口译进出口贸易第1章-课件

单击此处编辑母版标题样式,2020/12/12,Copyright By Lily,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,案例：,我公司由于生产的需要，与外国一家著名的公司签订了一笔进口精密仪器的合同。在该批货物到达我公司时，我公司发现其中有三件精密仪器存在严重的质量问题。后经我公司与该公司的中国代理商进行协商，该公司同意我公司的要求，将有质量问题的货物退回并修理。该公司修理完毕后，通过快递公司将货物返回我公司。经我公司复验，其中的两件产品质量尚可，还剩下一件完全不能在我公司的生产线上使用。我公司再次与该公司的代理联系，但是该代理说外商认为他们已经将仪器修好，完全符合买卖合同中规定的质量要求，一定是运输过程中出的问题，所以他们不可能承担这个责任。由于这件仪器的质量有问题，影响了我公司的生产进度。但我公司并不想让该公司赔偿我公司因生产受影响而引起的经济损失，只希望他们能够承担起剩下的那一件仪器的质量责任，让我公司退货或者他们公司再修理一次，或者他们公司重新提供一件我公司可以使用的仪器。请问有这个可能吗？还是我公司只能自行承担这个损失？,2020/12/12,1,Copyright By Lily,1.1 货物的名称 1.2 货物的品质 1.3 买卖合同中的品质条款,第1章 货物的品质,2020/12/12,2,Copyright By Lily,精品资料,你怎么称呼老师？,如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？,你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？,教师的教鞭,“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ”,“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早”,教学目的,掌握货物的命名方法和品质的表示,方法，熟悉品名条款和品质条款的,内容。,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质表示方法的应用,品名和品质条款内容,2020/12/12,5,Copyright By Lily,1.1 货物的名称,1、商品品名与H.S,2、商品品名的重要性,3、品名条款的主要内容,4、确定品名条款应注意的问题,2020/12/12,6,Copyright By Lily,商品品名与H.S,商品的品名(,Name of Commodity,)就是商品的名称，是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼或概念,。,（1）商品品名与商标的联系。,二者都附在商品和商品的包装上面。,人们习惯于把商品名称和商标合在一起认知。,有些商品名称是由商标转化而来。,（2）商品的通用名称在使用上有广泛的自由性，但是商标在使用上具有专用性，不经商标权人许可，使用他人商标就属于违法行为，要受到法律制裁。,商品名称在于表示商品本身性质和用途，商标则在于区别不同商品生产者的产品，尤其是区别不同生产者同种产品。,商品的特定名称不等于商标 。,2020/12/12,7,Copyright By Lily,为了使国际贸易货物分类体系进一步协调和统一，经过海关合作理事会和联合国统计委员会多年的共同努力，制订了适合于国际贸易有关各个方面需要的标准国际贸易商品分类体系，即商品名称及编码协调制度，简称协调制度（,Harmonized System， H.S,）。协调制度是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易商品分类体系。它可用于对运输商品的计费与统计、计算机数据传递、国际贸易单证简化、普遍优惠制的利用、海关税则、贸易统计等方面。我国目前实施的商品分类，全部采用了协调制度目录中对商品的分类原则、结构和全部商品名称，将商品分为22类99章。,2020/12/12,8,Copyright By Lily,2、,商品品名的重要性,在买卖合同中规定商品的具体名称是为了明确当事双方在货物交接方面的基本权利和义务。只有在商品品名确定的前提下，才能谈到某项买卖对象物的品质、规格、等级、标准，卖方才会考虑是否可能安排生产，加工或收购，买卖双方才能就数量多少、运输方式、包装要求、保险的险别和价格等问题进行磋商。,2020/12/12,9,Copyright By Lily,3、品名条款的主要内容,国际货物买卖合同中的品名条款没有统一规定的格式。到底如何安排，可根据合同双方的意见或参考交易商品的数量，买卖金额的大小等因素由当事人商定。有的合同在开头的显要位置专门标明是“某某商品买卖合同”；有的是在合同主要条款的“商品名称”或“品名”栏里载明买卖双方同意交易的商品的名称；有的合同将“商品名称即规格”（,Name of Commodity Specification,）写成一栏，有的甚至将“商品名称、规格及包装”合在一栏里；还有的只是在合同的序言部分用简要的文句说明双方同意卖出买入某种商品。,2020/12/12,10,Copyright By Lily,4、确定品名条款应注意的问题,内容必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定。,条款中规定的品名，须是卖方能够供应且买方所需的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入。,尽可能使用国际上通用的名称，在协调制度中能准确归类。,注意选用合适的品名，以利减低关税、方便,进出口和节省运费开支。,商品的名称，既能高度概括出商品的特征，又能促进消费者的消费心理，诱发消费者的购买欲望。,2020/12/12,11,Copyright By Lily,1.2 货物的品质,1.2.1 货物品质的含义,1.2.2 对货物品质的要求,1.2.3 货物品质的表示方法,1.2.4 合同中的品质条款,2020/12/12,12,Copyright By Lily,也叫货物的质量，是指买卖双方所交易货物具备的物质属性，主要表现为货物所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。