论孵化器在产业转型的作用课件

论科技企业孵化器在区域经济论科技企业孵化器在区域经济转型升级中的战略功能和作用转型升级中的战略功能和作用唐自力唐自力广州联炬科技企业孵化器有限公司副总经理广州联炬科技企业孵化器有限公司副总经理 广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司 目目 录录o一、科技企业孵化器发展现状o二、科技企业孵化器在经济生态圈中的地位o三、科技企业孵化器对区域经济转型升级的战略功能与作用o四、科技企业孵化器发展存在的问题与对策建议o五、结论广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司 一、科技企业孵化器发展现状一、科技企业孵化器发展现状o1、孵化器与加速器的概念o2、孵化器的发展现状o3、孵化器的意义和型态九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会 1.1 孵化器与加速器的概念孵化器与加速器的概念广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司创创业业苗苗圃圃孵孵化化器器加加速速器器产产业业园园 十二五期间，各地要重点打造十二五期间，各地要重点打造孵化链条，建立完善的科技创新创孵化链条，建立完善的科技创新创业孵化链条，建设业孵化链条，建设“创业苗圃创业苗圃+孵化孵化器器+加速器加速器”的孵化体系，制定和完的孵化体系，制定和完善管理办法和实施细则。善管理办法和实施细则。国家科技企业孵化器国家科技企业孵化器“十二十二五五”发展规划发展规划 1.1 孵化器与加速器的概念孵化器与加速器的概念广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司孵化器孵化器1234模式：模式：政府或企业引导，市场推动，企业化运作服务：服务：提供资本运作、企业策划、技术成提供资本运作、企业策划、技术成果转让、市场拓展及人才培养等诸多增值果转让、市场拓展及人才培养等诸多增值服务。服务。功能：功能：企业孵化、人才培养、产品产业化，兼有总部经济和中介服务功能。机制：机制：以“低门槛”引进优秀的高新技术企业，为其创造良好的软硬件开发环境。1.1 孵化器与加速器的概念孵化器与加速器的概念广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司加速器加速器1234企业模块化：企业模块化：产业价值链的不同环节根据产品及业务不同，组织形式逐渐走向模块化（指可以组织系统的，具有某种确定功能的半自律的子系统，可以通过标准的界面与其它功能相交互，并以模块组成价值网。优势：优势：这一空间区域具有战略资源优势，集聚了各种价值这一空间区域具有战略资源优势，集聚了各种价值链高端要素，使之成为企业决策、营销、研发等高端部门链高端要素，使之成为企业决策、营销、研发等高端部门的聚集发展区。的聚集发展区。产业集群：产业集群：是指在特定的区域中，具有竞合关系、且在地理上集中有交互关联的企业、专业化供应商、服务提供商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体，具有收益递增和成本节约的特征。总部经济：总部经济：是指某区域由于特有的优势资源吸引企业总部集群布局，形成总部集聚效应，并形成不同区域分工协作、资源优化配置的一种经济形态 1.2 孵化器的发展现状孵化器的发展现状广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司“十一五十一五十一五十一五”期间科技企业孵化器主要经济指标期间科技企业孵化器主要经济指标期间科技企业孵化器主要经济指标期间科技企业孵化器主要经济指标 1.2 孵化器的发展现状孵化器的发展现状广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司截至2010年底，全国各类科技企业孵化器近800家，其中国家级科技孵化器346家。毕业企业超过4.8万家，其中超过1000万元企业达30%以上，毕业后上市企业超过80家。目前，孵化器在孵企业超过5.1万家，从业人数超过105万人。孵化器企业申请专利8.2万项，超过60%的申请获得批准，其中发明和软件类专利超过40%。火炬创业导师行动，形成了3500多人的创业辅导队伍，被辅导后企业的平均毕业年限提升11.7个月、平均收入增长34.6%。 科技企业孵化器对推动高新技术产业发展，完善国家和区域创新体系、繁荣经济及对产业升级，发挥着重要的作用，具有重大的社会经济意义。