校外辅导机构招生方案招生策划招生技能教师培训课件

校外辅导机构招生方案招校外辅导机构招生方案招生策划招生技能教师培训生策划招生技能教师培训-课外辅导机构教师必备技能课外辅导机构教师必备技能校外辅导机构招生方案招生策划招生技能教师培训-课外1天时地利内外人和战略规划天时地利战略2所有城市小学小班一般地区：3月25%，7月50%，9月25%东北地区：寒假15%，3月20%，7月45%，9月20%所有城市初三小班初三（寒假+春季班）=5个学期学费培训学校的天时所有城市小学小班培训学校的天时学科类免费班可以实施的时间1月期末考试前6周3月开学前6周6月底期末考试前6周中考只需要承诺班，切勿免费。培训学校的天时学科类免费班可以实施的时间培训学校的天时重点学校是普通学校消费力的5-10倍有效覆盖范围小学半径500米，中学半径2公里培训学校的地利重点学校是普通学校消费力的5-10倍培训学校的地利麦当劳肯德基式选址如果周边都没有大学校考虑迁址如果周边有大学校错位竞争是上策培训学校的地利麦当劳肯德基式选址培训学校的地利跟随你两年以上的员工有几个？他们会不会在春节后跳槽？你有没有把握让他们的收入在两年内翻番？新加盟项目，让他们参训增值，有前途。培训学校内部人和跟随你两年以上的员工有几个？培训学校内部人和教师能不能从20人教到100人？“我”能，“你”也能，每周备课10小时。如“我”不能，则把“你”送去参训。三四年级经常得满分，五六年级做出初中题，中考8小时作文冲击满分，你受训就可以达到这些效果，你的收入就会增长。培训学校内部人和教师能不能从20人教到100人？培训学校内部人和如果是单科学校：退费率，续报率，满班率。漏水的桶装不了很多水如果低，抓教学质量。培训学校外部人和如果是单科学校：培训学校外部人和如果是多科学校：退费率，续报率，满班率，单科教学质量扩科率，第二科教师教学质量和教务水平转介绍率，教师教学质量和教务沟通技巧培训学校外部人和如果是多科学校：培训学校外部人和小学单科小班200人以下抓教学质量500人以上扩科（内部扩招分校扩张）200-500人酌情(人员/时间资金)小学多科小班200人以下抓主科教学，参训/自己来500人以上抓弱科教学，参训/自己来名师还是明师培训学校战略定位小学单科小班培训学校战略定位中学单科小班抓教学质量，承诺班中学多科小班一科强带动多科强中学一对一单做利润低，现金大周一至五，专职上；周六日，兼职上培训学校战略定位中学单科小班培训学校战略定位稳定团队强化团队立校之本稳定团队立校13房租：最低半年成功培训学校：先有师资，后有学员教师最低配置，如无则无米之炊教学：50平米1位专职教师，300平米6老师，3英语，2语文，1数学200平米4老师，2英语，2语文12月1月稳定强化团队房租：最低半年12月1月稳定强化团队一二线城市100平米1名专职销售一对一为主，75平米1名专职销售一二线城市不可无销售三四线城市200人以下教师兼职 200人以上，60-80人专职教务1人300人以上，每150人专职销售1人三四线城市大学校不可无教务12月1月稳定强化团队一二线城市100平米1名专职销售12月1月稳定强化团队我有几个老师比其他人教学效果好？其他老师能否在近期提高？是否参训？学校最大可容纳上课人数是多少？春季班学员多少，新招多少？目标收入多少？12月1月稳定强化团队我有几个老师比其他人教学效果好？12月1月稳定强化团队钱都给老师们赚走了？！课时提成制度按实际消耗课时，不设置续班奖金销售奖励制度12月1月稳定强化团队钱都给老师们赚走了？！12月1月稳定强化团队钱都给老师们赚走了？！课时提成制度按实际消耗课时，不设置续班奖金销售奖励制度12月1月稳定强化团队钱都给老师们赚走了？！12月1月稳定强化团队员工团队的稳定（换位思考）旺季来临，切勿与员工计较小钱员工春节后离职，是最大的损失12月1月稳定强化团队员工团队的稳定（换位思考）12月1月稳定强化团队三种手段四种策划年末招生三种手段年末2012月1月的招生工作定点定点扫楼扫楼微信微信上门上门短信短信陌拜陌拜中考中考承诺班承诺班 续班扩科续班扩科转介绍转介绍小升初小升初 家长会家长会 免费课免费课招生招生12月1月的招生工作定点微信短信中考 续班扩科转介绍小升初 策划一：现有学员续班扩科转介绍 教务教学沟通会，立刻就开教务教学沟通会，立刻就开 回执通知单回执通知单 适度放弃某些学员（升级）适度放弃某些学员（升级）面谈和电话交替用。面谈和电话交替用。策划一：现有学员续班扩科转介绍教务教学沟通会，立刻就开策划一：单科课程衔接话术 回顾：易佳英语，您孩子四年级，已经学回顾：易佳英语，您孩子四年级，已经学完了第一册，已经达到五年级下的水平。