博思堂-鸿顺花苑全案营销企划策划报告共

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。-拿破仑。,37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。,38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。,39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。,40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。,博思堂-鸿顺花苑全案营销企划策划报告,博思堂-鸿顺花苑全案营销企划策划报告36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。-拿破仑。,37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。,38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。,39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。,40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。博思堂-鸿顺花苑全案营销企划策划报告核心内容,第一部分:市场篇,第二部分:业务篇,第三部分:企策篇,园区房产市场政策分析,1、“国六条”政策,儇景:2005年国家宏观调控实施后,全国多数城市房价依然大幅度的上涨,并没有达到中央的调控目,2006年5月17日,温家宝总理主持召开国务院常务会议。会议提出了促进房地产业健康发展的六条措施,湩重点发展中低价位、中小套型普通商品住房、经济适用住房和廉租住房;,进一步发挥税收、信贷、土地政策的调节作用,有区别地适度调整信贷政策;,冾理控制堿市房屋拆迁规模和进度,减缓被动性住房需求过快增长,一步整顿和规范房地产市场秩序,加强房地产开发全过程监管;,规范发展经济适用住房,积极发展住房二级市场和租赁市场,煷完善房地产统计和信息披露制度,增强房地产市场信息透明度,政效果,这次调控政策,有利于房地产市场的健康发展,保证我国经济稳定运行,政策岀台后,市场观望氛围浓厚,投资性购房大幅度下降;,7、8月份市场成交指标下降较多,市场反映明显,随着教育改革的深入和新课程标准的实施，初中几何课程发生了很大的变化。这样就同时要求教师应该在思想上提高对几何教学的认识，做到知难而上，寻幽探微，在几何教学实践中多渠道探索适合于、有利于自己的教学方法、途径，才能实现课标的目标和要求。那么如何让学生形成初步的空间观念，增强学生对平面几何的认识，提高学生学习和应用几何知识的能力。结合自己多年来的教学实践，总结概括自己在几何教学中的一些具体做法和点滴体会。,一、加强直观几何、实验几何的教学，培养学生的合情推理能力,在平时教学中，应注重培养学生的合情推理能力。例如在教学“平行线的性质”时，先提问：“我们知道，利用同位角相等，或内错角相等，或同旁内角互补，可以判定两条直线平行。”那么，反过来提出问题：“如果两条直线平行，同位角、内错角、同旁内角又各有什么关系呢？”然后是画图与度量，寻找规律，最后通过不完全归纳后得出的两条直线平行的性质。这样的教学是在学生合情推理下发生的，学生得到的知识是他们自己发现、归纳的，容易掌握，也不易忘记。又如证明凸多边形的内角和等于（n-2）?1800。面对不知具体边数的问题，我们常常先讨论简单的四边形、五边形内角和的求法，然后将这里的求法类比到边数更多的多边形中，找到作辅助线的办法。在这个过程中，我们最后虽然用演绎推理证明了结论，但从四边形、五边形类比到n边形，合情推理起了关键性作用。,二、引导学生会将复杂的几何图形分化成一些常见的基本图形,几何教学离不开几何图形，几何问题中所涉及的几何图形有基本图形和复杂图形，而这些复杂图形又都是由一些基本图形复合而成。