-种子企业市场竞争力与竞争者剖析课件

第五章第五章 种子企业市场竞争力与竞争者种子企业市场竞争力与竞争者第一节第一节 种子企业竞争力的构成种子企业竞争力的构成第二节第二节 种子企业竞争力的影响因素种子企业竞争力的影响因素第三节第三节 种子企业竞争力的指标体系种子企业竞争力的指标体系第四节第四节 种子市场竞争者分析种子市场竞争者分析第五节第五节 种子企业的竞争性营销策略种子企业的竞争性营销策略7/25/20241种子市场营销学（第五章）行行业业是是一一组组提提供供一一种种或或一一类类相相互互密密切切替替代代产品的公司产品的公司5种竞争威胁：种竞争威胁：细分市场内激烈竞争的威胁细分市场内激烈竞争的威胁 新竞争者的威胁新竞争者的威胁 替代产品的威胁替代产品的威胁 购买者讨价还价能力加强的威胁购买者讨价还价能力加强的威胁 供应商讨价还价能力加强的威胁供应商讨价还价能力加强的威胁7/25/20242种子市场营销学（第五章）市场经济就意味着竞争，优胜劣汰。市场经济就意味着竞争，优胜劣汰。企业作为市场经济的核心主体，竞争贯穿了企业企业作为市场经济的核心主体，竞争贯穿了企业生命周期的全过程。生命周期的全过程。企业不可避免地受到竞争者的威胁，同时自身也企业不可避免地受到竞争者的威胁，同时自身也可能就是竞争行列的新加入者，或者是试图改变可能就是竞争行列的新加入者，或者是试图改变市场地位而展开竞争攻势的老企业。市场地位而展开竞争攻势的老企业。市场中的每个企业都是平等的，一个能够在市场市场中的每个企业都是平等的，一个能够在市场上生存和发展的企业必须具备一定的竞争力。如上生存和发展的企业必须具备一定的竞争力。如何参与竞争并使自己在市场竞争中占有优势，是何参与竞争并使自己在市场竞争中占有优势，是企业能否获得营销成功的核心所在。企业能否获得营销成功的核心所在。7/25/20243种子市场营销学（第五章）第一节第一节 种子企业竞争力的构成种子企业竞争力的构成一、企业竞争力的一般界定一、企业竞争力的一般界定二、种子企业竞争力的构成要素二、种子企业竞争力的构成要素7/25/20244种子市场营销学（第五章）决定种子企业成败的最根本因素是企业是决定种子企业成败的最根本因素是企业是否具有核心竞争力否具有核心竞争力 关键在于能否比其他种子企业更有效地把关键在于能否比其他种子企业更有效地把资金、技术、人力资源和组织等要素有机资金、技术、人力资源和组织等要素有机地融合起来，从而保持长期稳定的竞争优地融合起来，从而保持长期稳定的竞争优势，获得实现利润的竞争力势，获得实现利润的竞争力 7/25/20245种子市场营销学（第五章）一、企业竞争力的一般界定一、企业竞争力的一般界定(一一)企业竞争力的内涵企业竞争力的内涵1.关于企业竞争力内涵的争论关于企业竞争力内涵的争论“企业竞争力企业竞争力”一词虽然被广泛运用，但一词虽然被广泛运用，但学术界至今还没有公认的统一解释。代表学术界至今还没有公认的统一解释。代表性的观点主要集中在以下三个方面：性的观点主要集中在以下三个方面：7/25/20246种子市场营销学（第五章）第一种代表性的观点第一种代表性的观点 四个层次的涵义：四个层次的涵义：一是企业内部效率，即企业以最优方式配置资源的一是企业内部效率，即企业以最优方式配置资源的能力；能力；二是企业把握和应对部门或行业环境及其发展态势二是企业把握和应对部门或行业环境及其发展态势对竞争力的影响；对竞争力的影响；三是国内宏观经济环境或经济体制状况和变化；三是国内宏观经济环境或经济体制状况和变化；四是国际市场状况和国际贸易结构变化对企业竞争四是国际市场状况和国际贸易结构变化对企业竞争力发挥的影响力发挥的影响.7/25/20247种子市场营销学（第五章）例如，我国学者罗国勋指出，企业竞例如，我国学者罗国勋指出，企业竞争力是指争力是指“企业和企业家在适应、协调和企业和企业家在适应、协调和驾驭外部环境的过程中成功地从事经营活驾驭外部环境的过程中成功地从事经营活动的能力动的能力”。7/25/20248种子市场营销学（第五章）第二种代表性的观点第二种代表性的观点 认为比较生产力是企业竞争力的核心，所认为比较生产力是企业竞争力的核心，所以竞争的实质是比较生产力的竞争。企业以竞争的实质是比较生产力的竞争。企业竞争力只有通过其在市场上的表现，通过竞争力只有通过其在市场上的表现，通过与其他企业比较来衡量。所以这种定义反与其他企业比较来衡量。所以这种定义反映了市场经济的本质。映了市场经济的本质。7/25/20249种子市场营销学（第五章）例如，我国学者张志强、吴健中认为：例如，我国学者张志强、吴健中认为：“企业竞争力实际上是一个通过比较而得到企业竞争力实际上是一个通过比较而得到的相对概念的相对概念”，同时指出企业竞争力由企，同时指出企业竞争力由企业现实的市场竞争能力，企业潜在的、未业现实的市场竞争能力，企业潜在的、未来可能拥有的市场竞争能力和企业将潜在来可能拥有的市场竞争能力和企业将潜在竞争能力转化为现实、获得竞争优势的能竞争能力转化为现实、获得竞争优势的能力等三个部分组成。力等三个部分组成。7/25/202410种子市场营销学（第五章）第三种代表性的观点第三种代表性的观点 这种观点认为企业竞争力是一个历史范畴，这种观点认为企业竞争力是一个历史范畴，应该不断地改进和提高。应该不断地改进和提高。例如，日本东京大学教授藤本隆宏认为，企业竞例如，日本东京大学教授藤本隆宏认为，企业竞争力可以从三个层次来考察，即静态的能力、改争力可以从三个层次来考察，即静态的能力、改善的能力和进化的能力。静态的能力是指实际上善的能力和进化的能力。静态的能力是指实际上企业已经达到的竞争力水平；改善的能力是指不企业已经达到的竞争力水平；改善的能力是指不断维持和提高竞争力的能力；进化的能力是指建断维持和提高竞争力的能力；进化的能力是指建立前两种能力的能力。他在定义企业竞争力时强立前两种能力的能力。