-国际市场进入战略课件

课前须知课前须知v中国四大汽车集团是哪四家？中国四大汽车集团是哪四家？7/25/20241华北科技学院 管理学院 杜航课前须知课前须知vA A、中国第一汽车集团公司中国第一汽车集团公司（吉林长春）（吉林长春）vB B、东风汽车公司东风汽车公司（湖北武汉）（湖北武汉）vC C、上海汽车工业总公司上海汽车工业总公司（上海）（上海）vD D、中国长安汽车集团股份有限公司中国长安汽车集团股份有限公司（北京）（北京）v20092009年年1 1月月1414日，国务院出台了日，国务院出台了汽车产业发展汽车产业发展和振兴规划和振兴规划，首次正式提出，首次正式提出一汽一汽、东风东风、上汽、上汽、长安长安四大汽车集团，并鼓励这四家汽车企业在全四大汽车集团，并鼓励这四家汽车企业在全球范围内开展汽车产业重组兼并。球范围内开展汽车产业重组兼并。7/25/20242华北科技学院 管理学院 杜航7/25/20243华北科技学院 管理学院 杜航听过后者么？什么关联？中国的？听过后者么？什么关联？中国的？v本田（日）本田（日）广州本田广州本田v丰田（日）丰田（日）一汽丰田、广汽丰田一汽丰田、广汽丰田v大众（德）大众（德）上海大众、一汽大众上海大众、一汽大众v现代（韩）现代（韩）北京现代北京现代v奥迪（德）奥迪（德）一汽奥迪一汽奥迪v宝马（德）宝马（德）华晨宝马华晨宝马v凯迪拉克凯迪拉克（美）：上海通用凯迪拉克（美）：上海通用凯迪拉克v福特福特（美）：长安福特（美）：长安福特7/25/20244华北科技学院 管理学院 杜航引例引例v想一想：想一想：v国外汽车企业是如何进入我国市场的国外汽车企业是如何进入我国市场的？7/25/20245华北科技学院 管理学院 杜航引例引例v北京现代北京现代汽车有限公司汽车有限公司v成立于成立于20022002年年1010月月1818日，注册资金日，注册资金27.127.1亿人民币。亿人民币。v韩国现代自动车株式会社和北京汽车韩国现代自动车株式会社和北京汽车投资有限公司投资有限公司各占各占5050。7/25/20246华北科技学院 管理学院 杜航引例引例v广州本田广州本田汽车有限公司汽车有限公司v于于19981998年年7 7月月1 1日成立，它是由广州汽日成立，它是由广州汽车集团公司（简称广汽集团）与日本车集团公司（简称广汽集团）与日本本田技研工业株式会社（简称本田公本田技研工业株式会社（简称本田公司）共同出资组建的合资公司司）共同出资组建的合资公司v双方双方各占各占50%50%股份股份，合作年限为，合作年限为3030年。年。7/25/20247华北科技学院 管理学院 杜航引例引例v上海大众上海大众汽车有限公司汽车有限公司v成立于成立于19851985年年3 3月，是中德合资的企业，月，是中德合资的企业，是中国改革开放后第一家轿车合资企是中国改革开放后第一家轿车合资企业业v中德双方投资比例中德双方投资比例各占各占50%50%，合同期限合同期限为为4545年。年。7/25/20248华北科技学院 管理学院 杜航引例引例v想一想：想一想：v跨国企业进入他国市场时，除了合资跨国企业进入他国市场时，除了合资外，还有哪些形式？同时需要考虑哪外，还有哪些形式？同时需要考虑哪些因素呢？些因素呢？7/25/20249华北科技学院 管理学院 杜航LOGO第五章第五章 国际市场进入战略国际市场进入战略7/25/202410学习目标：学习目标：v1、学习国际市场进入模式：包含出口进入模式、学习国际市场进入模式：包含出口进入模式、合同进入模式、投资进入模式合同进入模式、投资进入模式v2、掌握出口进入模式、合同进入模式、投资进、掌握出口进入模式、合同进入模式、投资进入模式的主要形式；入模式的主要形式；v3、理解企业进入国际市场时，选用各种进入模、理解企业进入国际市场时，选用各种进入模式的优势和不足；式的优势和不足；v4、学习当企业进行国际市场进入模式的选择时，、学习当企业进行国际市场进入模式的选择时，影响因素有哪些；影响因素有哪些；v5、掌握国内企业海外营销的三种理念。、掌握国内企业海外营销的三种理念。7/25/202411华北科技学院 管理学院 杜航第五章第五章 国际市场进入战略国际市场进入战略v第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式v第二节第二节 影响国际市场进入模影响国际市场进入模式选择的因素式选择的因素v第三节第三节 国内企业海外营销国内企业海外营销v本章小结本章小结7/25/202412华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式v1 1、出口进入模式内涵（理解）、出口进入模式内涵（理解）v2 2、出口进入模式形式（掌握）、出口进入模式形式（掌握）v3 3、出口进入模式优势与不足（理解）、出口进入模式优势与不足（理解）v4 4、合同进入模式内涵（理解）、合同进入模式内涵（理解）v5 5、合同进入模式形式（掌握）、合同进入模式形式（掌握）v6 6、合同进入模式优势与不足（理解）、合同进入模式优势与不足（理解）v7 7、投资进入模式内涵（理解）、投资进入模式内涵（理解）v8 8、投资进入模式形式（掌握）、投资进入模式形式（掌握）v9 9、投资进入模式优势与不足（理解）、投资进入模式优势与不足（理解）v1010、国际市场进入模式的比较（理解）、国际市场进入模式的比较（理解）7/25/202413华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式v1 1、出口进入模式、出口进入模式v2 2、合同进入模式、合同进入模式v3 3、投资进入模式、投资进入模式7/25/202414华北科技学院 管理学院 杜航u企业与外国市场直企业与外国市场直接联系，通过接联系，通过外国外国中间商出口销售在中间商出口销售在国内生产的产品。国内生产的产品。第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式间接出口间接出口直接出口直接出口u企业在本国制造产企业在本国制造产品，销往海外。