陕西家居“金牌联盟”策划案

,陕西家居“金牌联盟”,推广方案,目 录,第一部分：,“金牌联盟”阐述,第二部分：,金牌联盟千人团购会,第三部分：,成功案例展示,第一部分,“金牌联盟”阐述,“金牌联盟”是什么？,“,陕西家居金牌联盟,”是华商报组织的，由一批陕西知名度高、美誉度高的跨品类的一线家居品牌组成的联盟（包含装饰公司、家具、建材等）。,利用联合促销和捆绑销售等多种形式，以利益共享、风险共担为合作准则，以高度团队化、流程化运作，达到共同提高市场占有率和品牌知名度的目的。,内外交困,国外欧债危机，出口受阻，国内楼市调控，销量下滑。,由中国商业联合会、中华全国商业信息中心最新发布的统计数据显示：今年上半年，我国建筑及装潢材料类零售额，,1-6,月零售额累计增速大幅下滑至,-14.5%,，相比去年同期大幅下滑了,27.7,个百分点。,由中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数,(BHI),：,6,月份的指数为,125.95,，环比下降,6.6%,。,在成都家居产业论坛上，经济学家贺铿、红星美凯龙总裁袁伯银认为，在中国高速城镇化的背景下，家居业还将有,20,年的高速增长期，目前的困难只是蜕变前的“,阵痛,”！,“抱团”取暖,为什么要“联盟”？,费用投入少，营销成本低！,效果好，产出比高！,消费者 参与度高！,广告 影响力大！,品牌之间客户资源共享！,华商报和十几家品牌共同承担，宣传费用、场地费用、物料费用，平摊到每家品牌的费用非常有限。,因为多品牌联盟优惠加起来，远比单个品牌给的优惠要多很多，吸引力更大，消费者参与度和兴趣度更高。,整合联盟商家的广告资源，通过短时间内的广告和华商报新闻报道的狂轰滥炸式的宣传，可以在短时间内达到满城皆知的效果，也是一次非常难得的品牌宣传。,通过联盟折扣卡可以实现捆绑销售，同时联盟品牌定位相同，可以充分共享客户资源。此外，联盟合作还可以分享工程信息，联合攻关，成本更低，筹码更高。,以往华商报每次的团购会、看工地、看工厂活动多则,700-800,人，少则,200-300,人，单个品牌的签单量多则,97,单，少则十几单。,销售,业绩,对品牌高度提升大有帮助！,对商家自身的团队能力有很大提升！,异业交流，更有利于把握市场风向标！,“联盟”了有啥好处？,联盟,联合促销,定期举行“,陕西家居金牌联盟千人团购会,”（拟定每季度一次）,定期举行“,陕西家居金牌联盟进社区,”（拟定每季度一次）,学习交流,定期举办“,陕西家居高端论坛,”研讨市场形势和对策（华商报报道）,定期举办“,盟友联谊会,”增进友谊加强合作,社会形象,定期举办“,陕西家居金牌联盟慈善行,”扶贫助弱，提升品牌形象,“联盟”后都做些啥？,参加“联盟”有哪些条件？,一线,高端,品牌,，,行业,领军,企业,，,原则上每个品类只选择一家企业。（如多选绝不超过,2,家）,近两年,没有,任何,负面新闻,。,选择原则,选择范围,家装公司、建材、家具类的产品均可参加,。,家装公司；,瓷砖、卫浴、木地板、木门、楼梯、橱柜、,乳胶漆、壁纸、 灯具、布艺、五金；,沙发、软床；,板式家具、实木家具、儿童家具、欧美家具；,“联盟”有没有什么纪律,1,、,要遵循利益共享、风险共担为合作准则,2,、,没有特殊原因不得缺席联盟活动,3,、,联盟通过的促销政策一定要严格执行,4,、,不得诋毁盟友的名誉或干扰盟友经营活动,5,、,联盟期间如出现违规活动将被强制退出,联盟成立后，将制定详细的联盟章程,！,第二部分,“金牌联盟”千人团购会,活动启动,活动宣传期,现场千人团购会,活动规划,7,月,2,7,日至,8,月,24,日，一个月活动宣传；,华商报,新闻,；,华商报,活动硬广,；,短信,；,宣传单页,；,扫楼,；,启动时间：,7,月,27,日（暂定）,（同时，,“,金牌联盟团购卡,”,全城发售。）,活动时间：,8,月,25,日周六（待定）,活动地点：,四星级以上酒店,活动优势,品质,一线大牌强强联合（金牌联盟企业保障活动品质）,价格,厂价直供，价格创历史新低！