他在定义企业竞争力时强调的是企业动态的竞争力。调的是企业动态的竞争力。7/25/202411种子市场营销学（第五章）除上述三种代表性的观点外，还有的除上述三种代表性的观点外，还有的学者从企业竞争力的来源和评价角度对企学者从企业竞争力的来源和评价角度对企业竞争力进行了界定。业竞争力进行了界定。7/25/202412种子市场营销学（第五章）2.企业竞争力企业竞争力由于对企业竞争力分析的关键在于把握根植于竞由于对企业竞争力分析的关键在于把握根植于竞争与企业中的最基本、最深层次的因素，因而应争与企业中的最基本、最深层次的因素，因而应该从企业内部这个微观层面，将企业作为经营主该从企业内部这个微观层面，将企业作为经营主体，以企业如何创造市场和满足顾客为出发点探体，以企业如何创造市场和满足顾客为出发点探讨企业竞争力问题。可以把讨企业竞争力问题。可以把企业竞争力企业竞争力定义为：定义为：在竞争的市场环境中，企业面向市场和顾客，通在竞争的市场环境中，企业面向市场和顾客，通过有效配置或利用企业内外部资源，以建立在占过有效配置或利用企业内外部资源，以建立在占有市场创造价值、维持发展等方面比同行其他企有市场创造价值、维持发展等方面比同行其他企业经营优势的能力。业经营优势的能力。7/25/202413种子市场营销学（第五章）(二二)企业核心竞争力企业核心竞争力1.关于企业核心竞争力内涵的争论关于企业核心竞争力内涵的争论 强调独特性强调独特性。认为企业核心竞争力是。认为企业核心竞争力是“企业开发独特产企业开发独特产品、发展独特技术和发展独特营销手段的能力品、发展独特技术和发展独特营销手段的能力”。强调持续性强调持续性。认为。认为“企业核心竞争力是企业独具的支撑企业核心竞争力是企业独具的支撑企业可持续竞争优势的核心能力企业可持续竞争优势的核心能力”。强调综合性强调综合性。这种观点突出强调了多种资源形成的综合。这种观点突出强调了多种资源形成的综合优势，并且要在市场上加以体现。优势，并且要在市场上加以体现。强调技能和知识的结合强调技能和知识的结合。这种观点把核心能力与世界一。这种观点把核心能力与世界一流水平联系起来，成为核心能力一个最终的价值取向。流水平联系起来，成为核心能力一个最终的价值取向。7/25/202414种子市场营销学（第五章）2.企业核心竞争力企业核心竞争力在市场经济条件下，每个企业都在其所处的行业在市场经济条件下，每个企业都在其所处的行业市场上拥有一种或多种相对优势的资源或能力，市场上拥有一种或多种相对优势的资源或能力，这种能力是本企业赖以生存和发展并最为擅长的这种能力是本企业赖以生存和发展并最为擅长的优势，虽然不是其行业中最优的，但在市场竞争优势，虽然不是其行业中最优的，但在市场竞争中具有相对的竞争优势，可以看作是企业的核心中具有相对的竞争优势，可以看作是企业的核心能力。能力。企业核心竞争力企业核心竞争力定义为：定义为：在激烈变化的市场环境在激烈变化的市场环境中，企业面向市场和顾客，通过有效配置或利用中，企业面向市场和顾客，通过有效配置或利用企业内外部资源，以建立在占有市场创造价值、企业内外部资源，以建立在占有市场创造价值、维持发展等方面高于行业一般能力的优势能力。维持发展等方面高于行业一般能力的优势能力。7/25/202415种子市场营销学（第五章）二、种子企业竞争力的构成要素二、种子企业竞争力的构成要素一般竞争力是指企业从事某种行业的生产与经营一般竞争力是指企业从事某种行业的生产与经营所具备的基本资源与能力，在同一行业中所有企所具备的基本资源与能力，在同一行业中所有企业的一般竞争力的平均数构成了其行业一般能力；业的一般竞争力的平均数构成了其行业一般能力；核心竞争力而后者则是高于行业一般能力的能力。核心竞争力而后者则是高于行业一般能力的能力。企业一般竞争力和核心竞争力的构成要素是可以企业一般竞争力和核心竞争力的构成要素是可以重合，并且可以动态转换的，区分的标准是是否重合，并且可以动态转换的，区分的标准是是否高于或低于行业一般能力。高于或低于行业一般能力。保持种子企业竞争力保持种子企业竞争力的关键在于培养其核心竞争力的关键在于培养其核心竞争力。7/25/202416种子市场营销学（第五章）种子企业竞争力的构成因素，主要表现在种子企业竞争力的构成因素，主要表现在价格及成本、质量、品牌、差异化、服务、价格及成本、质量、品牌、差异化、服务、制度安排、管理、技术、人力资本、创新、制度安排、管理、技术、人力资本、创新、企业文化与企业家等方面。企业文化与企业家等方面。企业竞争力情况不同决定了形成企业竞争企业竞争力情况不同决定了形成企业竞争力的主要构成要素不同，因此，核心竞争力的主要构成要素不同，因此，核心竞争力要素也不同。根据我国种子企业的状况，力要素也不同。根据我国种子企业的状况，构成种子企业竞争力重要要素有构成种子企业竞争力重要要素有产品产品、文文化化和和组织组织三方面。三方面。7/25/202417种子市场营销学（第五章）(一一)种子企业的产品竞争力种子企业的产品竞争力1.产品在企业竞争力中的重要性产品在企业竞争力中的重要性产品产品就是商家提供的对消费者有用的东西或服务。就是商家提供的对消费者有用的东西或服务。产品竞争力产品竞争力是指通过产品所反映出来的企业竞争力。是指通过产品所反映出来的企业竞争力。美国学者卡恩美国学者卡恩(Kahn)说：说：“战略从本质上讲是一张战略从本质上讲是一张新产品路线图，旨在寻找真正有价值的产品新产品路线图，旨在寻找真正有价值的产品”。J福斯认为，福斯认为，“优势产品是成功的第一关键优势产品是成功的第一关键”。美国。美国学者学者 DMAnderson 等指出，应将产品开发视为等指出，应将产品开发视为一种投资，同其他任何投资一样。一种投资，同其他任何投资一样。