新媒体直播短视频基础培训ppt课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,20,Izabal,Slides,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,34,Commerce,Slides,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020,5G,时代,新零售,抖音短视频行业背景及账号实操培训课件,20205G时代 新零售抖音,1,ONTENTS,C,2,3,4,5,流量行业背景,5G,经济时代,网红经济发展,账号注册定位,养号运营法则,6,直播剪辑法则,1ONTENTSC2345流量行业背景5G经济时代 网红经济,人类零售演进史,早期零售,个人,零售,传统零售：技术引领生产变革，生产变革引导消费方式变革,新零售：消费方式逆向,牵引生产变革,第一次工业革命（,1760-1860,）,第二次工业革命（,18701950,）,第一次信息革命（,1950-2010,）,第二次信息革命（,20102020,）,1765,年,珍妮纺织机,1814,年,蒸汽机车,1831,年,发电机,1876,年,电话,1940,年,电子管无线电,计算机,1950,年,自动售货机,1960,年,ECR,电子收银,1980,年,微电脑,2000,年,互联网,2010,年,移动互联网,2010,年,人工智能、物联网、,2G/4G/5G,1870,年代,百货商场,大城市涌现,机械化大生产,大批发商,1930,年代,超级市场,经济危机,汽车工业,1950,年代,便利店、购物中心,销售即时管理（,POS,）,物流技术及信息体系,生活节奏、生活品质需求,1990,年代,电子商务,互联网普及,2010,年代,移动购物,智能手机普及,全球定位（,GPS,）,基础设施逐步成熟,人类零售演进史早期零售个人零售传统零售：技术引领生产变革，生,新零售诞生的三大原因,技,术, 新商业基础设施初具规模：大数据、云计算、移动互联网端；智慧物流、互联,网金融；平台化统一市场,互联网发展逐步释放经济与社会价值，推动全球化,3.0,进程,1, 消费者数字化程度高，认知全方位，购物路径全渠道。, 中国消费升级引领全球消费增长，新一代价值主张。,消,费,者,2,行,业, 全球实体零售发展放缓，亟待寻找新的增长动力,中国实体零售发展处于初极阶段，流通效率整体偏低，缺乏顶级零售品牌,多元化零售形态涌现,3,新零售诞生的三大原因技 新商业基础设施初具规模：大数据、云,消费场景无处不在,POS,VR,电脑,电视,百货公司,大卖场,购物中心,便利店,支付,电子商务,文娱活动,直播,手机,移动端,智能终端,VR,消费场景无处不在POSVR电脑电视百货公司大卖场购物中心便利,新需求：（商品,+,服务,+,内容）,以往, 价格诉求，性价比, 产品功能,耐用性, 销售服务, 售后服务,服务,功能诉求,体验诉求,新消费诉求,商品,内容, 更高性价比的产品组合, 更高颜值，更高品质,标准化,+,个性化专业功能, 社交体验，,分享与交流,参与感, 文化认同，价值认同功能诉求, 商品服务属性,定向,折扣,无缝融和,的不同场景,随时待命,的服务,贴心的个性化,服务,方便灵活,的体验和交付,服务,内容,+,服务,功能诉求,体验诉求,新需求：（商品+服务+内容）以往 价格诉求，性价比服务功能,新零售：（重构人货场）,渠道场景,粗数据,无处不在,细粒度活数据,经验售货,产品组合、推式供货、计划生产,分离场景,线下分离、数据割裂、渠道割裂,模糊消费者,消费行为、观察粗糙,数字化消费者,可清晰辨识和,服务网状互联,按需智能供货,按需组合供货,最优质供应链,无处不在的消费场景,线上线下随时随地,零售即体验式服务,新零售：（重构人货场）渠道场景粗数据无处不在细粒度活,新营销：以消费者运营为核心的全域营销,现状,全域营销,品牌商,/,零售商,消费者,消费者链路不完整，粒度粗糙,数据可见度失效快，不能持续使用,支撑不全面,品牌商,/,零售商,消 费 者,全数据,全媒体 全链路 全渠道, 数据打通消费认知、兴趣、购买、忠诚及分享反馈的全连路,数据可视、可追踪、可优化,品牌策略、品牌传播、品牌运营全方位精细支撑,新营销：以消费者运营为核心的全域营销现状全域营销品牌商/零售,行业瓶颈,Tuyeye and bottleneck,随着市场竞争的加剧和市场变化，在国家去产能，去库存，,小规模定制生产的结构性改革背景下，传统行业遭遇前所未有的寒冬,产品同质化，包装同质化，价格同质化，营销同质化，服务同质化,类似的问题，越来越严重，原来的方案不再有效，原来的思维不再起作用,那么如何破局？