1.3 孵化器的意义和型态孵化器的意义和型态广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司科技企业科技企业孵化器孵化器提供物理空间和基础设施培养成功企业家，推动产业发展提供系列服务支持，降低创业风险政产学研金贸媒介促进科技成果转化提高创业成功率 1.3 孵化器的意义和型态孵化器的意义和型态广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司形式多样化形式多样化：综合性创业中心、生产力促进中心、留学人员创业园、大学科技园和海外创业园等。功能专业化功能专业化：传统服务功能逐步被高端服务和专业化服务所取代，为高端人群服务、以促进技术创新、促进科技企业成长为目标的专业孵化器应运而生。科技企科技企业孵化器孵化器投资主体多元化投资主体多元化：投资管理体制已从事业型为主，向企业型、事业单位企业化管理并重模式转变。一批国有和民营大中型企业、风险投资机构和跨国公司已经在中国创建了企业孵化器。 科技企业孵化器型态多样化，各类孵化器应运而生。1.3 孵化器的意义和型态孵化器的意义和型态广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司孵化器孵化器创业服创业服务中心务中心科技金科技金融城融城大学科大学科技园技园虚拟孵虚拟孵化器化器更多型更多型态孵化态孵化器器专业技专业技术平台术平台 二、科技企业孵化器在区域经济中的战略功能二、科技企业孵化器在区域经济中的战略功能o1、区域产业结构调整的助推器o2、区域创新智造经济的制高点o3、区域科技产业溢出的辐射源广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司 2.1 区域产业结构调整的助推器区域产业结构调整的助推器广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司导向性调整产业结构产业结构调整产业结构调整加强创新能力加强创新能力提高技术水平提高技术水平培育明星企业培育明星企业培植税收源泉培植税收源泉改善创业环境改善创业环境扶持科技企业扶持科技企业 2.1 区域产业结构调整的助推器区域产业结构调整的助推器广州联炬科技企业孵化器有限公司广州联炬科技企业孵化器有限公司杨浦创业中心杨浦创业中心上海杨浦区产业结构调整工业杨浦工业杨浦劳动密集传统产业知识杨浦知识杨浦科技密集高科产业 2.2 区域创新智造经济的制高点区域创新智造经济的制高点九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会品牌品牌品牌品牌培育高新产业培育高新产业培育高新产业培育高新产业加大扶持力度加大扶持力度加大扶持力度加大扶持力度完善创新体系完善创新体系完善创新体系完善创新体系聚集创新资源聚集创新资源聚集创新资源聚集创新资源 2.2 区域创新智造经济的制高点区域创新智造经济的制高点九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会花园式工业区花园式工业区20052005年至年至20102010年年科技园区科技园区19971997年至年至20042004年年20112011年至年至20152015年年低碳新城低碳新城低密度、花园式、生低密度、花园式、生产型工业企业园区产型工业企业园区科技型工业科技型工业企业生产、企业生产、研发、销售研发、销售基地基地广东国际科技广东国际科技合作示范基地、合作示范基地、广州自主创新广州自主创新的重要基地和的重要基地和带动白云区经带动白云区经济增长的重要济增长的重要引擎引擎广州联炬科技企业孵化器对民科园的影响广州联炬科技企业孵化器对民科园的影响广州联炬科技广州联炬科技企业孵化器成立企业孵化器成立 2.3 区域科技产业溢出的辐射源区域科技产业溢出的辐射源九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会孵化器孵化器孵化器孵化器科技产业科技产业科技产业科技产业BBE EC CDDAA科技企业加速科技企业加速形成产业集群形成产业集群上下联动机制上下联动机制规模经济效应规模经济效应持续创新能力持续创新能力 2.3 区域科技产业溢出的辐射源区域科技产业溢出的辐射源九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会科技产业科技产业集群集群战略新战略新兴产业兴产业孵化孵化集群集群光谷光谷创业创业东湖东湖创业创业世界光谷世界光谷武汉光谷发展198430000 三、三、科技企业孵化器对产业升级的战略作用科技企业孵化器对产业升级的战略作用o1、发展成为一个产业o2、推动传统产业改造升级o3、促进培育新兴产业九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会 3.1 发展成为一个产业发展成为一个产业 科技企业孵化器产业作为一种新兴的经济组织形式，在地区的经济发展中发挥着重要的角色。