完了第一册，已经达到五年级下的水平。目标：下学期目标：下学期1616次课学第二册，背下次课学第二册，背下553553个单词，达到初一水平。个单词，达到初一水平。危机感激发：危机感激发：策划一：单科课程衔接话术回顾：易佳英语，您孩子四年级，已经学策划一：多科学校扩科策划 不要降价，多送课时！不要降价，多送课时！赠送期末其他课程课时（扩科）赠送期末其他课程课时（扩科）赠送寒假免费短期活动课赠送寒假免费短期活动课口才口才 欢迎带同学来一起上课（转介绍）欢迎带同学来一起上课（转介绍）保成绩，是关键，可退费，是秘诀保成绩，是关键，可退费，是秘诀 策划一：多科学校扩科策划不要降价，多送课时！策划一后续：寒假课程设置 与春季班连报与春季班连报 最好是娱乐性的课程最好是娱乐性的课程口才口才 钢笔字免费课很好，不要在寒假开钢笔字免费课很好，不要在寒假开 作文英语开作文英语开4 4天的活动课天的活动课 数理化不了解，只可以免费课数理化不了解，只可以免费课策划一后续：寒假课程设置与春季班连报100元学6次课，送拉杆书包150元学2门，送拉杆书包适合三四县城市，不适合一二线城市30/50/70的拉杆书包（淘宝）策划二：12月1月免费课招生100元学6次课，送拉杆书包策划二：12月1月免费课招 一二线城市拉访一二线城市拉访 三四线城市定点三四线城市定点策划二：免费课之拉访定点一二线城市拉访策划二：免费课之拉访定点策划二：发单员介绍三要素 时间地点时间地点 卖点（免费课）卖点（免费课）小礼物领取小礼物领取策划二：发单员介绍三要素策划二：海量收集家长电话 礼品抽奖礼品抽奖 短信群发（效果越来越差）短信群发（效果越来越差）电话邀约（各个城市情况不同）电话邀约（各个城市情况不同）策划二：海量收集家长电话策划二：短信话术有卖点 二小时会二小时会4848个音标，十天会一年单词，个音标，十天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听眼见为实。试听5128888851288888策划二：短信话术有卖点二小时会48个音标，十天会一年单词，初策划二：短信要有卖点 最好的课程也免费？您的孩子可以免费学习最好的课程也免费？您的孩子可以免费学习六次作文课，五六年级学员可以做出部分初六次作文课，五六年级学员可以做出部分初三习题。三习题。庆祝易佳教育扩建校区，成为慈云寺地区面庆祝易佳教育扩建校区，成为慈云寺地区面积最大师资最强培训学校。积最大师资最强培训学校。北京小升初政策大变，我们最近两年北京小升初政策大变，我们最近两年100%100%小升初学员考入重点初中。凭此短信，可免小升初学员考入重点初中。凭此短信，可免费领取费领取朝阳区小升初手册朝阳区小升初手册，免费参加小，免费参加小升初政策说明会。详情联系升初政策说明会。详情联系 策划二：短信要有卖点最好的课程也免费？您的孩子可以免费学习六加粉神器，个性化日历（腾跃群共享）加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）上门神器，送单词软件（4天200人）寒假招生神课，口才（暂不外卖）方法一：12月1月微信招生加粉神器，个性化日历（腾跃群共享）方法一：12月1月微信 策划二根本：公开课准备 练习五遍以上，赏识教育和幽默课堂练习五遍以上，赏识教育和幽默课堂 可以向我要口才课课件作为参考。可以向我要口才课课件作为参考。换位思考，我是家长是否满意？换位思考，我是家长是否满意？5050人以下初创学校可以考虑人以下初创学校可以考虑 XBOXXBOX活动券吸引生源活动券吸引生源 策划二根本：公开课准备练习五遍以上，赏识教育和幽默课堂策划三：小升初衔接家长会（三四线城市）学习内容，学习方法，学习习惯学习内容，学习方法，学习习惯 小六下学期提前适应初中教学很重要小六下学期提前适应初中教学很重要 最好校长自己讲（初中班主任来分享）最好校长自己讲（初中班主任来分享）策划三：小升初衔接家长会（三四线城市）学习内容，学习方法，学策划三：小升初冲刺家长会（一二线城市）水平测试，目标学校，学习计划水平测试，目标学校，学习计划 说明会说明会+测试卷测试卷+春季班招生春季班招生 小升初冲刺班（有考民办校需求）小升初冲刺班（有考民办校需求）小升初衔接班（有分班考试）小升初衔接班（有分班考试）小升初衔接班（无分班考试）小升初衔接班（无分班考试）策划三：小升初冲刺家长会（一二线城市）水平测试，目标学校，学策划四：中考承诺班 正当其时正当其时 一科带动多科一科带动多科 8 8小时一期，每月开课小时一期，每月开课策划四：中考承诺班正当其时