采购管理培训教材课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目二 采购管理,2024/8/24,1,项目二 采购管理2023/8/311,任务三 库存管理,2024/8/24,2,任务三 库存管理2023/8/312,任务三 库存管理,学习要点及要求,理解,QR,成功的条件和,QR,的效果,掌握,ECR,系统的构筑步骤和要点,掌握供应连管理的设计步骤和要点,掌握供应链、供应链管理概念和供应链管理的内容,掌握快速反应的含义,掌握有效客户反应的定义和特征,2024/8/24,3,任务三 库存管理学习要点及要求2023/8/313,任务三 库存管理,学习单元一 库存管理知识准备,学习单元二 库存控制技术,2024/8/24,4,任务三 库存管理学习单元一 库存管理知识准备2023,学习单元一 库存管理知识准备,一 、库存的定义和分类,库存（,Inventory,）指处于储存状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和运输状态的物品。,库存控制是在保障供应的前提下，使库存物品的数量最少所进行的有效管理的技术经济措施。,库存控制既要防止缺货、避免库存不足，又要防止库存过量，避免发生大量不必要的库存费用。,2024/8/24,5,学习单元一 库存管理知识准备一 、库存的定义和分类202,学习单元一 库存管理知识准备,从经营过程的角度可将库存分为以下六种类型：,1,经常库存（,Cycle Stock,）,2,安全库存,(Safety Stock),3,季节性库存,(Seasonal Stock),4,促销库存,(Promotional Stock),5,投机库存,(Speculative Stock),6,积压库存,(Deal Stock),2024/8/24,6,学习单元一 库存管理知识准备从经营过程的角度可将库存分为,学习单元一 库存管理知识准备,二、库存的作用,1,平衡供求关系,2,稳定生产,3,帮助物流系统合理化,4,平衡优化供应链,2024/8/24,7,学习单元一 库存管理知识准备二、库存的作用2023/8/,学习单元 库存控制技术与方法,一、定量订货方式（,FQS,）,定量订货方式,是指当库存量下降到预定的最低的库存数量（订货点）时，按规定数量（一般以经济订货指为标准）进行订货补充的一种库存管理方式,2024/8/24,8,学习单元 库存控制技术与方法一、定量订货方式（FQS）2,学习单元二 库存控制技术与方法,订货点的高低主要由以下三个因素决定：,1.,提前期,2.,平均每天需要量,3.,安全储备量,2024/8/24,9,学习单元二 库存控制技术与方法订货点的高低主要由以下三个,学习单元二 库存控制技术与方法,二、经济订货批量（,EOQ,）,经济订货批量（,Economic Order Quantity,）是通过平衡采购进货成本和保管仓储成本核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。,2024/8/24,10,学习单元二 库存控制技术与方法二、经济订货批量（EOQ）,学习单元二 库存控制技术与方法,经济订货批量的假设（,Economic Order Quantity,）是通过平衡采购进货成本和保管仓储成本核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。,2024/8/24,11,学习单元二 库存控制技术与方法经济订货批量的假设（Eco,学习单元二 库存控制技术与方法,经济订货批量的计算方法有列表法、画图法和公式法等，下面主要介绍公式法：,TC=OC+SC,=,（,D/Q,）,K+,（,Q/2,）,C,=,（,D/Q,）,K+,（,Q/2,）,PI,其中,OC,为采购订货成本，,SC,为保管仓储成本,2024/8/24,12,学习单元二 库存控制技术与方法经济订货批量的计算方法有列,学习单元二 库存控制技术与方法,D,为该存货年需要量，,Q,为订货量，,EOQ,为经济定货批量，,K,为每次订货费用，,C,为单位存货的年保管仓储成本，,P,为进货价格，,I,为存货的保管成本率，,Q/2,为平均储存量。,2024/8/24,13,学习单元二 库存控制技术与方法D为该存货年需要量，202,学习单元二 库存控制技术与方法,要使年库存成本最小，求上面公式关于,Q,的极小值，此时的,Q,为经济订货批量。由数学推导可得：,2024/8/24,14,学习单元二 库存控制技术与方法要使年库存成本最小，求上面,学习单元二 库存控制技术与方法,例：某公司某种材料年需要量,4000,吨，每次采购订货成本,20,元，每吨保管仓储成本,1,元，试确定经济订货批量、总库存成本、采购次数和采购周期,2024/8/24,15,学习单元二 库存控制技术与方法例：某公司某种材料年需要量,学习单元二 库存控制技术与方法,三、定期订货方式（,FIS,）,定期订货方式（,Fixed-Interval System,）是按预先确定的订货间隔期间进行订货补充的一种库存管理方式。