营销进阶培训课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,营销培训,（二）,营销培训,1,四、在销售谈判中赢得主动,谈判就是有利害关系的双方为寻求一致而进行磋商的一种经济行为。谈判双方互有所求，都要从对方那里获得已方的利益满足。正是这种利益需求的驱动，使双方走到一起进行谈判。,四、在销售谈判中赢得主动 谈判就是有利害关系的双方,2,谈判目标是根据利益需求的满足程度来制定的。,成功的谈判目标，应追求互利互惠的结局，双方都成为胜者，并追求长期合作，谋取长远利益。无视对方，只顾谋取已方利益的谈判目标，已不大可取。这是因为，现代社会日益加强的经济联系使双方更趋于合作，而且在谈判中，没有一方愿意自己的利益遭受损失。,谈判目标是根据利益需求的满足程度来制定的。,3,1.谈判的四大基本原则,第一 谋求一致,谋求一致是谋求双方共同利益，创造最大可能一致性的谈判目标。若把双方的共同利益比喻为蛋糕，那么，只有为双方制做更大的蛋糕，各自分享的蛋糕才会更多更好。,1.谈判的四大基本原则,4,一、认识差异，谋求一致,（一）谈判习惯的差异,不同国家、不同客商的谈判习惯各不一样。各地不同的民族风俗、习惯和文化特点，不仅影响谈判者的行为举止，而且影响其谈判方式。在谈判前，先熟悉对方的谈判习惯，并给以尊重，对谈判的成功很有好处。,一、认识差异，谋求一致,5,（二）交流的差异,有效的谈判有赖于有效的相互交流。交流上的差异必然影响相互沟通。认识差异、消除障碍，是商务谈判取得成功的一个基本因素。,（二）交流的差异,6,1.认识上的差异,谈判双方由于立场、角度不同，对同一事物往往产生认识上的差异。,在谈判中，如果双方的关系比较紧张，各方就会极力让对方了解自己，各自倾注于阐明已方的立场，而听不进对方的观点，更不用说理解这些观点了。这样，双方在交流中，认识上的共同之处极少，这种交流是失败的。,1.认识上的差异,7,如果双方都希望理解对方的观点，减少认识上的差异，就必须在交流方面下一番功夫。当一方从另一方了解到更多的情况后，他就能够从对方所做的陈述中看到新的表面上看不到的东西（因为他现在看问题的角度与过去不同了）。正如图表1-5中表示的，双方的认识开始出现相同之处。,由于一方看问题的角度改变了，双方的谈判得以向前推进，谈判进一步深入。,由于双方能不断提供新信息，彼此间认识越来越一致。有效的交流为双方谋求一致创造了条件。,如果双方都希望理解对方的观点，减少认识上的差异，,8,2.交流中的障碍,在相互交流中，客观存在的种种障碍也会影响双方的有效沟通，不利于谈判成功地进行。,第一个障碍，存在于听与说之间，表现为没有听见讲话的内容。,第二个障碍，表现为没有理解已听到的内容。,第三个障碍，表现为没有接受已理解的内容。,第四个障碍，表现为不能簋好地体察对方。,2.交流中的障碍,9,3.加强交流，消除障碍,为了进行有效的沟通，就必须克服交流过程中的障碍。,（1）在洽谈开始阶段，就要创造良好的气氛。,（2）掌握好交流时间的长度。这在某种程度上对谈话内容的理解力有相当影响。谈话的时间应该有一个双方都可以接受的长度。,（3）增强口头表达能力，提高相互交流的效率。,（4）善于倾听对方的讲话。要尽最大努力倾听和理解对方的谈话内容，把注意力集中在对方的发言上，而不是想着怎么驳斥。,3.加强交流，消除障碍,10,（三）具体问题的差异,在谈判之前，双方对谈判的内容、程序、目标等各自作了充分的准备，并根据自己的利益重要，制订了详细的计划。在谈判中，双方各自希望按已方的计划进行，这就不可避免地出现分歧。对此苦不能妥善解决，就会直接影响谈判的进行。,（三）具体问题的差异,11,二、求同存异、互惠互利,在谈判中，双方在客观上存在着种种差异和分歧，尤其利益上的分歧是难以避免的。为了实现“谋求一致”的目标，双方要求同存异，缩小分歧，寻求互惠互利的最佳结局。,二、求同存异、互惠互利,12,（一）求大同，存小异,所谓求大同，是指谈判双方在总体上、原则上必须一致，即基本利益的一致。这是谈判成功的基础，没有这一基础，谈判必然以失败告终。,所谓存小异，是指双方在大同的基础上，尽可能将分歧限制在最小范围内。这就需要将分歧化小，或者采取回避政策。当不得不面对分歧时，各方须作出适当的让步，能够容忍与自己的利益要求不符的小异存在于协议之中。,（一）求大同，存小异,13,（二）欲取先予，互有所得,求同存异的关键是构思互有收获的解决方法，这往往是十分费脑筋的事。双方存在的共同利益是解决分歧的基础，同时注意发现对方利益要求中的合理部分，以此作为自己让步的根据，预先给予对方适当的利益满足，并借此推动对方作出同等程度甚至更大的让步。这样，双方互有所得，则能促成交协议的产生。,（二）欲取先予，互有所得,14,1.