顾问式行销有效提出方案_002

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,顾问式行销有效提出方案40页,1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。塞约翰逊,2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。伯克,3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。塞约翰逊,4、权力会奴化一切。塔西佗,5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。莎士比,顾问式行销有效提出方案40页顾问式行销有效提出方案40页1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。塞约翰逊,2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。伯克,3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。塞约翰逊,4、权力会奴化一切。塔西佗,5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。莎士比顾问式行销训后工作坊之,有效提出方案,课程大纲,课程回顾,案例解析,综合演练,训后行动计划,巧用分类方法学习高中化学知识是学生学习化学的一种重要方法.本文以“元素化合物”一章的学习为例，分析了教学的关键在于引导学生以化学的视角，从物质的组成、性质、结构等角度对所学的化学物质进行分类，使学生的学习进一步系统化，做好高中化学知识的学习.同时要求学生在学习中举一反三，探讨在学生已有知识经验的基础上，如何寻找和挖掘教学的生长点以及如何创设合理的教学情景，引导学生运用分类方法对具体的化学物质及其转化关系进行学习.,在高中化学（苏教版）的学习中，很多同学认为“元素化合物”相关章节难度较大，需要掌握的物质较多，并且一系列反应非常复杂.又由于“元素化合物”相关章节在高中化学中占有相当大的篇幅，所以导致有部分同学对于高中化学的学习产生了畏惧情绪，甚至有些学生对高中化学产生了厌学的情绪.笔者在仔细研究了“元素化合物”相关章节的内容之后，结合自己多年的一线教学经验，总结出了分类教学法来学习这一章节，可以帮助学生简单轻松掌握“元素化合物”的相关知识.,一、巧用分类法解决物质间的鉴别和分离,二、巧用分类法推测未知物质的性质,在学习阶段，要学习所有的物质及其反应是不现实的，就好比要将所有的汉字和英文单词全部认识和记住也是不现实的.通过学习研究我们可以发现，同一类别的物质具有相似的性质，因此我们在学习中就可以通过已知的物质性质来对未知的物质的性质进行推测.比如，在学习硝酸时，就可以根据它和已学的浓硫酸均为强氧化性酸来推测它可能具有的化学性质：常温下和铝铁发生钝化、和大多数金属单质反应、和还原性物质反应等.学习知识，就是要掌握学习方法，只要掌握了物质的分类，就可以触类旁通，推测它可能具有的化学性质.,值得一提的是，只有抓住了物质间本质的相似点才能进行类推，否则推测就是失败的.因此，在进行推测之前首先要对未知的物质从化学的角度进行合理的分类.,三、巧用分类法建构元素化合物知识网络,对已学的元素化合物知识进行巩固，将众多的物质和纷繁的化学反应联系起来，行之有效的方法就是建构知识网络，将物质间的转化关系表示出来.其形式不拘一格，可以是直线型的流程图，也可以是以某一物质为中心的辐射图等.,值得注意的是，对物质类别的认识要多角度.比如SO2，是酸性氧化物，可以推测它能与碱反应，但由于S的价态处于中间价态，既有还原性又有氧化性，所以又能和一些氧化剂和还原剂反应.,总之，高中化学“元素化合物”相关章节纷繁复杂，对学生的学习和教学具有一定的挑战性.利用合理的方式方法，如本章介绍的分类法就能够将复杂的教学内容简单化，不仅有利于学生主动构建化学知识框架，而且有利于培养学生的自主学习能力.,新课标新课程呼唤绿色的生态课堂、和谐教学。它是以人为本的课堂，关注人性，突出发展，充满活力，是学生成长的乐园。教师必须从“五新”上做好文章，即“教学要有新思路、备课要有新方式、课堂要有新结构、练习要有新设计、评价要有新方法”。,一、教学新思路以德为先,在一般教学思路设计上，多从教学法角度进行思考，以生为本，体现一种人文教学，人文课堂。,注重互动。在教学中要充分重视学生学习的主动性，让整个课堂互动起来。只有让学生自身投入到学习中，投入到课堂中，才能最大程度地调动学生学习积极性，教学效果才能达到最优化。注重学生素养的培养。