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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,外贸业务员,主讲人:Peter:找,客,17种方法-亲俐评析,第1种方法,Extend your interpersonal,relationship,打通你的人防,为什么要通过朋友找客户?,为什么有些业条员常津津乐道,并热裏于通过朋友介绍寻找客户呢?其优势在哪里?,打个比喻,挹相关调查星示,即使在社会发展到开放的今天,人们的交际范團得以,迅速图大的情汎下,通过熟人朋友介绍两个人终成为配偶的成功率仍达到30%,而我们現代人似乎最认同的同学乃至原同事客户等关亲发畏成劝的也不过是在同,过軌人朋友介绍认讪,会比对疣全陌,生一无所知的人多一些信任,对其背景会有一定的了解,可以有针对性地抓住重点,有利于,发畏。而且朋友也必定是经过思考,在分析具有可能性的前提下,才,会向当事人引荐或推荐。对外贸人员来说,逦过这种方式在很多肘候可以很快达到,正面拜访或直接洽谈业务的阶段,从而避免将很多肘问和精力浪在亩目的搜索,猜,測和试探上面,前提是要保证你,怎样通过朋友找到客户呢?,的工作背景信息,已被朋友所了解,KEY POINT:通过朋友达到对有价值信息的搜纂并应用,朋友:直接的朋友團,闷接的朋友关,原来陌生的同行(非竞争人员),首先,必须保诬和朋友有经常性的真淢的沟通和交流,其次,个人专业素质和态度罔样非常重要,再者,要保证对朋友的尊重和互利,Rub,y,Nina,第2种方法,览会一找客,
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