医生心目中的医药代表ppt课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,医生心目中的医药代表,医生心目中的医药代表医生心目中的医药代表医生眼中的优秀医药代表,烈药,国外医药代表的发展历程,匚给回扣的药品销售员,说谎的药品信息员,给予社会交际活动的药品销售,给样品的药品销售员,给予法定规定的礼品的医药代表,给予学术传播与研究的医药代表,在高速发展的信息社会中，信息技术使我们的生活、学习、工作越来越便捷、高效、舒适。然而由于人们对教育还存在种种误区，致使信息技术学科并没有受到足够的重视，信息技术学科被边缘化的倾向日趋严重。面对如此困境，信息技术教师应该如何突破呢？下面结合自己多年的教学实践，谈一谈在信息技术创新方面具体的做法及思考。,一、创新工作理念，实现信息技术教师与其他教师的共赢,信息技术促使社会在不断进步，反过来社会的需求也在推动着信息技术不断创新，面对这一门日新月异的学科，作为信息技术教师，一定要有进取心和创新意识。当学校安排其他所谓的信息化工作时，要首先坚定自己是一名信息技术教师的信念，然后判断此工作是不是一定只能自己胜任，如果答案是不的话，则可以提出由原来教师或其他教师担任具体操作员，自己负责前期培训和后期技术支持，这样既能保证学校今后的信息化工作稳定有序开展，也让其他教师的信息技术水平得到提高，从而带动全校教师整体信息化应用水平的提升，而信息技术教师也不会被拖垮，确保有足够的时间教学与教研，最终达到多方共赢的结果。,二、创新教学方式，拓展信息技术教学的时空,随着课程改革的不断深入，教师与学生之间的关系发生了改变，教学中越来越突出以学生为主体，进行自主探究，而近年来慕课、翻转课堂在教学中的应用也在全国如火如荼地开展中，作为信息技术教师，更应该充分利用在计算机房上课的独特优势，研究如何更好进行在线教学、在线学习，培养学生自主学习、探究的能力。目前学校利用魔灯平台构建了一个学生自主学习平台，我将所有信息技术课程内容都放在这个平台上，学生不论在校还是在家，都能登录学习平台进行学习，而在课堂教学中，我也有意识地培养学生的自主学习，注重师生互动、生生互动。记得有一天晚上接到通知，让我明天到校外参加一个重要会议，显然第二天的课已来不及调动，按照传统的办法，这节课只能改由其他教师上了，而我并没有这样做。当天晚上，我在平台上安排好要上的内容和任务，并指定由班长负责课堂秩序。第二天上课时，同学们自己进行课程学习，有问题的同学在班长的同意下进行交流讨论，还有许多同学通过学习平台上进行交流，我虽然在外开会，但也能通过笔记本电脑登录学习平台回答学生的提问。在线学习平台不仅能把课堂教学和学生课后自学有效统一和衔接起来，还能突破传统教学时空的限制，从而做到无时无刻、无处不在地学，使教学方式更灵活、更有效。,三、创新教学内容，注重信息技术与多学科、多领域的整合,目前信息技术课程内容的安排因要兼顾各地实际而显得比较滞后，现行教材仍以Windows XP、Flash8等现实中正被或即将被淘汰的内容为主，而作为信息技术教学的核心课程程序设计，则往往被大家所忽视。如初中阶段的VB程序设计课因课时少，只能让学生了解点概念和基本结构，学生学习后也根本无法用来进行实际的程序设计，教学内容的脱节和无用也让教师的教和学生的学都感到了无趣。为此，信息技术教师必须对教学内容进行大胆创新，根据自己特长和学生实际情况引入新的教学内容。为了让学生对程序设计感兴趣，并能通过学习编制出一些他们自己的作品，我尝试着在教学中引入了Scratch教学，通过教学使学生乐于上信息技术课，能够将自己的想法制作成信息技术的作品，与大家交流分享。