现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,现代妇科医院“医疗消费券”营销活动方案,41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。马克吐温,42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。贝卡利亚,43、法律和制度必须跟上人类思想进步。杰弗逊,44、人类受制于法律，法律受制于情理。托富勒,45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。罗伯斯庇尔,现代妇科医院“医疗消费券”营销活动方案现代妇科医院“医疗消费券”营销活动方案41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。马克吐温,42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。贝卡利亚,43、法律和制度必须跟上人类思想进步。杰弗逊,44、人类受制于法律，法律受制于情理。托富勒,45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。罗伯斯庇尔羌湖始科医院,阶段性营销活动之,“消费券”营销活动方案,通过前期沟通,我们就“春节前小高峰时节通过300元现金,券活动上量”达成统一认知,但从目前的民营医院环境及传播,手法上来看;,仅仅是为了单纯的上量而活动,是做生意,而如何既能做到,上量又能促进医院品牌及信誉的成长,将是如何思考医院长期,发展和做大事业的重点所在。,农村初中学校存在着较多学困生，其原因是多方面的.笔者结合农村初中数学学困生的实际情况，就相关问题进行如下探讨. 一、成因分析,1.家庭因素,农村学生家长的文化素质普遍不高，且大多都外出打工、创业，留在家里的就是留守老人和孩子，很多初中生就是农村留守少年.他们或与爷爷奶奶、外公外婆生活在一起，或是寄养在亲戚朋友家里，亲情严重缺失.这些“代家长”的文化水平较低，加上比较溺爱，与孩子缺乏有效地沟通，家庭教育十分乏力.因为缺乏有效的家庭教育，学生无法得到有效的监督及引导，就会放松要求.在这种家庭教育环境下，很容易形成学不好、不爱学的恶性循环.,2.学校因素,农村初中的学困生主要是在小学阶段形成的.到初中后，由于基础薄弱，跟不上教师正常的教学进度.而有的教师在进行教学时，没有充分考虑到学困生这一群体的特殊性，而是采用与其他层次学生一样的教学方式，教学缺乏针对性，往往存在教学进度过快或是学习难度大、任务重的问题，使其难以适应这种教学模式.特别是个别教师，不能正确地看待学生个体的差异性，对学困生存在歧视现象.当他们在课堂上无法回答问题，或是不会解答题目时，听到的往往是教师的批评，甚至是讽刺、责骂，这样不仅不能激发学困生的学习斗志，反而会让他们消极情绪加剧，甚至变为叛逆性反抗，形成破罐子破摔、自暴自弃的消极心理.,3.社会因素,现在正处于社会转型的重要时期，在农村地区，很多农民都在外面打工，有的也积攒了一点辛苦钱，在家乡小县城买了房子.这就使一些家长片面地认为，读书没有什么用处，现在大学毕业了也不会包分配，加上就业形势不容乐观，还不如早点出去打工挣钱.另外，由于网络技术的迅猛发展，网吧遍地都是，很多农村初中生由于缺乏较强的自我控制能力，导致其上网成瘾不能自拔.,二、对策与建议,1.转变教学观念，特殊关照学困生,不同的学生来自不同的家庭，有着不同的学习基础和性格特点，学生个体之间存在着一定的差异性是很正常的.教师必须转变教学观念，正视学生的这种差异，切不可歧视学困生，并根据学困生的特殊性，在数学教学和日常生活中都给予特殊的关照，并在此基础上制定转化计划，创新转化方式.在学习上，教师要充分体谅学生的难处，帮助学生摸清自己的存在的不足及原因，并制定帮扶计划.要注重课堂与课外相结合，有计划、有步骤地对他们进行学习辅导.此外，还要充分发挥优秀生的积极作用，开展结对子、一帮一、手拉手活动，以学习小组为单位，每个小组都安排学习小组长，负责给学困生进行日常辅导、监督和帮助.,2.实施分层教学，降低学习的难度,根据学困生的实际情况，进行分层教学与指导.针对学困生，安排最基础、最简单的学习任务，提出最容易达到的学习目标.这样，就容易让学困生感到学习数学并不是特别困难，从而逐渐尝到学习数学的甜头，增强其学习数学的趣味性.随着学困生学习成绩的进步，可以按照循序渐进地原则，逐渐提高学习目标，递进式的增加学习难度，从学习态度、学习习惯和学习方法上进行指导，促使其不断进步，向更高层次发展.,3.创新教学方法，增强数学趣味性,课堂教学是转化学困生的主要阵地.教师应该立足课堂，针对学困生的实际，因材施教，因势利导，采用多种教学手段，创新教学方式方法.,（1）充分利用直观教具，增强数学的形象性.教师应该充分利用图片、实物、模型和多媒体课件，这样可以使抽象的数学形象化，让学困生更加容易地认识、理解和掌握新的数学知识.譬如在教学轴对称图形的有关知识时，我用多媒体课件展示了对称轴图形，标示了对称轴，并充分利用多媒体课件的强大功能，利用多媒体动画技术，让学生清晰直观地了解了轴对称图形，降低了学习难度，增加了学习兴趣.,（2）加强与生活的联系，让学生感到可亲可近.