武汉、北京等科技企业孵化器发展较快的地区已经形成了孵化器产业集群和产业联盟，各地区的孵化器之间形成一种资源共享、产业对接等很好的实现了孵化器产业的发展，科技企业孵化器正迅速的成长为我国经济中的一个新兴产业。九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会 截至2011年，全国纳入科技部火炬计划统计的科技企业孵化器已近千余家，其中国家级388家（含国家级大学科技园）。孵化场地面积3000余万平方米，累计毕业企业近5万家，在孵企业超过5万家。孵化基金总额超100亿元，在孵企业人数超过100万人，年收入过1000万元企业超过14000家，上市企业80多家。目前，每年向国家高新区输送的具有高成长性企业超过3000家。3.2 推动传统产业改造升级推动传统产业改造升级 科技企业孵化器不仅可以服务于创业初期的中小科技企业，而且企业加速器也可以对一些大企业的重要项目提供支持和“加速”服务，为城市经济结构中的一些传统产业技术改造提供了技术支持、融资支持等。对于城市产业上下游产业链加以扶持，形成完整的产业链，使城市的产业结构越来越细化，越来越完整，最大化的发挥资源企业的社会效益。九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会 3.3 促进培育新兴产业促进培育新兴产业 新兴产业的崛起和发展一般需要技术、资金、专业人才、市场需求等要素，技术创新尤其是重大创新带来的突破是新兴产业出现的内在动力，同时，新兴产业能够有效形成相对完整的产业链和关联企业群。九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会 可以说，新兴产业的建立既是新型技术广泛应用的结果，也是一批相关中小企业发展壮大的结果。科技企业孵化器作为培育高新技术企业的载体，为各类高科技企业的创业和发展提供了完善的外部环境体系，从而促进培育新兴产业。四、孵化器发展存在的问题与建议四、孵化器发展存在的问题与建议o1、加强孵化器与科技资源的结合o2、加强孵化器与产业资源的结合o3、加大政府对孵化器扶持力度o4、加强孵化器与资本的结合o5、加强孵化器自身服务能力建设九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会 4.1 加强孵化器与科技资源的结合加强孵化器与科技资源的结合 目前，很多科技企业孵化器与科技创新源相对脱节，没有主动设计、主动对接，存在一定的被动性和盲目性，有的甚至成为简单的物业管理者和招商引资的工具。因此，一方面必须加强科技企业孵化器与高等学校、科研院所的交流与合作，另一方面，应鼓励高等院校、科研院所等积极建设孵化器，进一步依托科技创新资源，加快科技成果转化与产业化。九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会 通过加强孵化器与科技资源结合，加快高校和科研院所进行体制机制改革，鼓励他们通过产学研结合的方式将自己的专利成果，拿到孵化器去开发，转化为现实的产品及生产力，改变过去搞科研只是为了发表论文的做法。在这一块，中山大学科技园和华南理工大学科技园都已通过转变思路，加快体制改革，实现了”科研与孵化齐飞、产业共校园一色“的良好榜样。4.2 加强孵化器与产业资源的结合加强孵化器与产业资源的结合科技企业孵化器要积极推进与区域特色产业、传统产业的结合，通过自主创新，加快传统产业的技术改造和升级，通过加强科技企业孵化器与产业资源的结合，促进构建完整的创新体系。九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会 结合科技企业孵化器与区域传统优势产业，结合科技企业孵化器与区域传统优势产业，加快传统产业完成技术升级改造，加快传统产业完成技术升级改造，促进构建完整创新体系。促进构建完整创新体系。