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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,案例收集2之,透过“潘币看SOHO营销,呈：网络营销专员刘琰,事件回放,事件时间：2021年10月7日,人物介绍：,潘石屹，大学毕业后到国家石油部工作，1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1992年，潘石屹与人合作共同创立了北京万通实业股份，在北京开发房地产。1995年，潘石屹与张欣共同创立了SOHO中国。,新浪微博地址：,引发事件,潘币,正面 反面,潘石屹微博内容截图,到底这个图片，引发了怎样的事件呢？,.,.,.,.,.,.,.,下面,请先看一些图片与数据。,“回放“潘币的诞生流程,10,月,21,日,潘石屹转发,SOHO,中国官方信息,随后还附了,SOHO,望京的效果图,10,月,6,日,史蒂夫,乔布斯去世,10月7日,潘石屹就乔布斯逝世发微博调侃苹果公司，称推出1000元以下的iPhone 是对乔布斯最好的纪念，网友纷纷留言请潘石屹推出1000元/的房子,11月25日,潘石屹正式在其个人微博上发布了此前广为网友恶搞的地产新货币“潘币，与众多名人进行调侃。并引用另一位地产红人任志强的姓氏，创出“一任=“十潘。两位地产大腕在网络上被广泛调侃，并激发了网民创造“新货币的热情。,换算成潘币后的房价,1,潘,=1000,元,/,平方米,传播：这份2021年最新全国房价排行榜，由于,展示有限，作为截图。实际为全国所有城市的,潘币房价。此图的制作，推动潘币向全国范围,传播。,事件总结：,“潘币,其实，潘石屹此番晒“潘币的真正动因不在别的地方，就在那张自制的“潘币上。“潘币版色样与现行流通的一百元人民币制式，几乎一模一样，底纹都是大红色，只不过是把大头像由毛泽东变成潘石屹，其意思大概是要告诉人们：任凭你房地产市场怎么调控，我潘石屹开发的楼盘房价依然像人民币一样坚挺。“潘币的反面，那么是SOHO中国目前在北京最大的在售工程“望京SOHO的设计图以及字样。,原来，潘石屹“醉翁之意不在酒，看似“很有娱乐精神，其实是在试图借助网友恶搞与嘲讽的“东风，这样，不费吹灰之力，不花半点银子，便有成千上万的人心甘情愿为他做起了望京SOHO的免费广告！,“潘币事件分析,“潘币打造了一套整合营销！,整合营销流程=,社会热点话题+借势营销+概念炒作+强大的个人媒体平台,社会热点话题：,10月6日，当史蒂夫乔布斯去世，“苹果迷们正在以各种方式悼念这位伟大人物的时候。潘石屹适时的借这个社会热点话题，在他的微博上调侃说：“苹果董事会应该马上作一决定：大量生产1000元人民币以下一部的iPhone和iPad，让更多人用上苹果“，这是对乔布斯最好的纪念。,借势营销：,潘石屹的此微博一出，随即引起无数网友的转发和评论，其中，有网友评论说：“潘总哪天要是也去世了，也请贵公司推出1000元人民币一平方米的房子吧，十几亿人民都会纪念您。更有网友制作了“壹潘币，并强烈要求物价局备案“1潘=1000元/平方米。“潘币门事件由此开始。,概念炒作：,25日晚，潘石屹发微博称：“奔波劳累一天，晚上与客户们餐叙。有人提到“一潘、“潘币，大家都开怀大笑，无论老幼，无论男女。在大家如此大压力下，人人都能欢笑，我做一次笑料又有何妨。所以我决定：正式发行潘币。敬请期待。接下来，向来与潘石屹唱双簧的任志强，称要印“任币 与“潘币一比高低，潘石屹回应要“比一比看一潘和一任谁面世的快。潘、任二人的互动引来了众多网友的围观，这条微博已有四万多条转发，两万条回复，一潘概念再次升级。