厂商互利合作享营销链教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,深度营销系列培训,厂商互利合作,共享营销链,厂商互利合作共享营销链深度营销系列培训,厂商互利合作,共享营销链,录,国内化妆品市场分析,传统经销商的困境与出路,构建共享协同的管理型营销链,总结与启示,国内化妆品市场分析,整体市场概述,中低档化妆品发展趋势,外资品牌的经验,战略选择与策略要点,第3页,对于地处偏远的农村学校来说，英语学习是学生“永远的痛”。由于经济环境的滞后性，从小缺乏英语语言学习的环境，就更谈不上良好的英语阅读习惯了。因此，在高中这三年，如何高效地利用好21世纪报，凸显英语阅读的重大意义，并以此成为提高英语高考分数的一条有效途径呢？良好的阅读习惯的培养是否可以从报刊阅读开始呢？,主要实施步骤：,一、准备阶段,以高学生为对象，调查学生关于21世纪报阅读现状及其困惑，依据学生的不同层次，将学生分为8个小组（8个等级），并将每期的21st century（21世纪报）分为8个专题，并以此为基础，进行为期半年的课前课堂和课后训练研究。,二、实施阶段,（1）分类阅读训练阶段。在第一轮的小组合作学习中，全班8个学习小组每个小组都有固定的编号A-H；同时，把21CENTURY 报划分为8个大的版块-广告图表类；人物故事类；新闻事件；地理天气；旅游类；科普知识；校园生活；文化习俗每个小组在一个月内都选定一个固定的话题，如A组对应广告图表类；B组对应人物故事类；C组对应新闻事件；D组对应地理天气类；E组对应旅游类；F组对应科普知识类；G组对应校园生活类；H组对应文化习俗类。,阅读材料如下：,New York man famous for long hair,A homeless man in New York City has become famous in the city for his hair， which includes a dreadlock（长辫） that goes down to his feet.,It has been said that the homeless man， who calls himself Delfine Vizearra，has not cut his hair since somewhere between 2002 and 2005， according to the Daily Mail. “I couldve sworn（发誓） he had pieces added onto it，”neighbour Glen De filippi，66，told the New York Post. “If he sells it， he could make a million dollars.”,By Paul Creasy,21st century Teens staff,学生笔记：Key Words： a homeless man； long hair； a dreadlock； a million dollars；,B组对应人物故事类，B组的同学就要每次找出人物的appearance， personality， achievement等方面的情况或者找出故事的5W 和1H，并认真做好笔记。,One day a little boy， disgusted by his fathers decision to become a grocer， decides that he will never grow up. Grocery is a dull， philistine （ ） job and staying a child is his protest （ ） against it. This strange little boy-man， never separated from a tin drum he is always banging， is our narrator of a tale that spans three crucial decades of 20th century history. Little Oscar Matzerath will experience love， war and imprisonment as the hero of a story that paints an unforgettable picture of Central Europe between 1923 and 1954.,This is an overview of the story of The Tin Drum， the most famous work by the German Nobel-winning author Gunter Grass， who passed away on April 13 at the age of 87.just as his most renowned （ ） fiction is both the story of an individual and the story of an age， so it is that Grass life cannot be