原理-销售及分销课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,原理-销售及分销,6、法律的基础有两个，而且只有两个公平和实用。伯克,7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。歌德,8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。亚里士多德,9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。查科尔顿,10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。德谟耶克斯,原理-销售及分销原理-销售及分销6、法律的基础有两个，而且只有两个公平和实用。伯克,7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。歌德,8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。亚里士多德,9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。查科尔顿,10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。德谟耶克斯ERP原理-销售与分销,作者简介一周清湘,ERP原理-销售与分销,ERP原理-销售与分销,销售业务概述,信用控制,销售系统设置,可退回包装管理,客户及渠道管理,销售预测,销售价格管理,销售计划,销售业务处理,销售分析,退货换货处理,运输管理,特殊销售业务处理销售自动会计,进入21世纪后,我国高等教育事业发展突飞猛进。2006年以来,高等教育毛入学率已超过20%。可以说高等教育步入大众化时代。在提高全民整体素质的同时,大学生就业形势日趋严峻的问题也凸显出来。2007年爆发的金融危机,又给我们原本严峻的就业形势雪上加霜,毕业生待业人数逐年增加,就业形势异常严峻。针对目前的就业状况,在大学生中开展创业教育,对于大学生树立正确的职业理想和择业观念,开发创造性思维,提高综合素质和实践能力,提升市场竞争力等方面显得尤为重要。由此可见,创业教育是我国高等教育改革的必然趋势。而高等教育的改革必须通过高校课程结构来实现,因此,研究高等院校创业教育课程结构体系构建有着重要的现实意义。,一、创业教育课程体系的构建,在高职教育层次中,开展创业教育应该充分利用高职重职业技能培养的突出优势,把创业教育融入到职业技术教育的教学体系中,形成从培养目标、人才素质结构、教学计划、课程设置、实践性教学活动、创业指导等方面一体化的新体系,建立培养就业与创业素质同步养成,既有专业特长,又有经营管理能力的复合型人才的目标。实现创业教育必须深化课程体系改革,打破原有的教学模式,构建适合于创业教育的课程体系,突出创业能力的培养。因此,创业教育课程体系应该在传统职业教育课程体系的基础上将创业常识、创业指导、创业素质密切相关的课程增加进去,形成学科课程、课程实践、知识与能力拓展相结合,公共课、专业基础课、专业核心课、拓展课、综合实践课相统一的课程体系。机电工程系专业群创业教育课程体系结构如下:,1、学科课程。突出创业教育的课程体系,应该从以培养专业技能为主,转变到培养技能与提高学生的综合知识、创业意识并重。学科课程分为专业课程和创业课程两部分。在课程结构上,分为基本思想文化身心教育、基本专业知识教育、专业核心知识教育、创业必备知识教育。在创业知识教育中开设创业指导、企业管理、市场营销、公共关系、社交礼仪等课程。使创业教育课程成为所有教育课程计划的组成部分,坚持三年不断线。使学生一入学就树立创业的意识,在不断学习的过程中强化并实践,最终使毕业生获得自我创业的能力。