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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,万科未来城市项目,销排方,我们遇到的问题我们的解决之道,万科未来城市项目营销推广20问,第1问:我们的产品特性是什么?,产品特征分析,表:产品经济技术指标,居住小区用地(万m),建筑密度,住宅用地(万m),商业+住宅,绿地率,地下车库,0.7692,共绿地(万m,总建筑面积(万,0.1120,基底建筑面积(万m),机动车,住宅建筑面积(不含地下面积)(万m,0.1158,多层名(万)053,地下停车,地上停车,机动车(辆),1.3450,小高层住宅(万,商业建筑面积(万m2,商业建筑面积(万,149,商业建筑面积(万m2,居住人口(人,产品统计分析,住宅,(1)朝向及采光通风等:住宅朝向结合地形与环境南北向布置,依地形而,空间通透、采光通风良好,(2)形态及主力户型配比:以多层与小高层为主,一梯二户,主要为三房,厅及二房二厅一卫,(3)户型面积区,房二厅二卫110-130平米;二房二厅一卫80-100平米,五房二厅二卫150平米左右,(4)户型特点:明厅、明卧、明厨、明卫:设有景观阳台和北向服务台:顶,跃层设置有露台:卧室低窗大玻璃窗,起居室至阳台为落地玻璃门,采光通风效果,好,具有优美通透的景观视野,(5)建筑立面、材质材料等:经典三段式立面设计,色彩淡雅和谐、清新明快,风格现代,简洁大方,讲究线条感和整体通透轻巧。外墙空调机位隐蔽式处理,确,保美观,(6)楼间距:45-50米,商业:沿街底层商业用房两至三层,进深13-15米,外立面造型现代、美观,塑造城市商业景观,产品特征总结,规模不大,难以形成有效推广力度,2、品质中等,价值提升空间有,3、户型适中,舒适为主,4、产品本身无突出亮点,炒作空间有限,第2间:我们的地段在哪里,区域环境怎样,项目地块区位图,第3问:谁将会成为我们的竞争对手?,市场竞争分析,表2:目前该板块在售楼盘项目(黄色块为主要在售竞争项目),项目名称,项目地址,开发商,楼盘规模,均价及销售状况,总建筑面积30万m,25栋,独栋别墅,5栋双拼,风凰大道与,别墅,1栋联排别墅,小高层3200元/m左右,盛和花园,青年路盛和房地产,6栋叠加别墅,71栋,已去化60-70%,交叉口,多层住宅,4栋小高,层组成,可容纳居民,人口6000多人,泰墅园,江洲南路东梵提诸置业约20亩,分四期开发,8幢别,70万以上(联体墅),110万以上(独栋墅),双联别墅236m3、138万,江洲南路与,联排206m2、80万,泰河名府,汤家河华盛置业,积71831m,容积率,期多层2670元/m3,交叉口,1.02,绿化率36%,期没开盘,估,2800元/m2,850元/m3起价,剩余1,景泰回,海陵南路西,基泰恒业,共2幢高层,层以上,均价3300,3600元/m2,泰高路与水,2400-2600元/m2(多,西诩举范,定路交复兴置业,占地约303亩,层):60-70万/幢,叉口,(联排墅)150-200,万/幢(独栋别墅),苏源花回,凤凰西路苏源集团,小高层3100元/m2,
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