几何中的定义、定理、公理常对应着一些基本图形，因而在教学中要时常提醒学生掌握这些基本图形的构成、形式和性质。在遇到复杂的几何图形，只要能够善于发掘图中所蕴含的基本图形，就能使复杂的问题简单化了。,如，在学习相似形的知识，总结出三个基本图形a、b、c,图a中含有图c，图e中含有图a，基本图形a、c实际就是将复杂图形d、e进行分解得到的，只要教会学生认真比对就不难发现，找到规律，学生就学会了分解技巧。,三、发挥图形变换在解决数学问题中的作用,新课程中安排了许多图形变换的内容，特别是平移、旋转和轴对称三种变换。这三种变换的共同点是改变了图形的位置后，变换前后的对应元素的大小不发生变化。平移能够将图形的各元素沿着某一方向平行移动；旋转能够将图形的各元素绕着某一点沿着顺时针或逆时针的方向旋转；轴对称能够将图形的各元素沿着某条直线翻折180度。三种变换在几何中各自发挥不同的作用。,四、注意问题设计的灵活性、开放性，鼓励学生多样化解决数学问题,问题设计开放化体现了新课程理念，体现了教师以学生为中心的教学观。在教学中，教师要把时间留给学生，让他们有机会去尝试问题设计。凡是学生能提的问题，教师决不代替，凡是学生能思考的问题，教师决不暗示，凡是学生能解决的问题，教师决不插手。真正做到适时而放，提高“放”的整体效率。,例如图：梯形ABCD中，ADBC，AB=DC，P为梯形ABCD外一点，PA，PD分别交线段BC于点E，F，,且PA=PD,（1）写出图中你认为全等的三角形（不再添加辅助线）,（2）选择你在（1）中写出的全等三角形中的任意一对进行证明。,本题将问题设计的机会留给学生，让学生展开合理的联想，并根据自己的认知起点和学习经验，从多角度、多方位、多层次思考，得出问题的结论并加以解决，有利于培养学生的观察力和分析力。,多样化解题，要关注学生个体的独立思考过程，要保证学生有独立思考的时间，有了充分的时间，学生的思维才能够充分活动起来，进而对有用的信息进行分析、综合和科学加工，才能有相应的思考结果。,五、课后提高解决实际问题能力,初中几何可以解决许多实际问题，而这些问题往往是极具启发性的，并且应用广泛，对这些问题多加重视，教学中常能收到事半功倍的效果。例如：讲比例一节时，根据“树高/树影=杆高/杆影”，请同学们测一棵树的高度，同学们十分踊跃，100%完成任务。课堂上老师对此提出三个问题：为什么要选同一时时刻测量呢？如果用“树高/杆高=树影/杆影”是否成立呢？标杆多长时测量最简便呢？通过讨论，大家一致认为：第一个问题相当于选用同一长度单位；第二个问题成立；最后一个问题，标杆离地一米时最简便。这样不仅解决了生活中一个重要问题，而且比例的性质也掌握了。,在初中几何教学中，还有许许多多的实际问题需要解决，教者在教学过程中一定要注意理论联系实际，灵活运用，开挖学生的思维途径，获得多种解决问题的思路和方案，提高学生的思维能力。同时，这也是素质教育的有效手段，对培养社会有用人才有着重要的意义。,小学语文写字教学普遍不受到大家的重视，所以小学语文教师应该充分认识到这一客观存在的事实，通过一系列的方式方法来激发小学生对学习语文的兴趣，从而让小学生的写字水平能得到更大提高。小学语文教师应该转变教育教学理念，激发学生的好奇心以及学习兴趣，科学地安排教学的时间以及相关步骤，培养小学生良好的写字习惯。,存在的问题,对写字的基本功能认识不全 经过相关实践证明，人们对于写字的人文价值往往被忽略。其一，大部分人认为对写字的技能掌握就是等同于写字。其实不然，这样的认识往往会被大众所忽略字的人文价值，写字并不仅仅是教师惩罚学生抄写的一种手段，更是教会小学生通过写字来体悟自己的相关感受。其二，使用电脑打字，逐渐让写字教学变得不受重视，因此给教师在写字教学的过程中带来很大的困扰。,对写字课程不够重视 由于以往我国实施的教育制度以应试教育为主，课堂上的写字时间往往都被识字所代替，绝大多数教师并没有把写字当成是一种基本功课，认为学生只要能够把字写出来就好，而不是特别重视小学生的字写得是否规范、准确。与此同时，自然也就不会提醒学生注意标准的坐姿、拿笔的方式以及写字的速度与效果等。