倡议的力量,在谈判中，当双方出现分歧时，应反复强调双方已经取得的合作。通过倡仪解决分歧不失为一个很有效的方法。,1.倡议的力量,15,2.欲取先予，互惠互利,为了谋求已方的最大利益，首先给予对方以利益补偿，换取对方对自己的利益需求的更大满足。这就是：“欲将取之，必先予之”的古训。,2.欲取先予，互惠互利,16,3.适当让步，得为归宿,适当让步是促使谈判深入的一种有效方法。当然，这种让步并非是有损自己的利益，而是以让步作为手段，促使交易成功，以实现已方的利益，实则为“以退为进”。,3.适当让步，得为归宿,17,（1）注意倾听对方讲话。倾听，本身就是一种让步。,（2）给对方以满足感。让步的目的，是让对方满足，或者增加对方的满足程度。,（3）让步要审时度节。让步不要太多太快，防止对方过于坚持对我方不利的条件。我们争取在较小的问题上先让步，而让对方在较重要的问题上再让步。,（4）不要作无收获的让步。每次让步都要设法从对方那儿获得某些益处。因为，每个让步都包含着你的利益。同时，要竭力防止对方得寸进尺。,（1）注意倾听对方讲话。倾听，本身就是一种让步。,18,第二 共同受益,这是一种使谈判对方保持积极的关系并各得其所的谈判目标。提倡对方平等互利，达到对方满意的谈判结果，与“谋求一致”相比，不是把蛋糕做得尽可能大，而是根据不同需要，分割既定的一块蛋糕。,第二 共同受益,19,一、各有满足,我们的目标是取得我方的最大利益。但是，这绝不意味着要去损害别人的利益，相反，还要让对方获得利益上的满足，这一点是十分重要的。,一、各有满足,20,二、公平对等,在一笔交易中，双方的满足不是绝对的，这要看各自对事物评价的方法。谈判高手常常在争取已方利益时，试图影响对方对事物的评价，以增强对方的满足感。,“共同受益”的谈判目标，不是为了损害别人的利益，而是要在不损害双方利益的前提下，寻找为双方提从最大满足的最好方式。,二、公平对等,21,三、利益均衡,（一）明确双方利益之所在,使双方共同受益、皆大欢喜的关键，是实现双方的利益均衡。为了实现这个目标，必须十分清楚双方利益之所在。,首先，对于我方要争取的利益，必须做出一套明确的计划。计划要清楚、准确，如有可能，要有数字根据。准备工作要非常系统、严谨。在明确了我方利益的同时，要经常分析对方利益之所在，以及在哪些方面可以给对方以满足。,因此，在进入谈判时，一些经验丰富的谈判人员都格外注意了解对方的价值观念和利益需要。,三、利益均衡,22,（二）寻求双方利益均衡点,明确了双方利益所在之后，为实现共同受益，就要寻求双方的利益均衡点。,经常参加谈判的人员都知道，谈判双方争取各自利益的焦点，往往集中在双方的报价上。报价不单是价格问题，通常还包括交货条件、支付手段、质量标准和其它一系列内容。而双方争夺利益的焦点，又常常集中在价格问题上。我们通过下面的例子来看看双方是如何实现利益均衡的。,（二）寻求双方利益均衡点,23,假设谈判双蚊是买卖双方，通常在谈判之前，双方对要成交的买卖已各自确定了一个最高和最低价限。但双方都不是一下就报出各自所能接受的最低价或最高价，相反，双方在报价时，往往首先报出自己所要求的最低价或最高价。买方在所要求的最低价基础上向上浮动，卖方在所要求的最高价基础上向下浮动。这样，在双方的报价之间，就产生了一个价格协议区（见图表）,假设谈判双蚊是买卖双方，通常在谈判之前，双方对,24,60,80,100,120,卖方最低价,中间价格,140,160,220,180,200,240,卖方报价,买方报价,买方最高价,（万元）,价格协议区间,6080100120卖方最低价中间价格14016022018,25,理想的让步方案,买方报价卖方报价,第一轮 1 000 0002 000 000,第二轮 1 240 000 1 750 000,第三轮 1 360 000 1 600 000,第四轮 1 450 000 1 540 000,最后，双方都预计可在下一轮以150万元成交，达到了双方满意的结果，实现了双方的利益均衡。,理想的让步方案,26,四、皆大欢喜,在谈判中，使双方各有满足，共同受益，则能达到皆大欢喜的结局。使双方满足的因素有簋多，并非只能从价格上得以实现。双方应灵活运用各种谈判方式和策略，实现双方共同受益，最终完满地达成协议。,四、皆大欢喜,27,（一）优惠诱导，以利换利,优惠是一种簋有价值的投资。一些小小的优惠，就可以给对方一定程度的满足，并能依此获取对方的让利。这不失为一种令双方都满意的好方法。,提供优惠的方式通常包括：打折扣、附送零配件、免费安装、允许试用等。提供优惠的目的，是让对方得到一定程度的满足。,（一）优惠诱导，以利换利,28,（二）互取所需，比翼齐飞,双方利益上的互求性是双方谈判的基础。如果双方的相互需求得到了满足，共同受益的目标也就得到了实现。