,行业瓶颈Tuyeye and bottleneck随着市,风口来了 财富来了,据,【,2018,中国网红经济发展洞察报告,】,统计，到,2018,年底，,中国短视频用户数达,5.88,亿网红经济规模将会突破,2,万亿！,目前短视频赛道的前两名数据来看，抖音日活跃量突破,3.5,亿，快手,2.5,亿，比,中国移动互联网的,10.5,亿用户,规模,还有极大的增值空间；尤其是在中国广阔的三四线城市中“小镇青年”“夕阳红”群体中，更隐藏着数亿潜在用户，,2019-2021,这三年中，三四线城镇必然是各大短视频平台的必争之地。,风口来了 财富来了据【2018中国网红经济发展洞察报告】,谁拥有流量，谁就有绝对的话语权！,基于流量的商业模式，成为最大的风口,!,无论公域流量，还是私域流量，,谁能打通，谁就能把握这一波的财富风口！,流量，已经成为最严峻的话题！,谁拥有流量，谁就有绝对的话语权！流量，已经成为最严峻的话题！,抖音,5,分钟 人间一小时,抖音5分钟 人间一小时,截止,2018,年,12,月,31,日,51,分钟,37,分钟,23,分钟,日活用户,3.5,亿,日活用户,2.5,亿,日活用户,9.5,亿,抖音重内容,快手重人设,微信重社交,截止2018年12月31日51分钟37分钟23分钟日活用户3,将流量变为留量,那么，流量越大，流失越快，,因此，大家都在做,抖音是引流工具，将流量引到我们的微信群,微信公众号，,农产品电商平台,变为我们的长期客户,将流量变为留量那么，流量越大，流失越快，抖音是引流工具，将流,私域,流量,公域,流量,流量池,私域公域流量池,公域流量,公域流量（一）,公域流量（二）,电商系：,淘宝、天猫、,京东、唯品会,社交平台：,抖音、快手、小红书,公域流量公域流量（一）公域流量（二）电商系：社交平台：,私域流量,私域流量,微信为王,私域流量,微信为王,1,、现在无论你做什么，都离不开微信，,2,、社群就像是一个鱼塘，一对多的批发,就是会销。,3,、这是一个以人为中心的销售系统；就是先,销售自己，把客户变成粉丝，然后转变为朋友,关系，由朋友关系转变为代理。,4,、线上创业基本功：,微信养号，包装；发圈；造势能力；做图；做视频的能力；文案能力，沟通能力；销售成交能力；群发成交，建群、混群、养群的能力，好友管理的能力。,私域流量 私域流量微信为王 私域流量微,颠覆你的思维,抖音是一个集团公司,一个抖音号就是一个分公司,抖音就是你的电视台，广播站,抖音就是你的线下连锁门店,抖音就是你的线上淘宝店和电商平台,颠覆你的思维,从微博到微信再到自媒体再到抖音短视频,互联网风口已经,10,年了！,从微博到微信再到自媒体再到抖音短视频,国务院发话：,2020,年启动,5G,商用,时代大势,抖音与淘宝合作,抖音小程序,抖音蓝,V,企业认证,抖音,内容,快手与有赞商城合作,分享获利,快手,人设,微商城、微直播,微信分销、支付,引流裂变,微信,社交,互联网,+,直播,+,短视频的爆发，创造了社会媒介场景混合化的新景观，,兼具参与式、沉浸式和反馈式的传播特点，,极大地扩展了用户的体验范围它将成为人与人、人与物、人与社会最重要的连接方式之一，进而成为一种改变社会的传播力量。,短视频是行业发展的额必然趋势,国务院发话：2020年启动5G商用时代大势抖音与淘宝合作抖音,5G,风口下的满地商机,5G风口下的满地商机,5G,会推动短视频行业进入快车道,催生其他行业发生重大变革,短视频与其他行业的融合前所未有的加深,短视频行业规模飞速上升到万亿级,5G会推动短视频行业进入快车道,以受众为中心,的节目类型制作,通过互联网大数据分析，了解节目的受众定位，并制作节目，更注重内容生产、趣味性、娱乐性、互动性、带动性强。受众人群也更加平稳以保障收视。,如,:,央视、,天猫联手打造的,舌尖上的中国,2,，旅游卫视和淘宝合作推出的,鲁豫的礼物,，湖南卫视和考拉海购推出的,向往的生活,等，这些节目打破了以往的焦点事件营销，转变为电视、电商双平台对接，这种模式的转变是观众经历了向受众的转变之后真正做到了向用户的转变。,全媒体融合背景下,电视从此不再是只提供信息和娱乐的工具，而是成为人们购买东西的时尚媒介。,01,02,03,04,05,全媒体共同参与,的多重影响力,跨屏联动、三屏合一,电视、网络、手机同步,网红直播带货,线下“即看即买“,电视、电商双平台,发挥各自经济效益,一、,5G,催生,:,互联网,+”,时代的新媒体转型方向,”,以受众为中心通过互联网大数据分析，了解节目的受众定位，并制作,二、,5G,催生短视频广告服务，尤其是同城短视频广告服务,。,1,、这不仅是企业主向抖音或者快手官方付费进行的,信息流广告服务。,2,、更大的想象力在于短视频达人为品牌和企业主进行的,软性广告植入和品牌曝光。,3,、另外形成一个商业生态，就是,同城中小餐厅、线下娱乐场所，本地化特色景点的短视频广告业务,。