联想电脑-——超级销售话术课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,|2006 Lenovo,Lenovo Confidential,Placeholder-presentation title|6 April,2006,Page,*,of 10,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Lenovo Confidential,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Lenovo Confidential,|2006 Lenovo,Lenovo Confidential,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,此处编辑母版单击标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目 录,一、,FAB,销售话术,二、联想产品销售话术,目 录一、FAB销售话术,FAB,销售话术,FAB,是销售中的,黄金话术,FAB,销售话术能够,大幅度提升,销售业绩,据悉，西北分区某销售员仅用一条成功的话术当月就销售笔记本近,30,台。,FAB销售话术FAB是销售中的黄金话术据悉，西北分区某销售员,FAB,销售话术,（,Feature,）,:,特点或属性；,（,Advantage,）,:,将会给客户带来的作用或优势；,（,Benefit,）,:,作用或者优势会给客户带来的利益。,产品,F,（属性）,A,（作用）,B,（益处）,真皮沙发,真皮,柔软,感觉舒服,在介绍产品的时候，一定要按,FAB,的顺序来介绍。实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受,FAB销售话术（Feature）:特点或属性；产品F（,FAB,经典图解,猫和鱼的故事,一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应,这一摞钱只是一个属性（,Feature,）。,FAB经典图解猫和鱼的故事一只猫非常饿了，想大吃一顿。这,FAB,经典图解,猫和鱼的故事,猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：,“,猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。,”,买鱼就是这些钱的作用（,Advantage,）。但是猫仍然没有反应。,FAB经典图解猫和鱼的故事猫躺在地下非常饿了，销售员过来,FAB,经典图解,猫和鱼的故事,猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：,“,猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。,”,话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱,这个时候就是一个完整的,FAB,的顺序,FAB经典图解猫和鱼的故事猫非常饿了，想大吃一顿。销售员,FAB,经典图解,猫和鱼的故事,猫吃饱喝足了，需求也就变了,它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：,“,猫先生，我这儿有一摞钱。,”,猫肯定没有反应。销售员又说：,“,这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。,”,但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。