发展战略选择共

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,此处编辑母版单击标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,发展战略选择,16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。,17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。,18、福不虚至，祸不易来。,19、久在樊笼里，复得返自然。,20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。,发展战略选择发展战略选择16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。,17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。,18、福不虚至，祸不易来。,19、久在樊笼里，复得返自然。,20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。发展战略选择2本章提纲发展战略类型选择,专业化战略,多元化战略,国际化战略,发展方式的选择,自我发展,战略联盟,并购3,凡是羞怯学生在心理层面上都有如下三种特征：一是自我意识过强，对自己在老师和学生中处于什么位置特别关注，以至于达到敏感的程度。二是自我负面评价过多，自卑感比较强，觉得事事不如别人。三是心里稳定性不足，多人面前的应变能力差，在参与某些活动时“意识狭窄”现象明显，难以发挥出正常水平。,一、造成农村学生容易羞怯的原因,（一）家庭因素是首要原因,经过多年的观察、访谈、问卷，我感到家庭与学生羞怯心理的形成有密切的关系，归纳起来主要有：一是学生在家庭长期受到严厉的约束教育，很少受到正面的评价，在成长过程中缺乏父母的支持，自信心不足。二是父母对孩子庇护过度，孩子在幼儿时期失去了与他人交往的经验。三是农村家长因受文化素质等方面的影响，没有教给孩子一定的社交技巧，使孩子进入学校后陷入窘境。四是一些家庭的特殊原因：如父母离异、生活困难等使学生具有某些生理、心理缺陷等，这些都是造成学生羞怯心理的原因。,（二）农村社区的人文环境往往具有封闭、保守等特点，这些因素成为导致学生羞怯的心理土壤。,（三）农村学校在教育教学理念、方法、师生人际关系互动的方式等方面相对滞后，也是导致学生羞怯心理的原因。,二、采取如下措施进行教育引导,（一）通过进行家访、召开家长座谈会等方式，分析导致羞怯的家庭因素并针对不同原因采取以下措施,1.对经常以打骂为主要教育方式的家长，要晓之以理，说明其危害，引导他们对孩子进行赏识鼓励教育,2.对庇护过度的家长，说服他们多让孩子参加群体性活动，积累他们人际交往的经验,3.对存在一定“问题”的家长，主要让家长树立孩子的自信心，多给予关爱，消除孩子在与人交往中的戒心,（二）针对农村社区和学校教育的因素，主要采取如下措施,1.用爱心呵护、淡化羞怯心理,一位教育家曾说：“教育不能没有爱，犹如池塘不能没有水。”只有热爱学生，才能细致地观察学生，全面、客观地分析和评价学生，才能把他们引入美好的精神世界。如小黄同学家境贫寒，开始，同学们都瞧不起他，他本人也很自卑，每天形单影只，对班内外的活动常采取躲避态度。我主动接触他，首先用自己的工资给他买急需的学习用具，然后有意识地和他交谈，多让他和老师一起学习、劳动、交谈，并讲一些生动的故事来因势利导，帮助他消除自卑感，结果，这名学生渐渐和同学打成一片，各方面表现日渐突出，学习成绩在毕业时名列前茅。,2.用表扬和鼓励消除羞怯心理,在教学过程中，人们总是把容易羞怯的学生和智力低下、反应迟钝等量齐观，这是一个认识误区，容易羞怯的学生往往是外憨而内秀的学生，他们的天赋并不比其他学生差，只是由于潜能和特长没有得到有效发挥。如一位学生稍有口吃现象，他最怕老师在课堂上的提问，一提问，他就面红耳赤，更不可能对答如流。但这位学生的学习成绩比较好，我紧紧抓住这一点，在课堂上进行恰如其分的表扬，同时从简单的问题入手，鼓励他慢慢回答问题，长期的鼓励使这位同学终于鼓起了说话的勇气，口吃的毛病也得到了矫正，热情和自信逐渐取代了他由来已久的自卑和孤僻。,3.用活动和交往化解羞怯心理,开展多种形式的集?w活动，是学校进行德育的有效途径，也是学生进行人际交往锻炼的最佳方式，学生只有在活动中才能体验到自己的成功，从而产生自己并不比别人差的感受，进而化解羞怯心理。