,虽然这一业务在,2018,年已经开始，但是仅仅限于一二线城市的少量知名企业，并拓展到三四线城市企业认知当中，但是通过春晚，,大到跨国企业老总，小到煎饼摊老板，,都知道了，电商、抖音是可以为自己做广告、推广自己的。,二、5G催生短视频广告服务，尤其是同城短视频广告服务。1、这,三、,5G,催生短视频和直播营销培训机构,1,、企业需要操盘手，,2,、个人需要创业,3,、,MCN,机构需要大量的专业人才,就像电商时代、微信公众平台时代、社交电商时代一样，对人才的极度需求！,三、5G催生短视频和直播营销培训机构1、企业需要操盘手，,四、,5G,催生短视频企业号代运营服务,2018,年,7,月开始以抖音企业号为典型代表，众多企业开始入驻短视频平台；以企业为主体，以短视频为媒体进行业务展现和品牌曝光，这其中不乏一些二三线品牌借助抖音实现弯道超车，销量逆袭的典型案例。,这与当年微信公众号诞生的背景，何其相似。图文自媒体时代的公众号和头条号，到了短视频时代，对应的就是企业官方抖音号；也就是俗称的官抖，官抖相比官方微信号，在内容制作上方式更灵活，单位时间内展现的信息量更大，还可以直通淘宝、直连电话、直接跳转企业官网。,这种大背景下，企业官抖的代运营市场潜在规模极大，代运营的内容就是指导传统企业进行官抖的拍摄、运营、转化、变现。,四、5G催生短视频企业号代运营服务2018年7月开始以抖音企,五、,5G,反向推进供应链升级,1,、供应链产品研发，设计，包装，品质，周期，速度。,2,、仓储，物流配套。,3,、,C2F,私人定制化生产。,平台定制、直播定制、粉丝定制、主题定制、节日定制,每一款都是让人尖叫的爆品！,五、5G反向推进供应链升级1、供应链产品研发，设计，包装，品,六、,5G,催生颜值经济升级迭代,1,、美，是一个人的基本需求，本身也是一个生态；,2,、美，对于个人的意义和价值升级！,原来停留在情感层面，现在升级到物质层面。,3,、催生美业这个生态背后的生态服务和产业的升级。,美颜相机、抖音短视频、直播平台、整形常态化、网红经济普及化。,六、5G催生颜值经济升级迭代1、美，是一个人的基本需求，本身,七、,5G,催生网红经济,3.0,达人经济,1.0,：颜值,+,才艺,=,秀场主播,2.0 :,产品,+,营销,=,淘女郎、蘑菇街,3.0 : IP+,内容,+,带货,=,抖音，快手，小红书,七、5G催生网红经济3.0达人经济1.0：颜值+才艺=秀,关键词一,关键词二,关键词三,关键词一：农业政策驱动,互联网,+,农村产品出村工程,网红经济启动 重构商业模式,1,、,2015,年国务院出台,关于积极推进“互联网,+”,行动的指导意见,2,、,2017,年国务院办公厅印发,关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见,3,、,2018,年农业农村部关于推动“互联网,+”,农产品出村工程的计划,。,关键词二：短视频、直播带货打通产品,与市场接轨,1,、,网红经济逐渐兴起，出现了网红孵化公司,+,店铺,+,基地厂家的合作模式，,2,、,以稳居销售冠军席位的淘宝直播,“,带货,”,女王薇娅，去年双十一卖掉,3.3,亿，合作,5000,个以上的品牌，年销售达,27,亿。淘宝直播创造千亿销售额，,2019,年目标指向,1800,亿。,还有抖音,+,淘宝的口红一哥李佳琪，背后快手的辛巴等等。,关键词三：山东新旧能转换,刘家义指出：转换新思想、发展新动能、打造新山东,2018,年国务院正式批复,山东省新旧动能转换综合试验区建设总体方案,目前，山东综合试验区建设正在起势，坚决把这项事关山东经济发展全局的重大工程抓到底，实现我省创新发展、持续发展、领先发展。,关键词一关键词二关键词三关键词一：农业政策驱动互联网+农,挖竹笋、捉龙虾、摘蓝莓、刨红薯,这些在农村再普通不过的农活,通过农民的,手机镜头进行直播,后，吸引了,数以万计的城里人,看新鲜,一些朴实无华的农民，通过手机直播镜头迅速走红,从而产生了一个新名词：,网红农民,他们借助海量的“粉丝”销售农产品,由此带来巨大的,经济价值、农业技术价值和文化价值,并成为助力乡村振兴的一股新动力,挖竹笋、捉龙虾、摘蓝莓、刨红薯,提起,“网红”，,人们大概都会想到打扮精致、个性十足的帅哥美女。而如今，在很多新媒体平台上，出现了越来越多的农民“网红”，他们通过展示家乡的秀美山川、土特产品以及农村独特的风俗和日常生活，吸引了大量粉丝，不仅红了自己，,也火了“三农”。,01,、手机成为“新农具”，网上山货卖得欢。,一直以来，农产品销售难题是制约农业产业发展的短板。随着农村网络覆盖范围不断扩大，农村网民规模不断增加，手机逐渐成为不少农民发展生产的“新农具”，不少农民开始利用网络展现乡村日常生活，借助互联网以较低的成本将特色农产品推广出去。如：瑞昌市上湖村农民通过直播捉虾烹虾，宜春市下巩村农民通过直播乡村闲适生活，圈粉无数，成为当地乃至全国有一定知名度的网红农民。