,货物品质含义,2020/12/12,13,Copyright By Lily,对货物品质的要求,（1）对进口货物品质的要求,（2）对出口货物质量的要求,针对不同市场和不同消费者的要求来确定出口商品质量。,强化质量观念，不断提高商品信誉。,适应进口国有关法令规定和要求。,建立行之有效企业质量、环境管理体系，为我国顺利实施WTO合格评定制度奠定基础。,实行出口商品质量许可证制度。,2020/12/12,14,Copyright By Lily,商品品质的表示方法,1.,实物表示,看货买卖,凭样品买卖,注意事项,卖方样品,买方样品,回样,2020/12/12,15,Copyright By Lily,凭样买卖即用样品表示商品品质的方法，是指买卖双方约定以某一商品的样品作为交货的品质依据的买卖。而样品（Sample）通常是一批商品中抽取出来或生产或使用部门设计加工出来能够代表商品品质D的少量实物。这个商品的样品称为“标准样品”（,Type Sample,）。,无论是凭卖方样品买卖还是凭买方样品买卖，卖方须承担交货时商品的品质与标准样品品质一致或基本一致的责任。同时，该样品应视为买卖合同不可分割的一部分。不论样品由谁提供，一旦达成交易则需按样品交货，如卖方所交货物的品质与样品不符，除合同另有规定外，买方可以提出索赔，甚至可以拒收货物，撤消合同，这是凭样买卖的基本特点。,2020/12/12,16,Copyright By Lily,在凭样品买卖时，容易在交货品质问题上引起争议，因此，在当前国际贸易中，除了一些确实不能用科学方法表示品质的商品外，一般很少采用这种方式。如果确实需要利用样品成交，就需要注意以下几个问题：,对外寄送样品必须具有代表性。,对外寄送样品应该留有复样（Duplicate Sample）。,我们应该争取把“凭买方样品买卖”按“对等样品”方式成交。,由于凭样品买卖多属于品质难以规格化、标准化的货物，要求交货品质与样品完全相符，有时是难以办到的。因此在签订合同时，应该特别订明一些弹性品质条款，防止被动。如：交货与样品近似、品质与样品大致相同、品质接近样品。,2020/12/12,17,Copyright By Lily,案情：,我向德国出口大麻一批。合同规定水份最高为15%,杂质不得超过3%。但在成交前我曾向买方寄过样品,订约后我又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后,买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明,并据此要求赔偿600英镑的损失。问我是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理赔?,2020/12/12,18,Copyright By Lily,2.,文字说明表示,凭规格、等级、标准,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,例：china green tea special Grade,例：MAXAM,dental cream,例：Beijing d,uck,2020/12/12,19,Copyright By Lily,凭规格、等级、标准买卖是指买卖双方商定以商品的规格、等级、标准来确定商品品质的方法，统称分别称为凭规格买卖（Sales by specification）、凭等级买卖(Sales by Grade)、和凭标准买卖（Sales by standard）。凭规格、等级、标准的买卖，卖方交付的货物必须与买卖合同规定的规格、等级、标准相符。如果不符时，买方有权拒收货物，要求赔偿损失或扣减品质差价。,2020/12/12,20,Copyright By Lily,在国际贸易中，有些农副土特产品的品质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。,所谓“良好平均品质（,Fair Average Quality ，F.A.Q,），一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。它一般是从各批储运的货物中抽样，然后混合、调配，取其中者作为良好平均品质的标准；二是指生产国在农副产品收获后，对产品进行广泛的抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准。两种抽样都可以由买卖双方联合进行，也可以委托检验人员进行。为了在执行合同时不致发生争执，双方应该在合同中订明是哪年或哪个季度的FAQ品质，或者同时规定具体的要求。,所谓“上好可销品质”（,Good Merchantable Quality， G.M.Q,）是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商销。这种标准抽象笼统，在执行中容易引起争执，应尽量少用。,2020/12/12,21,Copyright By Lily,牌号(,Brand Name,)或商标(,Trade Mark,)是某一企业为了把本企业的产品与其他企业的同类产品区别开来而起的名称或标志，某种牌号、商标便代表了某企业生产的产品的品质。对于名牌商品或买方信得过的牌号、商标的产品，可用牌号、商标来表示商品品质。,有些产品尤其是农副土特产品的交易中，因生产地区的自然条件、传统加工工艺或其他因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，对于这部分产品，习惯上用产地的名称或地理标志来说明其品质的要求。,对于机械、电器和仪器，特别是大型成套设备，由于其结构性能都比较复杂，无法用几个简单的具体指标来表示其品质的全貌。因此，必须凭说明书来具体说明其构造、用材、性能及使用方法等，必要时还要辅以图标、照片等解说。,2020/12/12,22,Copyright By Lily,合同中的品质条款,1.基本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,2.品质机动幅度的几种表示方法：P17,（1） quality to be considered and being about equal to the sample,（2）品质公差(quality tolerance),（3）,规定机动幅度： 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,2020/12/12,23,Copyright By Lily,1、合理运用品质表示方法,2、订立品质条款要从生产实际出发，实事求是 。