,（二）互取所需，比翼齐飞,29,第三节 长期合作,这是一种与对方友好合作、建立长期合作关系的谈判目标。真正的谈判高手，不会只满足于眼前的一次性利益，要注重长期利益的获得。,第三节 长期合作,30,一、淡视眼前，注重长远,在商业中，确实有长期关系存在。在制订和选择谈判目标时，必须把建立长期合作关系列入视野之内。,当你只顾竞争，施展各种手段争取眼前利益时，对方可能会暂时屈从，但他对你的敌意却不会消失，一有机会，就会向你报复。以后你若再想从他那儿得到利益或者保持商誉，那就难乎其难了。因此，一个优秀的谈判者，会综合权衡自己的利益得失，不会以长期的重大牺牲来换取短期利益的获得。,一、淡视眼前，注重长远,31,二、尊重情感，巧结良缘,一次谈判的成功，不仅有赖于双方利益的互补和均衡，也有赖于双方情感上的一致和融洽，更何况双方要建立长期合作关系呢？没有人愿意与自己讨厌的人长期合作，就如同没有人愿把一个自己不喜欢的人作为永久朋友一样，这都归因于一个价值判断参加系情感。,谈判者应善于利用人性的这一特点，适时地给对方以情感满足，赢得对方的信任和好感，为双方长期合用奠定感情基础。,二、尊重情感，巧结良缘,32,三、树立形象，培植信誉,在激烈竞争的市场经济条件下，企业的形象与信誉直接关系着企业的生存与发展。在商务谈判中也一样，双方的形象及信誉也直接影响着谈判的成败，尤其是在谋求长期合作时，往往起着更加关键的作用。,三、树立形象，培植信誉,33,四、远利诱惑，长期合作,谈判者就好象证券市场上的投资者，都是为了利润而投资。即使具有了情感及信誉基础，若没有利益的诱惑，对方也会裹足不前。,因此，在谈判中要想争取对方长期合作，情感与信誉基础只是其中的一个条件，使之确信你能为他带来远期利益才是关键。,四、远利诱惑，长期合作,34,第四节 已利为本,这是一种努力争取自己一方利益的谈判目标。在谈判中侧重于竞争，并常常运用一些技巧和策略来取得已方的胜利。与前几种谈判目标有所不同，不是双方平等地分享蛋糕，而是自己要占取蛋糕的一大半，甚至全部。,第四节 已利为本,35,一、共同受益，已利为本,谈判是利益互惠的人际交往过程。双方利益上的互求性决定了双方必须共同受益，谈判才可以成功。但谈判中的每一方，都希望已方的获利尽可能多一些。因此，追求已方利益的最大实现，可以说是谈判的根本目标。所有谈判目标的具体制订与实施，都是围绕这个中心进行的。,已利为本，顾名思义，是指在谈判中以获取已方的最大利益为目的。一切策略和手段的运用，皆是围绕此目的进行的。在一次谈判中，已方只要得到了60以上的利益，就算取得了胜利。,一、共同受益，已利为本,36,二、争取优势，占据上风,这是以已利为本作为目标的谈判者最常见的表现。他们往往热衷于主动权的掌握及优势的取得，力图给对方先造成一种声势与压力，从而得以控制整个谈判局面。,二、争取优势，占据上风,37,（一）火力侦察,有的在谈判一开始就要占据主动。走进谈判大厅，与对手握手问候以后，便立即开始摸底，刺探对方的生产情况、感兴趣的产品和劳务以及属于对方个人的情况。,（一）火力侦察,38,（二）欲擒故纵,谈判开始时不露声色，并竭力创造一个良好的谈判气氛，以取得对方的信任与合作，使之放松警戒。在探知对方的利益需要及薄弱环节后，转而发起功势，并准备随时离开谈判桌，而且说到做到。不管你信不信，你会再度回到谈判桌上，而且行情看涨。,（二）欲擒故纵,39,（三）掌握议程,安排议程是掌握主动的好机会。能够控制议程的人，往往能够明确而系统地陈述问题，并且能够在适宜的时机作出决定。由议程还可以窥见谈判双方的利益和谈判过程中的每个阶段。,一般说来，买方要比卖方容易控制议程。但如果买方漫不经心的话，适时又碰上了高明的卖主，则卖主簋可能取而代之，驾驭整个议程，取得主动地位。所以，买卖双方都必须警觉，议程乃是一种能够影响协商决议的力量。,（三）掌握议程,40,一个良好的议程可以阐时或隐藏原来的动机。它可以建立起公平的原则，也可以使情势倾向一方；它能够使会谈步上轨道，也可以使它远离正题；它可以使双方迅速完成交易，也可以使谈判变得冗长而无味。能够控制议程的人，实际上也就控制了会谈中的一言一行，或者更重要的是自己掌握了主动。,所以，谋取已利的谈判者，在谈判之前就要永远记住；掌握议程之后再进行商谈，它将会帮助你站在主动的地位。需要注意的是，议程只是事前的计划，并不代表合同。如果你对它的形式不满意，要尽早提出修改，不要因忽视议程而给自己招致损失。,一个良好的议程可以阐时或隐藏原来的动机。它可以建,41,（四）先取后予,为了取得自己的优势地位，谈判者常要求先做开场陈述，并在给予他人之前，先从别人那里获得好处；在向对方让步之前，先要得到对方的让步；在自己报价之前，首先要求对方报价。