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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,让订单快速提升,800%,的顶级,SEO,战略,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,让订单快速提升,800%,的顶级,SEO,战略,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,让订单快速提升,800%,的顶级,SEO,战略,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,让订单快速提升,800%,的顶级,SEO,战略,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,让订单快速提升,800%,的顶级,SEO,战略,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,让订单快速提升,800%,的顶级,SEO,战略,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,让订单快速提升,800%,的顶级,SEO,战略,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,让订单快速提升,800%,的顶级,SEO,战略,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,让订单快速提升,800%,的顶级,SEO,战略,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,让订单快速提升,800%,的顶级,SEO,战略,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,2,3,4,关键字的选取与拓展,有效覆盖目标用户,广告,创意撰写,针对性强的着陆页面,合理的排名与竞价,质量系数的控制与优化,建立营销效果监测,根据转化效果调整投放,ROI Analysis,Keyword Selection,搜索引擎营销步骤,Creative+Landing Page,CPC Ranking,1,关键字的选取与拓展,有效覆盖目标用户,Keyword Selection,关键词分类数据,-,案列分享,客户背景：当当网,数据时间：,分类,点击成本,订单数比重,收订订单成本,收订订单转化率,销售成本,单品词,0.4,56%,15,3%,0.2,竞品词,0.4,1%,23,2%,0.25,品类词,0.7,10%,35,2%,0.4,品牌词,0.4,14%,4,9%,0.03,通用词,0.5,19%,20,3%,0.23,Keyword Selection,分类,点击成本,订单数比重,收订订单成本,收订订单转化率,销售成本,单品词,1.3,23%,79,2%,0.87,竞品词,0.7,3%,26,3%,0.27,品类词,0.7,2%,57,1%,0.66,品牌词,0.5,64%,4,11%,0.03,通用词,0.7,9%,17,4%,0.17,baidu:,竞价广告主要出现在,左侧：,1，,符合多数消费者搜索习惯，各分类词带来的量相对较大。,2,，,baidu,具有品牌保护的特性，故无须投放品牌词与竟品词。,3,，单品词由于包含品牌信息，因此带来的流量和订单量较大。,google:,竞价广告主要出现在,右侧：,1，,符合网民不喜欢广告的习惯，但各类词带来的量相对较小。,2,，此客户的品牌知名度较高，故品牌词带来的订单数较多。,Sem上词策略 & 案列,针对不同的情况，上词策略是不同的,Keyword Selection,案列1,当当网：,当当网情况概述,：,(,成立已久的知名,B2C,综合性网站,),网站,知名度高,；,产品种类繁杂；,单品数量巨大,仅图书单品已达上百万个；,种类拓展方向：,图书音像,百货,数码,；,每天,都有上百种新品；,每两天,一个促销活动；,上词策略,推广初期,优化测试,规模投放,大批量拓展投放,品牌词,/,竟品词,/,通用词,大批量将,图书单品词,全部投放,大批量投放各,热门品类词,对已投放词进行,批量优化控制,对新拓展的,百货,/,数码词,进行批量投放测试,对,公司级促销活动,进行重点投放及优化,对投放效果好的,品牌词,/,竟品词,/,通用词,进行,规模化拓展,投放,对测试效果较好的,百货,/,数码品类,进行规模化拓展投放,对于,热门,/,重点新品,;,及热门促销活动,进行规模化的拓展投放,2,广告,创意撰写,针对性强的着陆页面,Creative+Landing Page,广告描述创意：原那么&案列,Creative+Landing Page,创意中包括品牌信息，能够增强网民的信任感以及关注度，并到达品牌传播的目的,将售前;售后等真实;具有吸引力的效劳承诺信息，用最能吸引客户眼球的词进行描述。,当推出最新活动、促销优惠时，可同步更新标题或描述，增强创意的吸引度。,对品质信息的描述更能促使需求者购置。如：正版，原装进口等。,对低折扣，低价的描述是最能够吸引眼球的信息，无论需求者还是无需求者。,Landing Page：原那么&案列,Creative+Landing Page,品牌词,竟品词,通用词,品类词,单品词,首页,分类页,搜索列表页,具体商品页,活动促销页,3,合理的排名与竞价,质量系数的控制与优化,CPC Ranking,Sem排名策略,通用热门词汇通常排名第一,?,CPC Ranking,竞价误区,是否需要竞价排名在第一位，应通过以下几项元素进行分析，再做决策,A,B,D,C,列如：,VANCL,主推品类衬衫,列如：当当网的音像类中有许多热门词：李宇春，周杰伦等等，但是这些词的购物引导性并不强,。,很多人只是搜索八卦新闻或在网上直接下载音乐,；,所以这些词不会竞价排在第一。,当公司在大型的节日季节活动等在一段特定时间内做重点促销时，其促销关键词可竞价排名在第一位。,当关键词广告整体质量度较差时，如通过竞价的方式将价格提高来排名在第一位，只会带来负面的效果。如：假设搜索“端午节礼品，而排名第一位的广告链接到“中秋礼品的页面，那么排在第一位， 只会让网民反感。,Sem质量系数,如何提高搜索引擎营销的转化率,?,CPC Ranking,投放时间,1,在搜索引擎投放广告时间已达,6,年之久,是搜索引擎最大的客户之一,关键词广告,+,搜索联盟,+,其它,关键字数量,2,推广策略,3,投放力度,4,合作模式,5,数十万个,长期推广和短期活动相结合，阶梯形增大投放,投放效果,6,该广告主性价比最高的媒体和广告形式,4,建立营销效果监测,根据转化效果调整投放,ROI Analysis,营销效果监测,ROI Analysis,其中包含：,订单量、订单号、订单金额,点击、用户数、独立,IP,、地域,二跳量、二跳率、停留页面、停留时间、浏览路径,优化调整的原那么,ROI Analysis,订单转化,成本,调整,无,高,可考虑暂停,低,高,可暂停重新组合,高,高,可进行多种组合测试,中,中,可继续观察进行拓展测试,中,低,可进行拓展测试,高,低,可大量拓展测试,低,低,可暂停重新组合,无,低,可考虑暂停,根据订单跟踪的效果，进行优化调整,
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