事实证明，这种尝试十分有效，既培养了学生的信息素养和创新能力，也使得他们学会了与人合作、分享。此外，我还开设了Arduino创意制作编程的兴趣班，希望对有潜质的学生进行深入培养，力求使他们在程序设计方面有进一步的发展。当然信息技术教学内容的创新可以是多方面的，只要教师用心研究，一定会发现适合自己和学生的信息技术教学内容。,信息技术教学的目的是让学生学会运用信息技术去更好地解决生活中的实际问题，所以教学内容的选择一定要使得学生切身感受到知识的学习是为了应用，潜移默化地培养他们的应用意识；同时，在教学中就要注重信息技术与生活、与其他学科或其他领域的整合，教学内容与案例也要基于这方面考虑。,四、创新教学评价方法，搭建信息技术自主学习交流平台,学生从小学到初中一直在参加各类考试，如果学习信息技术最终就是为了完成考试的话，学生势必会失去兴趣，也就没有学习的动力，为此，必须要改进评价方式。于是我不再亲自对学生的作品打分，而是让同学进行互评，甚至班级之间进行互评，并将同学独特的作品发布到校园网上让更多的人去欣赏，这样学生会自己去不断地改进自己的作品。在进行Scratch教学时，为了让学生的作品更好地得到展示，我在学校服务器上单独建立了一个分享网站，集中发布学生的故事、动画和游戏，这样我的Scratch教学评价就无需采用考试的形式，而是看自主学习平台上学习过程的参与度的评价和分享网站上谁分享的作品多，谁的作品别人浏览的多，谁的作品评论多，谁的作品改进的多，这样学生非常热衷于作品研究与开发，观看别人的作品来获得新思路，看自己作品的评论有哪些修改意见，发布或更新了一个作品，并主动鼓动其他学生去看。实践证明，让学生参与学习与评价的整个过程，反思取得的成果、生成的经验以及存在的不足，进而明确自己下一阶段的学习目标，这种评价方法对培养反思型学生十分有利。,一、对分子生物学学科的认识,分子生物学是研究蛋白质、核酸等生物大分子的结构与功能、遗传信息传递规律及调控方式和分子生物学研究方法的一门学科， 涉及到动植物功能基因的挖掘、基因调控、基因工程、人类疾病的基因诊断与生物治疗等生物相关领域。它使人类从分子水平上真正揭开了生物世界的奥秘，由被动转向主动地改造生物世界迈出了一大步。分子生物学同时也是生命科学领域产生的一门重要的新兴学科1。,现今分子生物学的成就说明了生命活动的根本规律在各种各样的生物体中都是统一的。例如，在自然界的各种生物体中，都是由同样的氨基酸和核苷酸分别组成其蛋白质和核酸。同时，除某些病毒外，各种生物体的遗传物质均为DNA，并且在所有的细胞中都以同样的机制进行复制。分子遗传学的中心法则和遗传密码，除少数例外，在绝大多数情况下也都是通用的。,二、实验教学,近年来，随着分子生物学突飞猛进的发展，其新理论、新技术也层出不穷。分子生物学基本理论的建立以大量的实验为基础，是一门实验性非常强的学科。分子生物学教学如果不做实验，只学习理论，往往会事倍功半。分子生物学实验技术亦成为高素质生物类人才必须掌握的基本技能2。,分子生物学实验的开设是让学生从课堂单纯的学习理论转换到实践操作和科学研究的一项重要举措，不仅培养学生真正掌握基本理论、基本知识和基本技能的能力，还培养学生的科研能力、综合素质和科学作风，对建立用科学的方法研究问题及唤起学生们的求知欲均具有十分重要的作用。因此，开设分子生物学实验课程对培养高素质生物类专业人才非常重要。,而基于现实条件，多数高校在现有的实验教学中，存在一些问题：,1.试剂的浪费和仪器的损耗：生物实验多综合性实验，由于这类实验是开放性的，实验开展过程中经常存在试剂浪费、仪器损耗大等问题；同时分子生物学实验所用的一些仪器与材料往往是精细的、昂贵的，对实验条件、操作技能的要求非常高3。而学生们在做实验时，往往会忽略这些细节，造成试剂浪费或仪器损坏等问题。