石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,机密材料,外传必究,石家庄市场十八酒坊营销诊断报告,客户:河北衡水老白干酿酒公司,提出:北京盛初营销咨询公司,时间:2019年12月19日,机密材料,外传必究,1,按照衡水老白干咨询项目的总体规划,我们在月末进行,了“衡水老白干企业内部访谈”,并于12月5日至12月12,日对战略品牌十八酒坊的核心城市石家庄进行了重点考察,该考察开始了我们对十八酒坊课题的实质性介入,本次提,案是我们基于石市调研的关于十八酒坊的思考,下一阶段,我们将展开对河北全省以及省外典型市场的考,察,结合前期发现,进行关于衡水老白干营销问题的整体,性深入探讨,并于节前完成衡水老白干2019年营销战略,划案,该规划案将是指导我们未来合作的基本蓝图!,盛初管銷專注行業,按照衡水老白干咨询项目的总体规划,我们在月末进行,2,今天下午主要议题安排,第一部分:石家庄市场(十八酒坊)营销诊断报告,-提案时间:约1小时30分,提案人:盛初刘世华,第二部分:衡水老白干2019年度媒体投入策略,提案时间:约30分,提案人:盛初刘世华,第三部分:双方讨论会:,注意,对提案内容有疑虑或不清楚的地方,请于讨论会中一并商讨,请不要,在提案中打断!,请把手机转入静音或振动状态,重要电话请在会场外接听,盛初管銷專注行業,今天下午主要议题安排,3,本次考察情况说明,考察目的,十八酒坊在石家庄市场导入已有数年,取得了一定业绩,但在进行了巨大的市场投入后,仍远没有达到预期目标,在此情况下,盛初对十八酒坊石家庄市场进行了专项的诊断,考察,旨在明确十八酒坊可能存在的营销问题,以便在此基础上制定十八酒坊的解决,方案,考察内容,十八酒坊市场状况及营销状况,主要竞品市场状况及营销状况,考察方法,十八酒坊营销人员访谈,市场(批发市场、各类终端)观察、访谈,考察人员,项目组刘世华、胡德军,考察时间,2019年12月5日12月12日,盛初管銷專注行業,本次考察情况说明,4,目录,第一部分:石家庄市场及十八酒坊市场情况描述,石家庄市场基本情况,二、十八酒坊市场情况报告,主要竞争品牌市场情况报告,四、小结,第二部分:石家庄市场十八酒坊营销诊断分析,、十八酒坊现状定性,二、十八酒坊营销问题诊断分析,第三部分:基于石市十八酒坊营销诊断结果的解决方案,、十八酒坊未来发展方向的解决方案,、十八酒坊石市春节提升战术策略,盛初管銷專注行業,目录,5,城市基本情况,石家庄市是国务院批准的甲,类开放城市和实行沿海开放,政策的城市。现辖6区、12县,5个县级市和1个国家级高新,技术产业开发区,总面积,石家庄市场白酒市值示意图,58万平方公里,常住人口,918万左右,其中市区面积,灵难目行断且,307平方公里,市区人口约为,217.3万,石家庄2019年居民家庭人均,可支配收入8622元,在全国省,会中仅居第25位,属低消费区,元氏县,盛初管銷專注行業,城市基本情况,6,石家庄白酒市场基本情况,石家庄白酒市场基本状况,高档酒茅台五粮液剑南舂,龙印板城,主流品牌中高档紫塞明珠道光铁贡、道光纸贡道光甘五国宾金六福三四星),酒八酒坊六年五粮醇,中-低档道光宴酒道光御液板城小豹子.山庄、草原亚克西金六福(-二,低档,装板城,泥坑,石门烧酒,大众消费,0-30元,主流价位婚宴消费,3050元,公务宴会,00元以上,主流香型,浓香型90%.清香型5%,酱香型.3%,其他香型及保健型2%,及其,4253度,主我数室河北电白石家正电自市起报大户外品公这本体,板城(紫塞等)、道光仍是石市的两强;,浓香型是该市目前的主流香型,盛初管銷專注行業,石家庄白酒市场基本情况,7,石家庄地区白酒销售“品牌结构”情况,品牌,八|衡水道光板城|山庄|蜀乡东北,酒坊老白干廿五烧锅|老酒|门第第四宝其他合计,2019年销售额,万元,16503600850013500300030001500116750150000,以厂价预估),销量份额比例1.1%2.4%57%9%2%2%1%78%100%,市区销售额14001100,17700*,2980050000,市区销售额,2.8%2.2%,354%,596%100%,盛初管銷專注行業,石家庄地区白酒销售“品牌结构”情况,8,石家庄地区白酒销售“档位结构”情况,价格区间200元以上10200元,0100元30-50元30元以下合计,预估销售,额对应份,预估石家,庄地区销,1.5亿,3亿,3亿,3亿,4.5亿15亿,售额,茅台、五粮液紫塞明珠,道光纸贡,板城小豹子简装板城,剑南春,道光铁贡,板城精装,板城小豹子,主要品牌龙印,十八酒坊六年十八酒坊蓝宝石,十八酒坊十年十八酒坊王牌,石市消费价位较为分散,高档公务消费以茅、五、剑为主,板城龙印也有不错表现,侧面反应板城的品牌形象得到石市高端消费者的一定认可,中档公务消费在100-200瓶,在此档上紫塞明珠处于绝对强势地位,道光铁贡也有,定销量;,在50100元瓶档,品牌结构较为分散,道光纸贡、板城精装、蓝宝石等各有一定表,9-,盛初管銷專注行業,石家庄地区白酒销售“档位结构”情况,9,石家庄地区白酒销售“渠道结构”情况,渠道名称,销量贡献主流价位,主流价位代表品牌,No. 1,N0.2,N0.3,大型商超1025元4570元8010元板城小豹子道光纸贡|道光铁贡,精装板城,便利商超10元以下1025元45-70元简装板城板城小豹子道光纸贡,批发市场1025元4670元810元板城小豹子道光纸贡紫塞明珠来,名酒名酒4570元8010元20元以上道光纸贡紫塞明味茅五剑,A类餐饮,120-180元200元以上60-100元紫塞明珠,五剑品牌分散,B类餐饮,120-180元60-100元3060元紫塞明珠道光纸贡板城小豹子,蓝宝石,C类餐饮,3060元30元以下60-100元板城小豹子简装板城道光纸贡,10-,盛初管銷專注行業,石家庄地区白酒销售“渠道结构”情况,10,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,11,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,12,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,13,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,14,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,15,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,16,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,17,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,18,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,19,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,20,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,21,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,22,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,23,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,24,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,25,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,26,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,27,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,28,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,29,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,30,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,31,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,32,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,33,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,34,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,35,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,36,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,37,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,38,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,39,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,40,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,41,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,42,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,43,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,44,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,45,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,46,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,47,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,48,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,49,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,50,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,51,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,52,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,53,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,54,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,55,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,56,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,57,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,58,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,59,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,60,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,61,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,62,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,63,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,64,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,65,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,66,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,67,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,68,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,69,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,70,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,71,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,72,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,73,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,74,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,75,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,76,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,77,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,78,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,79,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,80,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,81,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,82,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,83,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,84,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,85,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,86,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,87,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,88,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,89,石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告课件,90,