,所以，一定要基于客户需求使用,FAB,才最有效,FAB经典图解猫和鱼的故事猫吃饱喝足了，需求也就变了,FAB,销售话术,体会一下你常用的,FAB,销售话术,FAB销售话术体会一下你常用的FAB销售话术,目 录,一、,FAB,销售话术,二、联想产品销售话术,目 录一、FAB销售话术,联想产品销售话术,品牌、品质、服务话术,消台话术,扬天话术,笔记本话术,联想产品销售话术品牌、品质、服务话术,品牌、品质、服务话术,为什么说联想是用户信赖的国际品牌？,电脑就像汽车，夏利和宝马都能开着跑。但是他们之间的,品质、质量、功能和服务一样吗？,联想是世界上最优秀的电脑品牌之一，每天光销售给中国用户的就有,两万台,，可见联想是中国人心目中最被认可的电脑品牌！而且连续,十一年亚太销量第一，,而且一直是客户满意度最高的品牌！电脑，买联想没错！,品牌、品质、服务话术为什么说联想是用户信赖的国际品牌？,品牌、品质、服务话术,为什么说联想具有奥运品质？,1,）联想是,国际奥委会全球合作伙伴,，也是奥林匹克历史上第一家中国的奥运会 火炬全球接力合作伙伴。,08,北京奥运的火炬,“,祥云,”,就是由联想创新设计中心 设计的，,也就是我们联想电脑的设计部门。,您眼前看到的这些电脑也出自这 些大师之手！,2,）联想通过国际奥委会严格认证，技术、产品、服务全面达到,国际顶尖水平,。联想作为,奥运会唯一指定用机,，将为北京奥运会提供,15000,台,IT,设备。在之 前的都灵冬奥会上联想提供的所有设备实现了,“,零故障,”,，满足了奥运会的,所 有苛刻要求,。这样品质的电脑您完全可以放心购买、放心使用！,3,）这些,为奥运会服务,的设计师、工程师、技术维修专家也都在,为您服务,，您还 有什么好犹豫的呢？！,品牌、品质、服务话术为什么说联想具有奥运品质？1）联想是国际,品牌、品质、服务话术,为什么要选择健康的联想电脑？,铅是一种有毒的重金属元素，如果长期接触会对人体健康造成严重的损害。联想电脑所有部件均是无铅设计，并完全符合欧洲,RoHs,标准，通过了国家,CCC,强制安全认证和美国通讯委员会,FCC,安全认证，您可以放心使用。而其他很多品牌都没有这些认证,像HX之类的品牌之前就多次被曝光含铅超标，这样的电脑您放在家里简直是,定时炸弹,！,品牌、品质、服务话术为什么要选择健康的联想电脑？铅是,品牌、品质、服务话术,联想阳光服务全年无休为您服务,联想在业内唯一能做到365天全年无休服务,，其它品牌在周末或者节假日居然不提供服务！万一您假日需要维修，却只能无奈的等到他们上班，,多耽误您的宝贵时间啊！,品牌、品质、服务话术联想阳光服务全年无休为您服务 联想,品牌、品质、服务话术,联想的维修网点最多有什么好处？,国际化的联想立足于中国本土，,服务网络是业界最完善的,，覆盖全国,2600,个城市，而其它品牌只能覆盖几个中心城市，所以很多地方,上门都要收费,，如果,送修的话就更麻烦了,！,品牌、品质、服务话术联想的维修网点最多有什么好处？国,品牌、品质、服务话术,为什么说联想的售后服务响应最快？,联想承诺2小时电话响应、48小时内修复故障,（显示器除外）。能做出这样承诺并能实现的只有联想一家。其他那些品牌在您休假需要电脑时却不提供服务，而且从,不承诺响应和修复时间,，,也就是答应修但却无限期延长,这还,算什么保修呢,？！,品牌、品质、服务话术为什么说联想的售后服务响应最快？,品牌、品质、服务话术,为什么说联想的服务最专业？,联想拥有,3000,余名三包认证服务工程师。联想阳光服务连续八年问鼎,“,中国IT服务市场及用户满意度,”,调查,多项服务大奖,！拥有业界最强最专业的售后服务队伍。,而像海X、TCX,等品牌的售后服务由,家电维修网点,提供，它们的服务人员,未经业界专业认证,，,维修质量得不到保证。,品牌、品质、服务话术为什么说联想的服务最专业？联想,目 录,品牌、品质、服务话术,消台话术,扬天话术,笔记本话术,目 录品牌、品质、服务话术,消台话术,为什么说天骄,i,品质高？