保险销售的黄金法则课件

“保险无奥秘，访量定江山，只有保险无奥秘，访量定江山，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的根底；只有通能为持续签单奠定强有力的根底；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、尊严。尊严。拜访量定江山拜访量定江山前前 言言万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究目录一、拜访典范二、天天六访三、我要拜访四、一定成功拜访量定江山拜访量定江山一、相信至上：一、相信至上：一、相信至上：一、相信至上：1 1 1 1寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任，爱，也是一种责任，爱，也是一种责任，爱，也是一种责任，XXXXXXXX人寿保障客户、呵护一人寿保障客户、呵护一人寿保障客户、呵护一人寿保障客户、呵护一生，秉持寿险的生，秉持寿险的生，秉持寿险的生，秉持寿险的“照顾人精神；照顾人精神；照顾人精神；照顾人精神；2 2 2 2相信公司、相信产品，相信借助公司相信公司、相信产品，相信借助公司相信公司、相信产品，相信借助公司相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功；的实力一定能够成功；的实力一定能够成功；的实力一定能够成功；3 3 3 3听话、照做、跟着走、别争论；听话、照做、跟着走、别争论；听话、照做、跟着走、别争论；听话、照做、跟着走、别争论；拜访典范拜访典范-XX-XX天天六访黄金万两天天六访黄金万两二、目标制定：二、目标制定：二、目标制定：二、目标制定：1 1 1 1按公司的营销节奏，制定个人拜访方案；按公司的营销节奏，制定个人拜访方案；按公司的营销节奏，制定个人拜访方案；按公司的营销节奏，制定个人拜访方案；2 2 2 2做为初涉寿险行业的一位新人，现在主做为初涉寿险行业的一位新人，现在主做为初涉寿险行业的一位新人，现在主做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的同事朋友、以前的同事朋友、以前的同事朋友、以前的同事 3 3 3 3每天坚持每天坚持每天坚持每天坚持6 6 6 6访访访访,与每位客户进行与每位客户进行与每位客户进行与每位客户进行30303030分种左分种左分种左分种左右沟通交流；右沟通交流；右沟通交流；右沟通交流；拜访典范拜访典范-XX-XX天天六访黄金万两天天六访黄金万两五、展业工具：五、展业工具：五、展业工具：五、展业工具：1 1 1 1公司提供的市场调查表、公司介公司提供的市场调查表、公司介公司提供的市场调查表、公司介公司提供的市场调查表、公司介绍等；绍等；绍等；绍等；2 2 2 2入司入司入司入司“自已保单是最有效的展自已保单是最有效的展自已保单是最有效的展自已保单是最有效的展业工具，因为现在的目标市场全部是缘业工具，因为现在的目标市场全部是缘业工具，因为现在的目标市场全部是缘业工具，因为现在的目标市场全部是缘故客户，个人保单就成为了一个范本；故客户，个人保单就成为了一个范本；故客户，个人保单就成为了一个范本；故客户，个人保单就成为了一个范本；拜访典范拜访典范-XX-XX天天六访黄金万两天天六访黄金万两六、动力源泉：六、动力源泉：六、动力源泉：六、动力源泉：1 1 1 1领导关心，每天的信息、领导关心，每天的信息、领导关心，每天的信息、领导关心，每天的信息、是一种鞭策，是一是一种鞭策，是一是一种鞭策，是一是一种鞭策，是一种压力，更是一种动力；种压力，更是一种动力；种压力，更是一种动力；种压力，更是一种动力；2 2 2 2会议分享，是一种荣誉，更是一种动力；会议分享，是一种荣誉，更是一种动力；会议分享，是一种荣誉，更是一种动力；会议分享，是一种荣誉，更是一种动力；3 3 3 3成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。拜访典范拜访典范-XX-XX天天六访黄金万两天天六访黄金万两万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究七、用心执行：七、用心执行：七、用心执行：七、用心执行：1 1 1 1用心，低调老实做人，高调大格用心，低调老实做人，高调大格用心，低调老实做人，高调大格用心，低调老实做人，高调大格局做事；局做事；局做事；局做事；2 2 2 2目标设定就要执行，目标是用来目标设定就要执行，目标是用来目标设定就要执行，目标是用来目标设定就要执行，目标是用来执行的；执行的；执行的；执行的；3 3 3 3执行，一切皆有可能。执行，一切皆有可能。执行，一切皆有可能。执行，一切皆有可能。拜访典范拜访典范-XX-XX天天六访黄金万两天天六访黄金万两八、总结思考：八、总结思考：八、总结思考：八、总结思考：1 1 1 1今天我做对了什么？今天我做错了什么今天我做对了什么？今天我做错了什么今天我做对了什么？今天我做错了什么今天我做对了什么？今天我做错了什么？2 2 2 2销售技能是否提升？今天销售技能是否提升？今天销售技能是否提升？今天销售技能是否提升？今天6 6 6 6访完成了没有访完成了没有访完成了没有访完成了没有？拜访典范拜访典范-XX-XX 感悟：营销无诀窍，坚持拜访感悟：营销无诀窍，坚持拜访就是捷径。就是捷径。天天六访黄金万两天天六访黄金万两 并不是每个渔夫天生会打渔！第一次出海，肯定会畏惧于海上的风浪，但是当渔夫看到水里成群的鱼，心里的兴奋会盖过面对海浪的紧张 渔夫兴奋的撒网，但只能捞到小鱼两三条因为他是第一次撒网，技能缺乏，经验不够，心中难免沮丧。老渔民告诉他：“孩子，不要灰心，现在虽然你十网才能装满小船，但当你每天都能坚持撒十遍网，用不了多久，你就会拥有娴熟的撒网手法，只需一网，这张小船就能满载而归了看着老渔夫渔网中鲜肥的鱼，渔夫顿悟。天天六访天天六访-渔夫的故事渔夫的故事天天六访黄金万两天天六访黄金万两拜访量定江山拜访量定江山 并不是每个人天生会拜访！