7/25/202418种子市场营销学（第五章）Meyer 和和 Lehnerd的的平台理论平台理论认为，企业核心能认为，企业核心能力力(核心竞争力核心竞争力)支持着企业产品，核心竞争力处支持着企业产品，核心竞争力处于底层，它是产品平台产生的动力和源泉，也是于底层，它是产品平台产生的动力和源泉，也是连接市场和核心能力的纽带。连接市场和核心能力的纽带。中间层为产品平台，属于顶层的是能够满足市场中间层为产品平台，属于顶层的是能够满足市场需要的产品。需要的产品。平台理论揭示了企业核心能力必须通过产品与市平台理论揭示了企业核心能力必须通过产品与市场连接以形成竞争力。产品和产品平台是企业内场连接以形成竞争力。产品和产品平台是企业内部资源的核心能力在市场上的体现。部资源的核心能力在市场上的体现。7/25/202419种子市场营销学（第五章）2.种子企业产品竞争力的具体内容种子企业产品竞争力的具体内容种业的产品是种子，既包括种子品种的内在性能，种业的产品是种子，既包括种子品种的内在性能，如品种的丰产性、适应性、抗逆性等如品种的丰产性、适应性、抗逆性等,又包括种子又包括种子的外在质量，如种子的纯度、净度、发芽率、水的外在质量，如种子的纯度、净度、发芽率、水分等，甚至还包括包装质量。分等，甚至还包括包装质量。种子产品竞争能力是多种能力的综合反映。它主种子产品竞争能力是多种能力的综合反映。它主要表现为种子产品的品种、成本和价格、质量、要表现为种子产品的品种、成本和价格、质量、差异性、品牌以及顾客服务等。差异性、品牌以及顾客服务等。种子处理技术种子处理技术7/25/202420种子市场营销学（第五章）产品组合特性。产品组合特性。产品组合特性产品组合特性包括企业现有产品组合的测量尺度包括企业现有产品组合的测量尺度包括企业现有产品组合的测量尺度包括企业现有产品组合的测量尺度如宽如宽如宽如宽度、深度和关联度，主产品和辅产品，独家度、深度和关联度，主产品和辅产品，独家产品和竞争性产品，产品是否有专利，是否标准产品和竞争性产品，产品是否有专利，是否标准化，处于其寿命周期的哪一阶段等。如果企业产化，处于其寿命周期的哪一阶段等。如果企业产品组合宽或企业有独家产品、专利产品、特别畅品组合宽或企业有独家产品、专利产品、特别畅销的产品，企业产品竞争力就具有优势。就像一销的产品，企业产品竞争力就具有优势。就像一个产业是否拥有完整的产业链结构一样，个产业是否拥有完整的产业链结构一样，企业综企业综合竞争力的大小也取决于该企业主推产品线综合合竞争力的大小也取决于该企业主推产品线综合解决问题能力的强弱。解决问题能力的强弱。7/25/202421种子市场营销学（第五章）价格及成本。价格及成本。产品的竞争力还体现在产品价格上。种子用户是产品的竞争力还体现在产品价格上。种子用户是理性经济人，价格是影响种子用户选择种子产品理性经济人，价格是影响种子用户选择种子产品的重要因素。相同的产品在同一市场上，在其他的重要因素。相同的产品在同一市场上，在其他因素相同的条件下，价格越低的产品就具有越高因素相同的条件下，价格越低的产品就具有越高的竞争力。以现实生活中的普遍事实为依据，的竞争力。以现实生活中的普遍事实为依据，微微观经济学分析也认为商品的销售量是随商品的价观经济学分析也认为商品的销售量是随商品的价格下降而上升格下降而上升。因此种子企业所生产的相同产品。因此种子企业所生产的相同产品在同一市场上的销售价格的高低，是构成种子企在同一市场上的销售价格的高低，是构成种子企业竞争力差异的一个来源。业竞争力差异的一个来源。7/25/202422种子市场营销学（第五章）产品价格问题的实质是成本问题。产品价格问题的实质是成本问题。成本低，价格的弹性空间就大，产品竞争力就强。成本低，价格的弹性空间就大，产品竞争力就强。“成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一，成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一，成本对差异化战略极为重要，因为标新立异的企成本对差异化战略极为重要，因为标新立异的企业必须保持与其竞争者近似的成本业必须保持与其竞争者近似的成本”。“尽管质量、服务以及其他方面也不容忽视，但尽管质量、服务以及其他方面也不容忽视，但是贯穿于整个战略中的主题是使成本低于竞争对是贯穿于整个战略中的主题是使成本低于竞争对手的关键手的关键”。7/25/202423种子市场营销学（第五章）影响产品成本的因素。影响产品成本的因素。综合而言，影响种子产品成本的因素除生综合而言，影响种子产品成本的因素除生产费用以外，还包括种子企业经营规模、产费用以外，还包括种子企业经营规模、范围经济、劳动生产率、技术装备水平、范围经济、劳动生产率、技术装备水平、资本有机构成、组织结构及管理控制水平、资本有机构成、组织结构及管理控制水平、业务运营成本、战略联盟及资源整合水平业务运营成本、战略联盟及资源整合水平等。这些因素的差异，会使不同地区、不等。这些因素的差异，会使不同地区、不同种子企业的同一作物种子或同一品种种同种子企业的同一作物种子或同一品种种子的生产成本相差较大。子的生产成本相差较大。7/25/202424种子市场营销学（第五章）产品质量。产品质量。种子质量是种子企业的生命，是种子企业竞争力种子质量是种子企业的生命，是种子企业竞争力来源的功能性要素。质量既是产品在市场上顺利来源的功能性要素。质量既是产品在市场上顺利实现交换的最根本前提，也是种子企业实现价值实现交换的最根本前提，也是种子企业实现价值的决定性因素。的决定性因素。产品质量竞争力是种子企业竞争力中最具穿透力产品质量竞争力是种子企业竞争力中最具穿透力的元素。它可以有效跨越技术性贸易壁垒的限制，的元素。它可以有效跨越技术性贸易壁垒的限制，可以有效跨越文化差异，甚至可以有效击穿民族可以有效跨越文化差异，甚至可以有效击穿民族敌视。敌视。可以说产品质量竞争力是企业赢得市场的可以说产品质量竞争力是企业赢得市场的最有力的武器最有力的武器。