,02,、一人红了不算红，众人红了才会姹紫嫣红。,2019,年中央一号文件提出,“实施数字乡村战略”,“网红”农民在自己富了的同时带动一方百姓脱贫致富，助推乡村振兴。大力实施乡村振兴战略，建立乡村振兴人才支撑，不仅需要专家、科研人员等高端的“金凤凰”，也需要一大批农民身边的“网红”,千千万万掌握一技之长、能够带领农民增收致富的“田秀才”。发展现代农业不能一家一户单打独斗，不仅要有龙头企业带动，关键还要培养一批懂互联网技术、有一定文化水平的新型农业主体。网红农民常年身处生产一线，更熟悉脚下的“一亩三分地”，生产实践经验更接地气，推广开来容易产生,“带动一方百姓、搞活一片经济、富裕一乡农村”,的效应，更能鼓舞百姓信心。,提起“网红”，人们大概都会想到打扮精致、个性十足的帅哥美女。,2019,年,【,浙江新闻客户端,】,颜值不是第一标准！义乌直播村撑起草根主播逆袭梦,义乌北下朱村，不大的村庄却有着“中国微商第一村”、“网红直播电商村”的名号，村内近百栋商住楼，,1200,间营业房内分布着一千多个微商品牌，从业人员超过五万人。近几年，随着社交网络的崛起，利用短视频直播平台带货成了最新的电商营销模式。据不完全统计，仅在北下朱村内就活跃着,5000,多名网红。村内随处可见“直播”、“爆款”、“网红”等字眼，四五层的小楼通常最上面一层用来睡觉，下面几层用作库房、直播间。几乎随处可见正在快手直播的商家。补光灯、三脚架、手机是他们的标配，旁边堆放着琳琅满目的商品，商家在镜头前卖力的推销各种商品。商铺前既停着宝马奔驰，也有拉货的面包三轮。在北下朱村，“你白天看到骑着三轮车拉货的人，晚上就可能看到他开着豪车出门。”,2019年【浙江新闻客户端】义乌北下朱村，不大的村庄却有着“,网红玻璃栈道,网红桥,网红果蔬,山东商河“网红县长”陈晓东开直播,一个县长带起,170,多个当地“网红”,把,70,岁“土网红”打造成带货达人！,2,小时的直播，陈晓东所在的,13,个直播间累计观看人次突破,300,万人次，商河共销售产品共计,15021,单，其中多肉植物售出,4,万多株，销售额突破,20,万元。,故宫网红文创,网红铜人,网红景点,网红玻璃栈道网红桥网红果蔬山东商河“网红县长”陈晓东开直播一,乘风便起浪 公域转私域 湖水变江河,一条视频，点赞,262,8,万，,7000,多万浏览量，,微信引流,1000,多人,乘风便起浪 公域转私域 湖水变江河一条视频，点赞26,尤其是,2020,年,是全面建成,小康社会,打赢脱贫攻坚战,“十三五”规划收官之年,尤其是2020年,网红元年话语权逐渐转移,新的传播契机已经到来,短视频,+,直播,+,电商,移动互联网多屏合一时代下的视频营销模式,未来将拥有巨大的消费空间和影响力,网红元年话语权逐渐转移新的传播契机已经到来短视频+直播+电商,如何注册一个高权重吸金抖音账号,一定可以变现的账号属性：打造吸金账号必须具备的突破点,如何注册一个高权重吸金抖音账号一定可以变现的账号属性：打造吸,1,、注册高权重的抖音账号,1,准备好新的手机,2,打开抖音，直接用手机号登陆，这就是新的抖音账号,3,拿新的抖音的手机号，去申请头条账号，然后绑定抖音号,1、注册高权重的抖音账号1 准备好新的手机2 打开抖音，直接,注册高权重的抖音账号,第一步,第二步,第三步,注册高权重的抖音账号第一步第二步第三步,网红化垂直,IP,定位,一个,IP,定位好，这一步，价值百万,网红化垂直IP定位一个IP定位好，这一步，价值百万,一见钟情,知识输出,刺激消费,暖心宠物系,才艺特长,搞笑类型,书单、歌单、普及收藏,二见倾心,A,B,C,D,定位定天下：价值百万的,IP,定位认知实操,抖 音 短 视 频 常 见 的,8,个 类 别, 一见钟情 知识输出 刺激消费 暖心宠物系,99.99%,的人无法成为网红！,99.99%,的人可以抖音变现！,99.99%,的企业可引流推广！,99.99%的人无法成为网红！,案例：胖女生服装搭配类,点击,看视频案例,点击,看视频案例,案例：胖女生服装搭配类点击看视频案例点击看视频案例,大,号,三,十,二,万,粉,丝,变,现,两,千,元,案例：公域转私域变现,大案例：公域转私域变现,定位定天下，定位定乾坤,好的定位，即使粉丝寥寥无几，一样价值千金,定位定天下，定位定乾坤好的定位，即使粉丝寥寥无几，一样价值千,垂直化,IP,定位：,80%,账号遇到,的通病,什么都发,定位,就是一个账号的灵魂,也是一个账号的基础,做好定位就等于成功一半,垂直化IP定位：80%账号遇到定位,垂直化,IP,定位：,定位一：行业领域,定位二：人群定位,定位三：个人定位,垂直化IP定位：定位一：行业领域定位二：人群定位定位三：个人,增加视频点击率的五大法宝,名字,封面,头像,个性签名,视频封面,增加视频点击率的五大法宝名字,垂直化,IP,定位：,名字：,切记过长,不要用特殊符号,否