,教师大多偏向于识字的过程 为了达到教学的目标，小学语文教师往往会强调小学生能够多背诵以及朗读相关课本知识或者生词，没有充足的时间给学生进行写字的训练，主要留一些写字作业让小学生回家去做，在课堂上并没有重视写字的教学。因此，为了完成任务，小学生往往不会很认真地进行书写，而是非常马虎地完成相关写字作业。,正确理解写字的意义,写字可以让小学生更好地理解我国的传统文化，从而激发学习兴趣。汉字作为我国语言史上一种文化的符号，在经历了五千年发展之后，仍然显得出类拔萃。在小学语文教师进行相关汉字的教学过程中，可以向学生重点讲授我国汉字的由来，可以就一些有趣的甲骨文，根据学生的理解水平进行重点讲解。让学生能够在汉字知识的海洋里畅游，激发小学生的学习兴趣，逐渐让学生明白写字并不仅仅只是一项识字的过程，也是一项逐渐理解我国传统文化的重要过程。与此同时，教师也应该在教授学生相关汉字的过程中，对一些汉字进行临摹，进而让学生感受到汉字的优美以及博大精深，增强民族自豪感以及自信心，从而对汉字的写作过程更加重视，培养小学生的学习写字兴趣。,注重培养写字兴趣,不管学习什么课程、专业以及从事什么样的工作，想要把这件事情做好并且得到大家的认可，首先只有对这件事情产生浓厚的兴趣，才有可能持之以恒地继续做这件事。只有拥有了继续下去的动力，才能把事情做得更好。创造良好的课堂教学氛围，能够吸引小学生的注意力，提高他们学习写字的兴趣。教师可以通过一些小游戏和奖励的方式来给小学生进行写字的课程讲授，对每一个学生的兴趣爱好进行充分把握，从而吸引学生的视线，让小学生的注意力能够高度的集中。,就写字本身而言，是一种比较枯燥以及乏味的过程，为了能够让小学生不会产生“写字就是一种噩梦般的存在”的想法，教师可以对学生进行分组学习，对写字比较快又比较好的学生进行大力表扬，把这类学生分配到部分写字又慢写得又不是特别规范的学生当中去。让写字好的学生起到带头作用，树立其榜样的力量，激发学生学习的动力，增加学生的自信心，也有利于建立友好平等的生生关系，促进学生之间的友谊；同时，该小组的表现能够进行相关的分数制，如果整个小组的写作水平都在提高，那么就在期中或者期末时给予一定的加分鼓励，充分调动学生写字学习的兴趣与动力，促进全体学生共同进步与发展。对一些表现较差的学生，教师也可以建立相关奖励机制，调动学生写字学习的积极主动性，从而提高学生的写字兴趣。,为使小学语文写字变得趣味盎然，在教学中，教师要注重激发小学生的学习兴趣，充分调动小学生写字训练的积极主动性，使学生主动地参与到写字练习中，营造一种和谐活跃的课堂氛围，进而有利于培养学生的写字能力，为今后的语文学习打下坚实基础。,核心内容,第一部分:市场篇,第二部分:业务篇,第三部分:企策篇,园区房产市场政策分析,1、“国六条”政策,儇景:2005年国家宏观调控实施后,全国多数城市房价依然大幅度的上涨,并没有达到中央的调控目,2006年5月17日,温家宝总理主持召开国务院常务会议。会议提出了促进房地产业健康发展的六条措施,湩重点发展中低价位、中小套型普通商品住房、经济适用住房和廉租住房;,进一步发挥税收、信贷、土地政策的调节作用,有区别地适度调整信贷政策;,冾理控制堿市房屋拆迁规模和进度,减缓被动性住房需求过快增长,一步整顿和规范房地产市场秩序,加强房地产开发全过程监管;,规范发展经济适用住房,积极发展住房二级市场和租赁市场,煷完善房地产统计和信息披露制度,增强房地产市场信息透明度,政效果,这次调控政策,有利于房地产市场的健康发展,保证我国经济稳定运行,政策岀台后,市场观望氛围浓厚,投资性购房大幅度下降;,7、8月份市场成交指标下降较多,市场反映明显,2.“住房结构”调控细则,6年7月13日,建设部正式公布了关于落实新建住房结构比例要求的若千意见(即165号文件),165号文件核心精神有三,90平方米套型建筑面积指“单套住房的建筑面积”;,套型建筑面积9平方米以下住房(含经济适用住房)面积所占比重必须达到开发总面积的,6月日前已审批但未取得施工许可证的商品住房项目,由当地政府因地制宜地确定需要调,整的情冫,土地增值税收,国税总局规定从07年2月1日起土地增值税将从“预征”变为“清算”,向开发商开始征收30%-60%,等的土地增值税。