《商务谈判策划书》课件

,*,单击此处编辑母版标题样式,精选PPT,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,商务谈判策划书,1,精选PPT,商务谈判策划书1精选PPT,电脑市场调查,1.实地考察,考察地点一：华庭电脑城。品牌：惠普。,考察地点二：洪波路电子市场,。品牌：联想。,考察地点三：颐高数码城。品牌：三星。,2.通过网络搜集公开信息,主要通过淘宝等电脑旗舰店搜寻信息,。,2,精选PPT,电脑市场调查2精选PPT,1、,HP/惠普 CQ43 CQ43-308TX,主要产品展示,￥3999.00,3,精选PPT,1、HP/惠普 CQ43 CQ43-308TX 主要产品展示,产品具体参数,产品名称：HP/惠普 CQ43 CQ43-308T,品牌: HP/惠普,系列: Compaq Presario CQ43CQ43,系列型号: CQ43-308TX,屏幕尺寸: 14寸,屏幕比例: 宽屏,CPU平台: Intel Core/酷睿 i3Intel Core/酷睿 i3: I3-2330M,显卡类型: 独立独显: AMD Radeon HD 6470M,显存容量: 512M,硬盘容量: 500G,内存容量: 2G,光驱类型: 刻录光驱,笔记本定位: 家庭影音,重量: 2-2.5公斤,电池类型: 6芯锂电池,颜色分类: 钛金灰色,上市时间: 2011年下半年,4,精选PPT,产品具体参数产品名称：HP/惠普 CQ43 CQ43-308,主要产品展示,2、联想Lenovo联想 G470AH-IFI,￥3999.00,5,精选PPT,主要产品展示2、联想Lenovo联想 G470AH-IFI￥,处理器 英特尔 酷睿 i5 处理,器 i5-2450 2.4GHZ,操作系统 正版 Windows 7 家庭普通版 64位,芯片组 英特尔 HM65高速芯片组,内存 2GB DDR3,缓存 3M三级缓存,硬盘 500G SATA 硬盘,无线局域网卡 802.11bgn无线局域网卡,光驱 超级DVD刻录光驱,显示屏 14.0 LED背光液晶屏，16:9黄金比例,显卡 AMD Radeon HD 6370M,显示内存 1GB DDR3 高速独立显存,键盘 联想高触感巧克力键盘,视频输出 HDMI高清影音端口，标准VGA,摄像头 30万像素高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能,产品具体参数,6,精选PPT,处理器 英特尔 酷睿 i5 处理产品具体参数6精选PPT,主要产品展示,3、三星530U,￥3999.00,7,精选PPT,主要产品展示3、三星530U ￥3999.007精选PPT,上市时间：2012年01月,产品类型：家用,产品定位：Ultrabook笔记本,操作系统：Windows 7 Home Premium 64bit（64位家庭高级版）,处理器 CPU系列：英特尔 酷睿i5 2代系列（Sandy Bridge）,CPU型号：Intel 酷睿i5 2467M,CPU主频：1.6GHz,最高睿频：2300MHz,总线规格：DMI 5 GT/s,三级缓存：3MB,核心类型：Sandy Bridge,核心/线程数：双核心/四线程,制程工艺：32nm,指令集：AVX，64bit,功耗：17W,产品具体参数,8,精选PPT,上市时间：2012年01月产品具体参数8精选PPT,一、谈判双方简介,我方：销售方-营销N092；,乙方：采购方-营销N091。,9,精选PPT,一、谈判双方简介 我方：销售方-营销N092；9精选P,二、谈判主题,我方向乙方销售电脑 100 台，如一次性付款则赠送超值笔记本配件。,10,精选PPT,二、谈判主题 10精选PPT,三、双方利益及优劣势分析,我方利益：要求对方用尽量高的价格购买我方所出售的电脑。,对方利益：用最低的价格购进，争取自身利益。,11,精选PPT,三、双方利益及优劣势分析我方利益：要求对方用尽量高的价格购买,四、谈判目标,战略目标：和平谈判，按我方的出售条件达成收购协议。,报价：3999元出售100件,供应：达成协议三天内,底线：,以我方底线报价出售,底线报价出售后无赠品,12,精选PPT,四、谈判目标战略目标：和平谈判，按我方的出售条件达成收购协议,五、开局方案,采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出货源紧张程度，开出3999 元的报价，以制造心理优势，使对方处于被动地位。,13,精选PPT,五、开局方案 采取进攻式开局策略：营造,六、休局阶段,如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。,具体实施细节如下：,报价：降低报价为3800,其他：降低报价后的产品销售无任何礼品赠送。,14,精选PPT,六、休局阶段 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。,七、最后谈判阶段,(1)把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。,(2)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。,15,精选PPT,七、最后谈判阶段(1)把握底线，适时运用折中调和策略，把握严,八、 制定应急预案,双方是第一次进行商务谈判，彼此情况都不太了解。对方不同意我方报价时，就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取技术支持、优惠待遇等利益上的保证。,16,精选PPT,八、 制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此情况都,