业绩提升模式课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,业绩提升模式,转训：霍书令,业绩提升模式,先有提升的思想，才有提升的能力。,这是一次有思想之旅到行动之旅的过程,生活的最高境界就是活在当下,让灵魂跟上脚步,毛爷爷那么重要，他走了，又来了个人，就改革开放了。,企业就像一棵树，要么生长，要么死亡，企业要么增长，要么衰退。,先有提升的思想，才有提升的能力。,人事如何进步的就是会使用工具和不断的创造工具。,语言就是魔咒，说多了就灵了,确定你的,DNA,，高管的,DNA,确定企业的未来。,一把手就是化战略为目标，带员工做有效活动（一切为了目标）,人生最贵的是别人的需求,人事如何进步的就是会使用工具和不断的创造工具。,1.,定位决定战略，战略决定你的口号，口号决定你的执行力，执行力决定企业的业绩。,2.,目标决定战略，战略决定了领导，领导决定了团队，团队决定了业绩。,3.,业绩的背后是团队，团队的背后是领导，领导的背后是文化，文化的背后是心态，心态的背后是投资。,1.定位决定战略，战略决定你的口号，口号决定你的执行力，执行,员工的需求：,1.,灵魂的需求,2.,自我成长的需求,3.,情感需求,4.,现实的需求,基层,-,利益共同体,中层,-,荣誉共同体,高层,-,灵魂共同体,快乐产生生产力，生产力就是我愿意,员工的需求：1.灵魂的需求,业绩提升模式,137,法则,1,一座事业大厦,3-,三大支柱,（文化战略，业务战略，持续 战略）,7-,七大根基,（企业文化，战略目标，客户战略，产品战略，渠道战略，人才战略，执行战略）,业绩提升模式137法则,3-5,年战略目标,企业业绩的提升是建立在中高层能级对等的基础上的。,员工,-,点思维,主管,-,线思维,管理者,-,面思维,经营者,-,立体思维,解决办法：提升员工的思维方式，要达到中高层能级对等,3-5年战略目标,人有七个级别,整合级,-,对内外资源整合,战略级,-,战略工作者,，有,3-5,年的工作计划，多个策略性行为，一个战略系统,经营者,-,一体化工作者,，企业,23,年的发展方向，一体化运 营，策略行为，有,36,个月的工作计划,管理级,-,系统工作者,，,年薪,8-16,万,，,系统化思考的能力，跨部门合作能力，多个计划同时运作的能力,主管级,-,创新工作者,，,年薪,4-8,万,，,创新，改进，独立解决问题的能力。,职员,-,知识工作者,，,年薪,2-4,万,职工,-,体力劳动者，,年薪,1-2,万 讨论,?,人有七个级别,一把手每天该干的工作,1.,抓业绩,2.,育人才,3.,带作风,4.,搞活动,真正的智慧,-,简单,真正的伟大,-,淳朴,真正的力量,-,平静,一把手每天该干的工作,第一大根基,-,企业文化,1.,文字的力量和文化的魅力，,文,文字文本文案,化,-,训化，教化,2.,晨会的由来的三个阶段,娱乐性,实效性,规范性,第一大根基-企业文化1.文字的力量和文化的魅力，,毛主席说过“没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能打胜仗的。,把思想变成行为规范,企业文化的好处：,1.,和谐的氛围,2.,高度的团队,3.,规范的行为,4.,理想的业绩,5.,良好的口碑,好的文化能让下里巴人变成阳春白雪，,没有文化能让阳春 白雪变成下里巴人,国靠文化传承，人靠文化提智,毛主席说过“没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能打胜,文化的组成部分：,1.,愿景,（,解决谁与我走的更远，做企业的未来）,2.,使命,（谁与我同心同德，做客户）,3.,价值观,（,谁与我走的更近，做员工的）,4.,战略目标,（谁与我同甘共苦，做行动）,文化的组成部分：,文化落地的形式：,内化于心,（,理念教材化，理念故事化，理念仪式化）,外化于形,（,基本行为规范，企业形象，企业歌曲，企业宣传片）,固化于制,（,文化制度严格执行）,文化落地的工具：,1.,文字,2.,图片,3.,影像,4.,声音,讨论？