如小林是一位非常羞怯胆小的学生，因家住偏远的牧区，最不愿意在学生中“表现”自己，但这位同学身体素质很好，我鼓励他参加学校的接力赛跑，在学生的呐喊助威声和赞扬声中，一改往日的拘谨，自始至终活跃在运动场上，羞怯心理得到了有效化解。由此可以看到在活动和交往中，教师可以预先制定设想和方案，然后有意识地将羞怯学生安排到组织者、主持者的位置，并为他们出谋划策，壮胆打气，活动进行中，教师在旁指点和鼓励，活动结束后及时总结，这样长期训练，学生的羞怯感就会慢慢消失，为学生的全面发展打下良好基础。,总之，作为教师，只要对学生的羞怯心理用心分析原因，采取正确的方法，经过有意识的指导和培训，就能促使学生的自我评价能力、自信心都会得到相应发展和增强，使学生的综合素质得到明显提升。,在新课程改革中，强调注重学生的“学”，强调注重对学生的“引导”本人结合自己的教学实践作了些分析研究，认为：在初中数学教学中，应结合学生的实际情况，创设问题情境，进行探究性教学，可以解决教师和学生之间的教与学的矛盾,在教学过程中，教师通过创设问题情景，引导学生遵循数学知识的形成规律，让学生以探究的方式进行数学学习，以科学方法论思想指导学生从已有的生活经验和知识出发，通过探究、讨论，主动获取知识，并应用知识解决实际问题，从而使学生在思维、创新等方面的能力得到充分发展,课堂教学应有针对性地创设问题情境，不断探索行之有效的理论依据数学教学应考虑：教学目标、教学过程、教学对象其中，教学目标需要问题来展现，教学过程需要问题来活化，教学对象需要问题来触动因此，数学教学过程应当是一个不断提出问题和解决问题的过程,如，笔者曾选梧州市一中初二年级的4班和13班进行对比实验两个班所采用的教材相同、人数相等，均为60人，并且两个班在初一期末数学平均分相差不到1分，学困生、普通生和绩优生的比例差别很小实验的时间是2007年9月至2008年1月采用了不同的教学方法，4班仍然采用原来传统的以传授知识为主的教学方法进行教学13班采用新的探究性教学方法创设问题情境进行教学在学期结束后，学校教研组通过向学生了解教师的授课情况，了解学生的学习兴趣、上课的活跃程度，以及教学效果三个方面的情况，并评价、分析两种教学方法的优劣,通过对授课情况的统计分析，结论是：1.新的教学方式便于学生之间开展多向交流，在班集体中，取长补短，学生普遍喜欢，通过问题情境进行探究性学习,探究性教学，可使学生在探索中体会到学习的快乐，激发学生的求知欲望，提高学生的学习兴趣，使学生在不断的“失败”和“成功”中积累数学经验，从而提高学生的数学思维能力和创新能力,创设问题情境时，应尽可能联系生活经验和已有知识，创设有效的问题情境，具体应注意：,1.从学生的生活经验、已有知识出发创设问题情境,例如,在讲授实际问题与二次函数时，可这样提出问题：某商场销售一批衬衫，平均每天可售出20件，每件盈利40元，为了扩大销售，商场决定采取降价措施经调查发现：如果每件衬衫降价1元，商场平均每天可多售出2件（1）如果降价10元，可以多售出多少件？这种衬衫的利润是多少？（2）若商场平均每天销售这种衬衫的盈利要达到1200元，每件衬衫应降价多少元？（3）每件衬衫降价多少元时，商场平均每天盈利最多？,2.从学生的动手操作出发创设问题情境,例如：在相似三角形的应用教学中，可以让学生走出教室，让学生分组实地测量一下学校旗杆的高度或教学楼的高度这样学生可在实践中明白：测量旗杆的高度有几种方法？利用了相似三角形的哪些知识？并且在测量过程中，使学生进一步认识到合作交流的重要性,3.依据学生的认知规律创设问题情境,教师在教学过程中应认真钻研大纲与教材内容，结合学生的认知规律特点，以学生为主体，创设合理恰当的问题情境，能有效引发学生认知冲突与矛盾，激发学生的求知欲与好奇心，从而激活学生的思维，达到掌握知识、发展思维能力的目的,发展战略选择,2,专业化战略的竞争优势,企业定位清楚,集中资源于一种业务，易建立企业擅长的各种能力，容易出现创新性思想，并能及时对行业变化作出反应,高层管理者容易对核心业务进行直接管理,可以把企业的经验和声誉转化为：,可持续的竞争优势,显著的领导地位,7,专业化战略的风险,所有资源集中于某一种行业，不易分散风险,如果市场失去吸引力，企业的发展前景堪尤,无法预料的变化会破坏单一业务企业的前景：,变化的顾客需求,技术创新,新的替代品,8,从单一业务走向多元化的阶段,阶段,1,:,服务于区域市场的小的单一业务企业,阶段,2,:,地理扩张,阶段,3,:,纵向一体化（选择性的）,阶段,4,:,多元化,当现有业务增长潜力缩小,9,纵向一体化战略,纵向一体化延伸了企业在同一行业中的竞争范