服务计划(范本)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,昆明制药药品销售有限公司,颐康片服务建议书,服务计划（范本）昆明制药药品销售有限公司,颐康片服务建议书,前,颐康片的全新上市需要从一开始就进行专业的广告传播,同时这也是昆明制药迈入消费品市场的第一步,更需要,专业的传播策划,要成功地推广颐康片,除广告外也需要考虑其他形式的,整合行销传播手段,如果能成功地推广颐康片,对于昆明制药企业上市有相,当大的帮助,前言(续),本企划书是说明广告公司为昆明制药公司所,提供之日常作业方式,相关服务项目及收款,付费条件等内容,并藉所述之作业程序确保,服务品质,以达创造具有销售力的广告为目,标,其中有关作业模式及其成果在奥美既有之客,户中已获肯定。,汉字是汉族人民自古以来一直用以记录汉语、交流思想的工具。识字是阅读与写作的基础，是学习最基本的工具，是培养学生语文素养的前提和保障，是发展智力、提高认知能力的重要条件。我国古代的语文教育历来都把识字教学作为突破口，传统教材有千字文、百家姓、三字经。中职语文教学大纲明确规定：正确认读并书写3500个常用汉字。能使用常用汉语工具书查阅字音、字形、字义，正确区分常用的同音字、形近字。,但现实却不容乐观，有老师曾说，一张十几个字的请假条竟然有一半是错别字。这些学生的语文水平可见一斑，他们可能停留在初中二年级的水平，有些甚至还达不到。分析其原因，大概有以下几点：,一、学生基础差,中职学生基础差，但是到底差在什么地方呢？就语文而言，从一定程度上讲笔者认为就是识字差，由于掌握的汉字少，导致学生阅读和写作困难，以至于对语文学习失去兴趣，成为语文学习的差生。,二、教师漠视,长期以来，中职语文教学在很大程度上参照高中的做法，把重点放在阅读教学上，热衷于分析文章的结构、主题等，基础知识在一定程度上被淡化，字词成了非重点内容，甚至被忽略。更甚者有些教师错误地认为识字写字教学主要是小学初中语文的教学任务，到了中职阶段，识字写字不必再费力劳神，大可轻描淡写一番，甚至弃之不顾。,三、网络影响,随着网络技术的飞速发展，网络语言以其方便快捷、诙谐幽默等特点日益受到充满好奇心的青少年的青睐，并大量出现在他们的日常生活中，如“囧囧有神”（炯炯有神）、“神马”（什么）、“斑竹”（版主）、“大虾”（大侠）、“表”（不要）难怪有老师感叹这些学生的错别字不仅越来越多，而且错得越来越离谱。,因此加强中职学生的识字教学，迫在眉睫，意义重大。笔者认为中职语文识字教学应该从以下三个方面入手：,（一）课前预习,古人言：凡事预则立，不预则废。上课前首先要求学生认真预习，并准备好专门的字词本，一边仔细默读课文，一边将不认识的字，不理解的词，标记出来，然后查字典注音释义。由于学生基础不同，他们所标记的生字词当然也不一样，但是都可以借助字典加以解决，由于是学生自己动手，这样就加深了学生对生字词的认识，加强了对生字词的理解，同时避免了由老师统一勾画生字词的盲目性，因而更具针对性、实效性。,（二）课堂讲解,课前预习主要是学生的功课，而课堂讲解则主要是教师的功课。教师应充分利用好课堂教学这一宝贵的机会，用足用好、求真务实。教师首先一定要认真备好课，对课文中学生可能出现的生字词做到心中有数，上课时努力从音形义几个方面做好分析指导。课堂上还应留下足够的时间，讲练结合，鼓励和启发学生勤动脑、动口、动手。,当然，教师不可能把所有学生的生字词都拿来讲解，教师讲解的是大多数同学都不认识的字词，带有普遍性和共同性。否则，眉毛胡子一把抓，分不清主次。,笔者认为字词讲解主要从以下几个方面展开：,1.区别好形近字,形似字是形体相近而意义不同的汉字。如：,瓤（ rng ，瓜、橘等内部包着种子的肉、瓣）肉莹白如冰雪。（南州六月荔枝丹）,古代讲荔枝的书，包括蔡襄（xing，人名）在内，现在知道的共有13种。（南州六月荔枝丹）,“瓤”和“襄”，字形相近，但是读音不同，这就需要我们读准字音，以音辩形。,又如：,从此江乡亦萌蘖（ni，树木砍去后又长出的新芽）。（南州六月荔枝丹）,“孽（ni，恶因，恶事）障！