买贵价差,10,倍赔,宣传,强势媒体，全方位多维度、立体式新闻、广告轰炸,联盟团购卡,有价进场，筛选最有价值的客户,人数,全城参与，千人团购,现场,明星砍价师，刺激消费热情；进场有礼，订单有礼！ 家电大奖！现场环节缤纷多彩,刷新家居团购记录！,品质保障,一站式购齐,囊括家装环节各个品类,质量保证,所有砍价产品均为品牌旗下主流产品,享受同等售后服务承诺,30,天无条件退换货,砍价产品享受无条件退换货待遇,免费送货上门承诺,订货后,3,个月之内，消费者可享受免费送货上门服务,“金牌联盟”企业参与,（参与品牌具有排他性）,同时，华商报开通售后维权热线，为消费者提供售后投诉服务。,价格保障,厂价,直供,！,价格创历史新,低,！,买贵价差,10,倍,赔,！,所有参与活动企业，必须签订,保价承诺书,内容如下：,砍价会现场所有砍价商品均为工厂直供价，现场砍价，最终成交价全年至低，如有消费者发现并举证，次日起一年之内只要低于此价，差价,10,倍返还。,同时，华商报全程监督！,金牌联盟团购卡,凭卡入场,团购卡是,本次团购会入场，及获得所有优惠的唯一凭证。,售价,10,元,有价进场，筛选最有价值的客户,10,元可低,5000,元,每个品类制定出优惠措施，消费满一定金额可再,享受优惠,500,元。,优惠期,有效期半年,。,卡面设计，每个品牌,logo,形象,及店面电话。,团购卡的购买：,1,、华商报社,1,层大厅。,2,、参与本次团购会企业各品牌店面均有售。,宣传规划,全方位立体宣传,活动宣传,华商报,活动广告,活动新闻,网络,华商报,QQ,群,网络新闻发布,华商网论坛,短信,小区,宣传页,扫楼,宣传规划,华商报,新闻报道,7,月,27,日至,8,月,24,日，每周二、周五在家居周刊进行大版面新闻宣传，连续报道，不少于,10,篇新闻。,8,月,20,日至,8,月,24,日，活动前一周，在,华商报,前版,A,叠进行,2,次新闻宣传。,报纸广告,5,期硬广。以具有冲击力的画面、广告词，吸引消费者眼球！,排期,周五,周二,周五,周二,周五,周二,周五,周二,周五,新闻,7,月,27,日,7,月,31,日,8,月,3,日,8,月,7,日,8,月,10,日,8,月,14,日,8,月,17,日,8,月,21,日,8,月,24,日,广告,1/2,版,1/4,版,1/4,版,1/2,版,1/2,版,1/2,版,宣传规划,网络,网络专题,论坛,QQ,群,华商报,9,个家居装修交流群，全面配合活动！,多个网络论坛发布活动新闻！,开设,华商网,网络专题！扩大网络影响力！,宣传规划,小区宣传,活动宣传单派发,分小区扫楼,集合正在交房的小区、人流密集区进行活动宣传单页派发！,联合联盟各个品牌集中力量，对正在交房的小区，进行集中式的扫楼。,活动现场,流程,早,9:30,业主签到，领取进门礼（前,500,名）,10:3012,：,30,开始砍价,12:3013:30,名品,1,元起拍,13:0017:00,业主下订单,16:3017:30,凭订单免费兑换礼品,17:30,抽取终极大奖,活动现场,砍价团购,聘请专业砍价师,激发消费者需求，帮助企业与消费者找到价格平衡点！,每个品牌挨个砍,每个品牌推出旗下,2,款砍价商品！,10,人开砍,砍价商品超过,10,人需要即开始砍价团购。参与人数越多砍得价格也就越低。,定金,100,元,团购每个产品只需交纳定金,100,元。,团购价格仅当天有效,所有团购价格仅当天,17,点前有效。,炒热现场气氛，,刺激消费热情！,活动现场,名品,1,元拍卖,精品卫浴产品一元起拍,地板、瓷砖产品一元拍,家具、沙发产品一元起拍,木门、橱柜产品一元起拍,超值产品惊爆价,1,元起拍！,每个参与活动品牌在,2,月,27,日活动现场推出一款旗下主流产品进行“超值商品一元起拍”活动，吸引消费者眼球，扩大活动影响力。,活动现场,抽奖，送礼,进场礼,前,500,名进场消费者凭团购卡将获得由主办方提供的精美礼品一份！