某项目营销全案模板课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,营销全案模板,营销全案模板,1,目标客户定性描述,目标客户特征分析,目标客户的圈层组织方式,圈层活动的形式,圈层活动方案,圈层活动中的产品信息渗透,时间安排及费用预算,目标客户定性描述,2,A,地块的价格,单价,25000-30000,元,/,平方米,总价,495,万,-960,万,目标客户的资产应在,5000,万以上,A地块的价格目标客户的资产应在5000万以上,3,他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董事长、总裁、企业高管，另外还有投资收藏家。他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰；他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。,他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；,4,第一客户级别：,本地大康富裕家庭,生活理念：,高尚而品位的居住,心理特征：,正处于人生爬坡阶段，面临社会顶峰的诱惑，渴望本圈层和认同，向往高尚品质的国际化生活。,行为方式：,每天接受信息量巨大，工作压力大，渴望身心休闲，注重修养。,这一阶段的住宅特点：,获得认同通过置业进入顶级圈子,文化特质：,高质素、见识多广、国际特征,典型物业：,中义阿卡迪亚、绿城百合公寓,代表人群：,在改革大潮、国家鼓励经济政策兴起之时，利用优势通过基本正当的经营方式和滚雪球式的财富赚钱方式完成资本积累，文化程度高低不一，但是善于学习和迅速接受新事物新知识，年龄普遍在,3545,之间。这类人群渗透到社会的各个行业，大多为一把手。,第一客户级别：本地大康富裕家庭,5,第二客户级别：外地及外地迁郑暴发户,生活理念：,我要尊贵,心理特征：,正处于人生如日中天的顶峰，渴望扬名立万，渴望社会的注意和认同。,行为方式：,占有、炫耀比别人更多的优势资源。如旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等。,这一阶段的住宅特点：,以贵为荣 以大为尊,文化特质：,张扬 夸张,典型物业：,天下城 银基王朝 蓝堡湾,代表人群：,文化程度普遍不是很高，通过各种方法迅速积累了一定财富，比如私营企业主、贸易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单位官员。,第二客户级别：外地及外地迁郑暴发户,6,第三级别：企业精英,生活理念：,尊贵是我的符号。,心理特征：,表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束,所谓“人在江湖 身不由己 为物所累”,行为方式：,占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号要求,如： 富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱乐部等,这一阶段的住宅特点：,以贵族自封 以高尚为尊,文化特质：,嫁接国际时尚符号、标签,典型物业：,九郡,弘 思念,果岭山水,代表人群：,新一代富豪。,文化程度高，通过人生努力和知识、人际的积累成就事业，活跃在城市顶尖阶层与中产阶层之间，行业特征为金融机构高管、政府官员、企业金领等。,第三级别：企业精英,7,目标客户定性描述,目标客户特征分析,目标客户的圈层组织方式,圈层活动的形式,圈层活动方案,圈层活动中的产品信息渗透,时间安排及费用预算,目标客户定性描述,8,在什么地方能找到他们,郑州早期豪宅：,天下城、,英协花园、,建业城市花园、,东方今典、,九郡弘,在什么地方能找到他们,9,银行的,VIP,俱乐部：,郑州交通银行白金卡客户,郑州建设银行乐当家黑金卡,郑州民生银行钻石卡,银行的VIP俱乐部：,10,各种地域商会,河南晋商集团,浙江商会,福建商会,各种地域商会,11,各种收藏协会,河南省收藏协会陶瓷专业委员会,河南省收藏协会书画收藏专业委员会,郑州古玩收藏协会,各种收藏协会,12,通过谁能找到他们？,早期豪宅的销售人员,易于沟通，利益明确后容易形成互动,银行的高端客服经理,易于沟通，但受于职业的要求，不方便大面积联络客户,行业的商会的领袖及工作人员,沟通比较困难，要给他们利益的同时还要给面子，比如他们商会介绍的客户的优惠问题，但影响力及资源不容置疑，,收藏协会的管理人员,沟通困难，但对于个人及协会的利益明确后，也可以形成互动,通过谁能找到他们？,13,客户的符号特征,高尔夫,养生,富二代的教育,收藏品,国家经济政策,私房菜,拍卖会,顶级轿车,客户的符号特征,14,目标客户定性描述,目标客户特征分析,目标客户的圈层组织方式,圈层活动的形式,圈层活动方案,圈层活动中的产品信息渗透,时间安排及费用预算,目标客户定性描述,15,针对销售人员，银行客服经理、商业行会组织者、协会组织者，推出“泛销售”计划，将以上人员定位为我们项目的财富大使，并签订协议书。,由财富大使分别填写意向客户资料表，作为客户推荐的底档及立案，要求所有意向客户必须资产在,5000,万以上，能够联系到参与我们圈层活动，我们将通过网络资料及工商、税务等资料收集，审核意向客户的资格。,由财富大使负责联络、跟进意向客户参加我们的各种圈层活动。