,1、天骄i是由,联想奥运火炬设计团队设计的,！太空银金属机箱，,3.5L,超小设计，侧面积比一本杂志还小，体积仅为传统主机的,七分之一,。,2、感应式触摸电源开关、与家庭环境完美融合的U型情感灯效。这样一台有品位的电脑，摆放在家里多有面子！,消台话术为什么说天骄i品质高？1、天骄i是由联想奥运火炬设计,消台话术,为什么说天骄,i,虽然小但是功能强大？,1,、通过联想独有的,LVT,技术，天骄,i,支持酷睿,2,平台、最大,4G,内存、十 合一读卡器、吸入式,DVD,刻录机、千兆网卡。性能这么强大，,上网、看电影、玩游戏都绰绰有余！,2,、虽然是集成显卡，但最大可以支持,256M,的显存。,winsat,的得分在,3.5,以上，,比市场上主流的独立显卡性能还要好,。,3,、体积小，散热却特别好！,独创对流式散热通风技术,，机箱顶部和底 部同时进风，再通过系统风扇从后测排出，就好像房屋设计中的南 北通透，保障系统稳定！,消台话术为什么说天骄i虽然小但是功能强大？1、通过联想独有的,消台话术,为什么说天骄,i,操控和移动非常方便？,1、无线键盘、无线鼠标、遥控器，所有的控制都可以,远距 离实现,，可以让您坐在沙发上或是躺在床上,自由简单的 操控,电脑啦！,2、体积小连线少，这样还,方便移动,，您可以把它放在书房 上网、也可以随时把它移到客厅欣赏高清大片，方便极 了！,消台话术为什么说天骄i操控和移动非常方便？1、无线键盘、无线,消台话术,为什么说拥有天骄,i,是一种享受？,1,、天骄,i,特备了,DVI,数字高清接口、,7.1,声道高保真音效输 出，还赠送您百部正版,高清,大片，与您家的大屏幕电视 和高档音响连接起来，就是一套多功能的,家庭影院,！,2,、天骄,i,是,最环保,健康的。,28,分贝,的超低静音、纳米防辐 射涂层，完全符合的欧盟,ROHS,绿色标准，您可以放心使 用。而其他很多品牌都没有通过这个认证。,消台话术为什么说拥有天骄i是一种享受？1、天骄i特备了DVI,消台话术,联想独有的娱乐地带有什么好处？,易：,联想的娱乐地带里有成百上千的影音娱乐资料，,无需注册、无需,下载,而且,保证网络安全,，是您全家的专属电影院！,优：,在LVT宽带智能管理技术支持下，娱乐地带的网络视频质量是最好 的，全部达到,700K码流,！而一般的视频网站播放窗口只有,掌心大,小,，而且还,经常卡停,，看起来十分难受！,新：,所有最新的电影、电视剧、杂志都会第一时间出现在娱乐地带 里！其他品牌送您几张光盘是,不能更新的,，看完就没用了。,省：,有了娱乐地带，,您再也不用花钱买影碟、杂志啦,。,消台话术联想独有的娱乐地带有什么好处？易：联想的娱乐地带里有,消台话术,联想一键恢复有什么好处？,万一您的电脑系统出现了严重问题时，不用着急，,“,一键恢复,”,可以在几分钟内将系统C盘恢复,到完好无损的出厂状态,（或是之前的备份状态），比重装系统节约了,40分钟，多省时省力啊,！,消台话术联想一键恢复有什么好处？万一您的电脑系统出现,消台话术,家悦,S,独有的智能监控技术对孩子有什么好处？,电脑是现代学生一定要掌握的工具，不能不买。但需要注意孩子正在长身体，长期以错误的姿势使用电脑，孩子的眼睛、脊柱容易受到伤害。家悦S电脑使用最先进的智能感应技术，,可以实时监控孩子的坐姿，随时提醒孩子调整,。同时，,屏幕还能根据环境光线自动调整到最佳亮度，您再也不用担心孩子因为使用电脑而近视、驼背了,！这是联想领先全球的独有技术，,其他品牌根本做不到,！,消台话术家悦S独有的智能监控技术对孩子有什么好处？电,消台话术,家悦,S,的“联想,100,分学校”有什么好处？,联想家悦S电脑中特有的,“,联想100分学校,”,融合了最权威、最丰富的教育资源，时时在线更新,。他就像一个全能、专业的,家庭教师,，有针对性的帮助您的孩子轻松提高学习成绩。而且有了新联想100分学校还能为您节省了一大笔上课外辅导班、买课外资料的,开支,！