,如此种种先取后予、处处占先的做法，虽然能给自己带来一些好处，但是，也有产生僵局使谈判破裂的危险。因为，没有一方愿意总是先予后取，对方可能会因此而中止谈判。,（四）先取后予,42,三、以战取胜，谋取已利,为实现已利为本的谈判目标，谈判者常运用种种手段和策略，取得已方的胜利。,三、以战取胜，谋取已利,43,（一）疲劳战术,当人的身心处于正常状况时，判断力会很正常，能够适时地自我仰制；相反，当人的身体疲劳了，就会严重波及精神方面，影响判断力的正常发挥，理性水准会降低，甚至会做出违背心意的事，这是每个人都有过的经验。,因此，谋求已利的谈判者做最后决定时，选择对方身心都簋疲倦的时刻最容易成功。有些人经常在傍晚时分令对方做最后决定，就是这个道理。,（一）疲劳战术,44,（二）期限的力量,期限的力量不能忽视。最后期限的压力能迫使人们快速作出决定，一些交易常常在最后时刻簋快且顺利地达成协议。,因此，在谈判时，控制对方的期限是非常有利的武器。同时，更要谨防对方左右你的期限。,（二）期限的力量,45,（三）车轮战术,在谈判中，更换谈判人员是一种很有效的战术。这可以有机会抹煞以前所作的让步，延缓合同的签定，或者更换讨论的话题。而对方却要努力使新的谈判者熟悉过去所争论的和所议定的问题，显然，对方已处在被动地位。,（三）车轮战术,46,四、以盾防矛，守攻相济,已利为本的谈判目标，实际上是以心计来谋求已方的最大利益。这种不平等的利益分配，不可避免地会带来簋大危害。但是，在众多的谈判中，我们常会遇到类似的对手。为了维护我方利益，我们要适时地采取相应的反措施，以我之盾防敌之矛，守攻相济，保障自己的利益免遭损失，并力争我方应得的权益。,四、以盾防矛，守攻相济,47,（一）阻止进攻,对付对方最有效的方法，是在他企业发起进攻之前就加以阻止。,（一）阻止进攻,48,（二）以柔制刚,对付咄咄逼人的谈判对手的有效方法之一，是保持沉默，不做反应，以我之静待敌之动。以持久战磨其棱角、挫其锐气，等其丧失信心、筋疲力尽之后，我方再发起反攻，反弱为强。,（二）以柔制刚,49,（三）以毒攻毒,对付对手的另一方法是以毒攻毒。在对方进攻时，我们针锋相对地进行反击。对方力求先取后予以，我们绝不让步。我们要以利换利，以让步换让步，绝不能姑息迁就。同时，要提高警惕，识破对方的阴谋，不要被对方热诚的假象所欺骗，更不能让其左右我们的思维和行动，谨防在不知不觉中让对方夺走我们的利益。,（三）以毒攻毒,50,多谢大家！,多谢大家！,51,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,19,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。,20,、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。,1,、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。,2,、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。,3,、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。,4,、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。,5,、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。,6,、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。,7,、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！,8,、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！,9,、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。,10,、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。,11,、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。,12,、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,13,、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。,14,、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。,15,、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。,16,、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。,17,、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！,18,、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。,19,、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。,20,、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。,1,、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。,2,、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。,3,、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。,4,、天行健，君子以自强不息。,5,、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。,6,、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。,7,、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子,我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。,8,、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。,9,、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。,10,、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。,11,、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。,12,、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。,13,、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。,14,、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。,15,、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。,16,、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。,17,、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。,18,、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。,19,、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。,20,、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。,21,、意志坚强，就会战胜恶运。,22,、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。,23,、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。,24,、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。,25,、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。,26,、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。,27,、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。,28,、立志不坚，终不济事。,29,、功崇惟志，业广惟勤。,30,、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而,52,