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,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,复杂的问题简单化,简单的事情重复做,营销“三板斧”,1,.,营销“三板斧”1.,目录议程,1.,营销是一个复杂的系统性工程,2.,营销也可以很简单,3.,什么是营销,“,三板斧,”,?,4.,营销话术,何谓营销话术,话术的最高境界,5.,实战演练,2,.,2024/8/29,目录议程1. 营销是一个复杂的系统性工程2.2023/9/,讨论:,什么是营销?,营销该怎么做?,营销难不难做?,我们是怎么做营销的?,3,.,2024/8/29,讨论:什么是营销?3.2023/9/5,1,、要会察言观色,2,、要能胡吹猛侃,3,、日晒雨淋是家常便饭,4,、送礼要送得人家合意,5,、做“三陪”还要把人陪爽了,6,、,营销是一个复杂的系统性工程:,2024/8/29,1、要会察言观色 2、要能胡吹猛侃 3、日晒雨淋是家常,做营销难不难?,2024/8/29,做营销难不难?2023/9/5,难!非常难!,2024/8/29,难!非常难!2023/9/5,真的有这么难吗?,2024/8/29,真的有这么难吗?2023/9/5,营销需要解决的核心问题是什么?,2024/8/29,营销需要解决的核心问题是什么?2023/9/5,营销无非是要解决:,客户为什么要跟你走?,2024/8/29,营销无非是要解决:客户为什么要跟你走?2023/9/5,在这个过程中我们有哪些误区:,1,、只记得营销(目的性太强),2,、做分析师的工作(无目的),3,、老手反而容易丢失最基础的东西,4,、不屑于做基础性的工作,5,、忘记了,“,不以善小而不为,”,的智者之言,6,、,2024/8/29,在这个过程中我们有哪些误区:1、只记得营销(目的性太强)2,一著名糖果生产企业,从海外引进一条糖果包装生产线。后来发现生产线有个问题:常有精美的糖纸没装进糖果就出来了。于是厂家请了一位海归博士设计一个方案,解决这个问题。,海归博士组织了十多人的科研小组,采用了机械、微电子、自动化、,X,射线探测等技术,投入巨资成功解决了问题。,当生产线上有空糖纸混迹其中,两旁的探测器会发出信息,并且驱动一只机械手把空糖纸捡出来。为此海归博士受到嘉奖,并准备上报申请专利。,2024/8/29,一著名糖果生产企业,从海外引进一条糖,中国南方有个乡镇企业也引进了同样的生产线,老板发现这个问题后大为恼火,找了个小工来说:“你给老子把这个搞定,不然给老子滚蛋!”小工很快想出了办法:他用刚被老板开除的工友那儿买来的,一台二手电风扇,对着糖果包装线吹风,空糖纸都被吹走了。,老板很高兴,奖励小工一台新电风扇。小工很幸福,工友很羡慕,!,2024/8/29,中国南方有个乡镇企业也引进,最简单的往往也是最有效的!,2024/8/29,最简单的往往也是最有效的!2023/9/5,营销其实也可以很简单,复杂的问题简单化,2024/8/29,营销其实也可以很简单复杂的问题简单化2023/9/5,就三招!,2024/8/29,就三招!2023/9/5,营销“三板斧”,第一招:卖公司,第二招:卖服务,第三招:卖自己,第四招:重复前三招,2024/8/29,营销“三板斧”第一招:卖公司2023/9/5,第一斧:卖公司,卖公司,也就是包装公司,让客户信任公司;所以我们在卖公司的过程中应尽量向客户展示公司实力雄厚,信誉卓著的一面;目的是让客户接受、认可并信任公司。,2024/8/29,第一斧:卖公司 卖公司,也就是包装公司,让,第二斧:卖服务,卖服务,也就是将我们服务,人性化,对于不同的客户进行不同的服务,个性化,与其他同行不同的地方,高效化,给客户带来实际资产增值,展现给客户;让客户接受、认可并愿意为,享受服务支付相应报酬。,2024/8/29,第二斧:卖服务卖服务,也就是将我们服务2023/9/5,第三斧:卖自己,卖自己,则是将营销人员专业、敬业、诚信、可信赖等展现给客户,让客户乐意接受你的建议与服务并愿意给你转介绍客户。,2024/8/29,第三斧:卖自己 卖自己,则是将营销人员专业、敬业,如何劈好“三板斧”,有针对性的去卖公司、卖服务、卖自己,就要先了解客户及其需要。实际上,我们营销的过程也是一个了解客户需要并满足客户需要的过程。要做好这一方面,首先应该通过观察,试探(提问),换位思考等方式来了解客户及其需要,然后才针对性地组织销售话术来卖公司、卖服务、卖自己。,2024/8/29,如何劈好“三板斧” 有,什么是话术?,说话的技术?,说话的艺术?,2024/8/29,什么是话术?说话的技术?2023/9/5,营销话术,就是营销过程中营销人员说话的技术,或者说是说话的技巧。,2024/8/29,营销话术 就是营销过程中营销人员说话的技术,或者说是说话,话术的最高境界(艺术),做到所说的每句话都在潜意识里带有目的性(我们和客户进行沟通的目的,是促成客户在招商有效开户并进行交易),而同时做到让听的人感觉不到你的目的。,这是一个智慧、悟性、经验和学识的长期建设结果。,2024/8/29,话术的最高境界(艺术),三寸之舌强于百万雄师见妖降妖!遇魔伏魔!,2024/8/29,三寸之舌强2023/9/5,
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