有些品牌送您学习光盘，但是由于,不能更新,，试题做完一遍就没用了，而且很多内容都落伍了，根本不实用！,消台话术家悦S的“联想100分学校”有什么好处？联想,消台话术,联想,100,分学校中的“名师辅导”有什么好处？,什么是“状元学习法”？,通过,“,名师辅导,”,模块，,可以听全国一流教师在线授课、互动答疑,，就像把最好的老师请到家里来做家教，让您的孩子能够与,首都重点学校的学生一样,，直接与名师进行互动答疑；,联想100分学校的学习系统，根据历年高考状元实践总结的,“,状元学习法,”,组织架构，,带着孩子用状元用过的方法预习、学习、复习，走状元走过的路，现在买还赠送最新的,“,07年状元成材宝典,”,！这些都是联想独有的技术软件，只有家悦才是真正能,帮助孩子学习的电脑,！,消台话术联想100分学校中的“名师辅导”有什么好处？,消台话术,家悦,S,独有的“网络健康保护”有什么用处？,“,网络健康保护,”,可以根据您的意愿,屏蔽不良网站，限制孩子聊天、玩游戏，控制上网和关机时间,，您买了家悦电脑就不用再,为管孩子用电脑而发愁了,！如果是其他品牌的电脑买给孩子的话，很可能就成为他的,“,大型游戏机,”,了！,消台话术家悦S独有的“网络健康保护”有什么用处？“,消台话术,锋行的模式转换有什么好处？,LVT,的系统调节技术支持下的模式转换，,可以根据您的需求随意改变,cpu,的频率和风扇转速,，从而调控电脑的运算性能！就像开车一样，,不同的路况要用不同的档位才最省油也最有效率。,消台话术锋行的模式转换有什么好处？LVT的系统调节技,消台话术,锋行,X,的黑色外观采用什么工艺？有什么好处？,锋行X的黑色外观采用,亚光喷砂工艺,，不但非常酷而且非常耐磨。,不像惠P的黑晶机箱那样特别容易脏、特别容易出现划痕！,消台话术锋行X的黑色外观采用什么工艺？有什么好处？锋,目 录,品牌、品质、服务话术,消台话术,扬天话术,笔记本话术,目 录品牌、品质、服务话术,扬天话术,新卖点,闪电备份与恢复有什么好处？,比如您要上网下载资料怕被病毒感染，您就可以事先进行闪电备份，万一中毒只需要,10,秒钟就能恢复到之前完好无损的状态！,如果没有闪电恢复，但又无法杀掉顽固的病毒，就只能花,1个多小时的时间重装系统,，更重要的是您宝贵的资料就,永远消失了,！,扬天话术新卖点闪电备份与恢复有什么好处？比如您要,扬天话术,新卖点,安全密钥有什么用处？,1,、安全密钥就相当于一把,钥匙,，可以打开电脑里只属于您 自己的,私密空间,，,2,、安全密钥是采,448,位,的物理加密，无法破解。您可以通 过安全密钥来登陆系统，大大提升了,安全性,。,3,、另外，这还是一个,优盘,，非常实用，,两全其美！,扬天话术新卖点安全密钥有什么用处？1、安全密钥就相当于一,扬天话术,新卖点,互联一点通对用户有什么帮助？,1、互联一点通是一个,多功能蓝牙设备,，他可以让扬天电脑与手机等蓝牙设备无线关联在一起，导入导出通讯录、信息、图片，,提高办公效率。,2、它还可以作为遥控器来遥控扬天电脑上播放的,PPT翻页,，开会或讲课都会更加方便。,3、它还赠送一个专用的,耳机,，您在工作之余可以把它当作,蓝牙耳机,享受音乐，轻松一下。,4、除此之外，互联一点通除也是一个,优盘,，还可以实现,安全密钥,的所有功能！功能这么强大，而且外观这么精致，您完全可以像手机一样把它天天带在身边！,扬天话术新卖点互联一点通对用户有什么帮助？1、互联一点通,扬天话术,新卖点,虚拟服务器有什么用处？,您只需把文件添加到扬天电脑的虚拟服务器中，内网中的所有人都可以随意的下载，而,不用修改繁琐的网络设置,，也,不用设置复杂的文件共享,！多方便啊！而且还不限制文件大小，就像一台容量无限大的服务器！,扬天话术新卖点虚拟服务器有什么用处？您只需把文,扬天话术,新卖点,为什么说扬天内网沟通比,QQ,、,MSN,更适合公司使用？