你生气，要打骂人容易。”（林黛玉进贾府）,“蘖”和“孽”读音相同，字形相似，但是意义不同，需要我们弄清字义，以义辩形。,2.掌握好多音多义字,多音多义字是指有两个或更多读音的汉字，而每一读音又有其独立的意义或惯用法，是每字一形多音多义。如：,用果树学的术语来说，荔枝壳表面有细小的块状裂片，好像龟（gu）甲，特称龟（jn）裂片。（南州六月荔枝丹）,龟（gu）甲，指乌龟的甲壳；龟（jn）裂，指裂开密密麻麻的缝隙。字形相同，但是读音不同，意义也就不一样，这就需要我们既要掌握多音多义字读音又要掌握其意义。,3.注意好易读错的字词,几只野鸭扑棱棱（leng）飞起，尖声惊叫，掠着水面飞走了。（荷花淀）,扑棱（leng）：象声词，形容翅膀抖动的声音。但是“棱”在部分地区方言中读“lng”，如棱形、棱角等，这是错误的读法，应该读“lng”。,又如：,结果，那原来渴望着食物的鹿群的饿殍（pio），和死去的艾蒿（ho）丛一起变成了白色。（像山那样思考）,饿殍（pio）指被饿死的动物或人的尸体；艾蒿（ho）指艾草。但是殍（pio）很容易被误读为f，蒿（ho）被误读为go，这就犯了“秀才认字认半边”的毛病。,此外，还需注意词语的感情色彩，如：,或把一段木头从高处向水中抛去，嗾（su）使身边的黄狗自岩石高处跃下。（边城（节选）,嗾使：挑动指使别人做坏事。在通常情况下，“嗾使”属于贬义词，这就需要我们根据表达的需要使用，才能把自己的思想情感准确、鲜明地表达出来。,四、课后巩固,叶圣陶先生指出：“语文方面很多项目都要经过不断练习，锲而不舍，养成习惯，才能变成他们自己的东西。”（叶圣陶阅读是写作的基础）字词教学也是如此。但是，字词练习不能一味地抄写、听写、改正错别字，否则学生就会兴味索然，达不到教学的目的。这就需要我们不断地变化方式，增加学生学习的兴趣，比如举行一些拆字组字活动，设计一些字谜，开展一些竞赛等等。总之让学生提高对识字的兴趣，提高识字量，满足阅读写作的需要，为学生此后的学习、工作发展打下坚实的基础。,古语云：“人生识字忧患始”，“读书须先认字”。识字是学习文化的起点，是阅读写作的基础。识字量的多少在一定程度上决定着阅读写作水平的高低。对于中职学生而言，本来基础就差，就更应该加强识字，增加识字量，增强阅读写作的能力，激发对语文学习的兴趣，为以后进一步学习打下坚实的基础。,（刘晟 四川省绵阳农业学校 621000）,笔者承担了江苏省教育规划办课题新教师校本入职教育研究课题，并在教育局负责两届新教师入职教育工作，现结合工作体会谈谈对新教师入职教育的认识。,一、什么是入职教育,新任教师一般是指完成了所有的职前培训课程（包括实习），得到教师资格证书，受到某所学校聘用，刚开始正式教学不久的教师。本文主要指工作第一年的教师。入职教育就是在新教师职业生涯的初始阶段，对新教师的教育教学，包括课堂教学、学生管理等诸方面提供为期至少一年的有计划、系统和持续的帮助和培训，改变过去只靠新教师“自悟”为对新教师的教育教学等多方面进行积极的指导和支持，让新教师能较快地适应学校、适应教育教学，加快教师成为优秀教师的进程，为教师专业发展打下良好的基础。,二、入职教育已经引起广泛重视,国外对新教师这一阶段的专业发展特点较早的给予了关注。上世纪70年代初期，英国教育家詹姆斯?波特就提出著名的“教师教育三段论”，认为教师教育应该由职前教育、入职教育和在职教育三部分组成，率先将入职教育引入了教师教育系统。到上世纪80年代后期，新教师入职教育迅速成为发达国家教师教育中的热点，不仅在实践层面得到政府、学区、学校的广泛支持，而且在理论层面得到深入的研究。现在，在许多教育发达国家，新教师的入职教育已成为制度，有许多很成功的做法。如美国新教师的“入门指导计划”，德国的新教师“资格认证系统”，日本新教师的“导师制”、新西兰的新教师“咨询指导计划”、英国入职教师教育国家课程等，都是成功的教师入职教育模式。,我国对新教师的培养也越来越重视，中华人民共和国教师教育条例（草案）指出：已取得教师资格尚未上岗的新任教师必须接受不得少于一个月的入职教育。