项目调研和需求管理概述课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,版权所有,1993-2009,金蝶软件,(,中国,),有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,P,41,版权所有,1993-2009,金蝶软件,(,中国,),有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目调研和需求管理（V1.0）,-基础课,项目调研和需求管理（V1.0）,1,目录,项目调研,调研目的,调研方法,调研流程,需求管理,概述,需求分析,需求管理,目录项目调研,项目调研,项目调研,调研目的,调研方法,调研流程,项目调研项目调研,项目调研,调研概念,项目调研定义：,是指在一定经营环境下进行的,系统,地搜集、分析和报告有关项目信息的过程。,调研分类：,售前调研,出具解决方案,实施调研,落实解决方案和实施方案,成果调研,对实施成果进行分析，给出分析报告,项目调研调研概念项目调研定义：,项目调研,调研目的,调研目的：,为制订可行的实施方案提供依据,深入了解项目需求，为制订蓝图提供依据,了解超出合同或技术范围协议项目扩散风险,调研完成的标志：,我已知道这个项目如何实施，同时知道有哪些风险和障碍,项目调研调研目的调研目的：调研完成的标志：我已知道这个项目,项目调研,调研目的,项目调研需完成的七项工作任务：,树立,1,个项目灵魂,（核心需求）,熟悉,2,个流程,（业务处理流程、决策流程）,了解,4,个因素,（干系人及态度、人员素质、配合程度、企业文化及概况）,项目调研调研目的项目调研需完成的七项工作任务：,项目调研,调研方法,项目调研方法,按形式划分：,问卷法,会谈法,综合法,按调研级次划分：,从高到低法,从低到高法,项目调研调研方法项目调研方法,项目调研,调研方法,问卷法,适用范围：,对不能及时准确给出答案，或需,提前进行资料收集、分析、汇总的信息进行,调研，或基础类的信息常用此方法。,例：,公司三年产值、员工离职原因分类、库存周转率、库存原材料管理方法、成本计算方法、会计期间、生产考核期间,优点：,可以灵活设计问卷，就自己关心的内容进行详细设计，可限定调研范围，便于对调研成果进行整理。,缺点：,对流程性管理内容等无法描述清楚，潜在需求无法表达，某种情况下可接受性较差，准确性不可靠，引导性差等,项目调研调研方法问卷法,项目调研,调研方法,会谈法,适用范围：,复杂需求、管理模式的了解，调查替在需求和带有引导性的需求,例：,采购收货流程、收付款结算流程、科目体系、对未来设想等,优点：,可通过互动方式深入探讨，可以描述复杂业务流程，通过会谈可获得额外信息，如态度、企业背景文化、建设性意见等,缺点：,准备工作需细致周到，应变能力要求高，对业务领域知识需有过硬基础，对知识面要求较高，易对顾问产生先入为主的不良效果,项目调研调研方法会谈法例：采购收货流程、收付款结算流程、科,项目调研,调研方法,综合法,在问卷基础上进行分析，结合分析内容和结果有针对性的进行会谈，以便更深入和准确的掌握相关信息。,优点：,有效弥补问卷法和会谈法的缺点,缺点：,对策划要求较高；问卷设计需预留该部分内容空间；对问卷分析需深入，并设计会谈内容；想象范围大，易引发项目边界扩散,项目调研调研方法综合法优点：有效弥补问卷法和会谈法的缺点,项目调研,调研方法,从低到高法,即从企业关键用户调研开始，逐级向中层和高层人员进行项目调研。,适用范围：,项目无明确核心需求，合同或技术协议书包括的范围极广，需求无重点的项目,优点：,通过对基层和中层干部的调研，可较全面的了解企业管理现状和不足，在此基础上形成合理的,ERP,建设规划及项目核心价值，与高层调研时可在此框架内进行,缺点：,项目范围易扩散，业务和易用性需求较多，不易体现,ERP,的价值，所有人员都以各自的需求为重点，偏离,ERP,的整体性,项目调研调研方法从低到高法适用范围：项目无明确核心需求，合,项目调研,调研方法,从高到低法,即从客户的高层管理人员到中层领导，最后调研关键用户,适用范围：,项目存在或潜在有核心需求，客户的管理存在较大变革要求，客户的高层领导对项目有明确的要求，项目核心价值带有导向性。,优点：,易对项目形成导向，高层的意志能形成对需求的约束，对中层和关键用户的需求可控制在一定范围内，对项目扩散有明显的抑制作用,缺点：,因高层对,ERP,的理想性理解使项目交付难度加大；因缺乏对企业基础情况的了解，无法在高层调研时形成建设性意见,项目调研调研方法从高到低法适用范围：项目存在或潜在有核心需,调研准备,现场调研,调研报告,调研,各阶段,调研规划,开始,结束,项目调研,调研流程,调研准备现场调研调研报告调研各阶段调研规划开始结束项目调研,项目调研,调研流程,达成意向和申请获取资源,结束,开始,规划,阶段,调研准备,现场调研,总结汇报,调研规划,开始,结束,调研立项,顾问简历,调研意向会议纪要,确定资源,支持申请单,项目调研调研流程达成意向和申请获取资源结束开始规划调研准备,项目调研,调研准备,调研准备会议要点：,参与人员：双方项目经理及项目组核心成员,会议通知：参会人员、议题、时间、地点,会议需确定的内容：,调研目的,调研方式,调研,范围,调研计划,调研的,人员,调研动员会（或调研通知）,调研分析及报告,项目调研调研准备调研准备会议要点： 