,1,、扬天电脑的内网沟通功能,不需要借助因特网,，不会像,QQ,、,MSN,那样经常,被病毒侵袭,；,2,、操作比,QQ,和,MSN,更加简单、方便,；,3,、避免员工通过,QQ,和,MSN,作一些与工作无关的事情，提高 工作效率。,扬天话术新卖点为什么说扬天内网沟通比QQ、MSN更适合公,扬天话术,新卖点,新扬天的企业加油站对企业有什么好处？,企业加油站的培训中心里有新东方英语、用友通、普华永道等众多权威、实用的培训课程！,价值13000元！联想全部为您支付了！,扬天话术新卖点新扬天的企业加油站对企业有什么好处？,扬天话术,商促话术,一次购三台扬天,A,送,GPS,导航仪,1、一次性购买三台扬天A系列标配产品，就送您一台价值,2988,元的万利达GPS导航仪！有了它，您可以方便的开 车出去办事或旅游，不用担心找不到走错路或迷路了。,2、比起其他品牌的礼品，我们的导航仪价值,最高也最实用 了,，近3000元的东西，即便是您自己不用，,送给别人 也是非常体面的啊！,扬天话术商促话术一次购三台扬天A送GPS导航仪1、一次性,扬天话术,商促话术,明星机型扬天,M4600,升配降价,1,、联想扬天,M,系列电脑本身就是市场上实用超值的主流商 务电脑，,一直卖得最好,！现在更是有千载难逢的大降 价！,2,、不只降价，我们还会送您价值,199,元的安全密钥。这样 高的性价比商用市场上是前所未有的！,很多企业、单位 都来抢购,，您可要抓紧时间购买，错过就太可惜了！,扬天话术商促话术明星机型扬天M4600升配降价1、联想扬,扬天话术,商促话术,扬天,M,、,E,系列免费赠送,1GB Safe,联想扬天M、E全系列产品都免费赠送1G的安全密钥，价值199元呢！,安全密钥就相当于,一把钥匙,，可以打开电脑里只属于您自己的,私密空间,；采用,448,位的物理加密，无法破解，您可以通过安全密钥来,登陆系统,，大大提升了安全性；另外，这还是一个优盘，,非常实用,，两全其美！,扬天话术商促话术扬天M、E系列免费赠送1GB Safe,扬天话术,商促话术,扬天,A,配,17,液晶免费升级,19,宽屏液晶,从现在起购买联想扬天,A,系列标配,17,寸液晶的电脑，可免费升级到,19,寸宽屏液晶显示器！以前,17,”,LCD,换,19,”,LCD,要,加,500,元,，而且市场上,17,”,LCD,和,19,”,WLCD,的差价也在,600,元以上。现在买联想商用扬天再合适不过了。,很多企业、单位都来抢购,，您可要抓紧时间购买，错过就太可惜了！,扬天话术商促话术扬天A配17液晶免费升级19宽屏液晶,目 录,品牌、品质、服务话术,消台话术,扬天话术,笔记本话术,目 录品牌、品质、服务话术,笔记本话术,天逸,F51,天逸,F51,的,A,面采用独特的光织纹材质，有什么好处？,1,、联想独创的,光织纹,是一种,高科技,的制作工艺 使产品,漆面坚固,而且,不易脏、不易划伤；,2,、像皮织一样的,高档的手感,，而且冬天,不凉 手，夏天不滑手；,笔记本话术天逸F51天逸F51的A面采用独特的光织纹材质,笔记本话术,天逸,F51,天逸,F51,独有的无边墨镜防护设计有什么优势？,1、联想独有的无边的一体化外屏设计，,让您视觉更宽广,；,2、有了外屏保护，可以使液晶内屏不会被尘土、手印等污染弄脏，您可以用 干净的布直接放心的擦拭干净外屏，,简单便捷；,3、外屏可以承担一定的压力，有效保护液晶内屏不会压碎，更可以不使内屏 划伤。这样也就,延长了液晶的使用寿命,。如果发生意外，更换一块外屏只 需要几十元，而一块液晶内屏需要2000元左右呢；4、由于是,无缝的一体化设计,，当水意外泼溅到屏幕上时，完全不用担心水顺 着缝隙进入液晶屏电路而损毁；5、无边墨镜可以有效的,减少电磁辐射,，您长时间使用F51这款电脑不会眼睛痛 或头痛。,笔记本话术天逸F51天逸F51独有的无边墨镜防护设计有什,笔记本话术,天逸,F51,为什么说天逸,F51,音响系统非常强大？,1,、独特的全音域,五音响体系设计,，高中低三种音色可以独立 分离在不同的音箱里发声，让您用笔记本就可以享受到,震 撼的环绕音效,。