市场调查问卷设计教材课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,03调查问卷设计,主要内容：,问卷设计的概念与格式；问卷设计的原则和程序；问卷设计的内容与组织；问卷设计的技术等,03调查问卷设计主要内容：,1,某企业想了解消费者对购买计算机是否影响孩子学习的意见。,请设计问题。,某企业想了解消费者对购买计算机是否影响孩子学习的意见。请设,2,修改：,修改：,3,技巧：,技巧：,4,市场调查问卷设计教材课件,5,问卷设计中经常出现的措辞不当情况：,问卷设计中经常出现的措辞不当情况：,6,问卷设计中经常出现的措辞不当情况：,问卷设计中经常出现的措辞不当情况：,7,问卷设计中经常出现的措辞不当情况：,问卷设计中经常出现的措辞不当情况：,8,第一节 问卷设计的基本概念,一、问卷设计的概念,（一）定义,是一种以书面形式了解被调查者的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。,是指根据调查的目的，将所需调查的问题具体化，使调查者能顺利地获取必要的信息资料，并便于统计分析的一种手段。,采用问卷进行调查是国际通行的一种调查方式，也是我国近年来推行最快，应用最广的一种调查手段。,第一节 问卷设计的基本概念一、问卷设计的概念,9,第一节 问卷设计的基本概念,（二）问卷的特点,1,、主题突出，问题相互关联。,2,、用语准确规范，易于被调查者接受。,3,、问题形式多样，易懂易答。,4,、易于统计整理和分析。,（三）问卷的作用,1,、问卷是营销调研不可缺少的工具。,2,、设计合理的问卷有利于全面、准确地搜集资料。,3,、使用问卷还可以节省调研时间。,第一节 问卷设计的基本概念（二）问卷的特点,10,第一节 问卷设计的基本概念,二、问卷设计的格式,标题,问卷说明,被调查者基本情况,调查内容,编码,调查者情况,第一节 问卷设计的基本概念二、问卷设计的格式,11,二、问卷设计的格式,1,、问卷设计的标题,问卷的标题是概括说明调查研究主题，使被调查者对所要回答什么方面的问题有一个大致的了解。确定标题应简明扼要，易于引起回答者的兴趣。,例如：,1,、,“,大学生牙膏消费状况调查,”,2,、,“,我与广告,公众广告意识调查,”,3,、,“,台湾何去何从,”,公投意识调查,4,、住房消费问卷调查,二、问卷设计的格式1、问卷设计的标题,12,问卷标题设计的三要求,1,、简明扼要,2,、引起消费者的兴趣,3,、尽量不要简单采用“问卷调查”这样的,标题,问卷标题设计的三要求1、简明扼要,13,二、问卷设计的格式,2,、,问卷说明,旨在向被调查者说明调查的目的、意义。有些问卷还有填表须知、交表时间、地点及其他事项说明等。,问卷说明一般放在问卷开头，通过它可以使被调查者了解调查目的，消除顾虑，并按一定的要求填写问卷。,问卷说明既可采取比较简洁、开门见山的方式，也可在问卷说明中进行一定的宣传，以引起调查对象对问卷的重视。,提出谢意。,二、问卷设计的格式2、问卷说明,14,例：,同学们：,为了了解当前大学生的学习、生活情况，,并做出科学的分析，我们特制定此项调查问,卷，希望广大同学予以积极配合。,谢谢你的合作。,例：同学们：,15,例：,尊敬的女士,(,先生,),：,广告对社会经济的发展起着积极的推动作用我们进行这次公众广告意识调查，其目的是进一步加强和改善广告监督管理工作。本次问卷调查并非知识性测验，只要求您根据自己的实际态度选答，不必进行讨论。根据统计法的有关规定，对您个人情况实行严格保密。请您在十月一日之前回寄到安徽省统计局，谢谢您的合作！,例：尊敬的女士 (先生) ：,16,三、被调查者基本情况,这是指被调查者的一些主要特征通过这些项目，便于对调查资料进行统计分组、分析。,在实际调查中，列入哪些项目，列入多少项目，应根据调查目的、调查要求而定，并非多多益善。,三、被调查者基本情况这是指被调查者的一些主要特征通过这些项目,17,简明扼要的列出被调查对象的主要特征,：,性别、年龄、民族、家庭人口数、婚姻状,况、文化程度、职业、单位、收入、所在地区等。