促销策略之营业推广课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,可编辑,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,可编辑,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,体验式课堂教学模式之专业理论课,市场营销学,江苏省启东中等专业学校,授课：蔡小凤,体验式课堂教学模式之专业理论课市场营销学江苏省启东中等专业学,课题：,促销策略,之,营业推广,课题： 促销策略 之,环节一：情境创设 情感体验,观看下列图片或视频：,努力哟,辨别促销的四种方式？,环节一：情境创设 情感体验 观看下列图片或视频：努力哟辨别,宣,传,报,道,营,业,推,广,广,告,text,text,人,员,推,销,宣营 广 告 text text人,环节二：任务引领 探究体验,任务一,营业推广,基本功能,特性,基本功能,基本功能,目的,3.,特性：强烈的刺激和贬低产品价值。,2.,目的：尽快达到最大交易量,环节二：任务引领 探究体验任务一营业推广基本功能特性基本功,元旦期间科勒卫浴零售店推出了“以旧换新惊喜三重天”服务，并享受免费送货及安装服务。,李宁专卖店在店庆期间举办“体育知识我知道”有奖竞猜活动，参与者将现场得到精美礼品,购买李宁商品8折优惠。,某电器销售公司在“五一”期间开展购物返券活动，满,3000,元以上便可获得某超市,200,元礼券。,某超市在夏季将闭店时间从原来的晚,9,点半延长至,12,点，在这一时段，还,将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售。,十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满,1000,元均可参加抽奖，不满,1000,元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份。,实例展示,时效性？刺激力度？刺激目的？,与其他促销方式不同的特性？,元旦期间科勒卫浴零售店推出了“以旧换新惊喜三重天”服务，并享,1.,营业推广的概念,营业推广,迅速,刺激需求,激励购买,是指能够迅速刺激需求，激励购买的各种促销形式。,1.营业推广的概念营业推广迅速刺激需求激励购买是指能够迅速刺,环节二：任务引领 探究体验,任务二,分析营业推广决策的内容,1.,针对消费者,2.,针对中间商,3.,针对推销人员,1.,营业性推销,2.,营业性宣传,1.,方案的制定,2.,方案的实施,3.,方案的评估,推广目标确定,推广形式选择,推广决策方案,环节二：任务引领 探究体验任务二分析营业推广决策的内容,1.三星显示器营业推广的目标？,2.选择了哪种营业推广形式？,3.这项促销方案中包含哪些内容？,1.三星显示器营业推广的目标？,针对推销人员的目标,鼓励大力推销新产品，开拓新市场,寻找更多的潜在顾客，推销积压产品,针对中间商的目标,鼓励大量进货；,鼓励持续地经营本企业产品,针对消费者的目标,鼓励老顾客多使用这种产品；,吸引新顾客试用这种产品；,争夺其他品牌的顾客等。,营业推广目标的确定,针对推销人员的目标鼓励大力推销新产品，开拓新市场针对中间商的,制定,实施,评估,方案主要内容,实施注意点,评估要点,有条件的可事先测试,明确准备时间和实施时间,推广期前,推广期间,推广期后,奖励规模,奖励范围,发奖途径,奖励期限,推广总预算,制定实施评估方案主要内容实施注意点评估要点 有条件的可事先测,赠送样品,赠送样品,THANK YOU,SUCCESS,2024/9/1,13,可编辑,THANK YOUSUCCESS2023/9/713,有奖销售,有奖销售,优惠券,优惠券,俱乐部制和金卡制,俱乐部制和金卡制,推销奖金,推销奖金,展销会和订货会,展销会和订货会,环节三：总结领会 升华体验,1.,回顾课堂，到目前为止你学会了,哪些知识？,2.,提升了哪方面的技能？,3.,除了知识技能之外，你还有哪些,收获？,团队合作问题：,1.,你们团队在本次课中表现如何？,2.,团队合作时，你做了哪些工作？,3.,和其他队员相比，对自己的表现,满意吗？,4.,在团队合作时要想提高效率，你,有好点子吗？什么点子？,加油哟,环节三：总结领会 升华体验 1.回顾课堂，到目前为止,环节三：总结领会 升华体验,营业推广的概念,营业推广的目的,营业推广的特征,营业推广决策的内容,目标的确定,形式的选择,方案的制定、实施和评估,营业推广目标的确定,针对消费者的。,针对中间商的。,针对推销人员的。,营业推广形式的选择,1.营业性推销,2.营业性宣传,营业推广方案的制定、实施、评估,环节三：总结领会 升华体验营业推广的概念 营业推广决策的,环节四：拓展探究 延伸体验,即将“五一”，启东乐天玛特超市准备在洗涤用品柜做一次营业推广活动，请各小组根据所学知识，简单制定一份营业推广方案。,环节四：拓展探究 延伸体验 即将“五一”,环节五：课外探索 巩固体验,案例思考：,南通文峰购物中心,“,迎国庆,”,营业推广方案,环节五：课外探索 巩固体验案例思考：,促销策略之营业推广课件,THANK YOU,SUCCESS,2024/9/1,24,可编辑,THANK YOUSUCCESS2023/9/724,