,意向客户成交后，我们将按,0.2%,（,1,万,-2,万）向推荐的财富大使，进行奖励。,针对销售人员，银行客服经理、商业行会组织者、协会,16,计划签订,50,个财富大使，锁定意向客户,300,名,计划签订50个财富大使，锁定意向客户300名,17,目标客户定性描述,目标客户特征分析,目标客户的圈层组织方式,圈层活动的形式,圈层活动方案,圈层活动中的产品信息渗透,时间安排及费用预算,目标客户定性描述,18,小众：,每次活动只通知,20,个意向客户,针对性,:,根据意向客户登记表，客户兴趣，只通知感兴趣的客户,高端：,活动场地、嘉宾的邀请均要求高端,私密：,不做任何推广，不拍照，不作为宣传资料,口碑传播：,注意口碑的传播，财富大使要负责跟进客户的反应及态度，及时反馈,小众：每次活动只通知20个意向客户,19,场地建议：,东西会,高尔夫球场,场地建议：,20,目标客户定性描述,目标客户特征分析,目标客户的圈层组织方式,圈层活动的形式,圈层活动方案,圈层活动中的产品信息渗透,时间安排及费用预算,目标客户定性描述,21,高尔夫明星邀请赛,邀请国内的高尔夫明星，举行小范围的比赛，进行交流,高尔夫明星邀请赛邀请国内的高尔夫明星，举行小范围的比赛，进行,22,与养生大师对话,-,食疗,邀请养生专家，根据专家要求，设置菜谱及烹饪方式，专家现场和来宾共同品尝，并根据来宾各自的身体状况，提出养生建议。,与养生大师对话-食疗 邀请养生专家，根据专家要,23,名家对话家族名企,-,给财富父子的课堂,邀请国内富二代研究的专家，为来宾父子进行现场讲座，并安排互动环节。,名家对话家族名企-给财富父子的课堂 邀请国内,24,对话大师,-,收藏品私人鉴定专场,邀请国内顶尖的鉴定大师，对来宾的收藏品逐个进行点评。,对话大师-收藏品私人鉴定专场邀请国内顶尖的鉴定大师，对来,25,对话大师,-,国家级经济高参的午餐对话,对话大师-国家级经济高参的午餐对话,26,味觉的极端盛宴,-,郑州的私房菜,味觉的极端盛宴-郑州的私房菜,27,顶级轿车试驾活动,顶级轿车试驾活动,28,某项目营销全案模板课件,29,THAT,S ALL,THANKS!,THATS ALL,30,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,19,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。,20,、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。,1,、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。,2,、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。,3,、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。,4,、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。,5,、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老,;,我有能力报答，父母仍然健康。,6,、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。,7,、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。,8,、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。,9,、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。,10,、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。,11,、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。,12,、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。,13,、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。,14,、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过,.,但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。,15,、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。,16,、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。,17,、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。,18,、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。,19,、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。,20,、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，,31,