分为品，销往海外。分为u（1）间接出口）间接出口u（2）直接出口）直接出口u企业并不与外国市企业并不与外国市场联系，只通过场联系，只通过国国内内中间商出口销售中间商出口销售在国内生产的产品。在国内生产的产品。7/25/202415华北科技学院 管理学院 杜航1 1、出口进入模式、出口进入模式v想一想：想一想：v间接出口与直接出口在现实生活中，间接出口与直接出口在现实生活中，都有哪些形式呢？都有哪些形式呢？7/25/202416华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式（1）间接出口）间接出口（2）直接出口）直接出口A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口（互补）、合作出口（互补）C、外国企业驻本国、外国企业驻本国采购处采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司7/25/202417华北科技学院 管理学院 杜航1 1、出口进入模式、出口进入模式v想一想：想一想：v间接出口模式对企业来说，有哪些优间接出口模式对企业来说，有哪些优势和不足？势和不足？7/25/202418华北科技学院 管理学院 杜航（1 1）间接出口的优势）间接出口的优势vA A、可以借助中间商打开国外市场，、可以借助中间商打开国外市场，企业承担的企业承担的风险相对较小风险相对较小vB B、企业不用处理产品出口及在国外、企业不用处理产品出口及在国外运营等繁琐工作，运营等繁琐工作，成本相对较低成本相对较低vC C、由于没有投入大量的渠道开发资、由于没有投入大量的渠道开发资金，当对中间商不满意时可及时调金，当对中间商不满意时可及时调换，换，灵活性较强灵活性较强7/25/202419华北科技学院 管理学院 杜航（1 1）间接出口的不足）间接出口的不足vA A、不利于企业对国外市场、不利于企业对国外市场信息信息的掌的掌握握vB B、不利于企业对于国外市场的、不利于企业对于国外市场的控制控制vC C、不利于企业积累国际营销、不利于企业积累国际营销经验经验vD D、不利于树立企业国际市场、不利于树立企业国际市场形象形象（品牌的建立）（品牌的建立）vE E、不利于企业国外营销、不利于企业国外营销渠道渠道的建设的建设7/25/202420华北科技学院 管理学院 杜航实例：中国电动工具的国际营销模式实例：中国电动工具的国际营销模式v中国生产的电动工具中国生产的电动工具己占全球己占全球7070市场份额，但市场份额，但是利润却只占是利润却只占1010；v主要问题：我们的企业没有品牌，没有终极市场。主要问题：我们的企业没有品牌，没有终极市场。终极市场就是带终极市场就是带品牌的销售收入品牌的销售收入 因为因为品牌、销售渠道和售后服务网络品牌、销售渠道和售后服务网络这三样最这三样最关键的东西掌握在别人手里关键的东西掌握在别人手里 7/25/202421华北科技学院 管理学院 杜航1 1、出口进入模式、出口进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用间接出口模式什么样的企业适合采用间接出口模式进入他国市场？进入他国市场？7/25/202422华北科技学院 管理学院 杜航1 1、出口进入模式、出口进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用间接出口模式进什么样的企业适合采用间接出口模式进入他国市场？入他国市场？vA A、初次或者偶尔进入国际市场、初次或者偶尔进入国际市场/经常经常vB B、企业资金、实力、营销人才缺乏的中、企业资金、实力、营销人才缺乏的中小企业小企业/大企业大企业vC C、对自身产品销往哪里关注小的企业、对自身产品销往哪里关注小的企业/关注大的企业关注大的企业7/25/202423华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式（1）间接出口）间接出口（2）直接出口）直接出口A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口（互补）、合作出口（互补）C、外国企业驻本国、外国企业驻本国采购处采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司7/25/202424华北科技学院 管理学院 杜航1 1、出口进入模式、出口进入模式v想一想：想一想：v直接出口模式对企业来说，有哪些优直接出口模式对企业来说，有哪些优势和不足？势和不足？7/25/202425华北科技学院 管理学院 杜航（1 1）直接出口的优势）直接出口的优势vA A、有利于企业对国外市场、有利于企业对国外市场信息信息的掌握的掌握vB B、有利于企业对于国外市场的、有利于企业对于国外市场的控制控制vC C、有利于企业积累国际营销、有利于企业积累国际营销经验经验vD D、有利于树立企业国际市场、有利于树立企业国际市场形象形象（品牌（品牌的建立）的建立）vE E、有利于企业国外营销、有利于企业国外营销渠道渠道的建设的建设7/25/202426华北科技学院 管理学院 杜航（1 1）直接出口的不足）直接出口的不足vA A、自己投入资金开拓国外市场，企、自己投入资金开拓国外市场，企业承担的业承担的风险相对较大风险相对较大vB B、企业要自己处理产品出口及在国、企业要自己处理产品出口及在国外运营等繁琐工作（如信息搜集、外运营等繁琐工作（如信息搜集、人员招聘、销售渠道建设、店面选人员招聘、销售渠道建设、店面选址、产品定价等），址、产品定价等），成本相对较高成本相对较高7/25/202427华北科技学院 管理学院 杜航1 1、出口进入模式、出口进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用直接出口模式什么样的企业适合采用直接出口模式进入他国市场？进入他国市场？