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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,业绩提升模式,转训:霍书令,业绩提升模式,先有提升的思想,才有提升的能力。,这是一次有思想之旅到行动之旅的过程,生活的最高境界就是活在当下,让灵魂跟上脚步,毛爷爷那么重要,他走了,又来了个人,就改革开放了。,企业就像一棵树,要么生长,要么死亡,企业要么增长,要么衰退。,先有提升的思想,才有提升的能力。,人事如何进步的就是会使用工具和不断的创造工具。,语言就是魔咒,说多了就灵了,确定你的,DNA,,高管的,DNA,确定企业的未来。,一把手就是化战略为目标,带员工做有效活动(一切为了目标),人生最贵的是别人的需求,人事如何进步的就是会使用工具和不断的创造工具。,1.,定位决定战略,战略决定你的口号,口号决定你的执行力,执行力决定企业的业绩。,2.,目标决定战略,战略决定了领导,领导决定了团队,团队决定了业绩。,3.,业绩的背后是团队,团队的背后是领导,领导的背后是文化,文化的背后是心态,心态的背后是投资。,1.定位决定战略,战略决定你的口号,口号决定你的执行力,执行,员工的需求:,1.,灵魂的需求,2.,自我成长的需求,3.,情感需求,4.,现实的需求,基层,-,利益共同体,中层,-,荣誉共同体,高层,-,灵魂共同体,快乐产生生产力,生产力就是我愿意,员工的需求:1.灵魂的需求,业绩提升模式,137,法则,1,一座事业大厦,3-,三大支柱,(文化战略,业务战略,持续 战略),7-,七大根基,(企业文化,战略目标,客户战略,产品战略,渠道战略,人才战略,执行战略),业绩提升模式137法则,3-5,年战略目标,企业业绩的提升是建立在中高层能级对等的基础上的。,员工,-,点思维,主管,-,线思维,管理者,-,面思维,经营者,-,立体思维,解决办法:提升员工的思维方式,要达到中高层能级对等,3-5年战略目标,人有七个级别,整合级,-,对内外资源整合,战略级,-,战略工作者,,有,3-5,年的工作计划,多个策略性行为,一个战略系统,经营者,-,一体化工作者,,企业,23,年的发展方向,一体化运 营,策略行为,有,36,个月的工作计划,管理级,-,系统工作者,,,年薪,8-16,万,,,系统化思考的能力,跨部门合作能力,多个计划同时运作的能力,主管级,-,创新工作者,,,年薪,4-8,万,,,创新,改进,独立解决问题的能力。,职员,-,知识工作者,,,年薪,2-4,万,职工,-,体力劳动者,,年薪,1-2,万 讨论,?,人有七个级别,一把手每天该干的工作,1.,抓业绩,2.,育人才,3.,带作风,4.,搞活动,真正的智慧,-,简单,真正的伟大,-,淳朴,真正的力量,-,平静,一把手每天该干的工作,第一大根基,-,企业文化,1.,文字的力量和文化的魅力,,文,文字文本文案,化,-,训化,教化,2.,晨会的由来的三个阶段,娱乐性,实效性,规范性,第一大根基-企业文化1.文字的力量和文化的魅力,,毛主席说过“没有文化的军队是愚蠢的军队,愚蠢的军队是不能打胜仗的。,把思想变成行为规范,企业文化的好处:,1.,和谐的氛围,2.,高度的团队,3.,规范的行为,4.,理想的业绩,5.,良好的口碑,好的文化能让下里巴人变成阳春白雪,,没有文化能让阳春 白雪变成下里巴人,国靠文化传承,人靠文化提智,毛主席说过“没有文化的军队是愚蠢的军队,愚蠢的军队是不能打胜,文化的组成部分:,1.,愿景,(,解决谁与我走的更远,做企业的未来),2.,使命,(谁与我同心同德,做客户),3.,价值观,(,谁与我走的更近,做员工的),4.,战略目标,(谁与我同甘共苦,做行动),文化的组成部分:,文化落地的形式:,内化于心,(,理念教材化,理念故事化,理念仪式化),外化于形,(,基本行为规范,企业形象,企业歌曲,企业宣传片),固化于制,(,文化制度严格执行),文化落地的工具:,1.,文字,2.,图片,3.,影像,4.,声音,讨论?