目前，许多教育行政部门和学校在新教师的入职教育上进行了有益的探索，如许多地方的教育行政部门在新教师上岗前，集中对新教师进行一些时间的上岗培训；很多学校重视做好对新教师的“传帮带”等。但总的来讲，到目前为止，我国的教师入职教育在教育连续体中，还是最薄弱的一环。从制度层面看，入职教育还没有成为一项完善的制度，虽然有文件规定，但没有明确的政策和强制性的要求，也没有健全的监督和评价机制。在多数情况下，人们还把教师教育划分为职前和在职教育两个阶段，入职教育作为教师教育的一个相对独立的阶段存在的意义，还没有得到普遍重视；从操作层面看，虽然许多地方对新教师的入职教育做了有益的探索，但是尚没有公认的、产生较大影响的教师入职教育做法或模式出现。各地的入职教育内容、方法、要求，随意性还很大。一些地方教育行政部门搞的新教师的岗前培训，时间上只有几天，主要形式就是几场报告，对新教师有教育作用，但毫无疑问，它不能代替入职教育；从研究层面看，我国对入职教育的研究比较薄弱。虽然这方面论文不少，但介绍国外做法的比较多，介绍国内做法的比较少。对我国入职教育制度的建立、内容、方法和评价的研究尚处在初期的探讨阶段。中小学是教师入职教育的主体，但对学校层面如何开展入职教育这方面研究却很少。,三、新教师入职教育的内容与形式,最近几年，我们在新教师的入职教育方面做了一些探索，这里简要介绍一下。新教师入职教育要立足于课堂和班级，在教学实践中开展教育，提高课堂教育教学水平，使之能尽快成为合格教师是根本目的。但我们的入职教育没有就课堂抓课堂，也没有局限在新教师所在学校，而是采用教育局与学校齐抓共管的方式来进行。教育局制订了新教师入职教育方案，明确入职教育的形式、主要内容和要求，规定达不到有关要求将影响转正。在县教育局层面，主要抓了三个方面工作，一是在城区学校为每个新教师聘请一位名师作为指导教师，加上学校指定的指导教师，就是所谓的“双导师制”，弥补了农村学校缺少优秀指导教师的不足，更有利于新教师的成长提高；二是举行新教师钢笔字、粉笔字、简笔画、普通话、现场备课和课件制作的展示评比，促进教学基本功的提高；三是进行县校两轮的合格课验收。除此之外，我们还聘请县内外专家、名师为新教师讲课、讲座，分享他们的成功经验，举办新教师“学习与成长”交流活动等。,由教育行政部门来抓新教师入职教育，有利于共享优质教育资源，也增大了这项工作的力度，但是新教师工作岗位在学校，承担较多的教育教学工作，让他们经常集中到一起活动并不现实，而且每位新教师的情况也不尽相同，因此，发挥新教师所在学校作用是十分必要的。说的更明白一点，学校能更好地对新教师专业成长提供支持和帮助，新教师的入职教育更多的是校本入职教育。,前,颐康片的全新上市需要从一开始就进行专业的广告传播,同时这也是昆明制药迈入消费品市场的第一步,更需要,专业的传播策划,要成功地推广颐康片,除广告外也需要考虑其他形式的,整合行销传播手段,如果能成功地推广颐康片,对于昆明制药企业上市有相,当大的帮助,前言(续),本企划书是说明广告公司为昆明制药公司所,提供之日常作业方式,相关服务项目及收款,付费条件等内容,并藉所述之作业程序确保,服务品质,以达创造具有销售力的广告为目,标,其中有关作业模式及其成果在奥美既有之客,户中已获肯定。,期望颐康片能在精确的宣传推广策略与广告,公司专业化服务之互相搭配下,必能在未,来市场创造出丰盛的硕果。,本计划书暂以广告传播为主,建议考虑整合,行销传播的其他方式同时配合,广告策划主要步骤,第一步:广告策略的制定,第二步:广告创意的发展,第三步:媒介策划与执行,第四步:广告前测及广告效果追踪,创意策略思考过程,品牌写真/品牌定义,营销目标,广告扮演的角色,竞争分析,目标消费者描述,广告前消费者如何看待品牌,看完广告后消费者看法上的转变,按钮(说什么让消费者的看法有所改变),支持点(凭什么让消费者相信你),必要元素,媒介策略考虑因素及过程,9投资优先,8创意考虑,销售/广告目标,2竞争对手,工具,分析,7媒介力度,市场调查产品,花费追踪,SRG,中国媒介指标,3预算需要,Sofres/央视,6产品旺淡季及,广告波段配合,4确定目标受众,5地区比重考虑,