7/25/202425种子市场营销学（第五章）产品质量。产品质量。长期依赖于价格战的我国广大种子企业应该及早长期依赖于价格战的我国广大种子企业应该及早转变思路，从战略上规划质量，积极培育根源要转变思路，从战略上规划质量，积极培育根源要素，强化支持要素，突出表现要素，以强劲的产素，强化支持要素，突出表现要素，以强劲的产品质量竞争力冲击市场，这样才能获得市场占有品质量竞争力冲击市场，这样才能获得市场占有率和利润的同步增长，实现企业的可持续发展。率和利润的同步增长，实现企业的可持续发展。7/25/202426种子市场营销学（第五章）种子质量的内容。种子质量的内容。种子质量是指种子这种特殊商品所要满足人们使种子质量是指种子这种特殊商品所要满足人们使用种子所要求的特征特性的总和。用种子所要求的特征特性的总和。种子质量包括两个方面，一是种子的品种属性，种子质量包括两个方面，一是种子的品种属性，二是种子的播种品质。二是种子的播种品质。品种属性品种属性指品种纯度、丰产性、抗逆性、早熟性、指品种纯度、丰产性、抗逆性、早熟性、产品的优质性及良好的加工工艺品质等。产品的优质性及良好的加工工艺品质等。播种品播种品质质是指种子的充实饱满度、净度、发芽率、水分、是指种子的充实饱满度、净度、发芽率、水分、活力及健康度等。高质量的种子应当兼有优良的活力及健康度等。高质量的种子应当兼有优良的品种属性和良好的播种品质，缺一不可。品种属性和良好的播种品质，缺一不可。7/25/202427种子市场营销学（第五章）种子产品质量的决定因素。种子产品质量的决定因素。种子产品质量是由种子企业的工序质量和工作质种子产品质量是由种子企业的工序质量和工作质量所决定的。量所决定的。工序质量工序质量是指工序能够稳定地生产合格产品的能是指工序能够稳定地生产合格产品的能力。力。工作质量工作质量是指企业管理工作、技术工作和组织工是指企业管理工作、技术工作和组织工作对达到质量标准和提高产品质量的保证程度。作对达到质量标准和提高产品质量的保证程度。生产优质产品的关键是强化全面质量管理。生产优质产品的关键是强化全面质量管理。7/25/202428种子市场营销学（第五章）质量管理各环节螺旋上升过程图质量管理各环节螺旋上升过程图 7/25/202429种子市场营销学（第五章）差异化差异化。种子企业竞争的差异性源于种子企业与买种子企业竞争的差异性源于种子企业与买方之间不同寻常的联系。价值活动中的差方之间不同寻常的联系。价值活动中的差异性价值是其对买方成本和效益施加直接异性价值是其对买方成本和效益施加直接或间接的影响。或间接的影响。7/25/202430种子市场营销学（第五章）种子产品差异化竞争的内容。种子产品差异化竞争的内容。种子产品差异化是指种子企业以某种方式改变那种子产品差异化是指种子企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。在差异而产生不同的偏好。种子企业在形成产品实体的要素上或在提供产品种子企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。7/25/202431种子市场营销学（第五章）实现种子企业差异化的途径。实现种子企业差异化的途径。具有较强竞争力的种子企业都拥有较强的具有较强竞争力的种子企业都拥有较强的差异化能力。一个种子企业在保证使其成差异化能力。一个种子企业在保证使其成本更低、质量更高、品牌和服务更好的前本更低、质量更高、品牌和服务更好的前提下，要充分制造种子产品及经营活动等提下，要充分制造种子产品及经营活动等方面的差异性。方面的差异性。包括包括产品差异化、服务差异化、人员差异产品差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化和渠道差异化。化、形象差异化和渠道差异化。7/25/202432种子市场营销学（第五章）品牌。品牌。所谓所谓品牌品牌是指一种产品或服务区别于其他是指一种产品或服务区别于其他产品或服务的一套包括称谓、文字、图形、产品或服务的一套包括称谓、文字、图形、色彩及其组合的识别系统。色彩及其组合的识别系统。名牌就是具有强大优势的著名品牌，是社名牌就是具有强大优势的著名品牌，是社会公众对产品的品质和价值的认知。名牌会公众对产品的品质和价值的认知。名牌以其产品的独特性、高质量、高知名度、以其产品的独特性、高质量、高知名度、高市场占有率和企业的良好信誉、形象而高市场占有率和企业的良好信誉、形象而赢得生产者、经营者、消费者的青睐。赢得生产者、经营者、消费者的青睐。7/25/202433种子市场营销学（第五章）种子企业品牌竞争的重要性。种子企业品牌竞争的重要性。品牌既是种子企业种子品质形象，更是种子品牌既是种子企业种子品质形象，更是种子企业整体素质的综合表现。名牌种子出自名企业整体素质的综合表现。名牌种子出自名牌种子企业并塑造名牌种子企业。名牌增加牌种子企业并塑造名牌种子企业。名牌增加了产品附加值，不仅售价高而且在市场竞争了产品附加值，不仅售价高而且在市场竞争中处于优势地位，其市场占有份额不断扩大，中处于优势地位，其市场占有份额不断扩大，利润丰厚。反过来又促进企业规模经营，降利润丰厚。反过来又促进企业规模经营，降低经营成本，增强抗风险能力。低经营成本，增强抗风险能力。7/25/202434种子市场营销学（第五章）种子企业品牌竞争的重要性。种子企业品牌竞争的重要性。适应农民对种子需求变化的客观要求，种适应农民对种子需求变化的客观要求，种子企业应向着特色化、优质化、名牌化转子企业应向着特色化、优质化、名牌化转变。只有名牌种子以其特色性、高质量、变。只有名牌种子以其特色性、高质量、高知名度和企业的良好信誉、形象等特点，高知名度和企业的良好信誉、形象等特点，才能满足农民购买选择优质高产、增收致才能满足农民购买选择优质高产、增收致富的欲望。从某种意义上说，种子企业竞富的欲望。