7/25/202428华北科技学院 管理学院 杜航1 1、出口进入模式、出口进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用直接出口模式进什么样的企业适合采用直接出口模式进入他国市场？入他国市场？vA A、经常进入国际市场、经常进入国际市场/初次或者偶尔初次或者偶尔vB B、企业资金、实力、营销人才雄厚的大、企业资金、实力、营销人才雄厚的大企业企业/中小企业中小企业vC C、对自身产品销往哪里关注的企业、对自身产品销往哪里关注的企业/不不关注的企业关注的企业7/25/202429华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式（1）间接出口）间接出口（2）直接出口）直接出口A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口（互补）、合作出口（互补）C、外国企业驻本国、外国企业驻本国采购处采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司7/25/202430华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式u指本企业通过与目指本企业通过与目标市场国家的企业之标市场国家的企业之间订立间订立长期的、非投长期的、非投资性资性的的无形无形资产资产转让转让合作合同，而进入目合作合同，而进入目标国家市场。标国家市场。u想一想：什么算是想一想：什么算是企业的无形资产？企业的无形资产？7/25/202431华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v无形资产无形资产是指是指企业企业拥有或者拥有或者控制控制的没的没有有实物实物形态的可辨认形态的可辨认非货币性资产非货币性资产。v主要包括主要包括专利权专利权、非专利技术非专利技术、商标商标权权、著作权著作权、土地使用权土地使用权、特许权特许权、知识、技能知识、技能等。等。7/25/202432华北科技学院 管理学院 杜航同学须知：同学须知：v与出口进入模式的不同在于，合同进入模与出口进入模式的不同在于，合同进入模式下，企业输出的是式下，企业输出的是技术、技能和工艺技术、技能和工艺等等无形资产无形资产，而不是有形的，而不是有形的产品产品，因而：，因而：v（1 1）可以克服由于）可以克服由于运输成本运输成本过高过高而使某些而使某些出口产品在国际市场上缺乏竞争力的问题出口产品在国际市场上缺乏竞争力的问题v（2 2）技术租赁给他人，）技术租赁给他人，由他人经营运作由他人经营运作，因此可以避免经营风险，保持稳定的收入因此可以避免经营风险，保持稳定的收入7/25/202433华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v合同进入模式在现实生活中，都有哪合同进入模式在现实生活中，都有哪些形式呢？些形式呢？7/25/202434华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式（1）间接出口间接出口（2）直接出口直接出口（1）许可经营）许可经营（2）特许经营）特许经营（3）合约制造）合约制造（4）工程承包）工程承包A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口（互补）、合作出口（互补）C、外国企业驻本国采购处、外国企业驻本国采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司7/25/202435华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式（1）间接出口间接出口（2）直接出口直接出口（1）许可经营）许可经营（2）特许经营）特许经营（3）合约制造）合约制造（4）工程承包）工程承包A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口（互补）、合作出口（互补）C、外国企业驻本国采购处、外国企业驻本国采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司7/25/202436华北科技学院 管理学院 杜航（1 1）许可经营）许可经营v企业在一定时限内，将企业的专利、技术企业在一定时限内，将企业的专利、技术或商标的或商标的使用权使用权转移给国外另一家企业，转移给国外另一家企业，并得到并得到许可费或其他补偿。许可费或其他补偿。v例如，例如，LGLG的的“脱皮控心脱皮控心”战略战略：vLGLG把把VCDVCD外包外包给中国的数千家企业，给中国的数千家企业，员工员工1111万人，而万人，而利润利润仅仅仅仅1.11.1亿亿美元美元；vLGLG把关键的把关键的芯片技术芯片技术自己控制，员工自己控制，员工700700人，而利润为人，而利润为3.53.5亿美元亿美元7/25/202437华北科技学院 管理学院 杜航LGLG的许可经营的许可经营解码芯片解码芯片机芯机芯VCD整机市场整机市场技术转让技术转让行业利润行业利润1.1亿美元亿美元11万人万人700人人利润利润3.5亿美元亿美元7/25/202438华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v许可经营模式对企业来说，有哪些优许可经营模式对企业来说，有哪些优势和不足？势和不足？7/25/202439华北科技学院 管理学院 杜航（1 1）许可经营的优势）许可经营的优势vA A、有利于、有利于避开贸易壁垒，利用自身避开贸易壁垒，利用自身知识产权等无形资产，在知识产权等无形资产，在国外获取更国外获取更多利润多利润。vB B、企业、企业无需投资，靠技术、商标等无需投资，靠技术、商标等无形资产的租赁或转让，无形资产的租赁或转让，风险很小风险很小。vC C、可将本国落后的技术、可将本国落后的技术转移到转移到需要需要的目标国家市场。