,2024/8/24,16,学习单元二 库存控制技术与方法三、定期订货方式（FIS）,学习单元二 库存控制技术与方法,一般认为，库存货物耗用至某一预先指定的订货时间,(,不发生任何缺货损失，保证生产或经营的连续性,),，便开始订货并发出订货单，直至进货。待到下一期订货时间，循环往复，始终保持订货间隔期不变，订货量的计算公式如下：,订货量,=,最高库存量,现有库存量,订货未到量十顾客迟延购买量,2024/8/24,17,学习单元二 库存控制技术与方法一般认为，库存货物耗用至某,学习单元二 库存控制技术与方法,四、,ABC,分类管理,ABC,分类,A,类,：数量占库存物资总数的,10%,、金额占库存总金额的,70%,左右的物资,B,类,：,数量占库存物资总数的,20%,、金额占库存总金额的,20%,左右的物资,C,类,：数量占库存物资总数的,70%,、金额占库存总金额的,10%,左右的物资,品种累计,%,金额累计,%,100,90,70,0,10 30 100,2024/8/24,18,学习单元二 库存控制技术与方法四、ABC分类管理品种累计,学习单元二 库存控制技术与方法,五、,CVA,管理法,CVA,管理法（,Critical Value Analysis,即关键因素分析法,),主要由于,ABC,分类法中,C,类货物得不到足够的重视，往往因此而导致生产停工，因此引进,CVA,管理法来对,ABC,分类法进行有益的补充，它是将货物分为最高优先级、较高优先级、中等优先级、较低优行级四个等级，对不同等级的物资，允许缺货的程度是不同的。,2024/8/24,19,学习单元二 库存控制技术与方法五、CVA管理法2023/,学习单元二 库存控制技术与方法,表,7-6 CVA,库存种类及管理策略,库存类型,特点,管理措施,最高优先级,经营管理中的关键物品，或,A,重点客户的存货,不许缺货,较高优先级,生产经营中的基础性物品，或,B,类客户的存货,允许偶尔缺货,中等优先级,生产经营中比较重要的物品，或,C,类客户的存货,允许合理范围内缺货,较低优先级,生产经营中需要，但可替代的物品,允许缺货,2024/8/24,20,学习单元二 库存控制技术与方法表7-6 CVA库存种类及,学习单元二 库存控制技术与方法,零库存技术,零库存技术（,Zero-inventory Technology,）指在生产与流通领域按照,JIT,组织物资供应，使整个过程库存最小化的技术的总称。,2024/8/24,21,学习单元二 库存控制技术与方法零库存技术2023/8/3,学习单元二 库存控制技术与方法,实现零库存的途径,（,1,）委托营业仓库存储和保管货物,（,2,）推行配套生产和“分包销售”的经营制度,（,3,）实行“看板供货”制度,（,4,）依靠专业流通组织准时而均衡供货,2024/8/24,22,学习单元二 库存控制技术与方法实现零库存的途径2023/,学习单元三 供应商链下库存管理,一、供应商管理库存（,VMI,）,供应商管理库存（,Vendor Managed Inventory,）指供应商等上游企业基于其下游客户的生产经营、库存信息，对下游客户的库存进行管理与控制。换句话说，,VMI,库存管理系统就是供货方代替用户（需求方）管理库存，库存的管理职能转由供应商负责。,2024/8/24,23,学习单元三 供应商链下库存管理一、供应商管理库存（VMI）,学习单元三 供应商链下库存管理,供应商管理库存的策略可以分如下几个步骤实施。,第一、建立顾客情报信息系统。,第二、建立销售网络管理系统。,第三、建立供应商与分销商（批发商）的合作框架协议。,第四、组织机构的变革。,2024/8/24,24,学习单元三 供应商链下库存管理供应商管理库存的策略可以分如,学习单元三 供应商链下库存管理,二、联合库存管理,VMI,是一种供应链集成化运作的决策代理模式，它把用户的库存决策权代理给供应商，由供应商代理分销商或批发商行使库存决策的权力。联合库存管理则是一种风险分担的库存管理模式。联合库存管理是解决供应链系统中由于各节点企业的相互独立库存运作模式导致的需求放大现象，提高供应链的同步化程度的一种有效方法。,2024/8/24,25,学习单元三 供应商链下库存管理二、联合库存管理2023/8,学习单元三 供应商链下库存管理,实施策略,（,1,）建立供需协调管理机制,（,2,）发挥两种资源计划系统的作用,（,3,）建立快速反应系统,（,4,）发挥第三方物流系统的作用,2024/8/24,26,学习单元三 供应商链下库存管理实施策略2023/8/312,学习单元四 具体应用,案例分析：戴尔计算机公司的库存策略,问题,1,你如何理解戴尔公司的“零库存”？,2,戴尔的低库存是如何实现的？,3,你如何理解“信息代替库存”？