,企业名称、地址、所有制性质、主管部门、职工人数、商品销售额货场品销售量等。,调查消费者,调查企业,简明扼要的列出被调查对象的主要特征：性别、年龄、民族、家庭人,18,讨论：,小型家庭用车消费者需求前景调查中，消费者的基本情况可有选择性的列出哪些项目？,讨论：小型家庭用车消费者需求前景调查中，消费者的基本情况可有,19,四、,调查主题内容,调查的主题内容是调查者所要了解的基本内容，也是调查问卷中最重要的部分。它主要是以提问的形式提供给被调查者，这部分内容设计的好坏直接影响整个调查的价值。,主题内容主要包括以下几方面：对人们的行为进行调查。包括对被调查者本人行为进行了解或通过被调查者了解他人的行为。对人们的行为后果进行调查。对人们的态度、意见、感觉、偏好等进行调查。,四、调查主题内容调查的主题内容是调查者所要了解的基本内容，也,20,表现形式：,行为本身,行为后果,态度、意见、,感觉、偏好,表现形式：,21,例：消费者权益保护意识调查中的主题内容,1,、当您发现买到假货后，您的第一想法是,A,认倒霉,B,立即找卖主理论,C,找产品生产者赔偿,D,到消协投诉,2,、如果您与销售商私下调节不成，您会先去找哪个部门？,A,派出所,B,居委会,C,消协,D,法院,3,、当发现厂商或经销商公然侵犯您的合法权益时，您会采取什么行动？,A,放弃向该厂商或经销商购买,B,私下解决,C,媒体暴光,D,诉诸法律,例：消费者权益保护意识调查中的主题内容1、当您发现买到假货后,22,五、,编码,编码是将问卷中的调查项目变成数字的工作过程，大多,数市场调查问卷均需加以编码，以便分类整理，易于进行计算机处理和统计分析。所以，在问卷设计时，应确定每一个调查项目的编号和为相应的编码做准备。通常是在每一个调查项目的最左边按顺序编号。,说明：,1,、通常表现形式就是问题和答案编号,2,、放在问句的前边,3,、利于计算机处理与分析、有利于项目管理,五、编码编码是将问卷中的调查项目变成数字的工作过程，大多,23,六、,作业证明的记载,在调查表的最后，附上调查员的姓名、访问日期、时间等，以明确调查人员完成任务的性质。如有必要，还可写上被调查者的姓名、单位或家庭住址、电话等，以便于审核和进一步追踪调查。但对于一些涉及被调查者隐私的问卷，上述内容则不宜列入。,六、作业证明的记载在调查表的最后，附上调查员的姓名、访问日期,24,访问日期、时间和地点,内容,表明任务完成便于审核和继续跟踪,调查员的姓名,被调查者的姓名、,单位或家庭住址、电话,访问日期、时间和地点内容表明任务完成便于审核和继续跟踪调查员,25,第二节,问卷设计的原则,和程序,一、问卷设计的原则,（,1,）目的性原则。 要求问卷中拟定的问题要反映调查的目的。,（,2,）可接受性原则。要求问卷的设计要比较容易让被调查者接受。,（,3,）顺序性原则。 要求问卷中的各种问题要排列有序且合理。 即：容易回答的问题放在前面，较难的问题放在中间，敏感性问,题放在后面；封闭性问题放在前面，开放性问题放在后面；主体项目,和相关项目放在前面，被调查者的基本项目在后面；,（,4,）简明性原则。,要求提问要注意用语准确，含义清楚，简明扼要，要避免诱导性,提问；问卷设计的形式要简明易懂、易谈。,（,5,）匹配性原则。,要求便于进行检查被调查者的回答、数据处理和分析。所提问题,都应事先考虑到对问题结果做适当分类和解释，使所得资料便于做交,叉分析。