,2、课程实践。实践活动是课堂教学的延伸,是教学手段的深化,同时也是高职院校实现教育目标必有的教学环节。在突出创业教育课程结构体系构建过程中,课程实践应包括:专业技能的实践和创业活动实践两部分。专业技能实践活动目的是获得本专业技术人员应具备的基本知识和基本专业技术能力。创业实践活动则是在活动中强化创业意识培养,磨练创意意志品质、锻炼创业能力。在专业技能训练和创业实践活动中培养学生适应社会、适应市场、适应竞争的能力。,3、知识与能力拓展。创业教育以培养学生的创业能力和提升综合素质为目的,并不是要我们的学生一毕业就去创业。但是,学生今天不创业不等于明天不创业,明天不创业不等于未来不创业。“创业”,也是一种综合素质和能力体现。所以,我们的教育不仅要为学生的今天服务,还要为学生的明天着想,更要为学生的未来考虑。要拓宽学生的知识面,加强行业相关知识学习和能力培养,拓宽就业渠道并提升学生的综合素质。,二、创业教育工作保障体系,创业教育是一个系统工程,要达到高职创业教育的目的,使创业教育课程体系顺利实施,还需要学校各部门的积极配合和大力支持。构成创业教育工作保障体系,通过该体系将创业教育理念和思想贯穿于高职教育的全过程。,1、组织机构:由教育发展基金会;各系、部;学生工作处组成。其下还有专业群教师。,2、制度政策:由资金支持政策、创业项目支持政策、考核制度等。目的都是支持学生参与创业实践。,3、服务平台:是指对创业的支持部门,主要有:教务处、招生就业处、基建后勤处等。,三、构建高职创业教育课程体系需要解决的问题,1、转变观念,统一认识,把创业教育纳入到整体育人体系中,首先,创业教育是一种新的教育理念,是以培养和增强大学生的自主创业意识和创业精神为宗旨的教育。在学校教育活动中加强创业教育,培养大学生的创业意识和创新精神,培养和锻炼学生创业心理品质,也是把素质教育引向深入的重要举措。,第二,开展创业教育是高校培养创新型人才的需要。目前,我国高职教育培养出来的人才同社会发展需要存在着一定的差距,主要表现之一是培养出来的毕业生对国家和社会的依赖性有余,开拓性和主动性不足;传承能力有余,创新精神不足。因此转变教育观念,改革人才培养模式,培养更具社会竞争力的创新型人才是当务之急。,第三,创业教育要以培养创业能力为目的。创业教育作为一种新的教育理念,并不是教育我们每个大学生都去创业、都去开办公司,而是培养大学生的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质,并最终使受教育者具有一定的创业能力。,2、学院体制建设、制度建设、环境建设有利于创业教育的进行,总的来说,创业是一项复杂的社会和经济活动。创业教育也是一项系统工程,创业教育就不能由某一个专业系或专业教研室独立完成。只有学校内部挖掘潜力,改善校内机制,完善创业教育制度,营造创业教育的环境,全校共同建立一个创业教育工作体系,为创业教育课程体系的顺利实施做好保障。,3、师资问题是顺利进行创业教育的保证,高素质的教师队伍是推进创业教育的保证。目前在高职院校开展创业教育的教师基本都缺乏创业的实践经历,在对学生进行创业教育时往往都是说教式的,不能以亲身经历说明在创业过程中要具备的素质,而创业教育是注重实践实务的教育过程。加强创业教育师资队伍建设是当务之急。,在教学中，要注童培养学生学习化学的兴趣和爱好，可从以下几个方面去努力。,一、重视绪言课教学,绪言课是初三学生学习化学的第一课。就学生的年龄特征来讲，他们学好化学的动机在很大成分上是满足好奇心和兴趣为主的，因此，上好了这一课将会使学生产生一个具有良好的学习动机的开端，将会激发学生学习化学兴趣，丰富学生的想象力，培养学生的求知欲，让学生从学习化学的一开始就出现一个爱好化学课的良好势头。要达到这样的目的，首先，突出化学所研究的对象。从在千变万化的物质世界中，铁矿石为什么能提炼成钢铁，而钢铁又可能变成铁锈，煤能燃烧，而钢铁是否可以燃烧等有趣的化学现象着手。