understood apart from the history of Germany. In part this is because he was a very political man， always with much to say about Germany and its relationship with the world. He was called “Germanys conscience（道德，良心）”， because he reminded Germans of a past- that many would have rather forgotten.,By Paul Brennan,Special to 21st century Teens,?W生笔记：Whoa little boy；Whenbetween 1923 and 1954 ；Where Germany；Whatthe little boy refused to grow up；Whyhe hated the whole world,如C组对应新闻事件类要求这组的同学每次用一句话总结新闻内容。,如D组对应地理天气类要求这组的同学们每次找出关于地理天气特征的单词，然后由这组的同学扮演好weather forecaster 的角色。,如E组对应旅游类要求这组的同学们找出4到5句描述旅游景点或旅游心得的句子并翻译成中文。,如F组对应科普知识类要求这组的同学们充当科普解说员，上网搜索这类科普知识的通俗解释用更简单通俗的语言来解释每次出现的科普知识。,如G组对应校园生活类要求这组学生模仿材料写一篇自己学校的校园生活的浓缩版本！,如H组对应文化习俗类要求这组的学生找出和自己国家文化习俗的similarity和difference。,（2）八个小组互换阅读任务阶段。8个学习小组两两配对，按照八个专题任务的难易程度，依托8个学习小组的学习能力进行合理的互换任务。在互换任务的过程中，每个小组都要考虑自己小组的等级进行理性的互换，每次互换的间隔时间是一个月！,（3）阅读八大题材的文章并写出读后感，以此来提升阅读能力。通过每期报纸八大专题素材的积累，8个学习小组交流心得体会，以文字的形式写出八大素材的读后感，让学生的阅读有一个质的变化。,读，是初中语文阅读教学的一个重要手段，而朗读则是阅读教学中最常用的教学方式。通过朗读，学生“品味”“体验”了词语的意义、色彩，受到熏陶感染，还锻炼了用语音描绘事物、表情达意的能力。通过朗读，教师不仅可以检查学生对课文词句篇章的理解程度、感情倾向和认识水平，还可以检查学生语文的实际运用能力。教师搞好了朗读，课会上得轻松愉快；同时，还会给学生以后的学习打下良好的基础。,有关研究表明，人的各种器官可以相互沟通，相互作用。在学习过程中，人体器官调动得越多，大脑得到的信息就越多，它的效率就越高。也就是说，当我们只用眼睛去“读”书时，大脑获得的信息比较单一，甚至还会遗漏；当我们不止用眼睛看，还开口诵读的时候，不仅调动了口腔器官，而且读出来的声音又作用于耳朵。当语感信息输入人的视觉、听觉器官时，大脑的感受几乎是同时进行的，时间差大大缩小，准确率大大提高，理解和感悟的效率成倍提高。可见朗读确实是学习中事半功倍的好方法。,我在二十多年的语文教学中，深深体会到搞好初中语文朗读教学的重要性。在教学中应主要从以下几个方面下功夫：,一、教师自身要能示范朗读并精于指导,在教学中，我认为，每一篇课文，不是都能找到专家的录音磁带，教师就要具备范读的基本功。教师范读的好，不仅对学生有示范作用，而且对学生有激励作用。我以为，教师具有个性特点的朗读，会对学生有着难以估计的良好影响。如文言文，学生尽管大多普通话比较准确，但能读出一点味道来的实在很少。而教师的范读，能够体现朗读的某一方面特定要求，却能让学生从中感受到一点文言文的味道和气息。再者，我认为初中学生更需要老师的范读，他们形象思维强，善于模仿，记忆力好。只要老师范读得好，调动起他们的积极性，他们就会朗读得“有滋有味”，朗读出“成果”来。,我们知道，朗读分为欣赏性朗读和思考性朗读。欣赏性朗读旨在再现作品的思想、感情和形象，要进入境界，绘声绘色、悦耳动听。思考性朗读旨在熟读的基础上理解作品的内容。教师指导学生朗读要有阶段性。如对于初中二年级的学生，教师让学生朗读时，要给学生留出时间，让朗读成为学生动脑的过程。这种朗读不是作为一种简单的形式停留在表面上，而是实实在在的思考性朗读。思考性朗读有一个前提，即教师的引导。教师要在把握学生的心理、思维特点、认识水平的基础上，精心设计启发式和内容，引导学生充分利用已有的知识，发现新的问题，沟通新的知识联系，唤起学生的思维，激发他们的想象。当然，教师的启发和学生朗读的关系是不拘一格的，可以先启后读，也可以边启边读，还可先读后启等。,二、朗读不能走过场，教师要肯下功夫,现在的初中语文课本，选的课文大多是适合学生年龄特点和阅读水平的、读起来朗朗上口的文质兼美的课文，必须细细读，大声朗读。在教海燕、我爱这土地、理想这些课文时，我是这样设计的。,第一个教学板块：听。,（1）请学生听男声配乐诵读，听的时候要想象诗中的“画面”。,（2）请学生再听女声配乐诵读，听的时候要感受诗中的“情感”。,（3）请学生第三遍听读课文，听的时候要感受诗中的“以声传情”的细节，同时要轻声地跟读。