从某种意义上说，种子企业竞争力弱的原因之一就是种子产品的品牌乏争力弱的原因之一就是种子产品的品牌乏力。力。7/25/202435种子市场营销学（第五章）影响品牌的因素。影响品牌的因素。包括企业规模、产品质量、广告、促销、包装、客包括企业规模、产品质量、广告、促销、包装、客户服务、便利的销售渠道和企业管理及变化等。户服务、便利的销售渠道和企业管理及变化等。因此，开发一个著名品牌的产品需要大量的长期因此，开发一个著名品牌的产品需要大量的长期投资，其中广告投入是品牌培育的重要途径之一。投资，其中广告投入是品牌培育的重要途径之一。国有、集体、个体和国外等种子企业多元化，加国有、集体、个体和国外等种子企业多元化，加剧了种子市场的竞争。种子企业开展品牌经营，剧了种子市场的竞争。种子企业开展品牌经营，使用自己的注册商标和独特品牌，不仅有利于政使用自己的注册商标和独特品牌，不仅有利于政府加强种子管理、执法打假、净化种子市场，而府加强种子管理、执法打假、净化种子市场，而且还能有效地防止不法种子商户鱼目混珠，损害且还能有效地防止不法种子商户鱼目混珠，损害农民利益，维护种子企业的声誉和合法权益。农民利益，维护种子企业的声誉和合法权益。7/25/202436种子市场营销学（第五章）客户服务质量在企业竞争能力中的地位客户服务质量在企业竞争能力中的地位日益重要日益重要:第一，客户资源是种子企业根本性战略资源。第一，客户资源是种子企业根本性战略资源。第二，服务是种子企业再生产链的主体流程之一，第二，服务是种子企业再生产链的主体流程之一，再生产缺少服务流程不可能顺利实现；再生产缺少服务流程不可能顺利实现；第三，高质量的服务是种子企业建立差异化的主要第三，高质量的服务是种子企业建立差异化的主要途径。目前种子产品相似性高，种子产品的效能途径。目前种子产品相似性高，种子产品的效能或实现承诺等服务因素成为种子用户选择种子产或实现承诺等服务因素成为种子用户选择种子产品的重要参考；品的重要参考；7/25/202437种子市场营销学（第五章）客户服务质量在企业竞争能力中的地客户服务质量在企业竞争能力中的地位日益重要位日益重要:第四，服务是拓展市场份额的重要手段，只有通过第四，服务是拓展市场份额的重要手段，只有通过优质服务和留住忠诚的客户才能保持并增加市场优质服务和留住忠诚的客户才能保持并增加市场份额；份额；第五，传播形象，节约销售成本，包括新的种子产第五，传播形象，节约销售成本，包括新的种子产品投放市场。品投放市场。7/25/202438种子市场营销学（第五章）(二二)种子企业文化竞争力种子企业文化竞争力1.企业文化竞争力的重要性企业文化竞争力的重要性企业在竞争中取胜靠的是核心竞争力。核心竞争力来自于企业在竞争中取胜靠的是核心竞争力。核心竞争力来自于技术，技术来自于管理，而管理靠的是企业文化。技术，技术来自于管理，而管理靠的是企业文化。种子企业文化竞争力是指种子企业文化作为一种有形和无种子企业文化竞争力是指种子企业文化作为一种有形和无形的感知力，通过发挥其凝聚功能、导向功能、激励功能、形的感知力，通过发挥其凝聚功能、导向功能、激励功能、约束功能等作用把员工个人的追求和企业目标紧紧联系在约束功能等作用把员工个人的追求和企业目标紧紧联系在一起，使员工的行为基本符合企业目标的要求，最大限度一起，使员工的行为基本符合企业目标的要求，最大限度激发员工的积极性和创造性，同时对员工形成无形的约束，激发员工的积极性和创造性，同时对员工形成无形的约束，以保持种子企业持久发展的能力。以保持种子企业持久发展的能力。7/25/202439种子市场营销学（第五章）2.种子企业文化竞争力的构成种子企业文化竞争力的构成 种子企业文化竞争力有三个构成要素种子企业文化竞争力有三个构成要素:一是一是领先于竞争对手的对新理论、新技术、新经验的学习领先于竞争对手的对新理论、新技术、新经验的学习创新能力，最终体现在拥有一支能够有效构成学习型组织创新能力，最终体现在拥有一支能够有效构成学习型组织的高素质的员工队伍。而凝聚队伍的关键是企业的经营理的高素质的员工队伍。而凝聚队伍的关键是企业的经营理念和核心价值观。念和核心价值观。二是二是领先于竞争对手的管理创新能力，体现在拥有一套比领先于竞争对手的管理创新能力，体现在拥有一套比竞争对手更好的、与市场竞争相符合的、能够促进企业内竞争对手更好的、与市场竞争相符合的、能够促进企业内部资源灵活高效运转的管理机制。部资源灵活高效运转的管理机制。三是三是领先于竞争对手的技术创新能力，最终体现在拥有一领先于竞争对手的技术创新能力，最终体现在拥有一批独具自主知识产权和广泛市场竞争力的产品或服务。批独具自主知识产权和广泛市场竞争力的产品或服务。7/25/202440种子市场营销学（第五章）企业文化竞争力最终要通过核心产品或核心技术表企业文化竞争力最终要通过核心产品或核心技术表现出来。核心技术是在企业所有相关技术群中能够现出来。核心技术是在企业所有相关技术群中能够保持企业在市场竞争中具有竞争优势的最关键技术。保持企业在市场竞争中具有竞争优势的最关键技术。种子企业如果没有自己的品种，光靠去买别人的成种子企业如果没有自己的品种，光靠去买别人的成果，在生产上和经营上会受制于他人，非常被动。果，在生产上和经营上会受制于他人，非常被动。我国种业企业应增加技术创新投人，培育高水准的我国种业企业应增加技术创新投人，培育高水准的自有品种，为企业发展提供竞争力。自有品种，为企业发展提供竞争力。因此，提高技术创新能力，提升种子企业文化的竞因此，提高技术创新能力，提升种子企业文化的竞争力，使种子企业本身自上而下增强创新意识和创争力，使种子企业本身自上而下增强创新意识和创新活力，通过自身主体创新确定性来对付明天的不新活力，通过自身主体创新确定性来对付明天的不确定性。确定性。7/25/202441种子市场营销学（第五章）(三三)种子企业的组织竞争力种子企业的组织竞争力种子企业竞争力是一个综合性的概念。