,第二节 问卷设计的原则和程序一、问卷设计的原则,26,一、问卷设计的原则,目的性原则,询问的问题必须是与调查主题有密切关联,重点突出，避免可有可无的问题,主题分解为更详细的细目，即把它分别做成具体的询问形式,可接受性原则,问卷说明问要亲切、温和,提问部分要自然，有礼貌和有趣味,可采用一些物质鼓励,强调保密性,顺序性原则,容易回答的问答,(,如行为性问题,),放在前面；,较难回答的问题,(,如态度性问题,),放在中间；,敏感性问题,(,如动机性、涉及隐私等问题,),放在后面；,关于个人情况的事实性问题放在末尾；,封闭性问题放在前面；开放性问题放在后面；,逻辑顺序：时间顺序，类别顺序,简明性原则,内容简明,时间简短,格式易懂易读,匹配性原则,答案便于分类及解释调研目的,答案便于检查处理,答案便于数据处理和分析,问卷设计原则,一、问卷设计的原则目的性原则 可接受性原则 顺序性原则简明,27,二、问卷设计的程序,（,1,）准备阶段,根据调查课题的范围和调查项目，将所需的资料项目全部列出，分析哪些是主要资料，哪些是次要资料，哪些是调查的必需资料，并分析哪些资料需要通过问卷来取得，需要向谁调查等，同时要分析调查对象的各种特征。,（,2,）初步设计,确定问卷的结构及编排问题。,首先，应标明每项资料需要采用什幺方式提问，并尽可能地列出各种问题。,其次，对问题进行检查、筛选、编排，设计每个项目的问句。,最后，对设计的每个问句，都要认真地考虑是否必要，是否能得到答案。还要考虑问卷是否需要编码，或是否需要向被调查者说明调查目的、要求、基本注意事项等。,二、问卷设计的程序（1）准备阶段,28,二、问卷设计的程序,（,3,）修改定稿,对初步设计出来的问卷在小范围内进行试验性调查，拟,便弄清问卷在初稿中存在的问题，了解被调查者是否对所,有问题都乐意回答或能够回答，哪些是多余的，还有哪些,不完善或遗漏的地方。,如果发现问题，应立即修改，使问卷更加完善。问卷修,改后即可印制，制成正式问卷。,二、问卷设计的程序（3）修改定稿,29,问卷设计作业流程,了解调查的目的要求,准备,阶段,初步,设计,定稿,印刷,界定调查项目与内容,决定问卷设计形式,拟定问卷标题、说明词,问卷附注设计,问卷主体,设计,修改定稿,封闭式问卷,开放式问卷,半封闭式问卷,非结构型问卷,考虑提问顺序,选择测量技术,列出询问题型,拟定备选答案,修改问题及答案,专家评审,试探性调查,再修改、定稿印刷,基础项目,主体项目,相关项目,问卷设计作业流程了解调查的目的要求准备初步定稿界定调查项目与,30,第三节 问卷设计技术,项目,自填式问卷调查,代填式问卷调查,报刊问卷,邮政问卷,送发问卷,访问问卷,电话问卷,调查范围,很广,较广,窄,较窄,可广可窄,调查对象,难控制和选择，,代表性差,有一定控制和,择，但回复问卷,的代表性难以估计,可控制和选择，,但过于集中,可控制和选择，,代表性较强,可控制和选择，,代表性较强,影响回答的因素,无法了解、控制,和判断,难以了解、控制,和判断,有一定了解、控,制和判断,便于了解、控制,和判断,不太好了解、控,制和判断,回复率,很低,较低,高,高,较高,回答质量,较高,较高,较低,不稳定,很不稳定,投入人力,较少,较少,较少,多,较多,调查费用,较低,较高,较低,高,较高,调查时间,较长,较长,短,较短,较短,第三节 问卷设计技术项目自填式问卷调查代填式问卷调查报刊问,31,第三节 问卷设计技术,一、问句的主要类型及询问方式,序号,划类标志,问句名称,1,提出问题的性质,直接性问句,间接性问句,假设性问句,2,答案设计的不同,开放性问句,封闭性问句,3,收集的资料性质,事实性问句,行为性问句,动机性问句,态度性问句,第三节 问卷设计技术一、问句的主要类型及询问方式序号,32,直接性问句,1,、,“,您的职业,”,A,教师,B,工人,C,农民,D,军官,2,、,“,您最喜欢的洗发水是什么牌子的,?,”,A,夏仕莲,B,飘柔,C,木瓜,D,1,、请问，您哪一年出生？,（不选择：女士，您今年多大岁数了？）,2,、在本地您的收入属于哪一档次？,（不选择：您月收入有多少？）,1,、,“,有人认为目前的电视广告过多，您的看法如何,?,”,2,、,“,如果在购买汽车和住宅中您优先选择一种，您可能会选择哪种,?,”,间接性问句,假设性问句,直接性问句1、“您的职业”1、请问，您哪一年出生？1、“有人,33,开放性问题：,1,、您现在使用的洗衣粉是什么品牌？,2,、为什么选用某牌洗衣粉？,封闭性问题：,1,、你喝酒吗？