,2024/8/24,27,学习单元四 具体应用案例分析：戴尔计算机公司的库存策略2,教学目标：,知识目标：,了解供应链管理的相关知识，了解供应链在实际物流运作中的应用；熟悉各种采购方式的特点，掌握采购流程、采购控制与管理的方法；了解供应物流的订货方式，掌握库存管理的技术与方法。,技能目标：,能够根据某企业的具体实际情况分析其在供应链中所处的地位；能够进行网上采购、招标、评标等活动；能够对供应商进行评价和选择；能够根据供应物流的订货方式合理安排库存,态度目标：,有良好的心理素质和敬业精神，遵守职业道德；具有爱岗敬业、踏实肯干、谦虚好学和勤于思考的精神；具有团队精神和协调工作能力、管理能力和全局观念。,2024/8/24,28,教学目标：2023/8/3128,教学内容,任务一 供应链管理的应用,任务二 采购管理,任务三 库存管理,2024/8/24,29,教学内容任务一 供应链管理的应用2023/8/3129,任务一 供应链管理,学习要点及要求,理解,QR,成功的条件和,QR,的效果,掌握,ECR,系统的构筑步骤和要点,掌握供应连管理的设计步骤和要点,掌握供应链、供应链管理概念和供应链管理的内容,掌握快速反应的含义,掌握有效客户反应的定义和特征,2024/8/24,30,任务一 供应链管理学习要点及要求2023/8/3130,任务一 供应链管理,学习单元一 供应链管理知识准备,学习单元二 快速反应,学习单元三 有效客户反应,学习单元四 具体应用,2024/8/24,31,任务一 供应链管理学习单元一 供应链管理知识准备2,学习单元一 供应链管理知识准备,一、 供应链概念及分类,1.,供应链结构模式,2024/8/24,32,学习单元一 供应链管理知识准备一、 供应链概念及分类20,学习单元一 供应链管理知识准备,2.,供应链和物流,物流和供应链存在紧密的联系，却是两个不同的范畴。目前大致有三种观点：,（,1,）供应链概念是物流概念的扩展。,（,2,）物流与供应链是一回事。,（,3,）供应链是相关企业业务、资源的集成和一体化。,2024/8/24,33,学习单元一 供应链管理知识准备2.供应链和物流2023/,学习单元一 供应链管理知识准备,二、 供应链管理,1.,供应链管理涉及的内容,2024/8/24,34,学习单元一 供应链管理知识准备二、 供应链管理2023/,学习单元一 供应链管理知识准备,2.,供应链管理倡导的理念,（,1,）从分散管理转向“纵向一体化” 和“横向一体化”管理,（,2,）从职能管理转向过程管理,（,3,）从产品管理转向顾客管理,（,4,）从企业间交易性管理转向关系性管理,2024/8/24,35,学习单元一 供应链管理知识准备2.供应链管理倡导的理念2,学习单元一 供应链管理知识准备,（,5,）从物质管理转向信息管理,（,6,）从零和竞争转向多赢竞争,（,7,）从实有资源管理转向虚拟资源管理,（,8,）从简单的多元化经营转向核心竞争力管理,2024/8/24,36,学习单元一 供应链管理知识准备（5）从物质管理转向信息管,学习单元一 供应链管理知识准备,三、 供应链管理的设计,构造要点：,企业内流程再造,企业间的组织融合供应链,价值网络的实现,2024/8/24,37,学习单元一 供应链管理知识准备三、 供应链管理的设计企业,学习单元一 供应链管理知识准备,构造步骤：,确定供应链管理基本方针,找出需要改进的问题,制定具体的供应链管理实施计划,明确合作规则，消除合作障碍,导入时完善信息系统、健全管理机构,2024/8/24,38,学习单元一 供应链管理知识准备构造步骤：确定供应链管理基,学习单元一 供应链管理知识准备,四、 集成化供应链管理,1,、集成供应链管理系统的概念,供应链是由具有多种不同功能的链节形成的链条，每个链节实现供应链的一个或几个功能。供应链各链节之间彼此相互制约、相互影响，组成一个有机整体，共同实现供应链的总目标。,2024/8/24,39,学习单元一 供应链管理知识准备四、 集成化供应链管理20,学习单元一 供应链管理知识准备,2,、集成供应链管理系统的实现步骤,2024/8/24,40,学习单元一 供应链管理知识准备2、集成供应链管理系统的实,学习单元二 快速反应,一、 快速反应的实践,快速反应：,快速反应（,QuickResponse,简称,QR,）,指物流企业面对多品种、小批量的买方市场，不是储备了“产品”，而是准备了各种“要素”，在用户提出要求时，能以最快速度抽取“要素”，及时“组装”，提供所需服务或产品,。,Wal-Mart,公司的,QR,实践,2024/8/24,41,学习单元二 快速反应一、 快速反应的实践快速反应（Qui,学习单元二 快速反应（,QR,）,二、,QR,成功的条件和,QR,的效果,QR,成功的条件,：,必须改变传统的经营方式，革新企业的经营意识和组织。,必须开发和应用现代信息处理技术，这是成功进行,QR,活动的前提条件。,必须与供应链各方建立,(,战略,),伙伴关系。