参道饮料营销方案

Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Page,24,-,#,-,小柴,单击此处编辑母版标题样式,“参 道饮料营销方案,市场环境分析,定位策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,1,2,4,3,5,6,目 录,一、市场环境分析,宏观环境分析,:,我国饮料市场潜力巨大,一、市 场 环 境 分 析,新的国家标准,饮料通则,颁布,国内庞大的饮料消费群已经出现,人们越来越注重产品的安全和健康,行业竞争分析:饮料市场竞争十分剧烈,一、市 场 环 境 分 析,潜在的进入者非常多,渠道议价能力较强,替代品的威胁非常大,消费者对饮料价格预期较低,现有竞争很剧烈,SWOT,分析,一、市 场 环 境 分 析,优势,S,1.,人参进补功效快,、不上火,2.,原材料成本较低,3.,更适合现代白领,劣势,W,1.,参味口感一般,2.,新品牌，无品牌知名度,时机O,1.,市场潜力巨大,2.,人们保健意识增强,3.,还未出现类似主导产品,4.,人们对于人参的保健功能有共识,威胁,T,1.行业竞争剧烈,2.人参保健市场较成熟,3.人参饮料的口味、功能受限,二、定位策略,二、定 位 策 略,目前广阔的消费者对于引用人参的的认知普遍局限在泡酒、冲茶等传统吃法上，但人参直接泡着喝容易胃寒，需要加山晒参，比较麻烦，进补也较慢。,人参只能泡着喝吗？,只能泡着喝,二、定 位 策 略,新理念：,每日一瓶参道，助您早日摆脱,亚,健康！,参道含萃取人参精华，口感清淡温润，人参进补成效快 ，适合任何时候饮用，即可进补也可当饮料喝！您每喝一次饮料，都是一次进补。,给消费者传递一种全新的观念,二、定 位 策 略,目标群体定位,:,白领,、,学生,白领,学生,工作压力大、缺乏锻炼、重视健康、,急需进补、对价格不,敏感,学习压力大、品牌的忠诚度很高，,口碑影响力大,三、产品策略,产品创意,创意,科学配方,三、产 品 策 略,瓶 盖,瓶 身,外包装,流线型设计瓶身,方便快捷开启瓶盖,300ML有档次包装瓶包装,外包装：特别推出情侣装 300ml *2双色瓶分组装和伙伴装 4*300ml; 6*300ml 分组装,四、价格策略,本钱分析,四、价 格 策 略,项目,研发及设备,费用,人参费用,特殊,配方,饮料水,包装,费用,广告、,专利,渠道,费用,人工,合计,成本,0.7049,0.3156,0.3055,0.3128,0.4713,1.0472,0.0995,0.15,3.4073,按,5000,万瓶,/,年计算 单位：亿元,销售目标,四、价 格 策 略,年销售量：,5000,万瓶,年销售额：,3.92,亿,利润：,5300,万,利润率：,13%,价格体系,四、价 格 策 略,零售价：,12.80,促销价：,超市进货价：,9.809.90,2,级批发价：,8.808.90,1,级批发价：,7.807.90,年底一级批发,1%,返点,五、渠道策略,创新的渠道，让消费者可以随时随地买到参道,五、渠 道 策 略,战略包抄，从广度和深度全面开发营销网络，提高覆盖率,开发批发商,网络营销,包抄,特殊场所,网上订货,降低渠道费用,酒吧等娱乐场所,街边便利店等,特别是,CBD,的自动售货机,六、促销策略,利用广告形象代言人进行宣传,六、促 销 策 略,人参道路，你比我精彩！,六、促 销 策 略,利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传,传统,网络,电视台、报纸、地铁站灯箱广告 、巴士宣传 、电梯广告,播客 、微博、网络视频、网络推手、聊天对话框、彩铃,每日一瓶“ ，助您早日摆脱亚健康！,Thank you!,