第一次拜访，肯定会因技能缺乏畏惧不敢说话，不敢促成，但是当我们想到这是我们新的职业，想到我们的开展，心里的兴奋会盖过面对客户的紧张 我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单但是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为技能缺乏，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你：“不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两三访，甚至一访，我们就能满载而归了勇敢的面对客户，把握每一次让自己成长的时机！天天六访天天六访-感悟渔夫的故事感悟渔夫的故事天天六访黄金万两天天六访黄金万两拜访量定江山拜访量定江山初次见面，对个人根本信息、购置欲望有一个初次见面，对个人根本信息、购置欲望有一个初步了解；初步了解；筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需要筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需要继续追踪的客户？继续追踪的客户？客户档案分类管理，每天按促成签单先后进行客户档案分类管理，每天按促成签单先后进行有节奏、有方案的拜访，形成可持续签单的有节奏、有方案的拜访，形成可持续签单的准客户。准客户。天天六访天天六访-客户客户储藏储藏天天六访黄金万两天天六访黄金万两万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究拜访量定江山拜访量定江山天天六访，多交流沟通，找出不同类型、不天天六访，多交流沟通，找出不同类型、不同层级客户的保险需求，对客户进行分类管同层级客户的保险需求，对客户进行分类管理、熟练话术；理、熟练话术；做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自己、做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自己、五分钟讲产品；五分钟讲产品；逐渐建立从业信心、提升展业技能。逐渐建立从业信心、提升展业技能。天天六访天天六访-提升技能提升技能天天六访黄金万两天天六访黄金万两万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究件数制胜，拜访量大，自然签单量就高，以量取胜。件均制胜，有了充足的准客户，才不会因为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较，准客户足够多，才有底气促成。慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质取胜。天天六访黄金万两天天六访黄金万两天天六访天天六访-提高战力、产能提高战力、产能万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究天天六访，筛选客户，将客户分类管理；天天六访，熟能生巧，了解各层面的客户的保险需求，一分钟讲公司、讲产品；天天六访，提升技能，提升战力、产能。天天六访天天六访-典范张典范张*天天六访黄金万两天天六访黄金万两没有足够的拜访客户，就没有足够的没有足够的拜访客户，就没有足够的签单客户，签单客户，拜访是营销员的日常工作拜访是营销员的日常工作；每天拜访就像呼吸一样自然。每天拜访就像呼吸一样自然。每天拜访就像吃饭一样必不可少。每天拜访就像吃饭一样必不可少。天天六访天天六访-小结小结天天六访黄金万两天天六访黄金万两一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。我要拜访我要拜访-设定目标设定目标天天六访黄金万两天天六访黄金万两每日、每周、每月都要问自己：我是否到达了自己定下来的目标目标：每天5+1访我要拜访我要拜访-调正心态调正心态永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。宁可去碰壁，也不要在家里面壁。天天六访黄金万两天天六访黄金万两万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究我要拜访我要拜访-知识改变命运知识改变命运产品学习通关话术学习通关博览群书天天六访黄金万两天天六访黄金万两我要拜访我要拜访-备齐资料备齐资料自已保险单荣誉证书方案100市调表天天六访黄金万两天天六访黄金万两万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究我要拜访我要拜访-管理时间管理时间把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多600倍。天天六访黄金万两天天六访黄金万两我要拜访我要拜访-拜访对象拜访对象对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价值的人呆在一起。1可能向你购置保险的人；2可能给你带来转介绍客户的人；3已经成交的客户。天天六访黄金万两天天六访黄金万两我要拜访我要拜访-及时总结及时总结积极思考天天六访永不气馁做人优于做保险学会聆听，顺势切入天天六访黄金万两天天六访黄金万两一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不开；但假设是你连续烧，只要30分钟就烧开了。三天打渔，两天晒网，什么时候都学不到技能，只有每天持续的拜访，才能提高自己的技能。作为职业经理人，我们要知道，学习、通关、练习，是最好的老师。一定成功一定成功-寓言引路寓言引路天天六访黄金万两天天六访黄金万两万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究一定成功一定成功-成功三要素成功三要素拥有正确的心态。拥有正确的心态。源源不断的开拓准客户。源源不断的开拓准客户。良好的时间与活动管理。良好的时间与活动管理。天天六访黄金万两天天六访黄金万两一定成功一定成功-成功者说成功者说：坚持不懈，超越自我，坚持不懈，超越自我，勤奋做事，永不言败！勤奋做事，永不言败！：寿险是我的事业，我一定成功！寿险是我的事业，我一定成功！：天天六访，事业辉煌！天天六访，事业辉煌！：做营销就靠拜访，一天不拜访，做营销就靠拜访，一天不拜访，就没有客户！就没有客户！天天六访黄金万两天天六访黄金万两一定成功一定成功-马上行动马上行动抓住机遇，马上行动。抓住机遇，马上行动。持之以恒的行动力。持之以恒的行动力。快速行动的好习惯。快速行动的好习惯。天天六访黄金万两天天六访黄金万两