并且江苏省将不再出台细则,9.27新政,中国人民银行、中国银行业监督管理委员会关于加强商业性房地产信贷管理的通知,政策点评,本次调控的策略性强,可执行,信,具有垂直打击的精确性;,买第二套住房贷款利率增加10%,按揭第二套住房的购房者的按揭成本将大幅度提髙。,“9.27”新政影响,1政策实施以后,市场成交量大副度下滑,下滑近50%,20082月,市场成交量下滑到谷底,整个房,地产市场进去咚冬歇期,2在价格方面,整个市场呈现了有价无市的状况,个别楼盘岀现了优惠打折的情况,入三月份开始,部,3目前,市场的观望气氛依然十分浓厚,虽然存在部分的刚性需求,但是因为政策景纷纷推迟了购房,总的来看,9.27策对于房产市场的影响依然是巨大的,根据我司对市场的判断来看,及往年的市场走势,如此氛围在5月份没有好转的话,08年的房地产市场将非常严峻。,车坊镇地理位置及面积人口,地理位置,车坊镇位于苏州城东南部1,里,东邻甪直镇,南与吴江市,同里镇、屯村镇接壤,西傍郭,巷镇,北靠苏州工业园区斜塘,镇。整体区位处于园区的南面,苏州工业国区,虽离园区较近,但地理位置相,金鸡湖,对还是较偏,隶属,07年,原属吴中区管辖的车,吴县新区,坊镇正式划为园区管理;,面积及人口,镇域总面积64平方公里,耕地,面积7万亩,现总人口4.8万人,车坊镇经济状况工业经济,易,它包,鞋,目前,车坊镇形成了国內较大的蔺草培育、种植、加,工、成品出口一条龙的生产基地,走上了产销一条龙、,工农一体化道路,农副产品,车坊镇农业基础良好,多种经营发达。水生经济作,物,大棚蔬菜种植、水产品、畜禽养殖,全镇多种,营产值已达18亿元,车坊具有优越的自然地理环境,航运业发达,车坊现有各类工业企业120余家,外资企业20余家,车纺镇经济发展谏度平稳,工业企业以及,外资企业的入驻,不斷提高了镇区的经济发展,市场微观分析,目前车坊镇没有在售商品房项目,市场处,于空白点;,项目体量较小,入市没有竞争对手,销售,压力较小。,我们从周边别墅和公寓市场作一下参考,园区别墅重点个案分析,项目名开盘时形态面积(M)价格G元M总价O万元风格,H半岛,2004双拼2608500(二手),221,现代,玫瑰湾20076拼220250,13000,15000,350450万唐西班牙皇,084联,22729216800元严米,现代中式风,期),期)206人独栋|365458,18000,650-820,新简约中式,联排220290,13000,286-377,玫瑰湾,星岛仁恒,水墨江南,占地位置金鸡湖东岸,北依独墅湖西岸,三面五,岛状布局,建筑风格,西班牙皇家,现代中式风格,新简约主,开盘时间,2007.6,2007.5.1,20074.28,产品形态,联排,联排,联排、独栋,主力面积,联排220-290,220-250,227-292,独栋365-458,产品价格,联排13000,18000,16800,独栋18000,作为房产项目来说,首要的条件就是地段,而本案虽然属于园区管辖,但是当,较为偏远,因此无法与金鸡湖和独墅湖的别墅相对比,地段是本案的一大劣势,如何,弥补这一劣势,需要通过体现产品附加价值和营销策略提升产品的市场接受度。,公寓市场借鉴案例分析,国香园,位置:吴中区郭巷,东环路东,郭,新西路西,产品:多居,面积:87-113平方米,价格:6000元/方米左右(二手房,去化:100,与本案相似点:,1)地理位置相对中心区域较为偏远;,2)周边环境不佳,配套不完善;,3)同为乡镇项目;,26,、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。,卢梭,27,、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。,罗曼,罗兰,28,、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。,孔子,29,、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。,达,芬奇,30,、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。,叔本华,谢谢！,120,