会议需确定的内容：,项目调研,调研流程,调研规划,结束,开始,现场调研,继续,阶段检查,调研方案,准备调研装备,调研准备,现场调研,调研报告,调研规划,开始,结束,了解客户情况,准备调研提纲,调研问卷,客户资料准备清单,调研问卷,调研提纲,客户资料,准备清单,调研计划,项目调研调研流程调研规划结束开始现场调研继续阶段检查调研方,项目调研,调研规划,了解客户情况：,通过售前调研报告、互联网、与客户项目经理交流、与售前顾问交流等方式，尽可能的获取企业经营、组织状况、同业状况、干系人等信息，客户已使用了哪些管理软件、网络状况、硬件环境等,调研方案：,详尽的调研计划、如何展开和推进、调研方式、调研范围（,注意：组织范围即为实施试点范围，试点模式即为最终模式,）、协调方式、参与人员（,注意：客户项目组必须安排核心人员陪同并参与,）,调研提纲：,提纲包括两部分内容，一是会谈调研时会谈提纲，另一个调研总提纲，即需调研哪些项目,调研问卷：,需发放到被调研人员的问卷，需认真设计，注意问卷的逻辑性和问题的组合方式，以选择为主，主观答卷为辅，选择性问题时注意留有思考空间,项目调研调研规划了解客户情况：通过售前调研报告、互联网、与,项目调研,调研规划,资料准备清单：,如报表样例及说明、日常业务单据样例、现有业务流程或规范图表及文件、与业务处理相关的制度等,调研培训：,业务处理流程图的画法、如何书写流程说明等、如何对报表进行说明、常用术语,调研装备：,录音设备、投影议、白板等,项目调研调研规划资料准备清单：如报表样例及说明、日常业务单,项目调研,调研流程,现场调研,结束,开始,调研报告,继续,阶段评审,调研准备,现场调研,调研报告,调研规划,开始,结束,高层拜访,现场调研,调研启动会,调研纪要,内部沟通,会议纪要,会议纪要,会议纪要,项目调研调研流程现场调研结束开始调研报告继续阶段评审调研准,项目调研,现场调研,进度检查：,检查问卷答复情况、资料收集情况、被调研人员遇到的困难和参与态度等,调研过程注意事项：,只做讨论，不给出任何解决方案，包括否定某件事,不攻击，不评价,会谈前必须准备充分，尤其是高层访谈,遇到困难和不合作的类似事件导致延期必须通报,项目调研现场调研进度检查：检查问卷答复情况、资料收集情况、,项目调研,调研流程,开始,调研报告,结束,编写调研报告,调研报告报告,调研准备,现场调研,调研报告,调研规划,开始,结束,调研汇报会,调研结果讨论会,项目调研调研流程开始调研报告结束编写调研报告调研报告报告调,项目调研,调研报告,分析调研问卷：,必须对调研问卷进行仔细分析，对不明确的地方进行确认,整理访谈记要：,对未来管理变革的要求、管理的难点和期望,分析环境报告：,现行软件状况、不足点、需保留的内容、网络及硬件状况、已有编码方案等,编写报告：,以高层意愿和现存需改善点为核心进行编制,确认报告：,只确认需求和现状，不对解决方案进行讨论,项目调研调研报告分析调研问卷：必须对调研问卷进行仔细分析，,目录,项目调研,调研目的,调研方法,调研流程,需求管理,概述,需求分析,需求管理,目录项目调研,需求管理,概述,什么是项目需求,简单的说，需求就是客户对项目的期望,什么是需求管理,就是对客户提出的需求进行分析和响应，并给出,适当的解决方案,需求管理的意义,需求管理直接影响项目范围和项目的交付验收,需求按管理分类,管理需求、业务需求、易用性需求、控制类需求,需求需要程度分类,重要且紧急、不重要但紧急、重要但不紧急、不重要不紧急,需求管理概述什么是项目需求,需求管理,概述,按管理分类需求,1,2,4,3,管理类需求,通常由管理人员提出,带有规划性,中远期目标和全局性,业务需求,由核心用户提出,日常工作需要,有关联性和流程性,易用需求,由业务人员提出,简便业务处理的操作,简单改动程序可实现,控制需求,由业务人员提出,防止出现错误操作,片面性,需求管理概述按管理分类需求1243管理类需求通常由管理人员,需求管理,概述,按需要程度分类需求,2,1,3,4,紧急但不重要,数据异常处理,多数的部门间业务,重要且紧急,突发业务,批量处理业务,可能由外部因素引发,通常发生在系统上线后,不重要且不紧急,控制类需求,易用类需求,与管理和业务处理无关,重要但不紧急,管理人员的管理理念,长周期但必须处理的业务,业务流程变更引发的需求,重要,紧急,需求管理概述按需要程度分类需求2134紧急但不重要数据异常,目录,项目调研,调研目的,调研方法,调研流程,需求管理,概述,需求分析,需求管理,目录项目调研,需求管理,需求分析,管理类需求分析,条件,来源,输出,目的,工具,是一种理论？,见过别人这么做？,企业现状？