数学与生活有着密切的关系，教师要善于从生活中发掘案例，将其引入到数学课堂教学中来，这样能够让学生感到数学与生活的联系，增加亲切感，充分认识到数学的实用价值，从而达到增强学习数学兴趣的目的.譬如在学习了利率的有关知识后，可以让学生帮家里设计合理储蓄的方案，并到课堂上进行交流.这样不仅可以增强学生的学习积极性，还能够锻炼学生用数学知识解决问题的实践能力.,综上所述，农村初中数学学困生是学生中的特殊群体，教师应该正视学生的个体差异，尊重他们的人格尊严，转变教学观念，特殊关照学困生，实施分层教学，降低学习的难度，创新教学方法，增强数学趣味性，坚持激励性评价，增强学生信心，让他们在激励下获得进步，在进步中体验学习数学的快乐，从而不断增强其学好数学的自信心，促使其不断发展.,随着我国城镇化进程进一步加快，农村青壮年劳动力大规模向城市转移，我国农村地区出现了大量的留守学生，这日益成为不可忽视的社会问题。留守学生正处于九年义务教育期，他们的健康成长关系着社会乃至民族的未来。,一、农村留守学生带来的社会问题,农村留守学生是指父母双方或一方，因务工等原因，从农村流动到其他地区，长时间不能和父母双方或一方共同生活、处于义务教育阶段的学生。2008年全国妇联发布的全国农村留守儿童状况研究报告指出，我国农村留守儿童大约有5800万。近几年留守学生数量有持续增加的趋势，这个庞大的群体势必带来一些社会问题。,（一）监护问题,据统计，80%以上的留守儿童是由祖父母隔代监护和亲友临时监护。年事已高、文化素质较低的祖辈监护人基本没有能力担负起学生健康成长的责任，祖辈给多地是给予物质、生活上的满足和过多的宽容放任，而较少精神、道德上的管束和引导。由亲友监护的，监护人在教养过程中难免有所顾虑，不愿严格管教。学校受办学条件、师资力量、教学理念的局限与制约，对留守学生的监管难免力不从心。而留守学生自律能力和明辨是非的能力较弱，在他们的成长的过程中，基本上处于无人管教的状态。,（二）教育问题,尽管有许多留守学生表现出了强烈的求学愿望，但是留守学生实际学习情况却不容乐观。隔代教育问题在留守学生群体中最为突出。从一些调查数据来看，只有一成左右的留守学生成绩优秀，20%左右的成绩中等，中等偏下水平和相当差的却占了绝大多数。绝大部分的留守学生无人督促学习，更何况祖辈老人多数文化水平不高，并且思想观念陈旧，使孩子在学习方面处于一种无人过问的状态，使使孩子渐渐对学习产生一种无所谓的态度。监护人本身的态度、能力减弱了原有家庭的监督作用，影响了学生学习自控力的形成。,（三）心理问题,留守学生缺乏父母情感上的关注和呵护，许多孩子在成长过程中，往往出现价值观上的偏离、人格发展不健全，甚至反社会的情绪等心理。,孤独敏感：留守学生多由自己的祖辈抚养，无法直接获取父母双亲的关心、爱护，不少学生因此性格逐渐变得怪癖、孤独、自我封闭，导致难以与其他人沟通与交流，情感上与其他人疏远。这类学生对老师或同学的评价都很在意、很敏感，往往对其他人产生不信赖感。自卑内向：留守学生由于缺少父母的直接监督，在完成学习任务或一些其它社会任务时往往达不到老师或其他长辈的要求而失去自信。长此以往，他们可能就丧失了进取心，自暴自弃、自卑自贱，将自己隔离于所生活的环境之外。这类学生性格内向、不合群、自我孤立。自私冷漠：留守学生由于家庭教育的缺位，从小缺乏关爱，往往对其他人陌而不闻。不少学生因此不懂礼貌、没爱心、自私、冷漠，这些学生不关心集体、不关心他人、缺乏同情心。懒惰：由于缺少父母的有效监督，留守学生往往完不成作业、做事拖拉、不勤奋，生活自理能力相对也差一些。暴躁：部分留守学生自我控制能力差，不遵守纪律，常因为一些小事与同学闹纠纷，动不动就打人骂人，甚至跟社会上的一些人打架斗殴。,（四）影响社会稳定问题,对于留守学生这一现阶段的庞大社会群体，教育引导不当会带来诸多社会负面影响，甚至影响社会的稳定。首先当前社会的一些不良习气严重影响留守学生的成长。其次，留守儿童年幼无知，又常处于无人监护状态，使犯罪分子有可乘之机，导致留守儿童伤人或被伤害的安全事件时有发生。再次，由于缺乏监护，留守学生法律意识淡薄，盗窃、打架斗殴、毁坏财物等违纪违法的事件时有发生。,二、农村留守学生教育对策,留守儿童所造成的社会问题是涉及到家庭、学校、社会等多方面的综合问题，需要全社会力量的共同努力，构建家庭、学校和社会等全方位的社会支持体系。,（一）留守学生随务工父母生活,务工人员流入集中的地区要接纳他们。留守学生这一社会问题引起了社会的关注，许多城市开始慢慢接纳外来务工人员的子女就近入学，让留守学生像其他和父母生活在一起的孩子一样，天天享受家庭的温馨，促进他们健康成长。但由于受办学规模的影响，目前的公办学校不可能无限制地接收大批外来务工人员子女读书。这就需要当地政府和教育主管部门统筹规划，给予相应的政策扶持和一定的资金支持，适度扩张供求关系紧张的公办学校规模。,（二）建设比较完善寄宿制的学校,务工人员流出集中的地区，可以考虑大力建设寄宿制学校。寄宿制学校不仅仅负担教学问题，而且要承担起对留守学生身心健康方面监护的任务。寄宿制学校不仅仅能为留守学生提供较好的学习环境，而且对留守学生的人身安全保障更具有优势。