外贸分享-与客户谈判

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,外贸分享-与客户谈判,21、静念园林好，人间良可辞。,22、步步寻往迹，有处特依依。,23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。,24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。,25、人生归有道，衣食固其端。,外贸分享-与客户谈判外贸分享-与客户谈判21、静念园林好，人间良可辞。,22、步步寻往迹，有处特依依。,23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。,24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。,25、人生归有道，衣食固其端。商,谈,北美区分享课程,笔者有幸参加了全县英语优质课的评选活动。参评老师们独具匠心的设计，围绕语言学习的本质特征开展形式多样的教学活动给我们留下了深刻的印象，也让我们深刻领悟了“创设语境、激发兴趣、高效教学”的新课程理念。语境是语言赖以生存和发展的环境，也是语言交际所依赖的环境，离开语境，语言的学习将成为无源之水，无本之木。同时恰当的语境又能激发学生学习的兴趣，点燃他们实践探究的热情。通过激发兴趣引导学生在实践运用中学习语言知识，从而达到高效的教学目的。下面的这一课就很好的遵循了这一理念，现摘录如下，并作分析。,一、内容介绍,8A第一单元以friends为话题，在语境中学习和运用描述人的外貌?p品质?p性格的单词?p短语及句型。friends话题贴近学生的生活，易于激发学生的学习积极性。本课时是导入部分,包括comic books和welcome,重点学习一个好朋友应该具备的品质,为后面的进一步学习做好铺垫。,二、主要教学流程描述,Step 1 Lead-in,Get the class to enjoy a song named“Friends”.,这是老师课前创设的第一个情景，通过欣赏歌曲缓解同学们紧张的心理,让他们怀着愉悦的心情进入到英语学习的课堂。这首歌与本课题关系密切，很容易激发起学生的兴趣，许多同学自然地哼唱了起来。,Step 2 Presentation,T:Do you know the name of the song？,S:Yes.,T:Whats the name of it?Can you tell me?,S:Friends.,T:Yes.Everyone needs friends.When you are in trouble,your friends will help you;when you are happy,friends will share with you,right?So friends are very important.Youll be lonely if you dont have friends.,Ask the students individually.,T:Do you have a friend in our class?Who is he/she?,S1:Yes,NiuLu.,T:Do you want to be friends with him/her?Why?,S1:Of course.He often helps me with my work.,T:So he is helpful.Is he kind?,S1:Yes.He is so kind to me.,Help the students talk about the qualities of a good friend.,Write on the Bb(blackboard):have problemshelp youhelpful.,You are sadtalk to youmake you happy.,You are happyshare your joy.,由歌曲引导自然过渡到本课教学主题friends，在自然、平等、和谐的教学氛围中展开教学活动,教者通过与学生的自由交流激活同学们的思维，引出“朋友应具备的品质”这个问题让学生进行讨论。,Step 3 Learn the new words and expressions,1)Look at the pictures and learn the new words:honest,keep a secret.（这两位同学一位比较诚实，一位对朋友忠实，用他们为例很容易让学生联想到要学习的两个词汇）,这是老师事先拍好的班级学生的照片，学生的情绪再次被调动了起来，他们兴趣盎然,由于大家对同班同学的性格比较了解，使单词的教学变得生动活泼。,Write new words on the Bb.Read the new words.,What is friend?,Helpful;Honest;Keep secrets;Make you happy;Share your joy,T:Now we know our fiends are helpful,honest.They can keep secrets etc.,Is your friend honest/helpful?,Can they keep secrets/make you happy/share your joy?,Get the students to say one by one.,2)Match the letters with the phrases.,教者设置情境将单词学习运用到学生对话中，不知不觉中使学生学会了单词，避免了单调的重复，让人感叹润物细无声的巧妙。,Step 4 Practice,Ask the students to describe their friends.,通过问题把学习任务交给学生，让他们通过谈论自己的朋友进一步对所学单词及时进行巩固,并温习“honest,secret,joy”等单词短语。