,第二个教学板块：读。,（1）请学生自己朗读。第一遍，重在整体感受，注意语音（饱满，圆润）。第二遍，重在体味情感，注意语流（节奏，停顿，快慢）。第三遍，重在进入情境，注意语气（轻重，抑扬，抒情性）。,（2）请大家一起来感受与表达。请学生试读某一段落。请学生在轻音乐中朗读。请学生评说几位同学的个性化朗读。这个训练过程，大大激发了学生的朗读欲望。,古人曾主张读书“须要读得字字响亮，不可误一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字。”说的就是要通过朗读，品味文章的内涵和精髓所在。,三、加强语感训练，狠抓文言文、诗歌的朗读和背诵,文言文与口语相比，有很大的不同。在教文言文时，更要重视朗读和背诵的训练。特别是初中一年级的学生，正处于学习文言文的起始阶段，要让他们学会断句、掌握背诵的技巧，才能为以后学文言文打下基础。在教童趣、论语十则等文言文时，针对不同的要求，安排了这样几个环节：先是读准字音和句读，再是读出轻重和语气，三是读出一点文言文的味道，再分角色读出人物的情感和态度，最后是研究性阅读，在读中发现问题。一共读七遍，在读中品味，在读中理解，在读中质疑，在读中探究。在这个过程中，我努力发挥自己应尽的作用，或是指导，或是评点，或是示范，或是领读。在检查学生的背诵时，给每个学生建立背诵卡，让学生课余时间找老师“过关”。一学期结束，要求背诵的篇目，学生必须到老师处单独背诵完，而且达到规定的分数。另外，采取课堂上的“激将法”，看谁的记忆力最好，背诵的又快又准确，老师表扬并给予高分。有的学生为了能拿高分，提前预习课文并背诵。老师课文刚讲完，竟能滚瓜烂熟地把课文背下来了。这时候，全班同学常常报以热烈的掌声。老师借此启发、激励其他学生。,另外，诗歌教学更要花较多的时间，通过表情范读、学生反复朗读的方法，让学生体会诗歌巧妙的艺术构思，强烈的感情色彩，优美的意境等，理解诗歌的内在思想意义。,四、以朗读、背诵促进写作水平的提高,我们在教学生写作文时，常常让学生观察生活积累素材。尽管学生接触的生活和可以观察的内容很丰富，但毕竟是有局限性的，大量的是需要依靠书本知识提供间接的生活素材。很显然，这就要多读、多背诵；离开多读、背诵等方法，要提高写作水平是很难的。这不仅是写作上的借鉴问题，更重要的是知识上丰富和生活上的间接积累问题。经常朗读、背诵，就会于潜移默化中使文章中的词汇、句式和表达方式慢慢变成学生语言储蓄库中的一部分，在口头交流时自然而然脱口而出，在写文章中也就用上了词汇。,这些年的初中语文教学，在训练学生的朗读方面，我虽然付出了很多，但同时也有了很大收获。我所带的班级的语文成绩明显提高，学生学习语文的兴趣浓厚。当然，我朗读的“特长”也为我争得了荣誉。在公开课上，我声情并茂的朗读和学生富于感情的朗读，为课堂添了不少掌声。朗读，既让教师尝到了甜头，又给学生带来了益处。,录,国内化妆品市场分析,传统经销商的困境与出路,构建共享协同的管理型营销链,总结与启示,国内化妆品市场分析,整体市场概述,中低档化妆品发展趋势,外资品牌的经验,战略选择与策略要点,第3页,整体市场概述,化妆品市场总量为420亿元左右,人均消费近30元,和发,达国家人均36-70美元相比,显然有很大发展空间。化妆,品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展,到,2010年将达800亿元以上。,市场需求结构:护肤品35%,发用品28%,美容类29%,香,水类8%。护肤品仍是主体,美容品发展迅速,人们的消,费意识趋向成熟和转向多样化的品牌,城乡消费差异还,依然明显。,目前国内有3000多家化妆品生产企业,比10年前几乎翻,了10倍,但行业竞争势态就像是一只枣核:两头小,中,间大,中低档化妆品发展趋势,第一,中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位,第二,中、低档化妆品企业走品牌化战略,第三,城乡、中小城市市场大有作为,第四,中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性,外资品牌的经验,强劲的广告宣传攻势,公关应用,着重塑造品牌,产品品种多,花色全、能适应不同消费层次需要,符,合个性消费需求,精致美观、高雅华贵的外形设计,讲究外观包装,个,性鲜明,国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究,对目标消,费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位,往往引领潮流,注意营销资源的系统整合,加强营销网络的终端建设,可能的竞争战略,选对目标细分市场,进行差异化营销是中小化,妆品企业相当长时期内的有效策略,未来的营销要点,以终端零售网点为基础的营销网络控制战是核心,产品专业功能是长盛不衰的主题,把营销资源的整合使用提到营销战略高度,市场细分化,“文化”品味是品牌中的长青树,录,国内化妆品市场分析,传统经销商的困与出路测,构建共享协同的管理型营销链,总结与启示,传统经销商的困境与出路,分销渠道发展的趋势,正确认识经销商,经销商的弱势,经销商的现实问题,将面临的压力,经销商的优势,未来的出路,第10,