,A,是,B,否,2,、你购买方便面通常在（单选）,A,超级市场,B,杂货店,C,百货商店,开放性问题：,34,开放式问题及优缺点,优点：,1.,被调查者可以充分表达自己的意见和看法；,2.,调动被调查者的积极性；,3.,防止固定选项对被调查者的诱导；,4.,从回答中可以检查被调查者是否误解了问题。,缺点：,1.,标准化程度低，调查结果不易处理，无法深入定量分析；,2.,要求被调查者有一定的文字表达能力；,3.,回答率比较低；,4.,需要占用较多的时间。,开放式问题及优缺点优点：,35,封闭式问题及优缺点,优点：,1.,标准化程度高，调查结果易于处理，便于定量分析,2.,对文化程度较低的被调查者也可使用；,3.,回答率较高；,4.,节省调查时间。,缺点：,1.,被调查者的选项可能不能准确表达自己的意见和看法；,2.,给出的选项可能对被调查者产生诱导；,3.,被调查者可能误解了问题或圈错了答案，使答案难以反映内,容。,封闭式问题及优缺点优点：,36,事实性问句,1,、您通常什么时候看电视,?,2,、你一天刷几次牙？,动机性问句,行为性问句,态度性问句,1,、你昨晚,7,点看电视了吗？,2,、熄灯后你常使用收音机吗？,1,、你为什么每天晚,7,点看电视？,2,、为什么熄灯后使用收音机？,1,、你是否喜欢某电视节目,?,2,、你认为,CCTV,一套哪个时段的电视节目可视性最强？,事实性问句1、您通常什么时候看电视?动机性问句行为性问句态度,37,二、问句的答案设计,主要方法,二,项,选,择,法,多,项,选,择,法,顺,位,法,回,忆,法,比,较,法,自,由,回,答,法,过,滤,法,二、问句的答案设计主要方法二多顺回比自过,38,二项选择法,1,、提出问题的答案只有两种。,2,、答案是对立的、排斥的，非此即彼。,3,、用于询问较简单的问题,例如：,1,、你是大学生吗？,A,是,B,否,2,、您家现在有吸尘器吗？,A,有,B,没有,3,、您最近三年内打算购买住房吗？,A,是,B,否,二项选择法1、提出问题的答案只有两种。,39,多项选择法,1,、有两个以上的答案，回答者可任选一个或几个。,2,、当所设的答案不能表达出填表人的看法时，可在问题最后设,“,其他,”,。,3,、要避免遗漏与重复、要注意排序、答案个数不能超过,8,个。,例如：你喜欢下列哪一种牌号的牙膏？,（在你认为合适,?,打号）,中华（）芳草（）洁银（）佳洁士（）黑妹（）其他（）,多项选择法1、有两个以上的答案，回答者可任选一个或几个。,40,顺位法,列出若干项目，由被访者按重要性决定先后顺序的市场问卷调查方法。,例如：,“,请对下面列出的五类房地产广告排序：,（）,电视广告,（）,报纸广告,（）,广播广告,（）,路牌广告,（）,杂志广告,例如：你选用空调的主要依据是,（将答案按重要顺序,1,，,2,，,3,填在括号中）,（）价格便宜（）外型美观 （）维修方便,（）牌子有名 （）经久耐用（）噪音低,（）制冷效果 （）耗电量低 （）其他,顺位法列出若干项目，由被访者按重要性决定先后顺序的市场问卷调,41,比较法,采用对比提问方式，要求被调查者作出肯定回答的方法。,比较法适用于对质量和效用等问题作出评价。应用比较法要考虑被调查者对所要回答问题中的商品品牌等项目是否相当熟悉，否则将会导致空项发生。,例如：请比较下列不同牌号的饮料，哪种更好喝？（在您认为最好的牌子的方格中划）,可口可乐 百事可乐 雪碧 统一红茶,统一绿茶 脉动,比较法采用对比提问方式，要求被调查者作出肯定回答的方法。,42,回忆法,回忆法是指通过回忆，了解被调查者对不同商品质量、牌子等方面印象的强弱。调查时可根据被调查者所回忆牌号的先后和快慢以及各种牌号被回忆出的频率进行分析研究。,例如：请您举出最近在电视广告中出现的电冰箱有哪些牌子？,回忆法回忆法是指通过回忆，了解被调查者对不同商品质量、牌子等,43,自由回答法,自由回答法是指提问时可自由提出问题，回答者可以自由发表意见，并无已经拟定好的答案。,例如：,您觉得软包装饮料有哪些优、缺点？,您认为应该如何改进电视广告？