,解决什么问题,条件具备吗,如何具备条件,目标是什么,需求分析,双击此处添加文字内容,需求管理需求分析管理类需求分析条件来源输出目的工具是一种理,需求管理,需求分析,处理方法,价值分析,条件分析,整体与局部对比,分析,必要性,可行性,重要性,结论,放弃需求,分阶段实现,远景规划,管理,+,系统实现,措施,需求管理需求分析处理方法价值分析分析必要性结论放弃需求措施,需求管理,需求分析,业务需求分析,输入,场景,边界,输出,处理什么的业务,业务流程明确,信息由谁提供,提供哪些数据,向谁输出结果,输出什么样数据,与其它业务流,程间的关系清晰,需求分析,双击此处添加文字内容,需求管理需求分析业务需求分析输入场景边界输出处理什么的业务,需求管理,业务需求常见现象及常用处理方法,常见现象,我们收到的常常是解决方案，需求隐藏背后,业务流程处理没有考虑到责权利的重新分配,常用方法,还原业务场景,明确输入输出内容,明确工作量,比较手工处理与软件处理的方便性,偶发业务寻求变通处理方法,需求管理业务需求常见现象及常用处理方法常见现象,需求管理,易用性需求分析,常见现象,通常表现为操作与工作量的冲突,容易与控制类需求混淆,容易与业务需求混淆,性能方面容易被忽略,多数为可有可无的需求,常用处理方法,了解有无相应的业务处理背景,了解日常工作量,操作过程中有无排它性要求,需求对提高部门级满意度有无实质性作用,需求管理易用性需求分析常见现象,需求管理,控制性需求分析,常见现象,要求排它性操作,数据逻辑性和准确性的控制,需求不稳定,常用处理方法,影响数据的控制需求应及时响应,改变控制逻辑的必须进行需求变更,排它性操作可能引起的错误有无逆向操作方法,尽可能用考核的方法处理该类需求,需求管理控制性需求分析常见现象,需求管理,需求分析练习,1,、希望在发生组坯变更时，自动计算出组坯数量和原组坯生产记录变更。,例：原组坯量为,10,块，现改为,8,块，则原已生产组坯自动改为小于未变更组坯量（,10-8=2,）,2,、公司希望进行工序成本考核，所必须在本项目实施时完成该功能实施，以便能通过数据分析及,KPI,指标分析计算奖金发放情况，并指导技术和管理方面的改进。,3,、在采购订单中，录入供应商后，自动带出相应的付款方式,4,、在录入采购合同时，如果合同类型为工程类合同，则不能录入采购分录明细中的数量字段，并该字段数量为,1,5,、在变更产成品入库数据时，如果物料已发生过库位移动，则不允许再进行调整，只允许进行质检变更。,需求管理需求分析练习1、希望在发生组坯变更时，自动计算出组,目录,项目调研,调研目的,调研方法,调研流程,需求管理,概述,需求分析,需求管理,目录项目调研,需求管理,需求管理,范围管理,依据合同及蓝图设计确定需求范围，即严格区分项目范围内的需求和范围外的需求,管理目标：范围内的需求基本满足，范围外的需求不纳项目工作内容,变更管理,新增和原需求改变均属于变更需求，所有变更需求都必须依据需求变更流程进行确认,管理目标：非必要需求或合同蓝图外需求不纳入本阶段项目，否则应考虑增加项目费用,需求管理需求管理范围管理,需求管理,需求管理,常用管理方法,建立需求管理流程,需求分级管理,需求建档管理,需求管理需求管理常用管理方法,需求管理,需求管理,需求管理流程,编写需求说明书,部门负责人审核需求属性、业务描述、业务处理流程等,部门负责人判定需求的合理性和可行性,用户,审核合理性和可行性,判定需求级次,初步确定非系统解决方案,判定是否需软件实现,出具需求变更通知书,分析对项目的影响,甲方项目组,评估需求和实现方案，并给出乙方解决方案,评估变更工作量，出具变更通知书,评估对项目影响,确认最终解决方案,需求归档,确认处理结果,乙方项目组,需求管理需求管理需求管理流程用户甲方项目组乙方项目组,需求管理,需求管理,需求分级管理,依据需求背景、对项目的影响、对企业经营管理的影响确定需求的紧急和重要程度,紧急需求须迅速响应，并给予满足,重要但不紧急需求依据合同和项目蓝图确定满足时间,不重要不紧急需求归档,重要,紧急,管理类需求,业务类需求,易用性需求,控制类需求,需求管理需求管理需求分级管理重要紧急管理类需求业务类需求,需求管理,需求管理,需求建档管理,所有需求必须有相应的档案文件，且档案有编号,档案需包括内容：需求描述、提出人、需求类别、业务场景、解决方案（包括不处理、后期处理）、解决时间、顾问、跟进要点及过程记录、相关的会议记要、更新记录,需求管理需求管理需求建档管理,需求管理,需求管理,常用的需求处理六个方法和一个原则,六个方法,通用需求提交总部研发中心处理,个性化需求通过客户化开发实现（慎用）,通过管理方法满足需求,远期规划和分阶段实现控制项目范围,高层会议规避非重要需求,坚持项目管理原则固化和屏避需求,一个原则,以合同和蓝图作为需求范围边界，以不影响主流程为处理原则,需求管理需求管理常用的需求处理六个方法和一个原则,谢 谢,!,谢 谢!,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。,由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。