而其他品牌所谓的音响只能算是喇叭；,2,、,F51,有专业的,杜比音效认证,，您用,F51,连接家庭音响可以让 全家人享受真正的,家庭影院,。即便是连接普通的音箱或耳 机听音乐、玩游戏也会发现与其他品牌笔记本的感受非常 不一样。来，您可以试试。,笔记本话术天逸F51为什么说天逸F51音响系统非常强大？,笔记本话术,天逸,F51,为什么说联想的高触感键盘是世界最好的笔记本键盘？,高触感键盘采用世界上最好的,布局设计,、,按键结构和按键力度感,。您试试看，触感是不是与其他品牌很不一样，,您使用这样的键盘不仅舒适、快捷、不易出错,，而且能充分保护手指手腕的健康。,笔记本话术天逸F51为什么说联想的高触感键盘是世界最好的,笔记本话术,联想天逸笔记本的遥控器可以给您带来什么好处？,这是业界首款可以遥控操作的笔记本，天逸笔记本（个别机型）暑期赠送遥控器，用它可以坐在客厅沙发上，或是躺在床上遥控欣赏电脑上的电影、音乐和图片,比趴在笔记本前看影片舒服多了。,笔记本话术联想天逸笔记本的遥控器可以给您带来什么好处？,笔记本话术,联想天逸笔记本的娱乐飞梭有什么用处？,新一代娱乐飞梭可以直接进行音场管理，您只需要,两个步骤,就可以像一个,专业的DJ,一样自由切换Classic,Jazz,Pop,Hip-pop等音场效果，用起来非常方便，您来试试看。,笔记本话术联想天逸笔记本的娱乐飞梭有什么用处？新一代娱乐,笔记本话术,联想天逸全线采用了什么新平台？有什么优势？,天逸新品全线采用全新的64位Santa Rosa计算平台，具有四大技术亮点，超强的英特尔,酷睿2双核处理器进行多任务处理时，,速度更快,；其全新的GM965高速芯片组，,视觉效果更清晰，游戏更流畅,；独有的闪盘（Robson）技术，,启动速度更快，功耗更低,；新一代的802.11N,带宽更宽，传输速度更快,。,笔记本话术联想天逸全线采用了什么新平台？有什么优势？天,笔记本话术,联想的人脸识别功能有什么好处？,四大功能：,用户识别、访客留影、实时监视、口令管家,天逸笔记本是业界,最智能的笔记本,，它采用尖端军事技术通过识别主人脸部进入系统。联想人像识别功能不仅,识别率和安全性最高,，还可以,实现密码管理,、,实时监控,等功能，不用再苦记那么多繁琐的密码也就避免了因为丢,失密码而造成的损失,。,笔记本话术联想的人脸识别功能有什么好处？四大功能：用户识别、,笔记本话术,天逸,F31,的材质有什么特别之处？,天逸F31首次采用只用在航天、军工等行业的玻璃纤维材质，比其他材料,更加环保,、,耐热而且强度极高,，您看看这表面的,金属光泽,，您再试试它的,手感特别细腻,！,笔记本话术天逸F31的材质有什么特别之处？天逸F31首次,笔记本话术,联想的,APS,硬盘防护体系有什么用处？,采用ThinkPad最先进的硬盘防护系统APS，当笔记本跌落受到冲击和震动前，APS会预先关闭硬盘，,保护磁头和数据,，就像,安全气囊,一样安全有效，当危险解除时，APS又会自动恢复硬盘正常的工作。这项原IBM的技术是其他品牌绝对没有也模仿不了的。他们的笔记本一旦在,不平稳的环境使用,，硬盘就会受到损坏，经常这样就有,可能报废,。,笔记本话术联想的APS硬盘防护体系有什么用处？采用T,谢谢大家,谢谢大家,Thank you,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛,-,治疗三叉神经痛,-,治疗,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹,54,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛,-,治疗三叉神经痛,-,治疗,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹,55,