,2.实验室的环境卫生的保持：保持良好的实验环境对于实验来说是至关重要的。在实验期间，由于学生多，极易造成仪器、设备、试剂等摆放不合理，环境条件差的情况。因此，要对实验合理安排，及时清理，同事提高同学们的实验意识。,三、改革措施,1.建设综合的评价体系。实验课程评价体系是保证教学质量的关键之一，构建科学的实验考核体系，可以提高实验教学质量和学生对实验课的关注度与兴趣度。比如按照平时成绩（平时成绩包括出勤、实验报告、课堂态度、操作规范程度等）占60%、操作考试占20%、理论考试占20%等划分。,2.运用现代化的教学手段。分子生物学知识具有高度的抽象性和微观性，学生对这些知识几乎没有任何感性认识。但同时，分子生物学实验课程是一门对操作要求极为严格的实验，而多媒体设备具有非常丰富的表现力，不仅能够对微观过程进行形象模拟，还可以对抽象事物进行直接的表现，对复杂过程进行精简和重现，这一点恰恰在分子生物学实验教学中显得尤为重要。在教学过程中运用多媒体和网络技术对于实验的进行有极大的帮助。多媒体技术可以让学生们对实验又最直观的认识，还可以给同学们示范规范操作；网络技术可以让学生们了解更多资讯及科研的前言进展，对激发同学们的兴趣有极大帮助。随着IT行业的发展，生物学软件的出现极大的便利了同学们的独立学习。,3.开展双语教学。随着全球化发展，许多生物院校都非常重视双语课程的教学，尤其是分子生物学。双语教学不仅会帮助学生学习专业英语，而且可以很好使科学研究和国际接轨，了解更为前沿的学科发展，掌握最新的文献资料等。在日常学习中，鼓励学生多阅读英文文献、做英文报告对双语教学的开展大有裨益。,4.培养学生的工程创新意识。创新是科技进步和经济发展的源泉，工程类人才更要具有很强的创新意识和宽广的知识面。这就更加要求教师在教学过程中加强对学生创新意识的培养，工程创新意识来源于扎实的基础理论知识和宽广的知识面。在教学过程中，要求学生学好基础理论知识的同时不断拓宽知识面。在分子生物学实验教学的过程中，我们留意分子生物学发展过程中的重大事件，并将其与当时的科学发展背景和重大发现经历等加以介绍。同时将实践教学与理论课程有机结合，并纳入到研究性教学方案中，并且鼓励学生参与分子生物学课程相关的大学生研究性学习和创新性实验项目。,四、结语,分子生物学是一门实践性较强的前沿学科，实验教学是其重要组成部分。如何把这一门课程教出水平、教出生气和效果，需要我们不断地积累和改革，只有这样才能培养出更为优秀的复合型人才，为生物学的发展打好人才基础。,医生心目中的医药代表医生心目中的医药代表医生心目中的医药代表,1,医生眼中的优秀医药代表,医生眼中的优秀医药代表,2,烈药,国外医药代表的发展历程,匚给回扣的药品销售员,说谎的药品信息员,给予社会交际活动的药品销售,给样品的药品销售员,给予法定规定的礼品的医药代表,给予学术传播与研究的医药代表,烈药,3,医药代表(MR)是受人尊重的职业,国外70年代末起,医药代表才成为很受人尊重的职业。,现在很受医生欢迎,MR为医生们,带来新的学术思想,新的药品资讯和新的业界动态,这些信息都是终日工作繁忙的医生不能亲自来收集的,让医生永远站在医学的前端,为我们高效提供药学服务,更好地服务于病人,医药代表(MR)是受人尊重的职业,4,资料显示,美国60%以上的医生认为医药代表是很好的产品,信息来源,美国FDA收到的药品不良反应报告中,90%以上,是通过医药代表收集,由药品制造商提供的,资料显示,5,什么样的MR是优秀和令人尊重的?,普通代表会让医生冲动(主要用钱),中等代表会让医生激动(介于钱与情感之间),优秀的医药代表是让医生感动!,如果你把医生当朋友,亲人,那么你离成功不远了,什么样的MR是优秀