种子企业竞争力是一个综合性的概念。它是由技术创新能力、市场拓展能力、人力资源开它是由技术创新能力、市场拓展能力、人力资源开发能力、资本运营能力、风险抗御能力等若干能力发能力、资本运营能力、风险抗御能力等若干能力有机结合而构成的。因此，提升企业竞争力，就要有机结合而构成的。因此，提升企业竞争力，就要从企业制度、技术和经营管理等多个方面采取措施，从企业制度、技术和经营管理等多个方面采取措施，按照系统优化的原理去思考和解决这个问题。按照系统优化的原理去思考和解决这个问题。这些能力不论是单独作用，还是综合作用都要通过这些能力不论是单独作用，还是综合作用都要通过种子企业组织来施展。犹如机器的力量来自于它的种子企业组织来施展。犹如机器的力量来自于它的钢铁骨架一样，企业的竞争力必须依赖其精干、高钢铁骨架一样，企业的竞争力必须依赖其精干、高效的组织。效的组织。7/25/202442种子市场营销学（第五章）1.种子企业组织管理模式种子企业组织管理模式 传统的组织管理模式。传统的组织管理模式。大多数种子企业是由小规模的家族式企大多数种子企业是由小规模的家族式企业或合伙式企业发展起来的，所以一开始业或合伙式企业发展起来的，所以一开始就选择传统的企业组织管理模式。就选择传统的企业组织管理模式。7/25/202443种子市场营销学（第五章）种子企业传统的组织管理模式主要有三种种子企业传统的组织管理模式主要有三种:第一，直线式管理模式第一，直线式管理模式是一种最简单的集权式管是一种最简单的集权式管理方式。它是一种垂直领导的结构形式，不设专理方式。它是一种垂直领导的结构形式，不设专门的职能管理机构。门的职能管理机构。直线型结构的直线型结构的优点优点是命令系统是单一的直线传递，是命令系统是单一的直线传递，管理权力高度集中，实行一元化管理，因而决策管理权力高度集中，实行一元化管理，因而决策迅速，指挥灵活，组织结构简单，管理费用较低。迅速，指挥灵活，组织结构简单，管理费用较低。缺点缺点是要求管理者要通晓多种专业知识，并且由是要求管理者要通晓多种专业知识，并且由于缺乏横向协调的关系，易导致领导处于忙乱的于缺乏横向协调的关系，易导致领导处于忙乱的境地以及决策失误；境地以及决策失误；7/25/202444种子市场营销学（第五章）第二，直线职能式的管理模式。第二，直线职能式的管理模式。它是以直线式的组织结构为主线，在组织的最高它是以直线式的组织结构为主线，在组织的最高领导之下设立相应的职能部门，实行首长统一领领导之下设立相应的职能部门，实行首长统一领导与专业化管理相结合的结构形式。导与专业化管理相结合的结构形式。保持了直线制集中统一指挥的保持了直线制集中统一指挥的优点优点，又具有职能，又具有职能分工专业化的优点。分工专业化的优点。缺点缺点是缺乏信息交流，管理过程复杂，适应环境是缺乏信息交流，管理过程复杂，适应环境变化差，不宜促进创新；变化差，不宜促进创新；7/25/202445种子市场营销学（第五章）第三，事业部式的管理模式。第三，事业部式的管理模式。又称又称M型结构或者多部门结构。它是在直线职能型结构或者多部门结构。它是在直线职能式的基础演进为现代企业组织管理方式，是一种式的基础演进为现代企业组织管理方式，是一种分权制的组织结构形式。分权制的组织结构形式。优点优点是适应性和稳定性强，有利于组织的最高管是适应性和稳定性强，有利于组织的最高管理者摆脱日常事务而专心致力于组织的战略决策理者摆脱日常事务而专心致力于组织的战略决策和长期规划，有利于调动各事业部的积极性和主和长期规划，有利于调动各事业部的积极性和主动性，并且有利于企业对各事业部的绩效进行考动性，并且有利于企业对各事业部的绩效进行考评。评。缺点缺点是资源重复配置，管理费用较高，且事业部是资源重复配置，管理费用较高，且事业部之间协作较差。之间协作较差。7/25/202446种子市场营销学（第五章）传统的组织管理模式传统的组织管理模式重视集权化的程度，形成金重视集权化的程度，形成金字塔式的职权层次，同时特别强调上级对下级的字塔式的职权层次，同时特别强调上级对下级的绝对控制权和监督权。绝对控制权和监督权。传统的组织管理模式由此容易形成复杂的管理层传统的组织管理模式由此容易形成复杂的管理层次以及非人格化和不灵活性的组织平台。次以及非人格化和不灵活性的组织平台。非人格化是由于组织对劳动高度分工，导致工作非人格化是由于组织对劳动高度分工，导致工作简单化和标准化，忽略了个人行为的能动作用，简单化和标准化，忽略了个人行为的能动作用，缺乏激励员工积极创造的组织机制的结果。缺乏激励员工积极创造的组织机制的结果。其不灵活性是指组织面对其内部条件和外部环境其不灵活性是指组织面对其内部条件和外部环境发生变化时，不能做出积极反应。发生变化时，不能做出积极反应。7/25/202447种子市场营销学（第五章）当今种子企业的竞争力的基点是知识智当今种子企业的竞争力的基点是知识智能资本，创造性和灵活性成为企业营造竞争能资本，创造性和灵活性成为企业营造竞争力最宝贵的资源。重视员工的独立性、个性力最宝贵的资源。重视员工的独立性、个性和创造性以及组织的灵活性，应是种子企业和创造性以及组织的灵活性，应是种子企业发展与创新的管理模式。发展与创新的管理模式。7/25/202448种子市场营销学（第五章）种子企业组织结构变革的趋势。种子企业组织结构变革的趋势。扁平化组织趋势。扁平化组织趋势。企业组织结构的扁平是指企业组织形态随着管企业组织结构的扁平是指企业组织形态随着管理层次的削减、管理幅度的增大，从金字塔形向圆理层次的削减、管理幅度的增大，从金字塔形向圆筒形转变的趋势。筒形转变的趋势。技术和人力资源的支撑力是它有效实现所必须技术和人力资源的支撑力是它有效实现所必须依赖的两个前提条件。在这种扁平化的格局中，种依赖的两个前提条件。