,Step 5 Presentation and discussion,T:We know friends are helpful,honest,they can keep secrets,make you happy,share your joy.What other qualities does your friend have?Can you tell me?,S:Generous,handsome,musical,（周杰伦具有音乐才能，苏友朋外貌清秀，易于学生理解学习musical,good-looking）,T:Which is very important/quite important or not important to a friend?Please fill in the blanks.,Then ask some students to report his answers.,通过图片教者再次创设情景，让学生通过填表格,发表自己的见解,在巩固知识的同时,实施情感目标,激发同学思考什么样的品质对于一个朋友来讲是重要的。,Step 6 Choose your friend,Show the pictures(famous stars)on the Bb.Let the students choose one of friends and tell us why they choose them.,Why do you want to make friends with them?,通过链接的方式让学生选择自己心目中的朋友,并说出为什么,这样“在用中学,在学中用”,有利于培养学生运用语言的能力。同时让同学感受名人所具有的许多优秀的品质。教者在选材上要注意选择同学们感兴趣的当代人物形象，并且他们的优点显而易见，这样可以降低难度，易于学生开口操练。,Step 7 Commic strip,1）T：I also have many friends.They are friendly to me.They share their sadness and joy with me.We are happy together.Hobo and Eddie are my friends.Would you like to have a look at them?What are they doing?,2)Listen and repeat,Listen and ask them to follow the tape.,Ask the students to read and act it out.,将话题自然过渡到教材中的连环画部分。,Step 8 A game,Hit the golden eggs and look for your friend.,本环节是本课的一个高潮，有效地培养了学生综合运用语言的能力，并促进他们进一步思考：什么是真正的朋友？应该怎样选择朋友？砸金蛋是模仿幸运52的做法，在课堂上使用具有娱乐效果，学生乐于参加，营造了愉悦的课堂气氛，在这样的气氛中学生可以畅所欲言，有利于发展学生的语言能力。,Step 9 Summarize,Read the new words and expressions.,Step 10 The end,Enjoy another song and learn some old sayings.,（本部分为拓展内容，向学生们介绍一些有关朋友的谚语。）,Life without a friend is death.,Old friends and old wines are best.,A friend in need is a friend indeed.,He is a good friend that speaks well of us behind our backs.,让同学们见识一些与朋友有关的名言、谚语，既学习了知识又陶冶了情操。,三、课例评析与讨论,初二学生思维活跃，有自己的观点和看法，敢于发表不同见解，有强烈的求知欲望，具有积极主动的参与意识，教者充分利用学生的这些特点，运用各种手段充分调动学生学习的热情，挖掘学生生活中的素材，设计现实生活情境，激发学生的学习兴趣，引导学生积极参与。通过实施任务型、活动性教学，夯实了学生语言基础，提高了学生的语言运用能力。本课主题积极向上，在发展学生知识能力的同时，陶冶了学生的情操，使学生的情感得到了进一步升华。,1.激发兴趣 激活思维,兴趣是教学的潜力所在，兴趣的培养与教师的积极引导和教学艺术是分不开的。本课在设计时能结合学生的年龄特征，采用灵活多样的教学手段和教学方法，创设丰富多彩的教学情景，如利用学生所崇拜的明星作为朋友的选择对象，利用“砸金蛋”的娱乐方式等。这些材料的选择和活动的设置激发了学生学习的动机，引起了他们学习的兴趣，从而调动了全体学生英语学习的积极性，使他们乐于开口，变被动为主动，大大地提高了语言运用的能力。,2.高效设计 环环相扣,教学设计就像排兵布局，需要大处着眼，小处着手，有一环设计不好就会全盘皆输。本课时设计可谓环环相扣，设计巧妙，高潮迭起，引人入胜。总体设计上以“朋友”为主线，设计了“什么是朋友？”，“朋友的品质是什么？”，“怎样交朋友？”等教学环节，一步一步深入，充满了思想性和艺术性，实现了寓教于乐。在微观设计上每一环节都以完成一个个任务为依托，运用多媒体的优势，开阔了同学们的视野，激发了他们的兴趣，任务设计从易到难，学生拾级而上，在轻松愉悦的气氛中享受着学习的快乐，体验着成功的喜悦。,3.巧用多媒体 创设生活场景,多媒体CAI课件通过视听结合、声像并茂、动静皆宜的表现形式，生动、形象地展示了教学内容，拓展了学生视野，有效促进了课堂教学的大容量、多信息和高效率，有利于学生开发智力、培养能力和提高素质，将课堂教学引入了一个新的境界。本课时充分发挥了多媒体的优势，运用多幅图片学习生词，视觉上的冲击激发了学生学习的热情，提高了课堂的效率，悦耳的音乐，妙趣横生的动画，营造了轻松和谐的课堂场景，学生仿佛不是在学习，更像是在知识的花园里畅游。链接的使用，增加了神秘感和趣味性，使学生有了多样的选择，更为学生创设了交际的场景，在这样的环境里谁不想“畅所欲言”？,一、我校进行收编的学生，大多是山上的、更多的是彝族学生。虽然经过了几年的小学教育，但汉化程度较低，在学习上民族的东西表现得太浓厚，在学习和生活中存在很大的沟通障碍，他们适应独立生活的能力还很差，特别表现在自理能力方面。,二、家长的教育观念存在极大的问题。许多家长认为,孩子送进学校,而且是“寄宿生”,那么全部的教育责任和希望自然是学校和老师的,自己则“心安理得”地干家务活或者外出打工。家长教育子女的意识淡化,家校自觉联系不足,家庭责任逐步转移,一味依赖学校、教师“孤军奋战”,以人为本的教育思想使学生和家长对教师的教育要求更高,稍有不是,便引发家长“抱怨”,甚至“动怒”。