提供各方资源整合，提供各方资源整合，改善创新创业环境改善创新创业环境完整创新体系完整创新体系结合区域特色产业，结合区域特色产业，加大自主创新力度加大自主创新力度传统产业升级传统产业升级科技企业孵化器科技企业孵化器 4.3 加大政府对孵化器扶持力度加大政府对孵化器扶持力度科技企业孵化器承担的大多是社会公共职能，如企业孵化、成果转化、人才培养等，因此需要政府在政策、资金等各方面加大投入。科技企业孵化器离开政府的支持将很难发展。九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会“落实企业研发费用加计扣除、科技企业孵化器、国家大学科技园、高新技术企业和技术先进型服务企业以及对科技中介服务活动的税收扶持政策”国家国家“十二五十二五”科学和技术发展规划科学和技术发展规划“对符合条件的孵化器自用以及无偿或通过出租等方式提供给孵化企业使用的房产、土地，免征房产税和城镇土地使用税；对其向孵化企业出租场地、房屋以及提供孵化服务的收入，免征营业税”关于科技企业孵化器有关税收政策问题的通知关于科技企业孵化器有关税收政策问题的通知（财税（财税2007121号号）“2011年至2015年，市财政每年安排5000万元，专项用于对孵化器的建设引导投资、资助孵化器公共创新平台建设、扶持完善创业孵化功能环境和在孵企业自主创新活动等的资金”广州市科技企业孵化器发展专项资金管理暂行办法广州市科技企业孵化器发展专项资金管理暂行办法 4.4 加强孵化器与资本的结合加强孵化器与资本的结合美国等发达国家的经验表明，高新技术的发展离不开创业投资。科技企业孵化器应进一步发挥资源整合功能，加强与国内外风险投资机构、民营企业的合作，吸引更多资金投入孵化企业，逐步形成投资主体多元化。九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会 4.5 加强孵化器自身服务能力建设加强孵化器自身服务能力建设提供优质服务是科技企业孵提供优质服务是科技企业孵化器的立身之本和发展之路。化器的立身之本和发展之路。科技企业孵化器需要进一步科技企业孵化器需要进一步在政府支持下，在公共技术在政府支持下，在公共技术服务、创业辅导、投融资等服务、创业辅导、投融资等各方面提高服务能力，才能各方面提高服务能力，才能培育出更多的高新技术企业培育出更多的高新技术企业和企业家。和企业家。九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会 五、结论五、结论九三学社广东省委员会九三学社广东省委员会 实践证明：我国科技企业孵化器通过毕业企业对社会所产生的巨大贡献，已经成为建设创新型国家和培育高成长性技术企业及企业家的重要力量，成为促进科技成果向现实生产力转化的重要载体，成为区域科技创新工作和经济发展的新亮点。孵化器是推动社会进步和促进经济发展的创业源、创新源、创税源，随着建设创新型国家战略目标的实施，我国科技企业孵化器事业作为国家创新体系的重要组成，在国家相关扶植政策不断建立和完善的基础上，十二五期间将会呈现出更加蓬勃兴旺的发展趋势，进一步发挥在自主创新和产业升级中的战略功能和作用。谢谢！谢谢！第十二讲营销沟通与促销组合营销沟通与促销组合q营销沟通基本模式营销沟通基本模式q营销沟通基本步骤营销沟通基本步骤q促销组合促销组合 沟通是企业销售促进的核心内容。企业经营者不仅要开发出的产品,赋予产品吸引力的价格，实现产品从生产者到消费者之间的转移。还有一个更重要的任务：与其目标市场进行有效的沟通。沟通：营销者将信息发送给被营销者沟通：营销者将信息发送给被营销者市场营销沟通的五种重要的工具：o广告：以商业为目的各种媒体广告活动o直销：利用各种媒介与潜在顾客沟通o人员推销：与潜在顾客进行面对面沟通o销售促进：各种短期的激励手段o公共关系与宣传：建立与保护公司及其产品的形象一、营销沟通的基本模式一个沟通的过程要回答的问题：一个沟通的过程要回答的问题：营销沟通模式“5W”(1)由谁传播(Who)？(2)说什么(Say What)？(3)通过什么渠道(Through Which Channel)？(4)传播给谁(To Whom)？(5)取得什么效果(With What Effect)？沟通模式：沟通模式：发送者编 码解 码接收者信息媒体噪 音反 馈反 应沟通过程的基本要素：沟通过程的基本要素：o发讯人与受讯人o沟通的过程：编码与解码的吻合（编码：将信息编制成符号，解码：理解信息含义）o信息的传播：发送者将一组信号传播出去o媒体：传播信息所通过的途径o噪音的影响：选择性注意、选择性曲解、选择性记忆。o反馈：接受者对发出 者传送信息的反应二、沟通系统的建立二、沟通系统的建立o确定目标受众o确定传播目标o传播信息的设计o选择传播渠道o编制促销预算o决定促销组合o衡量促销成果o管理和协调传播过程确定传播对象q确定目标受众：决定说什么？