我们现在应更多注重学生文化素养的培养，让学生能够学以致用。,注意教学手段的多样性。传统的教学手段一支粉笔，一本教案，一把直尺等，从某种意义上说可以培养学生的抽象思维能力，但局限了学生对知识的接受，借助于多媒体教学手段，可让学生很直观地学习知识。,体现人文关怀，注意教学策略。给予尊重师生进行平等对话、交流，教师仅是平等中的首席；给予期待罗森塔尔的期待效应告诉我们，倾注期待能唤醒、激活、发展学生的新潜能；给予赏识赏识能使人愉悦、快活，激发潜能，开启心智，迸发灵感；给予激励课堂教学中，教师要运用准确、得体的评价语言，有针对性作出不同评价，以激发学生的趣味，激情和上进心。还有一个赞许的眼神，一个欣赏的微笑，一个宽容的手势，也能给学生以鼓舞和激励，达到无声胜有声的功效。,二、备课新方式以导为主,追求生态和谐的课堂教学，教师在备课中应以导为主，以导定教，要做好“五导”：,导趣兴趣是求知的向导，是成才的先兆。著名心理学家皮亚杰认为：“一切有成效的工作必须以某种兴趣为先决条件。”创设吸引学生的教学情境、氛围，使他们产生浓厚学习兴趣和高涨学习热情。,导法“教是为了不教”。教师要站在主导位置，给学习学习之法、思维之法，使其掌握自学的钥匙。实现“学会”到“会学”的转变，获得学习的主动权、高效率。,导思“学成于思”，“学而不思则罔”。要设计各种有效方法方式，激发学生的思维，或以情激思，或以问引思，或以理导思，由记忆型教学设计向思维型、创造型教学设计转变。,导动学生是通过与教师和同伴的共同活动，通过观察、模仿、体验，在互动中学习，在活动中学习的。因而我们要让学生“互动起来，主动起来，全动起来”，成为课堂的积极参与者，成为知识的主动建构者。,导创“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。我们还要努力挖掘教材中的创新因素，以培植学生创新精神和创新能力。还可精心设计创新练习，强化记忆，运用知识，创新实践。,课堂新结构以读为本传统教学课堂，或“问”风太盛，或“讲”时过多，整个课堂毫无生气，学生思维没有创造性，智能得不到充分发挥，也挤占了学生熟读精思的宝贵时间，改变这种僵化的教学模式“以读为本”。初读，初步感知；细读，细致研讨；品读，品评咀嚼；悟读，领悟发现；探读，探索创新等等。,三、练习新设计以用为重,练习是课堂教学的重要组成部分，是巩固新授知识，形成技能，培养良好思维品质，发展学生智力的重要途径。,一要重能力提高，轻知识简单重复；二是重实践活动轻抽象说教；三要重开放性轻惟一性；四要重生活化轻理论化。五要重人文性轻程式化。,四、评价新方法以身正为范,课堂评价是尊重学生主体地位、促进学生发展的重要环节，是充分发挥教师主导作用，促进学生主动学习的有效手段。,一是课堂中自评、互评、师评相结合；二是笔试和面试评价相结合；三是定性与定量评价相结合；四是多元性评价和情趣性评价相结合。,从个人独立学习的方式转变为小组合作学习的方式；教师的角色从全权代理的灌输者转变为设计者和促进者；学生由被动的教学信息接受者转变为一个具有创造性的学习者。这样的课堂是教师智慧充分展现的场所，师生之间“通过对话和各自阐述自己的理由进行争论”，师生一起“协奏”，他们“诗意地栖居在大地上。”这样的课堂是有机的，只要灌溉如涓涓清泉，等待像云海观日，让师生的主体性充分地、自由地、和谐地发展，我们必将构建起一种新的教育情境，一种保持师生的可持续发展动力且生动活泼的教育生态。,顾问式行销训后工作坊之,有效提出方案,课程大纲,课程回顾,案例解析,综合演练,训后行动计划,课程回顾,/四个重要因崇,人的因素,购买准,决程序,外部条件,A进,人的因素,客户的资料?,客户的影响力?,客户的角色?,我们对客户有没有,影响力?,购买标准,如何满足客户标准?,标准对提出方案,是否有利?,客户有哪些,购买标准?,我们对客户有没有,影响力,决定过程,流程是怎样,的,外部条件,还有哪些不,可避兔的因,素?,“人的因豪”还有更多作用,守门员,评估人,建议人,控制人,使用人,理性因素,可行了,三大问题,方案是否有效?,对客户是否是最佳选择?,是否满足客户未来发展需,要?,谢谢你的阅读,知识就是财富,丰富你的人生,71,、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。,康德,72,、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。,西塞罗,73,、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。,伏尔泰,74,、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。,屈原,75,、内外相应，言行相称。,韩非,