,个人媒体平台打造高潮：,最后，潘总亲自高调推出“潘币征求意见版，不管是悼念乔帮主也好，还是危机公关也罢，总之，“潘币门事件令潘总在全国名气大增，红到发紫。不过既然是“潘币，当然潘总推出来的才是正品，潘总怎能不利用这个时机好好火一把呢？于是，潘石屹在其微博上正式高调推出了“潘币。“潘币以红色为基色，在正方右侧，是身着中山装的潘总上半身微笑头像，中间赫然写着“壹潘，由SOHO中国银行发行，反面那么是望京 SOHO。,事件学习与分析,学习点：结合突发事件进行互动性传播,总结：,潘石屹的微博比较火，粉丝已经达726万，7百多万粉丝的微博影响力，不逊于一家省级电视台的黄金时段广告影响力，更何况一个如此热门的话题，潘石屹有自己的媒体，而且让所有媒体人都关注他。从10月6日被网友评为“潘一千以来，潘石屹利用微博平台，采取自嘲和主动公开信息的方式，为SOHO望京带来意想不到的营销效果。,目标：,百变风情2021年4月上市，预计通过微博传播百变风情，提高产品曝光量。,思路：,根据百变风情在柏林电影节两位华人明星倪妮与张逗逗的佩戴，提出百变风情在年轻女星身上的佩戴更显清纯。,传播方式：,利用即时性事件“名古屋，引发出现在柏林的中国品牌，提倡爱国说。通过倪妮与张逗逗的粉丝，将事件传播出去。【配图为柏林电影节中张逗逗与倪妮佩戴的百变风情】待有名人转发，或申V用户转发后，借用TESIRO官方或者沈总微博转发，进行大号之间的炒作操作。通过“百变风情关键词的稀小，增加百变风情产品的软文包装，待网友搜索,后，再一次提高百变风情产品曝光量。,操作方式：,运用私人账号哐哐er为表示与品牌脱离关系，特意申V，申V资历为其他公司然后以第三方平台berlinale传播，提出观点“名古屋事件闹的很没有心情，不如支持一下出现在柏林的中国品牌。此微博已通过倪妮粉丝团传播。但由于微博操作人员认为此内容不符合官方传播，故中止传播。,哐哐,er,：我是真心觉得百变很好看，张逗逗和倪妮最后带着百变风情做采访的时候，我感觉才是她们最拥有女性美的时候，红毯那种拘谨的造型，没有采访时候来的自然。今天百度了一下,#,百变风情,#,通过第三方平台传播后，已经获得倪妮粉丝团的转发。,传播方式比照：,乔布斯逝世“潘币 名古屋事件支持国产“柏林出现的中国品牌,乔布斯,潘币,潘石屹,任志强,SOHO,名古屋,倪妮、张逗逗佩戴百变,粉丝团,支持中国品牌,百变,“潘币身后印制SOHO 依靠明星效应传播百变风情与TESIRO柏林指定珠宝,微博时机点分析：,1、微博是一个全国平台，由TESIRO官方的微博数据来看，暂时没有做到全国平台的传播。抓住TESIRO通灵官方与明星之间的互动有利资源，充分与其粉丝互动，通过粉丝的传播力量，搭建一条良好的品牌与明星的合作微博路线。,2、微博的传播，不单单依靠内容，就可以完善，更加要依靠粉丝的传播力量。通过小号中号大号官网的粉丝功能性质，从新为TESIRO搭建一条良好的微博传播构架。正向传播搭建：小号-活泼度，中号-增加活粉，大号-与申V用户互动。逆向传播平台：TESIRO官方大号互动传播中号粉丝传播小号增加转发量与评论量,3、充分利用热门事件、热门人物、热门话题等做到及时性内容的热门传播。,4、根据TESIRO通灵与竞品的比较分析，总结出N多比照，抓住自己有利条件，回避其他品牌有利条件，从基层构建一条传播路线【传播路线预搭建完成，待有时间与领导层商议。从新修改网络传播方向与形式】,5、官网微博定位，官网需要一个明确的定位。无论任何话题，都可通过此类风格传播。不会在有内容方面的“不符合之论。,下一案例分析：,通过欧莱雅在戛纳电影节中的营销，看,TESIRO,通灵在柏林电影节的网络营销。,-THE END-,
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