在这种扁平化的格局中，种子企业的高层直接对各部门和各片区经理形成上下子企业的高层直接对各部门和各片区经理形成上下通畅、快速传递信息的组织结构，企业上级管理者通畅、快速传递信息的组织结构，企业上级管理者与下级被管理者之间形成一种新型的团队成员关系，与下级被管理者之间形成一种新型的团队成员关系，改变过去那种指挥改变过去那种指挥执行的关系。执行的关系。7/25/202449种子市场营销学（第五章）管道化趋势。管道化趋势。企业组织结构的管道化趋势是指企业在其业务流企业组织结构的管道化趋势是指企业在其业务流程的设计和运行过程中呈现出从垂直烟囱形向水程的设计和运行过程中呈现出从垂直烟囱形向水平管道形转变的趋势。平管道形转变的趋势。水平管道形结构的建构是通过跨职能工作团队的水平管道形结构的建构是通过跨职能工作团队的建立来打破原有的垂直分工体系，形成从供应商建立来打破原有的垂直分工体系，形成从供应商至最终客户的完整业务流程。至最终客户的完整业务流程。这种构造将不仅有利于企业对外部信息的把握和这种构造将不仅有利于企业对外部信息的把握和反馈，而且会有利于企业内部学习型组织的形成。反馈，而且会有利于企业内部学习型组织的形成。7/25/202450种子市场营销学（第五章）柔性化组织趋势。柔性化组织趋势。企业组织结构的柔性化趋势是指为增强企业的灵企业组织结构的柔性化趋势是指为增强企业的灵活性，通过对一些临时性的、以任务为导向的团活性，通过对一些临时性的、以任务为导向的团队式组织的建立来取代原先组织结构上所设置的队式组织的建立来取代原先组织结构上所设置的那些固定的或正式的组织机构的过程。那些固定的或正式的组织机构的过程。组织结构柔性化的最主要目的是通过对企业资源组织结构柔性化的最主要目的是通过对企业资源的有效配置和充分利用来增强企业对动态、快速的有效配置和充分利用来增强企业对动态、快速变化的外部环境的适应能力。变化的外部环境的适应能力。7/25/202451种子市场营销学（第五章）虚拟型组织趋势。虚拟型组织趋势。通常意义的组织是一个独立的经济实体，虚拟组通常意义的组织是一个独立的经济实体，虚拟组织是指许多不同的企业、各自负责整个生产流程织是指许多不同的企业、各自负责整个生产流程中具有比较竞争优势的价值活动，并通过彼此间中具有比较竞争优势的价值活动，并通过彼此间的合作网络，完成全部的生产成果。的合作网络，完成全部的生产成果。具备核心竞争力的经济实体为某项互惠互利的经具备核心竞争力的经济实体为某项互惠互利的经济活动而相互协作，优势互补，最终实现的经济济活动而相互协作，优势互补，最终实现的经济目标是各经济实体共同作用于价值链的结果，是目标是各经济实体共同作用于价值链的结果，是单一的组织无法达成的。单一的组织无法达成的。7/25/202452种子市场营销学（第五章）无论从宏观、微观方面来讲，还是从国家、企业无论从宏观、微观方面来讲，还是从国家、企业等角度来说，通过协作和联合的方式来增强种子等角度来说，通过协作和联合的方式来增强种子企业抵抗市场风险的能力，以达到双赢目的都有企业抵抗市场风险的能力，以达到双赢目的都有一定的必要性。虚拟型组织就是运用信息网络，一定的必要性。虚拟型组织就是运用信息网络，信息共享，在各自的核心优势的基础上，在激烈信息共享，在各自的核心优势的基础上，在激烈的市场竞争条件下，加强与不同组织间的相互合的市场竞争条件下，加强与不同组织间的相互合作，以达到双赢的目的。作，以达到双赢的目的。协作联盟形式协作联盟形式7/25/202453种子市场营销学（第五章）构建新型的组织管理模式是为了调动企业组织人员构建新型的组织管理模式是为了调动企业组织人员的积极性，发挥人的创造力，从而提供一个新的平的积极性，发挥人的创造力，从而提供一个新的平台。台。在这个平台上，有不强调标准化程度的劳动分工，在这个平台上，有不强调标准化程度的劳动分工，促使员工职业化并具有非常熟练的工作技巧，能够促使员工职业化并具有非常熟练的工作技巧，能够独立从事工作和处理其中的一些问题，体现出较强独立从事工作和处理其中的一些问题，体现出较强的人性化的空间。的人性化的空间。所以，现代的组织管理模式通常较为松散、简单并所以，现代的组织管理模式通常较为松散、简单并且具有较强的灵活应变性，能随着种子企业组织环且具有较强的灵活应变性，能随着种子企业组织环境的变化，及时做出应对的决策。境的变化，及时做出应对的决策。7/25/202454种子市场营销学（第五章）第二节第二节 种子企业竞争力的影响因素种子企业竞争力的影响因素 一、制度环境一、制度环境 二、政府政策二、政府政策 三、市场结构三、市场结构 四、国家的技术、教育和文化体系四、国家的技术、教育和文化体系 五、产业因素五、产业因素 六、外部联盟六、外部联盟7/25/202455种子市场营销学（第五章）企业竞争力的影响因素主要表现一些企业竞争力的影响因素主要表现一些外部因素上，包括：外部因素上，包括：制度环境、政府政策、制度环境、政府政策、市场结构、技术、文化及教育体系、行业市场结构、技术、文化及教育体系、行业因素和外部联盟因素和外部联盟等。等。7/25/202456种子市场营销学（第五章）一、制度环境一、制度环境制度环境是影响企业竞争力的重要因素之一。制度制度环境是影响企业竞争力的重要因素之一。制度体系所形成的环境，为经济组织有效运营和企业间体系所形成的环境，为经济组织有效运营和企业间有效竞争提供了必要的游戏规则。有效竞争提供了必要的游戏规则。企业竞争力是种子企业的内在能力，又是与种子企企业竞争力是种子企业的内在能力，又是与种子企业商业生态环境系统互动的产物。制度环境作为最业商业生态环境系统互动的产物。制度环境作为最重要的环境因素，直接影响种子企业的竞争力的形重要的环境因素，直接影响种子企业的竞争力的形成和成长。成和成长。马克思主义政治经济学认为影响种子企业的制度环马克思主义政治经济学认为影响种子企业的制度环境主要包括经济制度、经济体制、企业组织制度、境主要包括经济制度、经济体制、企业组织制度、经济法律制度等。