围,后向（,Backward,）,向供应来源方向一体化,前向（,Forward,）,向最终用户方向一体化,可以达到完全或部分的一体化,企业从事的内部活动,供应商活动,最终用户的活动,间接用户的活动,10,后向一体化的条件,当所需要的供应量足够大，能够达到供应商的效率时,供应商具有巨大的利润率,容易获得相关资源,供应商产品的成本是总成本的主要组成部分,企业自身能够生产质量更好的零部件，可以产生差异化的竞争优势,减少对关键的原材料或零部件供应商的依赖所带来的风险,11,前向一体化的条件,不可靠的销售渠道会破坏企业稳定的生产和经营,比通过独立的经销商更为便宜,可以取得更强的产品差异化，使企业免于价格竞争,可以更好地接近用户，把握市场脉搏,12,纵向一体化的劣势,增加了对资源的需求,使企业更深地锁定在同一行业中,导致供应的固定来源，在满足买主的产品多样化需求上缺乏灵活性,很难平衡价值链各个阶段的生产能力,要求截然不同的技能和能力,降低了制造的灵活性，延长了设计时间和推出新产品的时间,13,业务分解与外包战略,业务分解或 业务外包（,Outsourcing,),指企业经营范围的狭窄化，企业只关注于某些核心价值链活动，而依赖外部企业来从事其他价值链活动,内部从事的活动,供应商,支持性服务,职能性活动,销售或零售,14,外包战略的优势,外部的专业化厂商能够更好地、更便宜地从事活动,活动不是取得竞争优势的关键,降低技术变化和买方偏好变化带来的风险,精简经营活动，可以：,缩短生产周期,加快决策,降低协调成本,使企业能够集中于核心业务,15,何时多元化,?,目前业务增长潜力下降,扩展目前业务可以为顾客创造价值或者取得竞争优势,出现向新业务转移现有技能的机会,进入相关业务可以实现成本的节约,企业拥有足够的资金和组织性资源,16,为什么要多元化,?,建立协同效应，创造股东价值：,1+1 2,多元化可以提高股东价值，如果它能通过以下三项测试：,1.,行业吸引力测试,2.,进入成本测试,3.,更优化测试,17,多元化战略的动因,战略目标,关键性条件,战略性行业转移,现有行业逐步衰退,战术性发展,新行业吸引力较大,范围效益,少量投入可进入新行业,提高或获取核心能力,拥有核心能力技术,/,市场关联度高,分散风险,现有行业市场,/,技术变化大,追求成长,现有市场饱和,/,产品竞争力低,18,相关与非相关多元化,相关多元化,多元化的业务与现有业务的价值链之间存在着具有竞争价值的“战略性匹配”,非相关多元化,多元化的业务与现有业务的价值链之间不存在“战略性匹配”,19,相关多元化的竞争优势,如果存在以下机会，相关多元化就可以产生竞争优势：,转移技能,/,能力,/,技术,合并相关活动,利用企业的品牌信誉,以合作的方式从事相关的价值链活动，创造有价值的竞争优势,20,范围经济（,Economies of Scope,）的概念,在一个公司内部经营两种或多种业务可以达到节约成本的效果,当两种或多种业务结合起来经营的总成本小于它们独立经营的成本之和,成本节约的机会来自于业务的价值链之间的相互关系,21,战略匹配的概念,不同业务的价值链之间存在相似性，可以提供以下竞争优势：,降低成本,有效,转移,关键技能,技术知识,管理技能,使用,同一个品牌名称,22,战略匹配的类型,技术匹配,销售匹配,经营匹配,管理匹配,23,如何获得战略性匹配,战略性匹配的利益不会自动实现,具有共享潜力的业务必须得到识别与协调,必须发现有效转移技能的方法,必须存在战略协调的好处，以证明牺牲经营单位的自治是合理的,竞争优势潜力存在于：,扩张资源和战略性资产,比对手更快、更便宜地创造新产品,24,多元化的业务与现有业务之间,没有战略匹配,没有有意义的价值链,没有一致的战略主题,这种方法是进入“任何可以获利的业务”,什么是非相关多元化,?,25,非相关多元化的益处,分散经营风险,资本资源可以直接投向那些具有赢利潜力的行业中,保持利润稳定性,行业之间的繁荣与萧条时间不同,如果较低价格购买的企业具有较大的赢利潜力，可以提高股东收益,26,非相关多元化的缺陷,管理许多不同业务的困难性,没有可以带来竞争优势的战略匹配,非相关业务的综合业绩往往低于各个业务独立经营的业绩之和,预期的销售和利润的稳定性也很少实现,27,非相关多元化的业务选择标准,业务能够满足公司盈利目标,?,业务是否需要大量的资金投入,?,行业中的业务是否具有增长潜力,?,业务是否足够大可以对公司的利润作出贡献,?,是否可能存在不利的政府法规,?,行业是否易受经济衰退、通货膨胀、高利率或政府政策的影响,?,28,多元化与股东价值,相关多元化,战略驱动型,非相