,必须改变传统的对企业商业信息保密的做法，将销售信息、库存信息、生产信息、成本信息等与合作伙伴交流分享,并在此基础上，要求各方在一起发现问题、分析问题和解决问题。,供应方必须缩短生产周期，降低商品库存。,2024/8/24,42,学习单元二 快速反应（QR）二、 QR成功的条件和QR的,学习单元二 快速反应（,QR,）,QR,的效果：,销售额的大幅度增加。,商品周转率的大幅度提高。,需求预测误差大幅度减少。,2024/8/24,43,学习单元二 快速反应（QR） QR的效果：2023/8,学习单元三 有效客户反应（ECR）,有效客户反应的定义,有效客户反应（,EfficientCustomerResponse,简称,ECR,）指以满足顾客要求和最大限度降低物流过程费用为原则，能及时做出准确反应，使提供的物品供应或服务流程最佳化的一种供应链管理战略。换句话来说，,ECR,是一个生产厂家、批发商和零售商等供应链组成各方相互协调和合作，更好、更快并以更低的成本满足消费者需要为目的的供应链管理系统。,2024/8/24,44,学习单元三 有效客户反应（ECR）有效客户反应的定义20,学习单元三 有效客户反应（ECR）,ECR,的特征表现在三个方面。,管理意识的创新,供应链整体协调,涉及范围广,2024/8/24,45,学习单元三 有效客户反应（ECR）ECR的特征表现在三个,学习单元三 有效客户反应（ECR）,有效客户反应的构筑,营销技术（商品类别管理、店铺货架空间管理）,物流管理技术,信息技术,组织革新技术,2024/8/24,46,学习单元三 有效客户反应（ECR）有效客户反应的构筑营销,学习单元四 具体应用,惠普供应链管理制胜,问题,1,通过案例，你认为构筑供应,链应该做哪些工作？,2,你认为，优秀的供应链解决,方案应符合哪些要求？,2024/8/24,47,学习单元四 具体应用惠普供应链管理制胜2023/8/31,任务二 采购管理,2024/8/24,48,任务二 采购管理2023/8/3148,任务二,采购管理,学习要点及要求,掌握采购管理的内容和原则,掌握采购的定义、流程和方式,能够对供应商进行分类、评价和管理,能够进行网上采购、招投标,2024/8/24,49,任务二 采购管理学习要点及要求2023/8/3149,任务二,采购管理,学习单元一 采购管理知识准备,学习单元二 企业供应物流管理,学习单元三 具体应用,2024/8/24,50,任务二 采购管理学习单元一 采购管理知识准备2023/8,学习单元一 采购管理知识准备,一、采购定义,采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源和服务的过程。,对采购的定义，可从以下三方面解释：,(1),所有采购，都是从资源市场取得资源和服务的过程,(2),采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程,(3),采购是企业经济活动的主要组成部分,2024/8/24,51,学习单元一 采购管理知识准备一、采购定义2023/8/3,学习单元一 采购管理知识准备,二、采购流程,采购流程的一般形式,2024/8/24,52,学习单元一 采购管理知识准备二、采购流程2023/8/3,学习单元一 采购管理知识准备,电子化协同采购,2024/8/24,53,学习单元一 采购管理知识准备 电子化协同采购2023/8,学习单元一 采购管理知识准备,三、采购管理模式,2024/8/24,54,学习单元一 采购管理知识准备三、采购管理模式2023/8,学习单元一 采购管理知识准备,四、采购方式,公开招标（优缺点）,比价（优缺点）,议价（优缺点）,2024/8/24,55,学习单元一 采购管理知识准备四、采购方式2023/8/3,学习单元一 采购管理知识准备,五、战略采购,战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程。,战略采购包括以下几个重要原则：,1,总体拥有成本考虑,2,建立坚实谈判基础,事实和数据信息,3,战略合作关系,双赢,4,权力制衡,2024/8/24,56,学习单元一 采购管理知识准备五、战略采购2023/8/3,4,1,6,全球采购,BtoB,在线采购方式于制造商和供应商的利益,制造商,供应商,在线采购过程中，通常有企业的技术人员审评图纸并按相似的特征或流程分类物料。