的目标国家市场。7/25/202440华北科技学院 管理学院 杜航（1 1）许可经营的不足）许可经营的不足vA A、授权后，对自己的知识产权等无授权后，对自己的知识产权等无形资产，在他国的使用形资产，在他国的使用控制和参与能控制和参与能力减弱，力减弱，不利于企业的长远发展不利于企业的长远发展。vB B、被许可方掌握技术等无形资产后，、被许可方掌握技术等无形资产后，可能会成为自己以后的可能会成为自己以后的竞争对手或超竞争对手或超越自己越自己。（加多宝与王老吉）。（加多宝与王老吉）7/25/202441华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用什么样的企业适合采用许可经营许可经营模式模式进入他国市场？进入他国市场？7/25/202442华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用什么样的企业适合采用许可经营许可经营模式进模式进入他国市场？入他国市场？vA A、希望靠自己无形资产赚钱的企业、希望靠自己无形资产赚钱的企业vB B、此项技术、商标等无形资产在国内竞、此项技术、商标等无形资产在国内竞争力下降或落后，但在国外竞争力较强或争力下降或落后，但在国外竞争力较强或先进先进7/25/202443华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式（1）间接出口间接出口（2）直接出口直接出口（1）许可经营）许可经营（2）特许经营）特许经营（3）合约制造）合约制造（4）工程承包）工程承包A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口（互补）、合作出口（互补）C、外国企业驻本国采购处、外国企业驻本国采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司7/25/202444华北科技学院 管理学院 杜航（2 2）特许经营）特许经营v指指特许经营权特许经营权拥有者拥有者以合同约定的形式，以合同约定的形式，允许被特许经营者允许被特许经营者有偿使用有偿使用其名称、其名称、商标商标、专有技术专有技术及及运作管理运作管理经验等从事经营活动经验等从事经营活动的商业模式。的商业模式。v这种这种模式模式和许可经营模式很相似，不同的和许可经营模式很相似，不同的是：特许方要给予被特许方以是：特许方要给予被特许方以生产、装修、生产、装修、人员培训、管理、市场运作等方面人员培训、管理、市场运作等方面的指导的指导和帮助，如肯德基、麦当劳。和帮助，如肯德基、麦当劳。7/25/202445华北科技学院 管理学院 杜航实例：麦当劳的特许经营实例：麦当劳的特许经营v麦当劳前身是由莫里士麦当劳前身是由莫里士-麦当劳和理查麦当劳和理查-麦麦当劳兄弟于当劳兄弟于19401940开办的一家汽车餐厅开办的一家汽车餐厅。v麦当劳麦当劳20122012年公司营收合计年公司营收合计275.67275.67亿美元，亿美元，其中含其中含特许经营特许经营收入收入89.6489.64亿美元。亿美元。v麦当劳餐厅包括自有和特许两类，截止麦当劳餐厅包括自有和特许两类，截止20122012年末麦当劳在全球拥有年末麦当劳在全球拥有65986598家自有经家自有经营餐厅，营餐厅，2788227882家特许经营餐厅家特许经营餐厅。7/25/202446华北科技学院 管理学院 杜航实例：麦当劳的特许经营实例：麦当劳的特许经营v麦当劳麦当劳全球连锁经营模式全球连锁经营模式，即特许经营。，即特许经营。v麦当劳向麦当劳向符合条件符合条件的特许经营者收取的特许经营者收取首期使用费首期使用费，并按，并按特许经营者特许经营者每月销售额收取服务费和许可费每月销售额收取服务费和许可费。vA A、年限：、年限：1010年年vB B、麦当劳加盟金：、麦当劳加盟金：250250万万320320万元人民币，主要包括万元人民币，主要包括餐厅的装修、设备和招牌等费用，并不包括经营场所的餐厅的装修、设备和招牌等费用，并不包括经营场所的租金和员工费用。租金和员工费用。vC C、愿意接受全面的培训计划，并全方位地熟悉麦当劳、愿意接受全面的培训计划，并全方位地熟悉麦当劳餐厅的营运；餐厅的营运；vD D、投资者是个人，而不是用伪造的资料来投资麦当劳、投资者是个人，而不是用伪造的资料来投资麦当劳餐厅的业务。餐厅的业务。等等等等7/25/202447华北科技学院 管理学院 杜航实例：可口可乐的特许经营实例：可口可乐的特许经营v18861886年年5 5月月8 8日，美国佐治亚州的日，美国佐治亚州的约翰约翰彭伯顿彭伯顿（药剂师）（药剂师）想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。的饮料。v他发现这种饮料具有提神、镇静的作用，他又向这种饮他发现这种饮料具有提神、镇静的作用，他又向这种饮料中加入了料中加入了糖浆、水和糖浆、水和冰块冰块，尝了尝，味道很好，不过，尝了尝，味道很好，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了在倒第二杯时，助手一不小心加入了苏打水苏打水（二氧化碳（二氧化碳和水），但是味道却更好了。和水），但是味道却更好了。v合伙人合伙人罗宾逊罗宾逊从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是这两种成分就是古柯古柯（CocaCoca）的叶子和）的叶子和可拉可拉（KolaKola）的）的果实，果实，罗宾逊罗宾逊为了整齐划一，将为了整齐划一，将KolaKola的的K K改改C C，然后在两，然后在两个词中间加一横，于是个词中间加一横，于是Coca-ColaCoca-Cola便诞生了，第一份可便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。口可乐售价为五美分。