金地产品系列介绍课件2

上传人:沈*** 文档编号:242005115 上传时间:2024-08-09 格式:PPT 页数:193 大小:14.56MB
返回 下载 相关 举报
金地产品系列介绍课件2_第1页
第1页 / 共193页
金地产品系列介绍课件2_第2页
第2页 / 共193页
金地产品系列介绍课件2_第3页
第3页 / 共193页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,学到很多东西的诀窍,就是一下子不要学很多。-洛 克,*,金地产品系列介绍,幽默来自智慧,恶语来自无能,人本的落实,金地四大产品系列介绍,内容简介,住宅产品系列研究的核心问题及金地硏究模式介绍,金地住宅产品体系介绍,Gemdale,住宅产品系列研究的核心问题,及金地研究模式介绍,我要一所大房子,一个房间有我漂亮的衣服,有很大的落地窗户,一个房间住著朋友和他的爱人,阳光洒在地板上,一个房间一个房间,也温暖了我的被子,我也不知道该放些什么,我要一所大房子,我们晚上不睡觉,有很多很多的房间,白天在床上思考,一个房间有最快的网路小狗在屋里奔跑,个房间有很多的吉他,度过完美的一天,住宅产品研究核心要素一:客群需求,我有一问小屋子,窄窄的房间没有窗子,没有阳光温暖我的被子,米色瓷砖上总有洗不掉的污渍,我漂亮的衣服只能塞进小小的柜子,养的植物一个礼拜就掉叶子,阳台上看不了风景,飞来飞去只有蚊子,连蜗牛也不喜欢我的房子,这就是我租来的小屋子,神哪,我什么时候才能买得起一所大房子?,住宅产品研究核心要素二:客群购买力,客群需求体现在住宅产品中一产品的价值,客群购买力体现在住宅产品中一产品的价格,产品的价值和价格的契合度越高一性价比越高一产品力也越高,对客户研究和客户细分是产品系列研究的前提,研究手段:人群价值研究工具 Profiler,人群价值研究工具 PROFILER,通过大量市场研究,PROFILER工具将客户消费价值观元素归纳为下图,简约型价值区传统感性价值区现代感性价值区,刺激/乐趣,新潮酷,明智购物Qa,Shopping,信赖 Efficiency,全面成本,定制化,价格敏感区传统理性价值区现代理性价值区,资料来源:罗兰贝格品牌战略管理中心,PRLFILER工具能够清晰地揭示特定消费群体具有的价值体系,Pau喜欢科技创新型产品,消费意识较强,追求效率,讲究服务、质量、人性化,个现代理性价值取向较为明显的人,孟代表消费者在这,保罗Paul,消费者需求档案,(高尚),刺激和乐趣,色表示消费者在这些,Fair Consumer value,简约,归属感,新潮篩,印ER,degree of consensus,明智购物,中等收入,Anti-value Demarcation,中等教育,tense,4口之家,Conflict with other value,资料来源:罗兰贝格品牌战略管理中心,PROFILER工具价值观测试方法,方法1:用价值观测试60题对目标客户进行调研,然后将得到的原始数据,输入价值观判别模型 Profiler价值观中,即可得到各客户的价值观类型。,值观测试6,PROFILER判别模莫,方法2:因为方法1所用题目较多,模型较复杂,因此在实际使用时一般可用,深访调硏的形式对客户的价值观类型及其关键词进行综合判断。深访调研的工具及,其使用说明,客户深访调砌,客户深访调矶,具使用说明,1,、最灵繁的人也看不见自己的背脊。,非洲,2,、最困难的事情就是认识自己。,希腊,3,、有勇气承担命运这才是英雄好汉。,黑塞,4,、与肝胆人共事,无字句处读书。,周恩来,5,、阅读使人充实,会谈使人敏捷,写作使人精确。,培根,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 管理文书 > 施工组织


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!