,（三）学校配备心理咨询教师及开设心理教育相关课程,义务教育阶段的学校很少开设专门的心理教育课程，并配备专门的心理教师，也很少组织学校进行心理教育活动。,留守学生心理问题的解决需要心理教师。选拔有责任心又对心理学研究感兴趣的教师，参加心理咨询培训或进修，让他们掌握系统和专业的心理咨询技能、技巧和方法，回学校建立心理咨询室，开通心理健康热线。有条件的学校，可以考虑开设针对留守青少年的心理教育课程。,（四）大力开展素质教育,义务教育阶段的学校要大力开展素质教育，避免使素质教育成为空谈。,学校除课堂教学外，还要大力开展丰富多彩的课外活动。通过组织留守学生参加思想交流活动、学习体会交流活动、课余生活交流活动，了解他们思想、学习、生活中的困难，针对共性问题和个体差异，采取有效措施予以解决，让他们建立起对现实生活的信心和对未来美好生活的追求。,（五）家庭关怀至关重要,留守学生的教育问题，家庭关怀至关重要。外出务工人员要加强与留守子女沟通的频率和面对面接触的机会，要注重书信等书面交流方式和新型网络等交流方式。,为留守学生健康成长提供良好的家庭教育环境，外出务工人员要转变观念，要破除“只要给孩子留下更多的钱，让孩子有实力接受教育，就是对孩子负责”的思想，树立孩子的教育和全面健康发展需要家长的精心呵护和全面关怀的健康理念。有条件的应该把孩子接到身边，让其在打工地接受义务教育，为孩子的健康成长提供条件。,三、结语,留守学生能否健康成长，成为社会合格的一员，不仅关系到数万孩子的前途和命运，而且关系到国家未来人口的素质和社会的稳定及发展。留守学生问题是一项现实而艰巨的社会系统工程，必须充分发挥家庭、学校、社会的综合协调功能，问题才会逐步解决。,现代妇科医院“医疗消费券”营销活动方案41、实际上，我们想要,1,羌湖始科医院,阶段性营销活动之,“消费券”营销活动方案,羌湖始科医院,2,通过前期沟通,我们就“春节前小高峰时节通过300元现金,券活动上量”达成统一认知,但从目前的民营医院环境及传播,手法上来看;,仅仅是为了单纯的上量而活动,是做生意,而如何既能做到,上量又能促进医院品牌及信誉的成长,将是如何思考医院长期,发展和做大事业的重点所在。,通过前期沟通,我们就“春节前小高峰时节通过300元现金,3,现阶段“卡券”营销特点,、利益点:主要以费用减免、包干价一卡通、打折、现金抵用,等方式,2、推广点:多以市场部以杂志夹杂发放、特定人群直接组织发,放等形式,以医院自身网站及网络推广辅助;,3、执行点:消费承诺兑现率较低,变相增加消费者的费用支出,4、评价点:很大部分患者怨声载道,口碑传播负面率较高,形,成对医院诚信品牌的巨大冲击,并产生恶性循环;,5、环境点:大多数医院的雷同动作、低兑现率等造成民营医院,的“卡券”营销形同虚设,也只能成为医院企划人,员自我安慰的工具。,现阶段“卡券”营销特点,4,在这样的环境下,对于“卡券”营销,我们认为:,1、其属于常规促销,本身就是为上量而为;,2、单纯的卡券活动,任何医院均能简单操作;,3、如果仅仅是搬岀一堆市场上的卡或券进行拼凑抄袭,在如,今的环境下不如不做;,如何打造具有竞争力的“卡券”营销活动?,在这样的环境下,对于“卡券”营销,我们认为:,5,搭建新型“卡券”营销关键点,目的上量同时的医院体验及正面认知培养,上量目的背后价值挖,概念出新,规避同质竞争手法,实现可,信度的依托,内容关键点的优化,保障规范活动过程中的环节,呼应上量背后,患者体验过程,提升口碑;,过程执行的标准化,增加活动影响范围,并通过不同角度提,传播角度的多元化,支撑)升活动可信度,并营造参与氛围,以多角度传播为载体,以上量为契机,带动医院体验到诚信的认知转换,搭建新型“卡券”营销关键点,6,关键点一上量背后价值的挖掘,规避看重短期上量的单一思想,充分利用活动上量的契机,并将其作为患者认知医院的窗口,通过承诺兑现、规范性服务,流程、较髙的医疗服务质量控制,实现上量与医院品牌信蓍提,升的双向收入;这也将成为本次活动的真正目的,关键点一上量背后价值的挖掘,7,关键点二:活动内容关键点的优化,质助金(Y50元1,x100,二即光丽人卡,活动身份正统规避现阶段“卡券”认知环境的短板,增加,权,威性砝码,2、利益概念新颖打破“优惠、包干、援助、抵用利益概念,3、内容设置切合实际建造利益的因人因病而宜切合使用实,际情况的优惠模式,关键点二:活动内容关键点的优化,8,1、活动身份正统规避现阶段“卡券”认知环境的短板,增加,权威性砝码;,A、活动主办:芜湖市消费者协会,B、增加主办方环节参与性,促进活动的可信度,规避市场上较,多乱打旗号造成的认知麻木;,2、利益概念新颖打破“优惠、包千、援助、抵用利益概念”,利益概念:芜湖市首创“医疗券制度”暨医疗消费券,3、使用方式切合实际建造利益的因人因病而宜切合使用实,际情况的优惠模式;,优惠使用方式:定额消费卷可进行一次或分次使用,用完为止,增加承诺兑现及可信度认知;,1、活动身份正统规避现阶段“卡券”认知环境的短板,增加,9,活动内容基本设置,活动时间:2010年12月15日-2011年1月25日(第一阶段),活动区域:芜湖市四区三县,活动主信息构成,暖心暖冬送健康医疗惠民进万家,大型医疗公益活动,300元医疗消费券芜湖市首度发放,消协主办全民监督关注民生实惠利民,300元医疗消费券使用范围,芜湖市现代妇科医院“妇科、不孕不育科,活动内容基本设置,10,300元医疗消费券如何领取:,市民携带有效身份证件,至芜湖现代妇科医院门诊大厅,在消费,者协会工作人员的监督、帮助下,如实填写个人信息并登记后领取。,300元医疗消费券如何使用,获得医疗消费券后,即可由医院工作人员按照正常就诊程序安排,由专家接诊、检查及安排手术或治疗,缴费时即可使用消费券,直接,冲抵现金。为保证让市民能享受到医疗消费券的益处,凡获得医疗消,费券的市民,在芜湖现代妇科医院妇科、不孕不育科,一切费用均可,以减免300元。一切费用包括:检查费、化验费、治疗费、手术费、,麻醉费、器械费、床位费、住院费、药费等。,300元医疗消费券如何领取:,11,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,12,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,13,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,14,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,15,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,16,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,17,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,18,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,19,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,20,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,21,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,22,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,23,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,24,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,25,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,26,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,27,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,28,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,29,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,30,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,31,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,32,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,33,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,34,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,35,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,36,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,37,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,38,现代妇科医院医疗消费券营销活动方案课件,39,36,、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。,西班牙,37,、我们唯一不会改正的缺点是软弱。,拉罗什福科,38,、我这个人走得很慢，但是我从不后退。,亚伯拉罕,林肯,39,、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。,美华纳,40,、学而不思则罔，思而不学则殆。,孔子,xiexie!,谢谢！,36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。西班牙xiexie!,40,