小结,文化落地的形式:,第二大根基,-,战略目标,目标:,1.,愿景目标,2.,表现目标,3.,行动目标,实现目标的方法:,1.,想出来,2.,写出来,3.,说出来,4.,干出来,勤劳,-,思考,-,善良,第二大根基-战略目标目标:,Smart,目标,1.,上堆动机,(要堆出内在动力)领导团队的动机,,2.,横扩可能性,(扩出员工的广泛参与)除他之外还有别的可能性吗,3.,下切行动链,(切出工作的检视点)在做他之前,要做什么,思维训练:?,下切行动链:逆向思维,逻辑性,Smart目标,第二大支柱,业务战略,3.4.5,根基,-,产品战略,客户战略,渠道战略,客户战略:,锁定大客户,聚焦核心产品,强大渠道模式,1.,新客户,(精准化时代,先画把子再开枪),2.,老客户,(第二杯),1.,唤醒沉睡的狮子,2.,向上销售,3.,交叉销售,4.,后续销售(免费),3.,大客户,(一把手战略,流程简单,效率高,战略匹配,产品满足),跟狮子打交道,不会吼也会跺跺脚,第二大支柱业务战略3.4.5根基-产品战略,客户战略,产品战略:,核心产品,增长业务,种子产品,渠道战略:,直营,联营,所有阻碍你的都是成就你的,一把手的性格决定企业的未来,产品战略:,第六大根基,-,人才战略,1.,打造自己的人才摇篮,-,育人,2.,人才价值最大化,-,留人,育人,:,1.,小鹰训练营,2.,验证团队的打造,3.,老鹰训练营,第六大根基-人才战略1.打造自己的人才摇篮-育人,第一步:小鹰训练营,90,天等于一生,1-7,天 降伏其心,:,认同,,产业趋势,,薪酬晋升,,个人发 展规划,,导入产品知识,,话术,,考试),第一步:小鹰训练营90天等于一生,8-21,天 安放其心,1.,强化一阶段内容,2.,导入自我管理系统,3.,产品知识培训和演练,4.,教练模式,5.,下市场接触客户群,2290,天 生发其心,1.,疗伤,2.,技能技巧,细节把握分块演练,3.,军训,爬山,零距离接触,4.,转正仪式,动员大会,5.,导入活动量,具体工作,做什么如何做,8-21天 安放其心 1.强化一阶段内容,第二步:验证团队的打造,日常培训:,1.,强制性培训,2.,规律性培训,3.,习惯性培训,日培训,周培训(缺什么补什么),月培训,第二步:验证团队的打造日常培训:1.强制性培训,第三步:老鹰训练营,1.,知识(知道什么,不知道什么),2.,技能(会干什么,不会干什么),3.,价值观(判断什么重要,什么不重要),4.,习惯举止,第三步:老鹰训练营1.知识(知道什么,不知道什么),效能型管理销售团队:,1.,入门期,:,必备知识,核心技能,观念态度,2.,生存期,:,知识学习(行业,客户,对手),技能训练(,电话预约,拜访准备,拜访流程),态度塑造(,自信,韧性,自我磨练),效能型管理销售团队:,3.,成长期,:,知识学习,(人际交往,购买心理,竞争策略),技能训练,(,分析客户,私人关系,商业谈判,),态度塑造,(,诚实守信,谢逊思维,辩证意识),4.,成熟期:,知识学习,(客户价值,投入产出,基础管理),技能训练,(客户管理,协调沟通,时间利用),态度塑造,( 长远发展,突破创新,全局意识),3.成长期:知识学习(人际交往,购买心理,竞争策略),留人,人才价值最大化,薪酬,1.,管理是让员工充满力量,2.,让一部分人先富起来,3.,低底薪,高提成,4.,主打产品,5.,其他产品是主打产品的基础,6.,把完成业绩的梯度拉开,7.,全员操心制,留人人才价值最大化薪酬,晋升,成长,1.,管理,2.,教练,3.,岗位价值无限延伸。(星级员工),小结:?,晋升,成长,第七大根基,-,执行战略,个人业绩,会务运作,表格管理,管理就是复杂的问题简单化,简单的问题流程化,流程的问题标准化,标准的问题信息化,信息化的问题习惯化,第七大根基-执行战略个人业绩,会务运作,表格管理,会务运作的目的,:,思想统一,行动统一,仪式仪轨,精神皈依,会议种类:,一、目标会(核心目标,事件,方法,时间),二、目标总结会(,目标完成否,事件做否,方法对否),三、能力提升会,会务运作的目的:思想统一,方法:,1.FOD,(,我做你看,进行反馈,你做我看,进行反馈,我俩一起做,进行反馈,你独立操作,进行考核),2.IID,一对一沟通,3.CID,一对多沟通,4.PRP,表格管理(职业化,专业化),小结:?,方法:,谢谢大家,!,谢谢大家!,此课件下载可自行编辑修改,供参考!,感谢您的支持,我们努力做得更好!,此课件下载可自行编辑修改,供参考!,
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