,自由回答法自由回答法是指提问时可自由提出问题，回答者可以自由,44,过滤法,过滤法又称,“,漏斗法,”,，是指最初提出的是离调查主题较远的广泛性问题，再根据被调查者回答的情况，逐渐缩小提问范围，最后有目的的引向要调查的某个专题性问题。,例如：,对那些涉及被调查者自尊或隐私等问题，如收入、文化程度、妇女年龄等，可采取这种提问方式。,过滤法过滤法又称“漏斗法”，是指最初提出的是离调查主题较远的,45,三、,问卷设计应注意要点,三、问卷设计应注意要点,46,三、,问卷设计应注意要点,三、问卷设计应注意要点,47,三、,问卷设计应注意要点,三、问卷设计应注意要点,48,四、问卷流程和编排,1,、过滤性问题识别合格应答者,2,、开始问题的设计（易引起兴趣的、易答的问题）,3,、一般性问题（引入概念、公司、产品类型）,思考：有关洗发水的问卷如何开始,?,涉及哪些方面问题？,是否用过、购买频率、过去三个月所购品牌、,所购品牌的满意度、再购买意向、理想洗发水的,特点等。,四、问卷流程和编排1、过滤性问题识别合格应答者 是否用,49,四、问卷流程和编排,4,、重点调查问题,5,、在关键点插入提示（如：下面没几个问题了或下面会更容易些）,6,、敏感性问题、威胁性问题放在最后,四、问卷流程和编排4、重点调查问题,50,五、问题的排列原则,1,、,“,花瓶,”,原则。,花瓶原则就是要求在安排一类或一个系列问题时，,“,从最一般的问题逐渐过渡，把焦点放在一些特定的、限制性的问题,”,；从宽泛的问题逐步过渡到个性特征问题。,例如下面这组关于特定品牌轿车广告的问题，就是按花瓶原则设计的。,最近您听到或看到一些关于轿车的广告吗？,这些广告中有一些是关于进口轿车的吗？,这些进口轿车广告有一些是电视广告吗？,这些进口轿车电视 广告中有一些关于,x x,牌轿车的广告吗？,关于,x x,牌轿车的电视广告讲了些什么？等等,五、问题的排列原则1、“花瓶”原则。,51,2,、对不同类别的实质性问题，应先事实、行为类问题，后动机、态度类问题。如果一开始就提问动机、态度类问题，则容易使被调查者感到突然或感到问题富有进攻性，他们可能不提供准确信息。,3,、不同类别问题内，应先问简单易答的问题，后问复杂难答的问题；先问被调查者较熟悉的问题，后问他们感到生疏的问题；先问能引起被调查者兴趣的问题，后问可能感到乏味的问题。,2、对不同类别的实质性问题，应先事实、行为类问题，后动机、态,52,4,、在内容转折处应使用提示语或引导语句，保持问题的流畅，以使被调查者避免对提问有唐突感。,5,、对于分叉式问题要用,“,接问,”,、,“,跳转到第几题,”,等指示词合理衔接，跳跃要注意逻辑。,所谓分叉式问题是指答案为,“,是非两分型,”,的问题，回答,“,是,”,者和回答,“,否,”,者将被分开回答不同系列的问题。,4、在内容转折处应使用提示语或引导语句，保持问题的流畅，以使,53,开头,包括问卷标题、问候语、身份、目的等,易答的、一般性问题,实质的、细节性的主要问题,问卷的基本结构,正文,敏感的、复杂的问题,被访问者基本情况,开放式问题（可以缺省）,结尾,包括感谢语、访问员、填表时间等,六、问卷的基本结构,六、问卷的基本结构,54,课题讨论：设计关于洗衣粉质量方面市场调查的卷首语,上午好,/,中午好,/,下午好,/,你好 问候语,我叫 ，是 的学生 访问员的身份,我们正在进行一项关于洗衣粉质量方面的市场调研,调查主题介绍,您的回答将有助于厂家进一步改善产品品质和服务质量,调查用途,您的资料仅供研究参考，绝不公开 承诺信息,在完成访问后，我们将赠予您一份纪念品以示感谢 礼品信息,现在，我能麻烦您抽,5,分钟时间回答问题吗？非常感谢您,访问邀请,课题讨论：设计关于洗衣粉质量方面市场调查的卷首语上午好/中午,55,示例,先生,/,女士：您好！,我们是, ,图书市场调查公司的调查员，,希望得到读者对于少儿图书需求的市场信息，请您协,助我们完成这次调查。该调查问卷回答者是根据随机,原则抽取的，您的回答对调查信息的完整性很重要。