则无法搜到你,垂直化IP定位：切记过长,封面：,头像：,封面明确价值,放大价值效应,个人品牌用自己,知识体系最直观,独特价值扣主题,垂直化,IP,定位：,封面明确价值垂直化IP定位：,垂直化,IP,定位：,个性签名：,排版规整,明确优势,紧扣主题,垂直化IP定位：个性签名：排版规整,垂直化,IP,定位：,总结视频内容,围绕账号定位,吸引用户眼球,视频封面：,垂直化IP定位：总结视频内容视频封面：,总结,1,：,好看的真人头像,响亮好记的名字,专注一个领域,开通今日头条,/,火山,一句话讲清做什么,视频封面得到共鸣,总结1：好看的真人头像开通今日头条/火山,三,大,坑,一：以自我为中心，随心所欲,二：搬运或直接抄袭别人的作品,三：一味的追求涨粉,总结,2,：,三 一：以自我为中心，随心所欲 二：搬运或直接抄袭别,为自己制定一个吸金 高权重账号,为自己制定一个吸金 高权重账号,高权重吸金账号：,必须养号,5,天以上,注意账号的,前,5,个视频,5 5,法则,抖音背后的机制,高权重吸金账号：必须养号注意账号的5 5 法则抖音背后的,高权重吸金账号：,养号,五天,以上,获得抖音对新人账号,的流量扶持,首发的,五个,视频,获得抖音对新人账号,的流量扶持，曝光激增，,识别你的账号属性，,为后面的视频标签化，,智能分发，打下基础,高权重吸金账号：养号五天以上首发的五个视频,养号前的准备,1000,元以上的手机,购买自带流量的手机卡,定好账号类型,养号前的准备1000元以上的手机购买自带流量的手机卡定好账号,只要确定先做的类目，才能开始养号,高权重吸金账号：,只要确定先做的类目，才能开始养号高权重吸金账号：,提炼,IP,关键词,高权重吸金账号：,关注,20,到,30,个同行,浏览同行,保证完播,重复操作,养号,5,天,第一步,第二步,第三步,第四步,提炼IP高权重吸金账号：关注20到浏览同行重复操作第一步第二,同行,是最好的老师,对标账号,=,你的老师,同行是最好的老师,高权重吸金账号：,搜索方法,第一：搜索关键词,第二：点击综合、用户,第三：点击倒三角,就会出现同目和你,感兴趣的人也可以关注,高权重吸金账号：搜索方法第一：搜索关键词,养号成功的标志,1,、主页推送大面积同,IP,人群,2,、倒三角显示感兴趣人的账号属性,养号成功的标志,选择一个你要做的,类目,，成为这个类目的,专家,，让人们一提到这个类目，就能想到你的名字，一提到你的名字，就是这个类目的,代言人,。,选择一个你要做的类目，成为这个类目的专家，让人们一提到这个类,养号必踩十大坑,频繁切换账号,Wife,养号上传作品,频繁被人搜索账号,固定地理位置养号,乱改签名,信息填写不完善,1,个,wife,下,5,个账号,有作品一次性删除,通讯录不同步,说得多，做的少,养号必踩十大坑频繁切换账号Wife养号上传作品频繁被人搜索账,高权重吸金账号：,作品发布时间：,中午：,12,点,13,点,下午：,17,点,19,点,晚上：,20,点,22,点,高权重吸金账号：作品发布时间：中午：12点13点,正视短视频规则 破解冷启动,快速获得第一波流量,正视短视频规则 破解冷启动,8,5,4,7,8,大推荐机制,5,及阶梯指标,4,步账号,标签化形成,7-20,天生成,抖音周期性,术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑,/,规则,/,算法（,8547,法则）,85478大推荐机制5及阶梯指标4步账号7-20天生成术业有,8547,法则之,八大推荐机制,术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑,/,规则,/,算法,8547法则之术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑/规则/算,完播率,点赞率,评论率,转发率,8547,法则之,5,级阶梯指标,关注率,术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑,/,规则,/,算法,完播率点赞率评论率转发率8547法则之5级阶梯指标关注率,抖音推送系列,自己发送系列,自己发,抖音推,术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑,/,规则,/,算法,8547,法则之,4,步智能分发标签化,01,抖音推送系列,视频标签化分发,给你推送,100,个视频，看你喜欢的占比，,喜欢看什么，他就给你推什么,02,自己发送系列,抖音标签化分发,给你,300,流量，假设,3,个赞，,2,个是减肥标签给你点的,抖音初步判断，你属于减肥账号,03,自己发送系列,二级流量池,给你,3000,流量，假设,30,个人点赞，于是加大推荐,抖音再判断，你属于减肥账号,04,抖音推送系列一层一层加推,抖音对第一个视频标签化形成,抖音推送系列自己发送系列自己发抖音推术业有专攻：短视频热门机,8547,法则之,7-20,天生成抖音周期,抖音视频上推荐模式原理解图,待推荐列表,内容皆为抖音审核员所见，具体排列顺序依照：账号资料完善度、账号认证情况、推荐基数、视频播放量、双击数、评论数、分享数量、发布时间、,抖音小助手等进行权重计分，高得分视频排序越靠前优先审核。