微商创新品牌建立方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,W,社交X共享X零售,W,1,裂变模式S2B2C,SaS工具,统一供应链,集中采购,busines,Customer,鲩一营销运营,制定分配模式,品牌方平台小b消费者,裂变模式S2B2C,2,零售业态的进化与并存,不同收入阶段的红利业态不同,但区域结构性差异使得多种业态同时共存,国内不同区域发展差异造就相应红利业态(美元),000,57000,线下,方。便,多业态乐,高品,三t,产拥,:16452,B2c电商,天猜孛东,品会,有品严选,产品特点海量产品,价格主导大而全,品牌&服务主导品牌产品,大幅折扣,精选产品,高性价比,品质优先化品牌,供应链掌控,低,自由市场,中,品牌主导,较高,牌方主导,平台精选高,平台深度介入,OEM产品&工厂品牌,线下业态对应,集市自由市场大橐场&百货(沃尔玛,奥特菜斯,墙选店(cost好市多/印良品),零售业态的进化与并存,3,从四个典型样本看消费层次过渡,具体到消费个体,也同样经历着功能性需求向享受,我国各消费群占总人口比例,型需求转型的过程。在收入总量受限的凊况下,消,费者会优先选择一些品牌率先升级。,穷消费群,在与2020年中国消费者会面报,麦肯锡将,价值消费群,消费群体分为宦裕消费群(年均消费额超过3.4万美,主流消费群,元)、主流消费群(年均消费额在1.6万-34万美,元)、价值消费群(6千-1.6万美元)和贫穷消费群,(少于60美元),其中主流消费群是中流砥柱,芊本C:价值消费者,年龄:45岁性别:男职业,年龄:25岁性别:女职业:普通白领,年收入600万+净资产8000万+流动资产500万,年收入20万+净资产80万+流动资产10万元,平均年支出:50万元,配置:爱马仕公文包+杰尼亚西装+劳力士手表配置: Coach:手提袋+欧莱雅彩妆+优衣库+,+豪车+豪宅,极人瑜伽服,样本B:主流消费者,样本D:贫穷消,年龄:30岁性别:女职业:高级白领,年龄:30岁,男职业:打工者,年收入80万+净资产500万+流动资产50万,平均年支出:15万元,年均A2方元+动产3万元,记置:手提袋+Dior彩妆+ Jimmy choo高跟鞋,配置:红米手机+某“淘品牌大衣+南极人牛,隆重场合)+乙ara(普通场合)+南极人底被,裤,从四个典型样本看消费层次过渡,4,从过去到现在行业集中度一直在提升,Walmart-,2016年,Walmart水,美国,27%,CoSTco,99,SAFEWAYS,LOWES, maCys SUPERVALU,1.1%,资料來源: Euromonitor,市占率超过1%的下零售商,不考虑药古和建材超市,2010年,016年,Alibaba. com,3.5%,示东,示亏易则,VANCL,newegg,1g齿,而易如,唯品会,料来源: Euromonitor,市占率超过1%的电商,不考虑亚马逊等外资,从过去到现在行业集中度一直在提升,5,中国零售集中度的提升,只会迟到不会缺席,从全球成熟地区来看,零售行业的集中度部很高,中国零售市场处于极为分散的状态(尤其是线下零售格局):2016年中国零售整体cR10,仅为165%(剔除阿里、京东,CR10仅为61%),远低于美国(357%)、英国,(42.6%)等成熟市场,度远低于成熟市场(cR10,m201,2016,50%,48%,4260%,42.20%,韩国,日本,中国零售集中度的提升,6,线上线下融合中美趋同的零售新格局,敌人的敌人就是朋友:流晕巨头与害售商强强联手,互联网流量入口主要体现为电商、支付、搜索、社交、视频流五种场景,阿里系与腾讯系基本瓜分了,中国市场这五大流量入口。在增量流量顶,存量流量运营愈发重要的当下,腾讯高黏性的社交流量,价值念发凸显,美国市场亦是如此,谷歌在购物搜索端逐渐丧失优势,根据 Bloomreach的数据,2016年消费者搜索商,品的入口中,亚马逊占比55%(+11pct),谷歌等搜索引擎占比28%(6pct)。,阿里和腾讯占据了中国互联网的主要流量入口,時讯系,素,社交炫体,以市场份额计,以月活用户数目计,线上线下融合中美趋同的零售新格局,7,阿里VS腾讯互联网巨头引领行业变革,阿里注重控制和改造,腾讯强调赋能和支持,未来是场景覆盖维度的竞争,Tencent腾讯,人人伍,W销售易,电于商务,52国圖,em58同城,生活消费,。 SUN ART,永超,雪,我下产9国里里票,Suning器字,三江购物,阿里VS腾讯互联网巨头引领行业变革,8,n苹果战略+良品战术硬件搭建生态圈,硬件+新零售+互联网铁三角,搭建“米粉品质生活圈,小米业务主要分为三部分:智能硬件、新零,小米“铁三角业务布局,售、互联网&物联网,硬件板块即小米系列智能终端产品,其中,小米自身主要生产手机、电视、路由器以,及A音箱(核心入口&控制产品),其余,交由生态链公司,新零售板块即小米零售渠道,线下小米,之家门店+线上“有品品质电商全渠道组,合,互联网&物联网板块即小米连接和增值服,务板块,围绵3亿MU用户、13亿手机月,活用户和8500万loT联网设备用户,互联,小米商,网股务既是串联起各智能终端的桥梁,也,是末来态型体系最为重要的变现渠道,五服弱,小米之家,互联同,新零售,n苹果战略+良品战术硬件搭建生态圈,9,n!性价比为王小米IoT生态入口,小米产品策略:主打高性价比爆款,生态链赋能拓展边界,8080原则明确产品定位,高端产品大众化&大众产品高质化两个维度推动消费升级,8080原则:“满足80%用户的80%需求”,明确产品定位,致力于核心功能的开发和优化,从而能够聚,焦有限的资源,解决用户核心痛点,高端产品大众化&大众产品高质化两个维度推动消费升级:前者核心在于降低用户尝试价格门槛(减,非核心功能&规模化生产),后者核心在提升产品品质(痛点需求的解决和优化),极致性价比:品质优先,大众产品高质化,手机&周边,高端产品大众化,典型产品,典型产品,生活耗材,接线板、旅行箱、电饭煲,手机,手环、平衡车、扫地机,米粉“生活方式&消费升级,n!性价比为王小米IoT生态入口,10,微商创新品牌建立方案课件,11,微商创新品牌建立方案课件,12,微商创新品牌建立方案课件,13,微商创新品牌建立方案课件,14,微商创新品牌建立方案课件,15,微商创新品牌建立方案课件,16,微商创新品牌建立方案课件,17,微商创新品牌建立方案课件,18,微商创新品牌建立方案课件,19,微商创新品牌建立方案课件,20,微商创新品牌建立方案课件,21,微商创新品牌建立方案课件,22,微商创新品牌建立方案课件,23,微商创新品牌建立方案课件,24,