,该问卷不记名，回答无对错之分，请根据您的情况如,实回答。除特别说明外，所有问题都是单选，请在您,选择的选项后面的（ ）打。谢谢您的参与。, ,图书市场调查公司,示例先生/女士：您好！,56,七、问卷设计的典型错误及分析,1,、问题定义不准确,如：,“,您使用哪个牌子的洗发液,?,”,推荐：,“,在过去的一个月中，你在家中使用什么牌子的洗发液,?,如果超过一个，请列出其他的品牌名称,”,解决方案,：（,1,）采取六要素明确法，即在问题中尽量明确什么人，什么时间，什么地点，做什么，为什么做，如何做六要素。,（,2,）避免使用含糊的形容词、副词，特别是在描述时问、数量、频率、价格等情况的时候。,（,3,）避免问题中含有隐藏的选择和选择后果，使隐藏的选择和后果明晰化。,七、问卷设计的典型错误及分析1、问题定义不准确推荐：“在过去,57,2,、问题形式不妥当,问题分析：,“,请问你家每人平均每年的食品支出是多少,”,?,“,请问你个人每月的工资收人是多少,”,“,人们都说,A,牌电视机比,B,牌电视机好，您是不是也这样认为,?,”,解决方案：,1,、避免问题中包含过多的计算。,2,、避免单纯依靠被调查者的记忆回答问题，应提供一定的提示或选择。,3,、避免直接提问窘迫性问题。,4,、避免出现诱导性倾向，提问尽量客观。,2、问题形式不妥当 问题分析：解决方案：1、避免问题中包含过,58,3,、问题顺序不正确,1,、基本信息应安排最前，分类信息居中，鉴别性信息放在最后。,2,、先易后难。容易、直观、清楚的问题置前，困难、复杂、敏感、窘迫的问题置后。,3,、总括性问题应先于特定性问题。,如：,“,在选择冰箱时，哪些因素会影响你的选择,”,?,“,您在选择冰箱时，耗电量处于一个什么样的重要程度,?,”,3、问题顺序不正确 1、基本信息应安排最前，分类信息居中，鉴,59,4,、问卷排版装订不简明,（,1,）应避免为节省用纸而挤压卷面空间。如多项选择题的选项，应采用竖排形式。,（,2,）同一个问题，应排版在同一页。,（,3,）问卷的问题按信息的性质可分为几个部分，每个部分中间以标题相分。,4、问卷排版装订不简明 （1）应避免为节省用纸而挤压卷面空间,60,案例分析,某公司想把某电视节目制作成,VCD,盘，欲调查其潜在市场，所设计的问卷中标题和说明部分均表明调查是关于该电视节目的。问卷首先要求被调查者列举最喜欢的三个电视节目（开放题），结果该节目名列前茅，,98%,的被调查者声称最喜欢该节目。,问题：调查结果是否有偏差？请说明理由。,案例分析某公司想把某电视节目制作成VCD盘，欲调查其潜在市场,61,案例分析,某啤酒公司的经理正在考虑改进啤酒包装，采用,250,毫升的小瓶并采用,4,6,瓶组合包装出售的策略。,这样做目的：,第一方面是方便顾客，因为小瓶容量小适合单人饮用，不需另用杯子也不会造成浪费。,第二方面是希望对更多的人具有吸引力，使小瓶装啤酒进入一些大瓶装啤酒不能进入的社交场合。,第三方面是方便顾客购买并促进销售。,这种啤酒在国外早已流行，但目前是不是在我国推出的时机呢,?,在正式作出采用新包装的决策之前，必须了解哪些问题？,1,、新包装是否有足够的市场,?,2,、目标市场是什么,?,3,、一般在什么时候饮用,?,4,、顾客希望在哪类商店买到,?,案例分析某啤酒公司的经理正在考虑改进啤酒包装，采用 250,62,第一组,问句设计,(1),您已经,18,岁了吗,?(,视情况发问,),是,( ),否,( ),(2),您喝酒吗,?,是,( ),否,( ),(3),您一般喝什么类型的酒,?,白酒,( ),葡萄酒,( ),香槟酒,( ),啤酒,( ),其他,( ),(4),您喝啤酒吗,?,是,( ),否,( )(,询问结束,),(5),您认为啤酒适合在正规场合还是在非正规场合喝,正规场合（ ）非正规场合,( ),两者都行,(,）,(6),您多长时间喝一次啤酒,?,天天喝,( ),一星期一次,( ),半个月一次,( ),一个月一次,( ),一年几次,( ),第一组问句设计(1)您已经18岁了吗?