7/25/202448华北科技学院 管理学院 杜航实例：可口可乐的特许经营实例：可口可乐的特许经营v真正使可口可乐大展拳脚的，还是真正使可口可乐大展拳脚的，还是两位美两位美国律师国律师。v他们到当时他们到当时可口可乐公司可口可乐公司的老板阿萨的老板阿萨钱钱德勒的办公室，提出一个创新的商业合作德勒的办公室，提出一个创新的商业合作方式方式-特许经营特许经营，就是由，就是由可口可乐公司可口可乐公司售给售给他们原浆，他们自己投资生产公司及售卖他们原浆，他们自己投资生产公司及售卖点，将原浆兑水，装瓶，出售。点，将原浆兑水，装瓶，出售。v按按可口可乐公司可口可乐公司的要求生产及品质保证的要求生产及品质保证 7/25/202449华北科技学院 管理学院 杜航实例：可口可乐的特许经营实例：可口可乐的特许经营v可口可乐公司可口可乐公司总部提供总部提供“可口可乐原浆可口可乐原浆”，其余其余99.67%99.67%的原料，比如水、碳酸、砂糖、香料和各的原料，比如水、碳酸、砂糖、香料和各种添加物全部由当地特许经营者调配。种添加物全部由当地特许经营者调配。v各地特许经营者的生产和销售的基本方式、广告各地特许经营者的生产和销售的基本方式、广告宣传、员工教育都由宣传、员工教育都由可口可乐公司总部可口可乐公司总部来决定。来决定。v具体业务由具体业务由各地特许经营者各地特许经营者自己来开展，如各种自己来开展，如各种瓶子、罐子、装罐机器、输送工具、冷却机、搅瓶子、罐子、装罐机器、输送工具、冷却机、搅拌机、纸杯等。拌机、纸杯等。v可口可乐的特许经营模式使得它可以在世界各地可口可乐的特许经营模式使得它可以在世界各地建立销售网络，在碳酸饮料市场建立销售网络，在碳酸饮料市场独占鳌头独占鳌头。7/25/202450华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v特许经营模式对企业来说，有哪些优特许经营模式对企业来说，有哪些优势和不足？势和不足？7/25/202451华北科技学院 管理学院 杜航（2 2）特许经营的优势）特许经营的优势vA A、有偿使用自己的有形资产和无形资产，、有偿使用自己的有形资产和无形资产，获取更多的利润获取更多的利润。vB B、以较少的资本（指导、以较少的资本（指导/培训），即可培训），即可拓拓展国外市场展国外市场。vC C、测试国外市场，测试国外市场，降低国外投资风险降低国外投资风险。vD D、与加盟者是合作伙伴关系，指导对方、与加盟者是合作伙伴关系，指导对方如何盈利，再如何盈利，再利益分享利益分享。vE E、掌控核心技术，、掌控核心技术，不怕更换加盟者。不怕更换加盟者。7/25/202452华北科技学院 管理学院 杜航（2 2）特许经营的不足）特许经营的不足vA A、不是所有企业都可以采用，必须不是所有企业都可以采用，必须具有具有知名的品牌、领先的技术、完善知名的品牌、领先的技术、完善的运营管理的运营管理等等。vB B、收益水平、控制权、产品质量、收益水平、控制权、产品质量、信息搜集等方面，不如自己在信息搜集等方面，不如自己在国外直国外直接投资接投资运营好。运营好。7/25/202453华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用什么样的企业适合采用特许经营特许经营模式模式进入他国市场？进入他国市场？7/25/202454华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用什么样的企业适合采用特许经营特许经营模式进入他国模式进入他国市场？市场？vA A、品牌、商标等著名、品牌、商标等著名/一般的企业一般的企业vB B、技术领先、管理模式完善具有特色的企业、技术领先、管理模式完善具有特色的企业/技术一般、管理模式一般的企业技术一般、管理模式一般的企业v例如，可口可乐、百事可乐、麦当劳、肯德基、例如，可口可乐、百事可乐、麦当劳、肯德基、德克士、希尔顿饭店等德克士、希尔顿饭店等7/25/202455华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式（1）间接出口间接出口（2）直接出口直接出口（1）许可经营）许可经营（2）特许经营）特许经营（3）合约制造）合约制造（4）工程承包）工程承包A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口（互补）、合作出口（互补）C、外国企业驻本国采购处、外国企业驻本国采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司7/25/202456华北科技学院 管理学院 杜航（3 3）合约制造）合约制造v是指企业与国外厂家订立合同，由国外厂家是指企业与国外厂家订立合同，由国外厂家按照合同要求制造约定产品，而由按照合同要求制造约定产品，而由企业本身企业本身负责市场销售负责市场销售的一种市场进入方式。的一种市场进入方式。v例如，例如，广汽丰田、一汽大众等知名企业的汽广汽丰田、一汽大众等知名企业的汽车零部件就从日本和韩国零部件生产厂家按车零部件就从日本和韩国零部件生产厂家按照合约形式生产并进口。照合约形式生产并进口。vOEM(Original Equipment Manufacture)OEM(Original Equipment Manufacture)，英文直译为原始设备制造，俗称英文直译为原始设备制造，俗称贴牌生产。贴牌生产。7/25/202457华北科技学院 管理学院 杜航同学须知：同学须知：v贴牌生产是指已经确立贴牌生产是指已经确立品牌优势品牌优势的企业掌握着关的企业掌握着关键的核心技术，负责设计和开发新产品，控制销键的核心技术，负责设计和开发新产品，控制销售渠道，但是自己生产能力有限，或者发现其它售渠道，但是自己生产能力有限，或者发现其它生产企业生产这种产品的成本比自己生产的成本生产企业生产这种产品的成本比自己生产的成本低，低，v为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过时间，通过合同委托订购的方式合同委托订购的方式向其它生产厂商向其它生产厂商下订单，由这些厂商代为制造，对所订产品低价下订单，由这些厂商代为制造，对所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标进行销售。