采购基础课件

第五讲第五讲 采购基础采购基础一、供应市场分析一、供应市场分析二、采购品的细分二、采购品的细分三、影响采购活动的主要三、影响采购活动的主要外部因素外部因素1.供供应应市市场场分分析析是是指指为为满满足足公公司司未未来来发发展展的的需需要要，针针对对所所采采购购的的物物品品或或服服务务进进行行供供应应商商、供供应应价价格格、供供应应量量等等相相关关情情报报数数据据的的调调研研、收收集集、整整理理和和归归纳纳，从从中中分分析析出出所所有有相相关关要要素素以以获获取取最最大回报的过程。大回报的过程。第一节第一节 供应市场分析供应市场分析2.为什么要进行供应市场分析？为什么要进行供应市场分析？供应市场分析是一个持续性的过程供应市场分析是一个持续性的过程对不同的产品分析的程度不同对不同的产品分析的程度不同3.什么情况下优先进行供应市场分析什么情况下优先进行供应市场分析?新的采购品项新的采购品项距上次分析已经过去了较长时间距上次分析已经过去了较长时间市场和技术的变化速度市场和技术的变化速度支出水平支出水平对企业的影响程度对企业的影响程度4.二、供应市场分类二、供应市场分类市场有多种分类方法，从供需的角度，市场市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：结构可分为：卖方完全垄断市场；卖方完全垄断市场；不完全竞争市场；不完全竞争市场；寡头垄断市场；寡头垄断市场；完全竞争市场；完全竞争市场；买方寡头垄断市场买方寡头垄断市场买方垄断市场买方垄断市场5.卖方完全垄断市场：市场的供应商是唯一卖方完全垄断市场：市场的供应商是唯一的，其产品几乎没有接近的替代品，因而的，其产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商也是相应产品的价格决定者。该供应商也是相应产品的价格决定者。如铁路如铁路6.垄断性竞争市场：存在大量的供应商，各垄断性竞争市场：存在大量的供应商，各供应商所提供的产品不同质，企业进入和供应商所提供的产品不同质，企业进入和退出市场具有完全自由。退出市场具有完全自由。如日用消费品、家用电器、工业产品如日用消费品、家用电器、工业产品7.寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额。业占据绝大多数的市场份额。如石油、电力、电信等如石油、电力、电信等8.完全竞争市场：无论是采购商还是供应商完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格都不能单独影响产品的价格，产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。商共同影响。如农副产品市场如农副产品市场9.不同的市场形式应采用不同的采购不同的市场形式应采用不同的采购策略：策略：（）完全竞争市场（）完全竞争市场 商业型的供应业商业型的供应业 务合作关系务合作关系 （2 2）垄断性竞争市场）垄断性竞争市场 优先型或伙伴型优先型或伙伴型的供应商的供应商（3 3）寡头垄断市场）寡头垄断市场 伙伴型的互利合作伙伴型的互利合作关系关系10.11.在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微观的思路由大到小、由粗到精进行分析微观的思路由大到小、由粗到精进行分析供应市场的层次：供应市场的层次：宏观环境：政治、经济、文化宏观环境：政治、经济、文化中观环境：供应行业及市场中观环境：供应行业及市场微观环境：供货商微观环境：供货商三、供三、供应应市市场场分析的分析的层层次次12.不同层次供应市场研究所考虑的因素不同层次供应市场研究所考虑的因素13.中国两年来的政策调整中国两年来的政策调整两税合一两税合一出口退税调整出口退税调整新劳动法新劳动法加工贸易出口限制加工贸易出口限制14.进行供应市场分析时进行供应市场分析时，应考虑的问题应考虑的问题本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中有本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中有多少供应商？多少供应商？向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应会向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应会怎样？怎样？供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些可供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些可用的替代品？用的替代品？某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多少某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多少？产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？15.第二节第二节 采购物品细分采购物品细分16.1 1、分类分类 为管理的方便，企业经常将采购物品进行为管理的方便，企业经常将采购物品进行ABCABC分类：分类：（）数量或种类的采购物品只占的（）数量或种类的采购物品只占的价值；价值；（）其中的物品的价值总量在以下。（）其中的物品的价值总量在以下。（3)3)数量是数量是2020的物质占据了的物质占据了8080的价值。的价值。一、采一、采购购商品的一般分商品的一般分类类17.