关多元化,财务驱动型,29,参与国际竞争的动机,获得新的客户,利用资源优势,和能力,达到低成本,通过广泛的市场面分散经营风险,获得有价值的自然资源,30,国际市场的竞争特征,国家间的市场差别,国家间的成本差异,汇率的波动,东道国贸易政策的不同,国际竞争模式的不同,31,国家之间市场的不同,买方需求与习惯,销售渠道,长期增长潜力,驱动力量,竞争压力,32,国家间的成本差异,工资水平,工人生产率,自然资源的提供能力,通货膨胀率,能源成本,税率,汇率的波动,=,33,东道国政府的贸易政策,进口关税和配额,本地化要求,价格控制政策,其他规制,技术标准,产品证书,当地公民的少数所有权,资本支出项目需事先得到批准,从东道国向外汇出资金,34,国际竞争的形式,多国竞争,全球竞争,35,多国竞争的特征,每个国家的市场是自足的,一国的市场竞争与其他国家的市场竞争没有联系,一国市场的竞争对手与其他国家的竞争对手不同,对手争夺国内市场领导地位,没有国际市场，只有国家市场的集合,36,全球竞争的特征,各国市场的竞争条件联系紧密,在许多相同国家的市场上许多相同的对手互相竞争,对手争夺世界领导地位,一个真正的国际市场,企业在一国的竞争地位受到它在其他国家的竞争地位的影响,企业的总体竞争优势建立在世界范围的经营基础之上,37,国际战略的类型,特许经营,出口,多国战略,全球低成本战略,全球差异化战略,全球集中化战略,全球最佳成本战略,38,多国战略,在各国市场中的战略都与当地的市场环境相匹配,在以下条件下需要不同的国家战略：,一国买方的需求与另一国买方的需求不同,当地政府法律不允许一致的全球方法,两个缺陷：,1.,产生跨境转移能力的问题,2.,不利于建立一个统一的竞争优势,39,全球战略,所有国家市场的竞争战略相似,包括：,在全球协调战略性行动,在所有或多数的重要的市场进行销售,当各国之间的顾客要求相似时最为适用,40,全球战略与竞争优势,获得竞争优势的两条途径：,1.,在各国布局生产活动以降低成本或取得最大的产品差异化,2.,以国内企业所不具备的方式来协调全球活动,41,发展方式的选择,并购,战略联盟,自我发展,42,自我发展,适宜以下条件：,具有足够的时间从头发展新的业务,在位者对新的加入反应迟钝,比收购现有企业花费成本较低,企业已拥有大多数需要的技能,额外的生产能力不会对行业供求产生负面影响,从头发展不会与强大的对手发生正面冲突,43,并购方式,常用的一种发展方式,优势：,节约时间，迅速进入目标市场,容易越过某些进入壁垒,技术上经验不足,获得可靠的供应商,达到超过对手的规模，以获得效率和成本优势,得到足够的销售渠道,能够发挥协同效应,44,并购战略需注意的问题,通过宏观、中观和微观环境分析，慎重选择目标公司,并购后一定要进行整合，包括战略整合、业务整合、制度整合、组织人事的整合、文化整合等,45,缔结战略联盟的原因,在技术开发和新产品开发上进行合作,改进供应链的效率,获得生产和营销上的规模经济性,弥补技术或生产技能上的不足,加快向市场推广新产品,获得或改进市场渠道,越过市场进入壁垒,46,战略联盟的类型,合资,共同研究和开发协议,贴牌生产,特许经营,相互持股,战略外包,47,战略联盟的优势,获得生产和营销上的规模经济性,弥补技术技能和有关当地市场知识方面的不足,分享销售设施和销售网络,结合力量对付共同的对手,48,战略联盟的陷阱,在必要的技能上长期过于依赖另一家企业,不同的动机和目标,花费时间,语言和文化障碍,在关键的竞争性敏感领域的合作会产生不信任,企业文化的冲突,49,组建战略联盟需注意的问题,根据3C原则，即兼容（Compatibility）、能力（Capability）、投入(Commitment），慎重选择战略伙伴,建立合理的组织关系,加强沟通,联盟的实施与控制,50,6,、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。,斯宾诺莎,7,、自知之明是最难得的知识。,西班牙,8,、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。,塞内加,9,、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。,赫尔普斯,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,笛卡儿,Thank you,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛,-,治疗三叉神经痛,-,治疗,