小结,文化落地的形式：,第二大根基,-,战略目标,目标：,1.,愿景目标,2.,表现目标,3.,行动目标,实现目标的方法：,1.,想出来,2.,写出来,3.,说出来,4.,干出来,勤劳,-,思考,-,善良,第二大根基-战略目标目标：,Smart,目标,1.,上堆动机,（要堆出内在动力）领导团队的动机，,2.,横扩可能性,（扩出员工的广泛参与）除他之外还有别的可能性吗,3.,下切行动链,（切出工作的检视点）在做他之前，要做什么,思维训练：？,下切行动链：逆向思维,逻辑性,Smart目标,第二大支柱,业务战略,3.4.5,根基,-,产品战略，客户战略，渠道战略,客户战略：,锁定大客户，聚焦核心产品，强大渠道模式,1.,新客户,（精准化时代，先画把子再开枪）,2.,老客户,（第二杯）,1.,唤醒沉睡的狮子,2.,向上销售,3.,交叉销售,4.,后续销售（免费）,3.,大客户,（一把手战略，流程简单，效率高，战略匹配，产品满足）,跟狮子打交道，不会吼也会跺跺脚,第二大支柱业务战略3.4.5根基-产品战略，客户战略,产品战略：,核心产品,增长业务,种子产品,渠道战略：,直营,联营,所有阻碍你的都是成就你的,一把手的性格决定企业的未来,产品战略：,第六大根基,-,人才战略,1.,打造自己的人才摇篮,-,育人,2.,人才价值最大化,-,留人,育人,：,1.,小鹰训练营,2.,验证团队的打造,3.,老鹰训练营,第六大根基-人才战略1.打造自己的人才摇篮-育人,第一步：小鹰训练营,90,天等于一生,1-7,天 降伏其心,：,认同，,产业趋势，,薪酬晋升，,个人发 展规划，,导入产品知识，,话术，,考试）,第一步：小鹰训练营90天等于一生,8-21,天 安放其心,1.,强化一阶段内容,2.,导入自我管理系统,3.,产品知识培训和演练,4.,教练模式,5.,下市场接触客户群,2290,天 生发其心,1.,疗伤,2.,技能技巧，细节把握分块演练,3.,军训，爬山，零距离接触,4.,转正仪式，动员大会,5.,导入活动量，具体工作，做什么如何做,8-21天 安放其心 1.强化一阶段内容,第二步：验证团队的打造,日常培训：,1.,强制性培训,2.,规律性培训,3.,习惯性培训,日培训，周培训（缺什么补什么），月培训,第二步：验证团队的打造日常培训：1.强制性培训,第三步：老鹰训练营,1.,知识（知道什么，不知道什么）,2.,技能（会干什么，不会干什么）,3.,价值观（判断什么重要，什么不重要）,4.,习惯举止,第三步：老鹰训练营1.知识（知道什么，不知道什么）,效能型管理销售团队：,1.,入门期,：,必备知识,核心技能,观念态度,2.,生存期,：,知识学习（行业，客户，对手）,技能训练（,电话预约，拜访准备，拜访流程）,态度塑造（,自信，韧性，自我磨练）,效能型管理销售团队：,3.,成长期,：,知识学习,（人际交往，购买心理，竞争策略）,技能训练,（,分析客户，私人关系，商业谈判,）,态度塑造,（,诚实守信，谢逊思维，辩证意识）,4.,成熟期：,知识学习,（客户价值，投入产出，基础管理）,技能训练,（客户管理，协调沟通，时间利用）,态度塑造,（ 长远发展，突破创新，全局意识）,3.成长期：知识学习（人际交往，购买心理，竞争策略）,留人,人才价值最大化,薪酬,1.,管理是让员工充满力量,2.,让一部分人先富起来,3.,低底薪，高提成,4.,主打产品,5.,其他产品是主打产品的基础,6.,把完成业绩的梯度拉开,7.,全员操心制,留人人才价值最大化薪酬,晋升，成长,1.,管理,2.,教练,3.,岗位价值无限延伸。（星级员工）,小结：？,晋升，成长,第七大根基,-,执行战略,个人业绩，会务运作，表格管理,管理就是复杂的问题简单化,简单的问题流程化,流程的问题标准化,标准的问题信息化,信息化的问题习惯化,第七大根基-执行战略个人业绩，会务运作，表格管理,会务运作的目的,：,思想统一,行动统一,仪式仪轨，精神皈依,会议种类：,一、目标会（核心目标，事件，方法，时间）,二、目标总结会（,目标完成否，事件做否，方法对否）,三、能力提升会,会务运作的目的：思想统一,方法：,1.FOD,（,我做你看，进行反馈,你做我看，进行反馈,我俩一起做，进行反馈,你独立操作，进行考核）,2.IID,一对一沟通,3.CID,一对多沟通,4.PRP,表格管理（职业化，专业化）,小结：？,方法：,谢谢大家,！,谢谢大家！,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,