让学生对化学所研究的对象产生兴趣。其次，认真做好四个演示实验，让学生对物质变化的各种现象产生好奇心和求知欲。再次，突出学习化学的重要性。学习化学，了解化学变化的原理，可以明白生活和生产中的一些化学现象，并且控制化学变化，向其有利于人类的方向发展。如：懂得了燃烧原理，就可以使燃烧充分，节省燃料以及如何防火、灭火等。学习化学，既可以提炼出自然界原来存在的物质，如从石油中提炼汽油、煤油、柴油等。也可以制作出自然界中原来并不存在的物质，如以煤为原料，可以制作出炸药、染料、消毒剂、杀虫剂、药品等。学习化学，还可以帮助人们研究新材料（如纳米材料）、研究新能源（如核能），研究新生命现象（如合成蛋白质）以及防止环境污染、促进农业增产、人体健康等等。并把上述的举例具体化到与工业、农业、环境卫生、国防科技、时代发展、医药卫生等各个方面紧密联系，不能分离，特别是要把学习化学的重要性提高到社会发展的高度来认识，即当今社会各国发展的雄辩事实证明，哪个国家的化学研究水平高，这个国家就发达，就富强。反之就落后、贫穷。最后，在给学生指出学习方法后，还要给学生卸好思想包袱，因为在此之前，可能已有不少学生一概而论地从社会的各个方面接受了要学好化学，则数学基础知识要好的观点，从而在思想上已经产生了畏惧感，对此，教师要及时给学生卸下这个包袱，使之愉快学习，轻松学习。即让学生明白，化学学习中所涉及的数学知识并不高深，特别是计算部分的比例并不大等。,二、重视化学实验,化学是一门以实验为基础的自然学科，在中学阶段的化学实验，不仅是学生的学习目的，也是一种学习手段。同时通过化学实验可以激发学生的学习兴趣。因此，不做实验或少做实验，都是无助于教学的，我们在化学教学中要重视化学实验。首先，重视教师演示实验。实验前教师一定要有充分的准备，实验技术、演示过程和结果，一定要做到无懈可击，防止对学生产生不良影响。并在实验中随时抓住时机，把学生对实验的兴趣、求知欲引导到持续、主动的轨道来。其次，重视学生实验。一定要让学生在实验前有充分的准备，在学生弄清实验目的、实验用品、实验步骤和安全要求的基础上，尽最大可能让每个学生自己动手操作，并获得成功，让学生享受到成功的喜悦，好奇心理得到满足，从而产生兴趣。再次要重视家庭实验和研究性学习。教师对这部分内容一定要严格要求，加强指导，因为这类实验简单，容易获得成功而产生兴趣，同时又将所学知识向课外延伸。,三、兴趣的培养要随时与教学活动有机地绪合起来,因为人的需要是在不断地发生变化，因而人的兴趣也会不断地产生和发展，并不断地丰富起来。因此在我们的整个化学教学活动中，随时应注意学生学习兴趣的培养。要达到这一目的，首先，教师要很好地发掘教材内容，激发学生的学习兴趣。如讲到空气污染、水资源污染时，引导学生去分析当地的空气、水源的污染情况如何，污染源在哪里，怎样治理等。又如在讲到纯碱内容时，可以通过侯德榜潜心研究制碱技术，发明了侯氏制碱法，打破了帝国主义对制碱技术的垄断这一历史事实，激发学生向侯德榜学习的激情而产生学习兴趣。其次，重视知识传授的趣味性和规律性。如在化合价学习时，可将常见元素的化合价编成顺口溜让学生记忆。又如，学到盐的溶解性时，找出盐的溶解性规律让学生掌握等。再次，教师要加强新知识的学习，随时了解化学领域的重大发明、发现以及新信息，并结合教学内容及时向学生予以报道，从而激发学生的学习兴趣。如：研究发现，铝元素能损害人的脑细胞。因此世界卫生组织规定，每人每日对铝元素的摄入量应控制在0.004g以下。而油条是中国人的食品之一。100g油条中约含0.33g明矾KAI（SO4）2?12H2O，故我们应慎食油条。,四、重视教材中选学内容和阅读内容的学习,现行初三教材中安排了较大量的选学内容和阅读内容，这些内容是教材的一个有机组成部分。其内容大致可以分为两大类，一是古代的重大发明、发现，二是当今社会的热门话题。