且视频内容为随机分配给各抖音审核员。,推荐基数,根据实际浏览人数、时长、点赞比例、评论比列等设置的一个基础数值,上传抖音短视频,上传成功并分发给,300,个在线用户,不进入待推荐列表,删除视频,OR,封禁账号,系统检测,是否违规,是,否,是否超过推荐基数,是,否,否,是否超过推荐基数,实时用户行为数据分析系统,进入,待,推荐列表,是,人工审核,是否违规,删除、封号,或仅对自己可见,是,进入待推荐列表,否,8547法则之7-20天生成抖音周期抖音视频上推荐模式原理解,借力使力不费力,巧用短视频,SEO,必上热门的,5,大步骤,借力使力不费力,1,2,3,4,5,用关键词造句,添加,IP,关键词,添加每天的热门话题,节日话题,抖音小助手,借力使力不费力：巧用短视频,SEO,必上热门的,5,大步骤,12345用关键词造句添加IP关键词添加每天的热门话题节日话,借力使力不费力：巧用短视频,SEO,必上热门的,5,大步骤,名称,SEO,姓名,+IP,关键词,名称搜索权重最高的,3,个账号,权重最高的视屏,引流标题的关键词,借力使力不费力：巧用短视频SEO 必上热门的5大步骤名称SE,热门贴纸,热门音乐,热门实事,热门商品,热门挑战赛,借力使力不费力：热门备注,热门贴纸热门音乐热门实事热门商品热门挑战赛借力使力不费力：热,Y,系引流法则,打爆单品 裂变流量 激活粉丝 聚合流量池,Y系引流法则,Y,系法则,=,引流款,+,盈利款,Y系法则=引流款+盈利款,Y,系引流法则之三大引流款,KOL,影响力,产品,创业机会,Y系引流法则之三大引流款KOL 影响力产品创业机会,Y,系引流法则：,打爆单品 裂变流量 激活粉丝 聚合流量池,KOL,影响力,意见领袖,头部名人,Y系引流法则：打爆单品 裂变流量 激活粉丝 聚合流量池,Y,系引流法则：,打爆单品 裂变流量 激活粉丝 聚合流量池,产品,Y系引流法则：打爆单品 裂变流量 激活粉丝 聚合流量池,粉丝只为有价值的内容买单,粉丝只为有价值的内容买单,每个抖音人设都很值钱,每个视频都可以爆流,每次爆流都可以变现,每次变现都可以干掉一个团队,每个人利用抖音都可以暴富,一条短视频需要：团队、调研、后期、,IP,、创作、摄影、成交、运营,每个抖音人设都很值钱每个视频都可以爆流每次爆流都可以变现每次,抖音百万带货实战课程,抖音百万带货实战课程,朋友圈越发越死,短视频越发越活,朋友圈越发越死短视频越发越活,每日人均停留时间,截止,2018,年,12,月,31,日,51,分钟,37,分钟,23,分钟,每日人均停留时间截止2018年12月31日51分钟37分钟2,新媒体直播短视频基础培训ppt课件,新媒体直播短视频基础培训ppt课件,所有人,产品,所有人产品,1,2,4,3,接广告,YOUR TEXT,YOUR TEXT,YOUR TEXT,YOUR TEXT,直播,导流转化,橱窗带货,抖音变现四大途径,1243接广告YOUR TEXTYOUR TEXTYOUR,那么是不是先有了粉丝量了才能变现？,不是！,抖音是内容分发推送机制,只要有好创意、好内容、没有粉丝，一样可以变现,有很多抖音小店没有粉丝，人们也不一定关注他，但发布了一个作品，,在他的抖音橱窗和商品链接中同样可以形成交易！,那么是不是先有了粉丝量了才能变现？,不是网红,操作简单,不是大,V,成本低,粉丝少,易复制,粉丝少,单日销,量超过,李佳琦,不是网红操作简单不是大V成本低粉丝少易复制粉丝少,粉丝少,内容好,有链接,有销量,粉丝少,有作品，有内容，,无商品链接。,你在做什么？,有作品，有内容，,1,2,3,4,5,6,7,8,带货,类目,美妆,零食,家居,服饰,水果,海鲜,车载,数码,12345678带货美妆零食家居服饰水果海鲜车载数码,案例参考,好物捡漏站,本鲜农业果园,案例参考好物捡漏站本鲜农业果园,开通橱窗,发布,10,个视频,实名认证,1000,粉丝,开通,条件,开通橱窗发布10个视频实名认证1000粉丝开通,#A,#B,#C,淘宝店铺,带货渠道三个来源,抖音小店,小程序,开通上架条件,1,：店铺,1,钻以上,2,：,DSR,平均分在,4.6,分以上,开通上架条件,1,：企业资质认证,2:10000,元保证金,开通上架条件,技术开发成本,5-6,万,#A#B#C淘宝店铺带货渠道三个来源抖音小店小程序开通上架条,抖音电商带货赚钱的三种情况,有店,有货,无店,有货,无店,无货,账号定位,真人出镜,or,非真人出镜,抖音电商带货赚钱的三种情况有店无店无店账号定位真人出镜or非,前十个视频怎么发,前十个视频怎么发,同行是最好的老师,寻找定位内容对标账号,先抄袭 后超越,同行是最好的老师,视频时长,发布时间,喜欢关注,视频文案,带动评论,视频音乐,六个重要指标,视频时长发布时间喜欢关注视频文案带动评论视频音乐六个重要指标,1,、视频时长,时长最低,7,秒，最佳,9-15,秒,前三秒就抓住用户眼球,（,有一个东西跑过去？