,Microsoft,、,WINDOWS,、,NT,、,EXCEL,、,Word,、,PowerPoint,和,SQL Server,是微软公司的注册商标。,IBM,、,DB2,、,DB2,通用数据库、,OS/2,、,Parallel Sysplex,、,MVS/ESA,、,AIX,、,S/390,、,AS/400,、,OS/390,、,OS/400,、,iSeries,、,pSeries,、,xSeries,、,zSeries,、,z/OS,、,AFP,、,Intelligent Miner,、,WebSphere,、,Netfinity,、,Tivoli,、,Informix,和,Informix,动态,ServerTM,是,IBM,公司在美国或其他公司的商标。,ORACLE,是,ORACLE,公司的注册商标。,UNIX,、,X/Open,、,OSF/1,和,Motif,是,Open Group,的注册商标。,Citrix,、,Citrix,徽标、,ICA,、,Program Neighborhood,、,MetaFrame,、,WinFrame,、,VideoFrame,、,MultiWin,以及此处引用的,Citrix,产品名是,Citrix Systems,公司的商标或注册商标。,HTML,、,DHTML,、,XML,和,XHTML,是,W3C,、,World Wide Web,协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。,JAVA,是,Sun Microsystems,公司的注册商标。,JAVASCRIPT Sun Microsystems,公司的注册商标，由其技术开发和实施商,Netscape,许可使用。,本文档提到的金蝶,、金蝶,KIS ,、金蝶,K/3 ,、金蝶,EAS ,、,Apusic ,、金蝶,iFly ,和其它金蝶 产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。,特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你,44,1,、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。,2,、时间是最公平的，活一天就拥有,24,小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。,3,、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。,4,、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！,5,、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。,6,、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！,7,、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！,8,、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。,9,、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。,10,、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。,11,、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。,12,、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。,13,、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。,14,、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过,.,但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。,15,、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。,16,、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。,17,、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。,18,、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。,19,、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。,20,、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚,45,