,无购物抽奖,现场准备,10,份精美家居好礼，不定时抽出，活跃现场气氛，烘托人气！无需购物，凭团购卡即可抽奖！,订单礼 多订多送,食用油、锅具、刀具、靠垫,现场下订单就送家居好礼！多订多送，订单愈多，礼品价值越大！,终极家电抽奖,终极大抽奖，奖品为价值,5000,元的液晶电视一台。现场下订一单即可获得抽奖券一张，订两单送两张，多买多得，中奖几率越大。,现场礼品、奖品,惊喜不间断！,企业参与要求,活动费,3,万元,+1/4,版广告,1,次,3,万元活动费包含：,项目,费用,数量,价值,宣传,华商报新闻头条报道,半版新闻,/5,万元,不少于,10,次,赠送,活动形象广告，含企业,logo,等内容,50000,元,/,彩半版,4,次,200000,网络（专题、论坛、新闻操作等）,1,万元,1,10000,宣传单页（含企业,logo,，优惠信息等）,1,元,/,张,1000,张,1000,短信,1000,元,-,1000,小区名单,估计,3000,元,3000,活动,联盟优惠卡（含企业,logo,，优惠信息等）,1.5,元,/,张,2000,张,3000,场地费,6,万元,1,60000,活动主背景版,logo,2000,元,1,2000,企业展板,400,元,1,400,专业砍价师,3000,元,12,人,3000,活动奖品,2,万元,-,20000,总价值：超过,30,万,实付：,3,万,第三部分,以往成功案例,成都商报,7,月,7,日,12,大国际家居首届高端砍价会,品牌,蒙娜丽莎瓷砖、英皇卫浴、美家堂装饰、欧派橱柜、曲美床垫、新源木门、欧派衣柜、必美地板、佳美嘉布艺、友邦吊顶、顾家家居、松下电器,十二大高端家居品牌信誉保障，西部第一媒体成都商报公信监督，！,价格,八折？六折？这样所谓的“特价”根本不好意思拿到我们团购会上！工厂直接放价支持，绝对史无前例的超级低价，现场更有难以置信的放价特卖，四位数砍成三位数不是童话！花两千块买个“驴牌”正货的概念，,礼遇,20,元门票抵用,2200,货款，同时还可获取价值,100,元的礼品；现场下单送出,30,名各,1000,元现金奖。更有,5,个各价值超两万元的特别奖使用权期待你的大驾。,承诺,厂商承诺未来一年内绝对最低价，违背货款十倍赔偿！,成都商报,7,月,7,日,12,大国际家居首届高端砍价会,2500,多张贵宾卡,在砍价会之前售出，每张贵宾卡售价,20,元。,到场人数约,5000,人,。,1400,余张下单凭证,。据不完全统计，现场收到消费者的抽奖下单凭证,1400,余张。由于不少市民是选购完产品就离开，并未参加抽奖，,最终实际的总下单量估计在,2000,单以上,。,成都商报记者会后粗略统计，下单量,较多的,商家有,300,多张订单,，而,较少的,也有,100,多张,。即便是,最少的,美家堂装饰，也收到了,近,70,张订单,，而这对于家装公司来说已是极好的下单量了。,帝王洁具,参与各地品牌联盟成功案例,家装大讲堂暨建材团购会,2,月,27,日，,“,2010,陕西家居总评榜,”,获奖品牌团购会,3,月,26,日，住博会团购会,5,月,26,日 高端红木家具品鉴会,5,月,26,日，,500,余读者,在大明宫建材家居城南郊店参加了由华商报、大明宫建材家居城及,八个品牌,红木举办的“首届西北高端红木家具品鉴会”。,活动当天，从,著名木材专家、,红木,标准第一起草人杨家驹,带来的精彩讲解，到现场品鉴各品牌展出的,红木家具精品,，再到价值,121,万的,红木家具拍卖,，现场精彩纷呈，高潮不断。,6,月,9,日,10,日 诚信家居工厂行,6,月,9,日、,10,日两天有,800,多人次参观了,8,家家居企业，成单总额高达,400,多万元。其中良治洗之朗智能温水便座成交,260,单，创下,8,家企业成单之最；得宝,迪赞尼橱柜签单额约达,77,万元，创下,8,家企业成交额之最！,根据,8,家企业的地理位置，本次活动分为东、西两线，记者分别跟随东、西两线的参观团考察了所有,8,家企业。,