经济法律制度等。7/25/202457种子市场营销学（第五章）二、政府政策二、政府政策从微观经济上讲，政府对企业竞争力的培育是不从微观经济上讲，政府对企业竞争力的培育是不可缺的。政府影响种子企业竞争力的政策主要表可缺的。政府影响种子企业竞争力的政策主要表现在如下七个方面：竞争政策；产业政策；创新现在如下七个方面：竞争政策；产业政策；创新政策；金融政策；财政政策；税收政策和贸易政政策；金融政策；财政政策；税收政策和贸易政策等。策等。由于种子企业经营的商品种子，特别是主要农作由于种子企业经营的商品种子，特别是主要农作物种子产业与国家宏观政策、产业结构调整直接物种子产业与国家宏观政策、产业结构调整直接相关联，国家有关政策的变动与调整将对其产业相关联，国家有关政策的变动与调整将对其产业产生直接的影响。产生直接的影响。7/25/202458种子市场营销学（第五章）三、市场结构三、市场结构市场结构是指一个市场的组织结构特征，它市场结构是指一个市场的组织结构特征，它包括市场形式、市场状态和各结构要素之间包括市场形式、市场状态和各结构要素之间的相互结合。的相互结合。种子市场结构的分析要素主要有种子市场结构的分析要素主要有生产集中程生产集中程度、消费者集中程度、市场上供应产品的差度、消费者集中程度、市场上供应产品的差异程度、市场进入条件和市场透明度异程度、市场进入条件和市场透明度等。等。7/25/202459种子市场营销学（第五章）四、国家的技术、教育和文化体系四、国家的技术、教育和文化体系企业处于国家的整体社会大环境中，是社会协作体系企业处于国家的整体社会大环境中，是社会协作体系的一个环节。的一个环节。企业生产系统需要外部提供必要的技术，高素质的人企业生产系统需要外部提供必要的技术，高素质的人力资本；同时企业文化受国家和民族的总体文化、价力资本；同时企业文化受国家和民族的总体文化、价值观及伦理道德的影响。因此，国家的技术、教育和值观及伦理道德的影响。因此，国家的技术、教育和文化水平对企业的竞争力具有很大的影响。文化水平对企业的竞争力具有很大的影响。国家的技术、教育和文化体系对种子企业的影响因素国家的技术、教育和文化体系对种子企业的影响因素包括农作物栽培新技术的推广力度，农民栽培新技术包括农作物栽培新技术的推广力度，农民栽培新技术的掌握程度以及居民对农产品消费习惯的变化等。的掌握程度以及居民对农产品消费习惯的变化等。7/25/202460种子市场营销学（第五章）五、产业因素五、产业因素产业因素是影响企业竞争力的一个重要变量。产业因素是影响企业竞争力的一个重要变量。种子产业因素既包括种子企业的盈利水平、核心种子产业因素既包括种子企业的盈利水平、核心能力的战略环节和经济规模等内部因素，又包括能力的战略环节和经济规模等内部因素，又包括种子产业的上游产业及相关产业等外部因素。种子产业的上游产业及相关产业等外部因素。例如各类农作物播种面积近年的变化，粮食企业例如各类农作物播种面积近年的变化，粮食企业关于粮食收购政策的导向，农民种植各类农作物关于粮食收购政策的导向，农民种植各类农作物的收益情况等等。的收益情况等等。7/25/202461种子市场营销学（第五章）六、外部联盟六、外部联盟企业的外部联盟是企业获得竞争优势的重要来源之企业的外部联盟是企业获得竞争优势的重要来源之一。一。种子企业战略联盟是指由两个或两个以上的种子企种子企业战略联盟是指由两个或两个以上的种子企业为达到共赢的战略目标，通过契约而结成的优势业为达到共赢的战略目标，通过契约而结成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。借助于联盟内企业的合作，可以避开种子络组织。借助于联盟内企业的合作，可以避开种子企业某些方面的劣势或强化某些方面的优势。企业某些方面的劣势或强化某些方面的优势。战略联盟具有更为活跃的创新机制和更经济的创新战略联盟具有更为活跃的创新机制和更经济的创新成本，从而使种子企业的竞争力更有效地延展，保成本，从而使种子企业的竞争力更有效地延展，保证种子企业的可持续发展。证种子企业的可持续发展。7/25/202462种子市场营销学（第五章）根据价值链原理，种子生产加工企业、育种单位与根据价值链原理，种子生产加工企业、育种单位与分销商之间建立纵向战略联盟，各自集中发展自身分销商之间建立纵向战略联盟，各自集中发展自身具有核心竞争力的环节，可以大幅度降低企业运营具有核心竞争力的环节，可以大幅度降低企业运营成本，提高企业整体竞争能力，能更好地实现价值成本，提高企业整体竞争能力，能更好地实现价值链的增值，达到共赢的目的。链的增值，达到共赢的目的。种子企业还可以采用横向联盟的方式，将企业的信种子企业还可以采用横向联盟的方式，将企业的信息网扩大到整个联盟范围，相互传递技术，加快研息网扩大到整个联盟范围，相互传递技术，加快研究开发过程，获取本企业缺乏的信息和知识，并带究开发过程，获取本企业缺乏的信息和知识，并带来不同企业的文化协同效应，实现规模优势，共同来不同企业的文化协同效应，实现规模优势，共同做大种业市场。中小企业为大企业协作配套继续深做大种业市场。中小企业为大企业协作配套继续深化着传统的垂直分工体系式战略联盟。化着传统的垂直分工体系式战略联盟。7/25/202463种子市场营销学（第五章）第三节第三节 种子企业竞争力的指标体系种子企业竞争力的指标体系 一、指标体系设计的原则一、指标体系设计的原则 二、种子企业竞争力指标体系内容二、种子企业竞争力指标体系内容7/25/202464种子市场营销学（第五章）种子企业竞争力是一个具有层次的综种子企业竞争力是一个具有层次的综合概念。其市场表现是由众多潜在的影响合概念。其市场表现是由众多潜在的影响因素共同作用的结果。因此，对于它的评因素共同作用的结果。因此，对于它的评估，主要遵循以下基本思路：分