这些内容都与人类的生产发展密切相关。因此重视这部分内容的学习，不但让学生了解了不少知识，更主要的是从不同的方面激发学生的学习兴趣。如：学了选学内容黑火药一文后，学生会为我国古代的这一伟大发明而感到自豪和骄傲的。并对黑火药的成分感兴趣。又如，学生学了阅读内容氢能源一文后，会使学生认识到，H2作为燃料有许多其他燃料所不及的优点。首先，石油、煤、天然气等资源是有限的，而H2可以用水作原料来制取，有极其广泛的来源。其次，H2烧后放出的热量大，是同等质量汽油的三倍。再次是H2燃烧的最大优点是它燃烧后的产物是水，不污染环境。但是发展H能源要解决如何廉价，大量地制备以及如何安全贮存运输等问题。而这些问题的解决，会使学生产生学习兴趣。,五、开展课外活动和有关的知识讲座,课外活动的开展主要以学生的趣味性为主。如：让学生找学习规律，解决习题中的问题找化学与其他学科之间的联系，猜谜语等。在进行知识讲座上，要密切结合社会的热门话题。如：环境保护、化学与国防、化学与人类健康、化学与时代发展等来进行，效果会更好。,六、在化学的各种教学活动中，充分利用现代信息技术,教师在化学教学中，不管是在知识传授课、实验课或知识讲座中，均应尽量用上现代信息技术。因为这样可以形象地展示所学的素材，以及自已动手制作的课件，充分利用动画效果，既增强了教学的直观性，弱化了时空的限制和语言的描述，又大大节省了时间，同时又激发了学生的学习兴趣。,此外，教师的教育教学艺术、人格魅力的影响等也会对学生的学习兴趣产生影响。因此教师要加强修养，给学生以良好的影响。,ERP原理-销售与分销,作者简介一周清湘,ERP原理-销售与分销,ERP原理-销售与分销,销售业务概述,信用控制,销售系统设置,可退回包装管理,客户及渠道管理,销售预测,销售价格管理,销售计划,销售业务处理,销售分析,退货换货处理,运输管理,特殊销售业务处理销售自动会计,ERP原理-销售与分销,销售业务概述,1.销售业务分类,2.销售业务流程,3.销售业务控制,ERP原理-销售与分销,销售业务分类,按集团内外分类,内部销售,外部销售,按销售对象分类,库存商品销售,非库存商品销售,服务销售,按销售产品分类,普通产品销售,配置产品销售,回收包装销售,ERP原理-销售与分销,销售控制-可承谐量控制,时间能力制约因素,计算方法时间序列生产控制|能力制约,方法,方法二,X,方法三,产品结构制约因素,只计算销售物料本身的可用量,同时计算物料子件的可用量,ERP原理-销售与分销,销售控制-价格控制,系统提供灵活的价格定义方式,用户方便的调整每次促销、削价处理,允许定义多种价格折扣和调整,考虑区域性和季节性的价格变化,能够快速设置和维护价格系统,ERP原理-销售与分销,销售控制-信用控制,汇总应收及销售信息,提供即时信用数据,灵活设置对客户和分销商信用额度及控制,信用政策对订单和发货进行管理,降低风险,集中、简便地处理信用问题,加快订单办理,不同销售组织设置不同的自动信用检查政策,ERP原理-销售与分销,销售控制-佣金控制,按商品类型产生多种佣金计算方法,按销售人员产生多种佣金计算方法,按销售金额产生多种佣金比率,按销售任务完成率产生多种佣金比率,以销售额、回款、毛利等作为计算基础,ERP原理-销售与分销,销售系统设置,销售组织架构,业务类型,业务状态,单据类型,单据行类型,业务处理流程,控制参数,订单模板及单据编号,36,、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。,西班牙,37,、我们唯一不会改正的缺点是软弱。,拉罗什福科,38,、我这个人走得很慢，但是我从不后退。,亚伯拉罕,林肯,39,、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。,美华纳,40,、学而不思则罔，思而不学则殆。,孔子,xiexie!,谢谢！,