这种消极的、片面的思想，使得家校配合不畅通，老师和家长不能有效地协调，共同教育好学生。,三、寄宿制学校的管理特点，就要求了学生长时间地在学校生活和学习，使得寄宿生在学校每日生活简单而枯燥，一方面农村寄宿制小学不能为学生提供宽松的环境，另一方面学校现有的文体活动设施不够完善，学生无法在校园内满足课外生活的需求。学生在学校活动空间狭小，封闭式管理束缚了学生的思想，大多数寄宿生向往走读生那样自由而丰富的生活。寄宿制学校虽然增进了学生与同辈群体之间的交往和情感交流，但寄宿生仍然普遍有想家的情绪，他们只能忍在心里，个别学生会采取极端的行为，私自出校，然后老师到处去找他。在封闭式的管理严格的寄宿制学校里，一些学生由于无法适应而逐渐在性格上变得内向和自我封闭。,四、由于寄宿制办学的时间较短，还在摸索和学习中前行，在学生的管理和教育上存在方法和方式的欠缺。任课教师与宿管老师之间的配合还有待加强，特别是对一些突发事件的处理上应更默契和协调，应增强责任意识和提高主人翁精神。如何规范寄宿制学校管理和教育呢？我觉得，只有进一步改善办学条件，建立和完善教育管理机制，培养学生自理能力和良好的行为习惯，加强制度建设，落实工作责任制，才能促进寄宿制学校的健康发展。,（一）紧紧围绕学校指导思想，营造良好学风校风。,学校的指导思想是:坚持“以人为本，育人为先，提高教学质量，校园和谐发展”的原则，学校围绕以教育改革为中心；以课堂教学为重点；用以服务学生为工作态度；始终坚持“一切为了学生，为了学生的一切”的教育教学理念。学风上努力形成“遵守纪律、勤奋好学、善于合作、勇于探索、创新发展”的良好校风，加强养成教育，严格行为规范，营造良好的学习氛围，培养学生热爱祖国，坚定信念的激情，培育自强不息，不怕困难，坚毅乐观的意志和精神。,（二）学生养成教育是寄宿制学校的首要工作,所谓的养成教育，是指少年儿童的道德品质与行为习惯的养成和教育。而且特别是指少年儿童的道德品质和行为习惯的养成。从少年儿童的身心特点和成长规律来看，养成教育是小学教育的一个重要的有机组成部分。现代教育家叶圣陶先生说：“教育是什么，往简单方面说，只须一句话，就是要养成良好的习惯”。德育就是要养成良好的行为习惯，智育就是要养成良好的学习习惯，体育就是要养成良好的锻炼身体的习惯。养成教育关系到青少年学生的健康成长。,1、首先，强调养成教育是基础教育的任务决定的，根本任务是全面提高学生的思想素质，科学文化素质，劳动技术和身体心理素质，要让学生“学会做人，学会求知，学会生存，学会合作”。,2、其次，养成教育也是全面贯彻教育方针的需要。良好的行为习惯一旦养成，可以促进学生的全面发展。我校对寄宿制学生的养成教育，采取一系列的措施。根据学校实际，我们制订了寄宿制学生请假制度，学生请假须通知家长或监护人亲自到校请假并办理手续。同时好制订了寄宿制学生日常行为规范，和宿舍管理制度，在良好卫生习惯的养成方面做了探索和实践。,（三）让学生参与管理，既锻炼学生的生活能力、工作能力，同时减轻了教师的工作负担。,学生是教育的主体也是管理的主体，只有发挥学生的主体作用才能使整体工作有序开展。在学习和生活中培养学生自尊自信、自我控制、独立判断、自立自理、辨别是非的能力，学会与他人合作协调发展。让学生参与管理他们的日常卫生、行为规范等，从自理能力上升为锻炼学生的生活能力、工作能力。,结语：,总而言之，农村寄宿制教育的开展，收缩了校点，合理利用了资源，促使了养成教育的健康发展，锻炼了学生意志和自控、自立、自理的能力，加强师生的交流与合作，促使整个校园更加和谐化。但要更好地办好寄宿制教育，需要完善和总结的经验太多，应不断向其他兄弟学校学习，吸取他们成功的办学经验，为进一步深化教育改革，推动学校素质教育的又好又快发展。,商,谈,北美区分享课程,成,北美分享内容的三个重点,如何让客户在谈判中有赢的感觉?,如何处理客户对价格和质量的异议?,个项目订单没有谈下来的情况有哪,些?,第一如何让客户在谈判中有“嬴”的,成,Give Customers,WIN Sense,客戶“贏”的感覺,A Negotiation Example,=In a boutique store in Milan.=,Me:Could you give me any discount?,Sales:No,sir.It is our new collection for fall and winter.And this shirt was promoted o,Vogue,Me:I see.Its really nice.Just the price.Could you offer me any special.er.VIP,discount or something else?,Sales:Im sorry.It is fixed.Ah,I could give you a tiny gift if you take this one,Me:What kind of gift?A balloon?,Sales:Oh,youre kidding me.It is a tie clip,our unique and shop made article.Really,special.I can show you,Me:No.thanks.It is no use for me.I never tie a tie.It is better to cut 30 or 40 dollars.N,E,uro,Sales:OK.Lets make the decision.Please pay for cash,no credit or debit.I could apply,a internal price for you.10%o discount off.That means,the original price is 119 Euro,and,now,your special deal is only 107 Euro.Thats amazing,Me:Sure,only cash,right?,Sales:Yes,please.Ah,you can also take this tie clip,free of charge.You could transfer it,to your friend,as a gift or 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