,）,吃货王摆摆,阿宽家绝对是粗面界扛把子般的存在,1、视频时长时长最低7秒，最佳9-15秒,工作日,周末,周末,工作日,发布时间,周末：上午,1112,点,周末：晚上,8 -11,点,下午：,6-8,点,晚上：,9-10,点,上午：,8-9,点,中午：,12-1,点,2,、发布时间,工作日周末周末工作日发布时间 周末：上午 周末：晚上 下午,3,、喜欢关注,留意对标账号的动态,关注、商品橱窗、喜欢,3、喜欢关注留意对标账号的动态,4,、视频文案,文案写的好,带货没烦恼,1,：参考同行,2:,结合内容互动,3,：不用太长、太刻意,4,：抖音梗、抖音文化、内涵段子,4、视频文案文案写的好1：参考同行,5,、带动评论,5、带动评论,6,、视频音乐,1,：看同行,2:,与产品符合的音乐,3,：找档下热门音乐,4,：自己搜索音乐榜，配上音乐。,视频,音乐,6、视频音乐1：看同行视频,热点思维,抖音流量会为热点倾斜、热点赛事、热点话题、节假日活动等,热点思维抖音流量会为热点倾斜、热点赛事、热点话题、节假日活动,蹭热点：李现,蹭热点：李现,三三三,三法则,三秒抓住用户眼球、三秒切入内容戳痛点、三秒铺设卖点、三秒促成交,三三三三秒抓住用户眼球、三秒切入内容戳痛点、三秒铺设卖点、三,新媒体直播短视频基础培训ppt课件,新媒体直播短视频基础培训ppt课件,短视频变现利器,直播,短视频变现利器直播,基本步骤,基本步骤,定主播 定分工,定产品 定封面,定标题 定主题,用时,:5,min,定主播 定分工用时:5 min,1,、单场脚本上的举例只是示范。,根据实际产品，直播主题，营销等实际情况去写自己的脚本,2,、脚本只设计一个产品的营销，包括开场，中场产品营销，穿插互动引导以及下播预告等，保证整个流程完整性,3,、实际执行过程中直播脚本根据实际产品数量，依次循环中场营销环节,用时,:10,min,1、单场脚本上的举例只是示范。用时:10min,直播间脚本,制作准备流程,直播标题：,例如：秋冬干燥大救星，在家躺瘦,30,斤秘籍大公开；,10,年创业血泪教训，小白也能轻松掌握的化妆大法,直播主题：,例如：直播化妆、卸妆聊护肤； 过程中宣传新款保湿套装推广及引流到微信。,直播目标：,例如：,1,，引导加微信,XX 2,直播间成交,xx 3,、引流,+,带货,直播产品：,活动产品：,赠品等；,营销产品：,例，保湿套装,，,引流产品：,例：口红，起泡网，代餐粉,直播间活动福利：,例：加微信付邮送口红，新品套盒马一送一再送旅行套装，关注直播免费送口红。,分享直播间截图给客服免费领项链，,直播间人员分工：,直播中助力，管理员，评论引导，库存管理，运营，微信客服等工作分工，（可以一人多角色）,节奏,内容,开场,例：主播打招呼，发红包，超热氛围，送福利，引导关注，点赞，预告整场直播内容及产品，福利，优惠等，,10,秒以内。,活动预热,每次开始营销产品前进行下一波产品的福利优惠提前透出,（留人，活动效益最大化）,产品讲解,产品价值卖点讲解：例，独有的保湿成分，抗糖化植物,+,益生菌和益生元可调理肠道菌群，吸油瘦身、补充胶原蛋白肽，减肥同时塑形收紧皮肤等；,（塑造价值）,产品展示,现场试用，水分仪实验检测，检验报告展示，自用体验，用户口碑等，,（印证价值）,观众互动,观众对产品疑问解答,（解除抗拒点）,营销活动,玩法说明：如何购买，限量,XX,份，全网最低价，买赠等,（价格利益诱惑）,下播前预告,下次直播主题，时间，活动产品的预告，可设置下播福利，引导关注,（吸引下次关注）,直播间脚本制作准备流程直播标题：例如：秋冬干燥大救星，在,直播运营心法：路子野一点,1,：先火再说,2,：脸皮厚一点,3,：骂的是网上那个我,4,：忘记自己，做你梦想中的那个你！