类类类累计采累计采购数量购数量（种类）（种类）累计采累计采购金额购金额采购物品的分类采购物品的分类18.XYZXYZ公司每年的采购总额公司每年的采购总额254,725,000254,725,000美元美元,以下是详细支出以下是详细支出产品产品 每年使用量每年使用量 单位成本单位成本 采购额采购额(1000(1000美元美元)占采购总额的比重占采购总额的比重1 5000 1.5 7500 2.91 5000 1.5 7500 2.92 1500 8.0 12000 4.7 2 1500 8.0 12000 4.7 3 10000 10.5 105000 41.2 3 10000 10.5 105000 41.2 4 6000 2.0 12000 4.74 6000 2.0 12000 4.75 7500 0.5 3750 1.55 7500 0.5 3750 1.56 6000 13.6 81600 32.0 6 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.57 5000 0.75 3750 1.58 4500 1.25 5625 2.2 8 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4 10 3000 2.0 6000 2.4 19.XYZXYZ公司的公司的ABCABC细分细分等级等级 项目编号项目编号 占总量的比重占总量的比重 占采购总额的比重占采购总额的比重A 3,6 20 73.2A 3,6 20 73.2B 2.4.9 30 16.3B 2.4.9 30 16.3C 1,5,7,8,10 50 10.5C 1,5,7,8,10 50 10.5 ABCABC分析法在管理采购物品时的局限性？分析法在管理采购物品时的局限性？20.2 2、模块分类法、模块分类法（1 1）分类依据）分类依据采购品对本公司的重要性采购品对本公司的重要性：对生产、质量、成本、：对生产、质量、成本、产成品产成品市场的供应风险市场的供应风险 供应保障能力、供应商数供应保障能力、供应商数量量21.（）分类）分类 集中采购品集中采购品(集中竞价集中竞价)战略采购品战略采购品(伙伴关系伙伴关系)正常采购品正常采购品(系统采购系统采购)瓶颈采购品瓶颈采购品(确保供应确保供应)重要性供应风险试对上图进行解释，试对上图进行解释，并举例说明。并举例说明。22.战略采购品战略采购品:指价值比例高、产品要求高，指价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保的物品。以确保的物品。如：汽车的发动机、电视机的显像管、计算如：汽车的发动机、电视机的显像管、计算机的机的CUPCUP等。等。23.瓶颈采购品：价值比例虽然不高、但供应瓶颈采购品：价值比例虽然不高、但供应保障不力的物品。保障不力的物品。如：食品厂的某种添加剂、汽车的某种专用如：食品厂的某种添加剂、汽车的某种专用零配件零配件24.集中采购品：价值比例较高，但很容易从集中采购品：价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。不同的供应商处购得的物品。如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料25.正常采购品：价值低，有大量供应商的物正常采购品：价值低，有大量供应商的物品。品。如：办公用品、如：办公用品、MROMRO（Maintenance,repair,operatingMaintenance,repair,operating）26.（3 3）分类的采购策略）分类的采购策略战略采购品：战略采购品：联合大型投资项目联合大型投资项目相互持股相互持股强化供应商关系管理强化供应商关系管理了解供应市场，适时进行套期保值了解供应市场，适时进行套期保值高转换成本供应商高转换成本供应商27.集中采购品：集中采购品：集中采购集中采购供应商整合供应商整合成本分析技术成本分析技术采用供应商管理库存采用供应商管理库存供应商分级供应商分级获取非价格优惠条款获取非价格优惠条款28.瓶颈采购品：瓶颈采购品：关注供应商关系维系：关注供应商关系维系：哀兵态势，哀兵态势，建立供应商关系地图，建立供应商关系地图，减少单一来源供应商减少单一来源供应商 内部供应商接触备案制度内部供应商接触备案制度 产品设计的标准化产品设计的标准化 投资培养供应商投资培养供应商高价购买高价购买29.正常采购品：提高行政效率，采用程序化、正常采购品：提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。作的准确性和效率。30.（一）细分的种类（一）细分的种类1 1、有形商品和无形商品、有形商品和无形商品（1 1）有形商品包括：原料、辅助材料、半成）有形商品包括：原料、辅助材料、半成品、零部件、成品、投资品、固定设备。品、零部件、成品、投资品、固定设备。（2 2）无形商品包括：服务和技术采购）无形商品包括：服务和技术采购二、采购商品的细分二、采购商品的细分31.本讲的思考题：本讲的思考题：1 1、从采购方的角度研究供应市场状况和商、从采购方的角度研究供应市场状况和商品细分，市场营销学中是否有一些方法可品细分，市场营销学中是否有一些方法可以借鉴？以借鉴？2 2、以一家企业为例，深入理解采购物品模、以一家企业为例，深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。你能否提出采购块分类法及其意义所在。你能否提出采购物品分类管理的其它方法？物品分类管理的其它方法？32.个人观点供参考，欢迎讨论！