买断，并直接贴上自己的品牌商标进行销售。7/25/202458华北科技学院 管理学院 杜航实例：实例：nikenike在我国的贴牌生产在我国的贴牌生产v例如，例如，nikenike在我国具有多家在我国具有多家生产制造生产制造其产品的合其产品的合作伙伴，如福建作伙伴，如福建大丰大丰集团集团旗下的多家鞋类旗下的多家鞋类制造厂制造厂和山东青岛的和山东青岛的泰光鞋业集团泰光鞋业集团。v这些大型的生产工厂与散落在中国其他地区的这些大型的生产工厂与散落在中国其他地区的nikenike制造厂制造厂所生产的所生产的nikenike运动鞋，占到了运动鞋，占到了nikenike在在全世界鞋类生产市场的全世界鞋类生产市场的90%90%以上。同时，以上。同时，nikenike所所有的有的高端产品生产线高端产品生产线也都集中在我国。也都集中在我国。vNikeNike通过和这些生产企业订立合同，按照通过和这些生产企业订立合同，按照nikenike要要求制造产品，再由求制造产品，再由nikenike将这些产品将这些产品销往世界各地销往世界各地。7/25/202459华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v合约制造模式对企业来说，有哪些优合约制造模式对企业来说，有哪些优势和不足？势和不足？7/25/202460华北科技学院 管理学院 杜航（3 3）合约制造的优势）合约制造的优势vA A、当地生产、当地销售，可、当地生产、当地销售，可快速进入当快速进入当地市场，地市场，并容易被当地政府欢迎。并容易被当地政府欢迎。vB B、与当地生产企业建立、与当地生产企业建立合作伙伴关系合作伙伴关系。vC C、可将自身的、可将自身的生产成本转移生产成本转移到研发、销到研发、销售渠道或品牌建设上来。售渠道或品牌建设上来。vD D、与直接国外建厂相比，与直接国外建厂相比，投入少风险低投入少风险低。vE E、掌控品牌、核心技术和销路，、掌控品牌、核心技术和销路，不怕更不怕更换合作伙伴。换合作伙伴。7/25/202461华北科技学院 管理学院 杜航（3 3）合约制造的不足）合约制造的不足vA A、国外生产企业生产的产品质量可国外生产企业生产的产品质量可能不合格，因此质量要能不合格，因此质量要严格把关严格把关，否，否则会影响企业的国际声誉则会影响企业的国际声誉。vB B、国外生产企业可能掌握你的生产、国外生产企业可能掌握你的生产技术，再创建同质量的其他品牌，成技术，再创建同质量的其他品牌，成为你的竞争者，因此，对于为你的竞争者，因此，对于核心技术、核心技术、销路等要有所保留销路等要有所保留。7/25/202462华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用什么样的企业适合采用合约制造合约制造模式模式进入他国市场？进入他国市场？7/25/202463华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用什么样的企业适合采用合约制造合约制造模式进模式进入他国市场？入他国市场？vA A、自身具备世界著名品牌、领先的研发、自身具备世界著名品牌、领先的研发能力、广泛的销路。能力、广泛的销路。v例如，诺基亚、摩托罗拉、例如，诺基亚、摩托罗拉、IBMIBM、惠普、惠普、爱立信、阿迪、爱立信、阿迪、nikenike等公司等公司7/25/202464华北科技学院 管理学院 杜航实例：中国实例：中国世界工厂世界工厂v现在许多著名国际品牌都成功登录中国，在中国现在许多著名国际品牌都成功登录中国，在中国做做OEMOEM，中国现在已经成为全球的，中国现在已经成为全球的OEMOEM生产基地，生产基地，名副其实的名副其实的“世界工厂世界工厂”。v在家电行业，在家电行业，越来越多的世界著名厂商将生产转越来越多的世界著名厂商将生产转移至中国，从三星到移至中国，从三星到LGLG，从松下到东芝、索尼，从松下到东芝、索尼，从西门子到伊莱克斯。从西门子到伊莱克斯。v当今世界几乎所有的当今世界几乎所有的家电名牌家电名牌都有在中国生产产都有在中国生产产品，而中国的家电企业有品，而中国的家电企业有90%90%在做在做OEMOEM，通过珠三，通过珠三角、长三角、环渤海湾三大家电业制造基地的建角、长三角、环渤海湾三大家电业制造基地的建立，确立了中国作为立，确立了中国作为世界家电制造中心世界家电制造中心的地位。的地位。7/25/202465华北科技学院 管理学院 杜航实例：中国实例：中国世界工厂世界工厂v我国服装业已成为我国服装业已成为世界服装市场世界服装市场的的“生产车间生产车间”，为世界诸多品牌做，为世界诸多品牌做OEMOEM。v“LEE”LEE”、耐克，阿迪达斯，英国马莎，日本、耐克，阿迪达斯，英国马莎，日本“伊腾忠伊腾忠”，意大利，意大利“玛佐托玛佐托”等众多国际知名服等众多国际知名服装企业都选择中国为生产基地进行服装贴牌生产。装企业都选择中国为生产基地进行服装贴牌生产。v在国内的广东、江浙、福建等地区在国内的广东、江浙、福建等地区,已形成了以已形成了以OEMOEM为核心内容的比较鲜明的为核心内容的比较鲜明的产业集群产业集群。v有着有着“中国衬衫名镇中国衬衫名镇”之称的浙江省之称的浙江省枫桥镇枫桥镇,就就已广泛应用已广泛应用OEMOEM模式，模式，老人头、啄木鸟、登喜路、老人头、啄木鸟、登喜路、圣罗兰、苹果、袋鼠圣罗兰、苹果、袋鼠等国际品牌均已在该镇落户。等国际品牌均已在该镇落户。7/25/202466华北科技学院 管理学院 杜航实例：中国实例：中国世界工厂世界工厂v同学须知：同学须知：v目前，我国的生产企业一般采取的就是目前，我国的生产企业一般采取的就是“市场换技术市场换技术”的贴牌方式。的贴牌方式。