这样，候选供应商能投标合并特征相似的物料，从而可以改进对方的成本，交货和质量特性,在线采购使供应商能增加销售和扩大客户范围，有更多机会赢得来自新顾客的业务并减少了与此相关的销售和市场开销,在线采购流程要求企业评估其他有能力的新供应商，并把价格谈判的时间从几个月压缩到几个小时，减少了商业环境剧烈变化对价格影响的可能性,在线采购提供了一个公平竞争的平台，给予参加竞争的供应商有同等的机会赢得订单，使其能看到市场价格并验证自身的竞争能力,在线采购公司对整个采购过程通常实行一条龙服务，从联系确定供应商，到确定采购时间，最后完成采购竞价，一直全线跟踪服务,中标的供应商赢得的是已经按零件或流程系列组织好的物料订单，这使供应商能集中他们的核心能力进行生产,2024/8/24,57,416 全球采购制造商供应商 在线采购过程中，,学习单元二 企业供应物流管理,一、企业供应物流的概念,2024/8/24,58,学习单元二 企业供应物流管理一、企业供应物流的概念202,学习单元二 企业供应物流管理,二、企业供应物流的订货方式,通常采用的方式有：, 定量采购, 定期采购,基于快速响应变化的订货方式及批量,（,1,）与,MRP,系统配合的订货方式及批量,（,2,）与,JIT,配合的订货方式及批量,2024/8/24,59,学习单元二 企业供应物流管理二、企业供应物流的订货方式2,学习单元二 企业供应物流管理,三、供应商管理,供应商分类,2024/8/24,60,学习单元二 企业供应物流管理三、供应商管理2023/8/,学习单元二 企业供应物流管理,供应商评价选择步骤,2024/8/24,61,学习单元二 企业供应物流管理供应商评价选择步骤2023/,学习单元二 企业供应物流管理,供应商的选择方法,1,）直接判断法,2,）打分法,3,）成本比较法,2024/8/24,62,学习单元二 企业供应物流管理供应商的选择方法2023/8,学习单元二 企业供应物流管理,供应商管理策略,1,）完全竞争控制策略,3,）股权控制策略,4,）管理输出控制策略,5,）建立供应商激励机制,2024/8/24,63,学习单元二 企业供应物流管理供应商管理策略2023/8/,学习单元三 具体应用,案例分析：丰田供应商管理,问题,1.,丰田供应商管理的方式和教材中通过“考评、认证”的管理方式相比有什么优点？,2.,丰田和供应商是什么关系？对采购有什么影响？,2024/8/24,64,学习单元三 具体应用案例分析：丰田供应商管理2023/8,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你,65,1,、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。,2,、时间是最公平的，活一天就拥有,24,小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。,3,、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。,4,、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！,5,、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。,6,、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！,7,、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！,8,、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。,9,、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。,10,、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。,11,、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。,12,、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。,13,、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。,14,、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过,.,但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。,15,、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。,16,、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。,17,、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。,18,、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。,19,、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。,20,、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚,66,