和令人尊重的?,6,如何成为良医伙伴(1),医药代表应该提高医生拥有更多治疗手段与知识,从而治好更多患者的核心价值,良医伙伴应具有两个前提:,道德仁心与学识渊博,良医伙伴要成为,药品信息的主要传播者,大众健康的良知推动者,药品临床信息的反馈者,如何成为良医伙伴(1),7,如何成为良医伙伴(2),帮助医生更新药学知识,与医生探讨医学与药学困惑,为医生提供很多有意义的治疗方案,医生这个职业是伟大的-救死扶伤,妙手回春,医药代表是代表医学与代表药学,是医生的好帮手,与医生是平等的,同样伟大。,如何成为良医伙伴(2),8,什么样的素质能使你脱颖而出?什么,样的素质能使你不同于那些平庸之辈?,优秀推销主要素质,沟通能力,内在动力,干练作风,临门一脚,盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调研,什么样的素质能使你脱颖而出?什么,9,内在动力,有专家说:“不同的人有不同的动力自尊心、幸福或金,但是所有优秀的推销员都有一个共同点:有成,为杰出之士的天然渴求。”,强烈的内在动力:通过锤炼和体验形成,不能通过教授获得,动力的源泉各不相同,盖洛普研究揭示了几种性,有的受金钱驱使,别类,有的渴望得到承认,克争型,成就型,有的喜欢广泛交际,自我实现型,关系型,内在动力,10,干练作风,能坚持制定详细周密的计划,然后坚决执行,推销工作没有什么神奇的方法,只有严密的组织和勤奋的,工作,“优秀的推销员从不拖拖拉拉”,“如果他们对客户说将,月再次拜访,那么之后他们肯定会来到客户面前”。相,反,优秀的推销员依靠的是勤奋工作,而不是运气或是雕虫小技,早出晚归,养成了每天都不折不扣完成自己制定的计划的,习惯”,处处见到身影,干练作风,11,医生心目中的医药代表ppt课件,12,医生心目中的医药代表ppt课件,13,医生心目中的医药代表ppt课件,14,医生心目中的医药代表ppt课件,15,医生心目中的医药代表ppt课件,16,医生心目中的医药代表ppt课件,17,医生心目中的医药代表ppt课件,18,医生心目中的医药代表ppt课件,19,医生心目中的医药代表ppt课件,20,医生心目中的医药代表ppt课件,21,医生心目中的医药代表ppt课件,22,医生心目中的医药代表ppt课件,23,医生心目中的医药代表ppt课件,24,医生心目中的医药代表ppt课件,25,医生心目中的医药代表ppt课件,26,医生心目中的医药代表ppt课件,27,医生心目中的医药代表ppt课件,28,医生心目中的医药代表ppt课件,29,医生心目中的医药代表ppt课件,30,医生心目中的医药代表ppt课件,31,医生心目中的医药代表ppt课件,32,医生心目中的医药代表ppt课件,33,医生心目中的医药代表ppt课件,34,医生心目中的医药代表ppt课件,35,医生心目中的医药代表ppt课件,36,医生心目中的医药代表ppt课件,37,医生心目中的医药代表ppt课件,38,医生心目中的医药代表ppt课件,39,31,、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。,黑格尔,32,、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。,普列姆昌德,33,、希望是人生的乳母。,科策布,34,、形成天才的决定因素应该是勤奋。,郭沫若,35,、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。,洛克,31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里,40,