时产生购买行为，是线下实体店固定营业时间模式之外产生销量的有力补充；,杰克琼斯对淘宝旗舰店订单数据的研究表明：,全天时间段：线上订单高峰集中在每天上午,11,点之前和晚上,10,以后,平日及节假：周一至周四线上订单高于周五及节假日,相反来看，以上两个特征之外正是线下实体店的销售高峰,渠道互补线上购买时间灵活，补充线下平日消费低谷基于网络渠道不,3,按市场需求推出新品是产品策略的基本原则，新品是否受到消费者欢迎，需要通过一定时间的市场检验，线上渠道进行新品测试比传统线下更加便利、,新产品测试,渠道操控,用户反馈,传统渠道需要不同地区铺货与新品规范的周期，线上由运营系统的支持和客服的统一管理，对全国范围的新品测试更具操控性。,由于新品测试推广周期一般较短，可利用线上效果计费资源在短时期内测试，经过市场检验后的新品在作为整合渠道的推广，会有效节省成本。,.,推广成本,网络媒体的交互性和迅速物流体系的配合，一款产品一般会在,23,天内即可得到消费者购买后评价，相比传统渠道的反馈更加及时。,按市场需求推出新品是产品策略的基本原则，新品是否受到消费者欢,4,天猫淘宝商城,经营 渠道,1,、借助微博经营,2,、活动前期预热、中期操作，后期互动,3,、其他营销方式,天猫淘宝商城经营 渠道1、借助微博经营,5,1,、借助微博经营,（,1,）,以快制胜,，,没有最快，只有更快，是其制胜的法宝之一,采取倒计时的方式,商场内派发优惠券,（,2,）因时制宜，企业若想脱颖而出，就必须制造爆点。,舍弃以,我为主的单向心态,搭载已有热点或者利用用户热点,（,3,）借助名人效应,在明星当中刮起愚言风,.,（,4,）通过微博向用户征选图片创意,一个悬念，一个愚言体，一个最特别的奖品，淘宝商城利用微博，在时机契合之下用创意为天猫宣传造势。,（,5,）借力新浪，打造购物微商城在微博的平台上，用户是真实存在的,1、借助微博经营（1）以快制胜，没有最快，只有更快，是其制胜,6,站外的宣传：最多的是微博的推广，粉丝疯狂的转发以及,自己的亲朋好友，电视广告，甚至新闻上都有相关报道。网络上看电影前的,10,几,20,几秒的广告宣传，公交展示台关于双十一的广告,。,自我炒作,：,微,博上会有天猫双十一爆款清单。让众多粉丝能够知道最热商品是什么，引发求同心理的消费,产品,频繁,更新：在,站内每天都会更新参与打折促销的品牌，同时还会在微博上大力宣传。,站外的宣传：最多的是微博的推广，粉丝疯狂的转发以及自己的亲,7,2,、,活动前期预热、中期操作，后期互动,2、活动前期预热、中期操作，后期互动,8,网络营销,淘宝天猫商城在主页上用很大的篇幅为此次营销做宣传。,网络营销淘宝天猫商城在主页上用很大的篇幅为此次营销做宣传。,9,电视营销,利用了电视这个大众媒体，并且借助央视这个大的媒介平台大大增加了广告到达的人群数量，扩大了此次营销的影响力。,手机营销,在众多手机报上相应投放了关于此次营销的广告，推送广告信息给注册会员，并且发送大量的手机短信。,电视营销利用了电视这个大众媒体，并且借助央视这个大的媒介平台,10,渠道改革,天猫后双,11,时代：将进行渠道变革 争抢国际品牌,渠道改革天猫后双11时代：将进行渠道变革 争抢国际品牌,11,据多家品牌商透露，天猫将为国际性大品牌商提供站外,B2C,系统，允许独立域名，并给予品牌商在后台管理经销商的权利，内部称之为“渠道革命,2.0”,，将于,11,月份推出。,这是双,11,后，天猫即将推出的新举措，意味着进一步加大对大品牌的支持，更多资源向大品牌倾斜。从双,11,成绩单来看，双,11,更多是大品牌大展身手的机会，传统品牌已经成为天猫主导，销量排名前,10,中，传统企业占据了,9,席。,据多家品牌商透露，天猫将为国际性大品牌商提供站外B2C系统，,12,双十一时代是否要终结？,持续：,一些卖家服务商认为，双,11,促销已经成功举办了四年，牌子已经打出，如果不办，其他电商容易窃取双,11,的果实。天猫用户会失去一种期待，天猫也失去了一年一度的最佳宣传机会。,支付宝,CTO,李静明表示，不知道明年是否将举办。“即使不办，支付宝系统也会升级，不会因为系统压力太大而取消。”,一位品牌商认为，双,11,将继续办下去：“按照平时的情况，明年交易额翻番肯定没问题，还是一个很恐怖的数字，为什么不办？”,双十一时代是否要终结？持续：,13,终结：,1,今年双,11,交易额,191,亿，其中天猫交易额,132,亿元，相比去年的,33.6,亿元同比增长,4,倍，明年将很难做到,3,倍以上增长，不一定能满足人们的心里预期。,2,双,11,已经完成了它的历史使命,快速塑造天猫品牌，教育并吸引传统品牌入驻。天猫的目的已经达到，线上线下的终极,PK,已经打响。目前，双,11,成了部分传统品牌清理尾货的一种方式，不利于天猫长远发。,3,双,11,对销量的提升有限。,1,，在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰，由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量，还让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。,2,，进一步强化中国消费者单一维度唯价格是从的陋习，拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利。,4,如果明年做到,300,亿交易额，物流将瘫痪。要想提升销量，可以将购物分散化，多搞小活动，没必要采取这春运式的拥堵方式。,5 5,折大促对品牌会产生一定的副作用，对传统品牌的线下业务会产生极大冲击，传统品牌需要时间去平衡线上线下业务，天猫希望把传统品牌引到线上，而不是逼死品牌商。,终结：,14,感谢您的阅读！,为了,便于学习和使用，本文档下载后内容可随意修改调整及打印。,学习永远不晚。,JinTai College,感谢您的阅读！学习永远不晚。,15,
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