v解决方案：解决方案：v我国的生产企业通过我国的生产企业通过10-2010-20年的贴牌生产，年的贴牌生产，不断提高自身研发技术、生产技能、发现不断提高自身研发技术、生产技能、发现消费者需求并能满足、拓展销路、打造自消费者需求并能满足、拓展销路、打造自身的世界名牌，身的世界名牌，自强不息自强不息。7/25/202467华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v拓展思考：拓展思考：v中国作为世界加工基地，做贴牌生产中国作为世界加工基地，做贴牌生产不好么？不好么？7/25/202468华北科技学院 管理学院 杜航拓展思考：贴牌生产拓展思考：贴牌生产v在在贴贴牌牌生生产产过过程程中中，虽虽然然使使用用的的是是国国外外的的商商标标，但毕竞这些产品上印有但毕竞这些产品上印有“made in Chinamade in China”。v“made made in in ChinaChina”的的产产品品质质量量越越好好，就就会会有有越越多的多的世界名牌与世界名牌与“made in Chinamade in China”印在一起。印在一起。v久而久之，中国自然就成了久而久之，中国自然就成了名牌产品名牌产品的生产大国。的生产大国。v那那时时，在在其其他他国国家家消消费费者者的的心心目目中中，好好东东西西都都是是在在中中国国生生产产的的，“made made in in ChinaChina”就就是是名名牌牌，就是就是高质量的代表高质量的代表。v但现实中，我国还生产但现实中，我国还生产低质量无商标低质量无商标的杂牌商品的杂牌商品 7/25/202469华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式（1）间接出口间接出口（2）直接出口直接出口（1）许可经营）许可经营（2）特许经营）特许经营（3）合约制造）合约制造（4）工程承包）工程承包A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口（互补）、合作出口（互补）C、外国企业驻本国采购处、外国企业驻本国采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司7/25/202470华北科技学院 管理学院 杜航（4 4）工程承包）工程承包v就是企业为国外政府或企业建设一个工厂就是企业为国外政府或企业建设一个工厂体系或工程体系，承担全部设计、建造、体系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试以及试生产等活动，试生产成安装、调试以及试生产等活动，试生产成功后功后一次性移交当地政府或企业管理一次性移交当地政府或企业管理。v工程承包工程承包模式模式最具吸引力之处在于，它所最具吸引力之处在于，它所签订的合同往往是大型的签订的合同往往是大型的长期项目，长期项目，利润利润颇丰颇丰。但也正是由于其长期性，这类项目。但也正是由于其长期性，这类项目的不确定性因素也因此而增加。的不确定性因素也因此而增加。7/25/202471华北科技学院 管理学院 杜航实例：中兴通讯的工程承包实例：中兴通讯的工程承包v20052005年年1 1月月1414日，在日，在葡萄牙总统桑帕约葡萄牙总统桑帕约的注视的注视下，中兴通讯与葡萄牙电信集团签署了下，中兴通讯与葡萄牙电信集团签署了关关于在研发领域展开深入战略合作备忘录于在研发领域展开深入战略合作备忘录。v同月，同月，中兴通讯与英特尔中兴通讯与英特尔宣布，将共同推进宣布，将共同推进全球基于全球基于WiMAXWiMAX技术的宽带无线解决方案采用。技术的宽带无线解决方案采用。v同年同年2 2月月1414日，在法国，中兴通讯与全球第一日，在法国，中兴通讯与全球第一大电信基础设施供应商大电信基础设施供应商阿尔卡特阿尔卡特“跨国联姻跨国联姻”，成为电信业界关注的焦点。，成为电信业界关注的焦点。7/25/202472华北科技学院 管理学院 杜航实例：中兴通讯的工程承包实例：中兴通讯的工程承包v在欧洲，中兴通讯产品进入在欧洲，中兴通讯产品进入俄罗斯、罗马尼俄罗斯、罗马尼亚、挪威、希腊亚、挪威、希腊等多个国家，特别是在举世等多个国家，特别是在举世瞩目的瞩目的20042004年年雅典奥运会雅典奥运会上，中兴通讯承建上，中兴通讯承建1616个场馆的个场馆的ADSLADSL宽带接入工程，这是国产设宽带接入工程，这是国产设备首次承担奥运会通信网建设。备首次承担奥运会通信网建设。v在亚洲，中兴在亚洲，中兴CDMACDMA承建承建印尼全国网印尼全国网，合同金，合同金额高达额高达47604760万美元，此外还获得万美元，此外还获得印度、沙特印度、沙特阿拉伯、越南、尼泊尔、蒙古、乌兹别克斯阿拉伯、越南、尼泊尔、蒙古、乌兹别克斯坦坦等多个国家的等多个国家的CDMACDMA项目。项目。7/25/202473华北科技学院 管理学院 杜航实例：中兴通讯的工程承包实例：中兴通讯的工程承包v在非洲，中兴在非洲，中兴GSMGSM系统承建系统承建赞比亚赞比亚第一大第一大GSMGSM全国网络。全国网络。v在南美，中兴通讯获在南美，中兴通讯获巴西电信运营商巴西电信运营商VIVOVIVO公公司司总金额约为总金额约为1 1亿美元的手机订单，这是中国亿美元的手机订单，这是中国手机厂商目前为止在海外获得的最大的单笔手机厂商目前为止在海外获得的最大的单笔合同。合同。v截至目前，中兴通讯的产品已进入全球截至目前，中兴通讯的产品已进入全球6060多多个国家和地区，个国家和地区，中兴通讯进入国际市场的主中兴通讯进入国际市场的主要方式就是要方式就是工程承包工程承包。7/25/202474华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v工程承包模式对企业来说，有哪些优工程承包模式对企业来说，有哪些优势和不足？势和不足？7/25/202475华北科技学院 管理学院 杜航（4 4）工程承包的优势）工程承包的优势vA A、有利于发挥工程承包者的、有利于发挥工程承包者的整体优势整体优势，设计、研发、采购、生产、运营等，利设计、研发、采购、生产、运营等，利润丰厚。