怎确定目标受众：决定说什么？怎么说？何时何地说？谁说？么说？何时何地说？谁说？q印象分析：评价目标受众对公司印象分析：评价目标受众对公司和竞争者产品的现有印象。和竞争者产品的现有印象。q尺度法：是测量印象的基本方法尺度法：是测量印象的基本方法（见（见P566P566）尺度法：尺度法：尺度法：尺度法：从未听说过 仅仅听说过知道一点点 知道相当数量 熟知很不喜爱 不怎么喜爱无定见较喜爱很喜爱第一步，测定传播对象对产品的熟悉程度第二步，测定传播对象对产品的喜爱程度确定传播目标：确定传播目标：确定寻求什么样的反应（见确定寻求什么样的反应（见P568P568）。）。影响层次模式 创新采用模式 信息沟通模式“AIDA”模式阶 段认知阶段感情阶段行为阶段注意兴趣欲望行动知晓认识喜爱偏好确信购买知晓兴趣评价试验采用显露接受认知反应态度意向行为设计传播信息（1）信息内容：分为理性诉求、感性诉求、道义诉求三种。（2）信息结构：分为结论形式、论证形式和表达次序。（4）信息源：是指发送信息的人对受讯人的影响。（3）信息形式：是指信息传送的媒体。选择信息渠道：信息渠道人员的信息沟通渠道非人员的信息沟通渠道提倡者渠道专家渠道社会渠道事件气氛媒体建立有效的营销沟通系统编制促销预算营销沟通过程量入为出法销售百分比法竞争对待法目标任务法三、促销组合决策促销组合的要素促销组合的要素广告直销公关与宣传销售促进人员推销常用的沟通与促销手段商品目录邮寄电话营销电子购物电视购物销售展示销售会议奖励样品试用展览会记者报道参考材料演讲研讨会年度报告慈善捐赠赞助出版社区关系游说标识宣传公司期刊活动比赛、游戏、抽奖、奖券奖金与礼品样品交易会展览会演示赠货券回扣低息贷款招待会以旧换新商店赠券搭配商品印刷广告与广播广告外包装随包装广告电影广告宣传手册招贴和传单企业名录翻牌广告广告牌招牌POP广告视听材料标志图形直销人员推销公关销售促进广告产品类型促销组合的确定 广 告 销售促进 人员推销 宣 传消费品产业用品 人员推销 销售促进 广 告 宣 传在消费品市场与产业用品市场上各种促销方式的相对重要程度在消费品市场与产业用品市场上各种促销方式的相对重要程度在消费品市场与产业用品市场上各种促销方式的相对重要程度在消费品市场与产业用品市场上各种促销方式的相对重要程度最佳促销组合模型人员推销销售促进广 告宣 传0102030405060708090100%快速流转消费品耐用消费品服务资本品产业用品 推式或拉式的销售策略推式或拉式的销售策略：推式策略：利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道。拉式策略：企业针对最后消费者，花费大量资金从事广告及消费者促销活动。促销组合的确定推式策略：生产者积极促销批发商积极促销零售商积极促销消费者拉式策略：生产者针对消费者积极开展促销活动批发商零售商消费者沟通任务营销组合确定沟通任务营销组合确定在不同购买准备阶段促销组合的成本的效益人员推销销售促进宣 传广 告知晓了解信任订货资资 料料 到过日本的人一定会有这样的经历：走在大大小小的车站或是繁华的街头，经常会有年轻的男女一遍又一遍地重复着“请多关照”，然后不停地向行人递过或是一张广告、或是一小瓶某种新商品的样品，或是某一方面店铺的优惠券，而其中最多的则是一两小包附有广告的纸巾。纸巾广告通常是在比巴掌还小一点的塑料袋里装上十来张纸巾和印刷的十分鲜艳而醒目的广告，广告的内容除了商品的宣传，还有诸如银行、邮购、英语会话教室、美容店、饮食店和电话俱乐部等招徕客人的广告，其中有简明扼要的商品介绍，也有公司或店铺的地址和电话号码等。只要你不拒绝的话，在街上走半天，口袋里一定会装满五颜六色的各种纸巾。广告纸巾的成本是其他广告媒体难以匹敌的，如果是大量批发的话，一小包纸巾还不到10日元，要是达到一亿个，一包的单价只有6日元。而且如果单单发广告，人们可能不愿意接受，不感兴趣也会随即丢掉。但如果是在广告下面装上纸巾就不同了，不仅大多数人能够接受，每当用纸巾的时候都会不自觉地看上一眼，而且纸巾广告的散发区域通常就在广告的店铺附近，与报刊、电视的广告相比更显得贴近生活，效果也好。如今，这种纸巾广告宣传已经逐渐成为一种固定的广告媒体方式在日本扎下根来。日本专门从事纸巾广告及散发工作的公司到1998年已有6000家。问问题题：什么样的产品适合广告纸巾的宣传？你想创办一家这样的公司吗？讨讨 论论 题题1）如何建立企业有效的营销沟通系统。2）目前企业沟通中的主要障碍是什么？3）不同类型企业与不同促销组合的关系。