(视情况发问),63,第二组,问句设计,(7),您在什么场合喝啤酒,?,日常进餐时,( ),特别节日,( ),来客人,( ),周末假日,( ),聚会,( ),郊游,( ),感到轻松愉快时,( ),其他,( ),(8),您知道酒类用多个小瓶组合包装出售吗,?,是,( ),否,( ),(9),您认为将,250,毫升的啤酒六个一组包装在一起销售这种方法如何,?,好主意,( ),不好,( ),无所谓,( ),(10),为什么,?,(11),您喝过,啤酒吗,?,是,( ),否,( ),说明：该啤酒公司现正准备改进啤酒包装，采用小瓶,(250,毫升,),六个一组专门包装在市场上推出。,第二组问句设计(7)您在什么场合喝啤酒?,64,第三组,问句设计,（,12,）如果价格不比单瓶装增加的话，您愿意购买这种包装的啤酒吗,?,愿意,( )(,转到,14,题,),可能,( ),不愿意,( ),不知道,( ),(13),为什么,?,(14),您会在哪些场合使用这种小瓶装啤酒,?,（可多选）,正常进餐,( ),特别节日,( ),小型聚会,( ),周末,( ),大型聚会,( ),野餐,( ),休息放松,( ),体育运动后,( ),其他,( ),(15),您希望在哪类商店买到这种包装的啤酒,?,（可多选）,食品商店,( ),专门酒店,( ),百货公司,( ),连锁超市,( ),其他（,),（,16,）您觉：得这种包装的啤酒应该与哪些酒类摆在一起,?,白酒,( ),香槟酒,( ),葡萄酒,( ),其他啤酒,( ),饮料,( ),其他,( ),第三组问句设计（12）如果价格不比单瓶装增加的话，您愿意,65,报告的形式、数量、大致内容、附件,提交结果的方式,调研的背景、原由,目的、目标、假设、适用范围,地区、对象、样本量、抽样、资料收集、统计、访问员管理,时间安排,引言,研究和目的和内容,研究方法,研究进度表,调研方案,费用列表,研究的费用,报告的形式、数量、大致内容、附件提交结果的方式 调研的,66,项目,2,返回,市场调查方案及调查问卷设计,1,、演练项目：,为某公司就其产品或服务设计调查方案，并设计调查问卷。,2,、演练目的：,通过对某公司产品或服务的了解，运用市场调查方法开展针对性的市场调查，掌握市场调查的内容及要求，并能够培养大家以团队形式开展市场调查能力。熟练掌握调查问卷的设计方法。,3,、项目重点：,（,1,）设计的内容要具有可操作性；,（,2,）设计内容要具有较强的针对性，应能就被调查企业的某一方面问题开展调查，问卷设计的内容应围绕问题的解决进行设计。,（,3,）根据问题提出进一步解决的思路。,项目2返回市场调查方案及调查问卷设计,67,46,凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有去做！,47,成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践,48,只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星,49,上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价,50,现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。,51,宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子,52,为成功找方法，不为失败找借口,53,不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。,54,垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！,55,不一定要做最大的，但要做最好的,56,死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！,57,成功是动词，不是名词！,28,、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。,59,、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。,60,、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也； 立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。,孝经,61,、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。,荀子劝学篇,62,、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！,63,、路虽远行则将至，事虽难做则必成！,64,、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。,65,、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。,66,、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。,67,、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。,68,、找不到路不是没有路，路在脚下。,69,、幸福源自积德，福报来自行善。,70,、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。,71,、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。,72,、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。,73,、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。,74,、今天学习不努力，明天努力找工作。,75,、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。,76,、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。,77,、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。,78,、技艺创造价值，本领改变命运。,79,、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。,80,、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。,81,、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！,82,、校兴我荣，校衰我耻。,83,、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。,84,、不想当老板的学生不是好学生。,85,、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。,86,、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。,87,、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。,88,、知技并重，德行为先。,89,、生活的理想，就是为了理想的生活。,张闻天,90,、贫不足羞，可羞是贫而无志。,吕坤,46凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有去做,68,