润丰厚。vB B、一旦做好，有利于企业、一旦做好，有利于企业国际品牌的塑国际品牌的塑造。造。vC C、有利于与当地政府或企业建立、有利于与当地政府或企业建立长久合长久合作关系。作关系。7/25/202476华北科技学院 管理学院 杜航中工中工国际集团国际集团缅甸曼德勒桥项目缅甸曼德勒桥项目缅甸永森甘蔗糖厂项目缅甸永森甘蔗糖厂项目孟加拉程控交换机项目孟加拉程控交换机项目苏丹泵站灌溉项目苏丹泵站灌溉项目7/25/202477华北科技学院 管理学院 杜航广西来宾电厂的工程承包广西来宾电厂的工程承包法国电力国际公司占法国电力国际公司占60%，美国通用电气，美国通用电气阿尔卑斯公司占阿尔卑斯公司占40%，总投资额总投资额6.16亿美亿美元，运营元，运营15年后无偿转交给广西政府。年后无偿转交给广西政府。7/25/202478华北科技学院 管理学院 杜航（4 4）工程承包的不足）工程承包的不足vA A、投资巨大，风险高投资巨大，风险高，因此最好承包国，因此最好承包国外政府或有信誉企业的项目。外政府或有信誉企业的项目。vB B、由于所签订的合同往往是大型的长期由于所签订的合同往往是大型的长期项目，因此项目，因此不确定性因素不确定性因素也会增加。（如也会增加。（如我国在利比亚的石油开采与建设）我国在利比亚的石油开采与建设）7/25/202479华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用什么样的企业适合采用工程承包工程承包模式模式进入他国市场？进入他国市场？7/25/202480华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v什么样的企业适合采用什么样的企业适合采用工程承包工程承包模式进模式进入他国市场？入他国市场？vA A、自身具备领先的项目研发、设计、生、自身具备领先的项目研发、设计、生产、管理等能力的企业。产、管理等能力的企业。v例如，例如，中兴、华为、联想、海尔、中建中兴、华为、联想、海尔、中建一局、美国波音公司、德国西门子、法国一局、美国波音公司、德国西门子、法国阿尔卡特等公司阿尔卡特等公司7/25/202481华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式（1）间接出口间接出口（2）直接出口直接出口（1）许可经营）许可经营（2）特许经营）特许经营（3）合约制造）合约制造（4）工程承包）工程承包A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口（互补）、合作出口（互补）C、外国企业驻本国采购处、外国企业驻本国采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司7/25/202482华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式u投资投资模式模式属于进入国际属于进入国际市场的市场的高级阶段高级阶段，我国的，我国的“走出去走出去”战略所指的主战略所指的主要就是投资要就是投资模式模式。u投资进入模式是指企业投资进入模式是指企业在国际在国际目标市场目标市场投资建立投资建立企业，并对其企业，并对其经营管理经营管理拥拥有一定程度的有一定程度的控制权控制权的市的市场进入模式。场进入模式。7/25/202483华北科技学院 管理学院 杜航2 2、合同进入模式、合同进入模式v想一想：想一想：v投资进入模式在现实生活中，都有哪投资进入模式在现实生活中，都有哪些形式呢？些形式呢？7/25/202484华北科技学院 管理学院 杜航第一节第一节 国际市场进入模式国际市场进入模式1、出口进入模式、出口进入模式2、合同进入模式、合同进入模式3、投资进入模式、投资进入模式（1）间接出口间接出口（2）直接出口直接出口（1）许可经营）许可经营（2）特许经营）特许经营（3）合约制造）合约制造（4）工程承包）工程承包A、国际贸易公司、国际贸易公司B、合作出口（互补）、合作出口（互补）C、外国企业驻本国采购处、外国企业驻本国采购处A、最终用户、最终用户B、国外中间商、国外中间商C、企业国外子公司、企业国外子公司（1）合资进入）合资进入（2）独资进入）独资进入7/25/202485华北科技学院 管理学院 杜航3 3、投资进入模式、投资进入模式v（1 1）合资进入）合资进入v是指与目标国家的企业联合投资，共是指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权、管理权、共同经营、共同分享股权、管理权、共担风险（担风险（合资建厂或合资技术研发合资建厂或合资技术研发）。）。v例如，例如，国内汽车行业国内汽车行业的广汽丰田、广的广汽丰田、广汽本田、一汽大众、上海大众、华晨汽本田、一汽大众、上海大众、华晨宝马等宝马等7/25/202486华北科技学院 管理学院 杜航实例：海尔在约旦的合资实例：海尔在约旦的合资v海尔与约旦海尔与约旦MECMEC公司合资建立约旦海公司合资建立约旦海尔生产基地，利用尔生产基地，利用约旦约旦MECMEC公司公司成熟成熟的销售网络以极短的时间在中东市场的销售网络以极短的时间在中东市场迅速打开局面，成功深入中东地区。迅速打开局面，成功深入中东地区。v与此同时，海尔利用约旦与此同时，海尔利用约旦出口美国市出口美国市场零关税场零关税的优惠政策，将海尔产品大的优惠政策，将海尔产品大量出口美国。量出口美国。7/25/202487华北科技学院 管理学院 杜航跳板跳板实例：海尔在约旦的合资实例：海尔在约旦的合资7/25/202488华北科技学院 管理学院 杜航3 3、投资进入模式、投资进入模式v想一想：想一想：v合资进入模式对企业来说，有哪些优合资进入模式对企业来说，有哪些优势和不足？势和不足？7/25/202489华北科技学院 管理学院 杜航（1 1）合资模式的优势）合资模式的优势vA A、可以利用合资伙伴