,3、要注意科学性和灵活性的结合。,例子,1.“tiger”brand lighters as per samples dated Jan.10,2004.,2.“dengfeng”brand color-pen 18 colors as per the buyers packing card.,订立品质条款要注意的问题,2020/12/12,24,Copyright By Lily,案情：,我某出口公司与荷兰客户格罗公司在广州交易会期间签约成交雪花牌糖水梨5000箱，总值88350荷盾。凭牌记买卖。合同规定：,品名规格：雪花牌糖水梨,单价：每箱1767荷盾 CIFC3% Rotterdam,装运期：19年5月9月，每月1000箱。,检验索赔：货到目的港后，买方对品质、数量和重量如有异议，应于到货后三十天内向卖方提出索赔。,仲裁：一切争议如协商不能解决，应提交仲裁，仲裁地点在被告国或双方同意的第三国进行。,我方第一批交货于19年7月25日装船，19年10月17日时抵鹿特丹。荷方于19年11月22日函告：所交货物的品质与以前供应的货物不符，要求退货，该批货物存放于比利时安特卫普港，等候我方出口公司处理。同时声称：如果运输途中的4000箱不是“正常的品质”也将退货。我出口公司拒绝荷方要求。,荷方格罗公司申辩：在签约成交时，买方知道该批货物价格比以前的供货低，但认为这是卖方为了与欧洲共同体竞争而主动减价。买方并不晓得“雪花牌”会有两种不同品质。在谈判签约时，卖方并未给买方品尝样品。到货后，虽然努力寻找买主，但仍无法售出，只得要求退货。,2020/12/12,25,Copyright By Lily,我出口公司经过反复研究后，认为：以前该公司确与格罗公司有过“雪花牌糖水洋梨”的交易，但以往的合同已经履行完毕。此笔交易格罗公司订购的是“雪花牌糖水梨”，价格比以往低18.5%，是“按质论价”，决非主动降价。交付货物的品质与合同规定完全相同，正是格罗公司订购的货物。在签约成交时，买方公司的经理了解商品的名称及价格与以前的糖水洋梨有明显不同。何况，该合同规定的目的港是鹿特丹，货物现已存放在安特卫普，可见荷方以接受了货物。按照国际惯例，买方既已接受了货物，销路如何则与卖方无关。卖方对之不承担任何责任。但考虑到双方的业务关系，为争取友好方式解决此案，决定在拒绝赔偿的同时可协助荷方将该批糖水梨转销苏丹和亚丁。从欧洲运至苏丹的运费由买方负担，但荷方坚持不肯承担从欧洲到苏丹的运费。,其后，我出口公司和总公司代表，为了照顾对方的实际困难，曾表示愿作特殊牺牲，同意退货，但格罗公司应承担返程运费及退回3%的佣金，货物数量、品质以我商检局检验为准。,然而格罗公司代表非但不接受，反而电告中国国际贸易促进会要求进行仲裁。,请你就本案进行分析，作出裁决，并说明理由。,2020/12/12,26,Copyright By Lily,品质条款,例1：,柠檬酸钠 规格：(1)符合1980年版英国药典标准,(2)纯度：不低于99,Sodium Citrate,Specifications：(1)In conformity with BP1980,(2)Purity：Not less than 99,2020/12/12,27,Copyright By Lily,例2,： 动圈式传声器,型号CD一28,频率范围(Hz) 80一12000,灵敏度(,MVpa,) 17,输出阻抗（） 600,指向性 心型,外型尺寸,(mm),3840200,重量(g) 420,Dynamic Microphone,Type CD一28,Freq. Range (Hz) 80一12000,Sensitivity (MVpa) 1.7,Output Impedance（） 600,Directivity Cardioids,Dimensions (mm) 3840200,Weight(g) 420,2020/12/12,28,Copyright By Lily,例3:,(凭FAQ买卖) 品质；在装运时间内，由装运地出运的货物的良好平均品质，以伦敦谷物协会作出的提单日期所属月份的正式良好平均品质标准作为依据，进行比照后决定。如该协会未确定良好平均品质标准，则仲裁人酌情决定。,所交货物的平均样品应巾卖方代表和买方代表在装运港联合抽取并加封后立即送交上述协会，以确定良好平均品质的标准。抽样和送样的费用，由买卖双方各半负担。,2020/12/12,29,Copyright By Lily,Example 3:,Qualityof fair average qua1ity of e seasons shipment at time and place of loading，to be assessed upon the basis of and by comparison with the London Corn Trade. Associations official F.A.Q standard of the month during which the bill of lading is dated In the event of no F.A.Q. standard being established by the Association,the arbitrators shall in their discretion decide what is the fair average quality,An average sample of the delivery shall be taken and sealed,jointly at port of loading by the representative of the seller the,representative of the buyer and shall be forwarded immediately,to the Association for the purpose of establishing the F.A.Q. standard,the expenses of such sampling and forwarding shall be Paid half by the seller and half by the buyer,2020/12/12,30,Copyright By Lily,Thank you very much!,2020/12/12,31,Copyright By Lily,