,直播运营心法：路子野一点1：先火再说,企业蓝,V,号的线上线下的转化能力,企业蓝V号的线上线下的转化能力,认证外显标识,蓝,V,标识及认证信息,体现平台背书,彰显官方权威,昵称搜索置顶,企业号昵称全匹配,搜索时置顶显示,昵称保护,昵称具有唯一性,昵称不重复,视频内容置顶,提高视频长线曝光量,为高优内容加热,抖音蓝,V,主要特权,官网链接,为目标用户提供更多企业介绍,提高品牌对用户认知度,私信管理,后台定制模板,降低人工成本,提高效率,POI,地址功能,线上线下营销活动,打通营销闭环,数据分析,拥有后台各种数据,为营销决策提供有利依据,评论管理,可自由置顶、删除评论,评论区清晰引导粉丝,电话拨打组件,主页可以一键拨打,实现流量转化,用户管理,企业号自建,CRM,可对用户标签、标注,优惠券功能,用户扫码带,POI,地点,发视频即可领优惠券,产品转化页,视频外链落地页,商品链接跳转,商家主页,发布公司介绍、活动信息,商品信息等商业信息,粉丝画像,粉丝的具体分析数据,让企业更了解粉丝,认证外显标识蓝V标识及认证信息昵称搜索置顶企业号昵称全匹配昵,本地,POI,页面,=,线上店铺,POI,详情页头像,店铺电话,店铺营业时间,官方相册,关联企业号主页,线上优惠活动卡券,1,：基础信息编辑：,认领地址、拨打电话、营业时间等可编辑,2,：个性店面装修：,头图编辑、相册编辑、主页展示、名厨展示,3,：视频内容管理：,视频置顶、免费获取,POI,视频，汇入详情页,4,：营销活动配置：,线下扫码、线上领券、第三方服务接入预订,5,：线上用户管理：,关联企业主页，可获得用户管理、评论管理,6,：店铺分析功能：,数据分析工具可以优化店铺经营（,POI,模块）,POI,详情页,本地POI页面=线上店铺POI详情页头像店铺电话店铺营业时间,用户如何参与？线上线下完美闭环！,用户到店消费时，通过参与扫码拍视频发券和挑战赛等活动，将带有店铺地理位置信息的,POI,视频发布到线上，,通过本地红人、内容加热、工具,DOU+,推广流量资源，放大内容流量，使得内容在抖音平台上持续分发。,带有,POI,的视频在抖音平台分发，用户浏览视频，开通过卡券，表单，拨打电话等组件更多的了解商家，点击进入,POI,主页后，一件领券和预订，加速种草和到店消费决策。继而进入线下门店消费并发布带店铺地理位置信息的,POI,视频回流线上。形成内容闭环。,达人,dou+,表单,拨打电话,卡券,领券,预订,添加组件促进转化,用户通过内容进入,IP,内容在抖音平台上分发,线下,内容在抖音平台上分发,内容在抖音平台上分发,扫码拍视频发券,挑战赛,用户如何参与？线上线下完美闭环！ 用户到店消费时，通过参与,案例：上海凯宾斯基酒店自助餐,多方位线上直接锁客,发布的视频主要内容是展示,本店优质的自助餐菜品,本地网红,【,饭饭吃上海,】,发布,一条视频，获得,24W,点赞,本地领券达到,13830,张,本地领券率,23.4%,案例：上海凯宾斯基酒店自助餐 多方位线上直接锁客 发布,视频剪辑,剪映软件（抖音合作方）,视频剪辑剪映软件（抖音合作方）,A,B,C,D,E,音乐,封面,转场,特效,字幕,剪辑核心五大要素,ABCDE音乐封面转场特效字幕剪辑核心五大要素,我们该应该如何去寻找,音 乐 如 此 重 要,剪辑五要素之,音乐,我们该应该如何去寻找音 乐 如 此 重 要剪辑五要素之音,飞瓜数据,微信小程序,优点：音乐有热度,缺点：不够及时性,飞瓜数据微信小程序,使用热门音乐,抖音搜索音乐,选择音乐拍摄,搜索音乐榜,收藏别人视频中,好听的音乐,使用热门音乐抖音搜索音乐,使用热门音乐基本教程,拍摄,选配乐,音量,原生大小,配乐大小,使用热门音乐基本教程拍摄,剪辑五要素之,认识和熟悉自己的工具,（打开剪映，点击,+,号，自由添加图片、视频、音频、文字）,剪辑五要素之认识和熟悉自己的工具 （打开剪映，点击+,剪辑五要素之,认识和熟悉自己的工具,（选择图片导入、设计每张图片特效和时间、导出发布）,剪辑五要素之认识和熟悉自己的工具 （选择图片导入、设,剪辑五要素之,封面,剪辑五要素之封面,新媒体直播短视频基础培训ppt课件,剪辑五要素之,链接京东、淘宝、商品橱窗、好物号带货实操、产品与视频相符，自己实操练习,剪辑五要素之链接京东、淘宝、商品橱窗、好物号带货实操、产,1,2,3,4,1,、素材准备,剪辑五要素之,产品发布准备工作,2,、配音,3,、文案,4,、比例,山东礼达天下优农控股集团有限公司,12341、素材准备剪辑五要素之产品发布准备工作2、配音,好素材,下载去水印软件和平台，所有带标志,LOGO,的都需去掉水印。,好素材下载去水印软件和平台，所有带标志LOGO的都需去掉,好配音,可选择抖音收藏的音频或音乐，也可以选择按住录音。,好配音可选择抖音收藏的音频或音乐，也可以选择按住录音。,好比例,抖音支持比例格式,9:16,竖屏,好比例抖音支持比例格式9:16 竖屏,字幕,背景,贴纸,画中画,特效,TEXT,TEXT,TEXT,TEXT,TEXT,剪映,工具的使用：,字幕背景贴纸画中画特效TEXTTEXTTEXTTEXTTEX,让你的视频更清晰的神秘大招,调节,锐化,26-30,应用到全部,让你的视频更清晰的神秘大招调节锐化26-30应用,剪辑五要素之,认识和熟悉自己的工具,（选择,20,张不同的照片、视频进行时间、效果的练习）,剪辑五要素之认识和熟悉自己的工具 （选择20张不同的,打造网红经济 助力乡村振兴,打造网红经济 助力乡村振兴,