普惠网(逛街网)策划书

全城热动，沐浴普惠风暴 普惠网策划专题 普惠网（逛街网）足不出户，就可逛街？普惠网-男人的女人，女人的天堂洪安邦2011.91目录目录普惠网（逛街网）网站整体介绍分析竞争对手和替代品比较分析网站运营模式概览2普惠网（逛街网）网站整体介绍3一一 网站定位网站定位 作为信息时代的电子商务增强型网站，普惠网（逛街网）旨在线上即时向网旨在线上即时向网民提供所需要城市的各类商家活动信息，主要以一种线下支持的形式存在民提供所需要城市的各类商家活动信息，主要以一种线下支持的形式存在。在网站中，消费者可以得到商家如买赠，折扣，返券等活动信息，同时，作为一种实体业态的消费支持网站，可以提供预订、打印优惠券、团购、要求送货等服务提供预订、打印优惠券、团购、要求送货等服务。对于线下的一个支持性网站，普惠网（逛街网）为线下的各商业业态提供一个发布信息的平台，商家即时发布销售信息，作为自身销售招徕的一条途径，同时，作为商品推广的一种渠道，为产品广告提供一个中介。对应的，作为寻求效益最大化的消费者而言，提供了更加对称的信息，消费者能以最方便快捷的方式在横向区域内获得最便宜的产品，在此，消费者最大节省了搜寻时间，节省了金钱，获得最大效益。4二二 网站总体战略分析网站总体战略分析 21世纪是一个信息逐渐趋向对称的时代，由此，企业的竞争也同时会日渐激烈，表现为参与竞争行业的广泛性，竞争方式的多样性，竞争手段的不断创新性，企业的竞争同时也会拓展向整个价值链。而销售作为所有企业的价值创造的前沿阵地，是一个企业存在与发展的生命线。因而，利用销售手段的多样性来吸引更多的顾客是商家的工作重心所在。作为企业销售一线的连锁店，专卖店，商场以及各类业态会以“做活动”的形式来招徕顾客，吸引更多的销售，而对于这种活动的宣传大多以报广，公交电视广告，车内灯箱广告，企业官网，商场彩页等形式。鉴于此类宣传形式自有缺陷。其次，在消费者的角度来看，由于当今网络时代的到来而伴之的网民更多通过互联网了解信息的趋势，更多的消费者特别是青年消费者，通过一种搜索引擎来实现自己消费，娱乐的方便化，性价比最大化有莫大需求。鉴于此上，开发一种专业供各类商场，专卖店宣传其动态活动的网络平台，满足各类消费者随心所欲了解所在城市的各方面活动，包括美食，电器，服装，娱乐场所（ktv，电影院，健身房，桌球室，电玩城等），实现最大性价比消费势在必行 5三三 网站市场需求分析网站市场需求分析 随着信息化的发展，中国网民人数剧增，截止2011.7.10,我国网民已达4.85亿（摘自广州日报http:/ 网站市场需求分析网站市场需求分析基于普惠网网站定位，网站是作为一种基于线上的线下支持型业态，因此其潜在消费者存在于所有网民之中。并且其所支持的消费，是线上不可满足或不能很好满足的，作为需求性较大的消费者有：A、服务性消费者，这类消费一般销售活动较多，消费者想对比各类活动，以取得最大的性价比，同时，服务性消费是一种非携带式消费，线上并不能满足，这类消费有酒店旅馆，娱乐（包括KTV，足疗，棋牌室，各类球馆），饮食，美容美发等等。B、高品质消费，这类消费的消费人群大都是社会的中上阶层，没有太多的时间搜寻相对性价比较高的商品，只能以金钱来换取时间。并且这种现象在社会各阶层蔓延，网站的预定服务与送货上门服务能更好满足这点。C、窜货者，由于地区型销售量的差异，各个地区不能完全以相同的价格出售同样的产品，在超出物流成本范围内，商家可以以商家送货上门或者消费者异地自取的方式进行购买，这样，网站为窜货者提供一个平台。D、大件商品的销售，这类商品要求安装，并且需要售后服务。比如电器，装饰材料，汽车等等，同时，对于这类品牌的竞争也比较激烈，品牌之间替代成本较高，因此需要销售活动开展，同时需要网站的推广宣传。E、新型产品的销售，网站既然作为一种线下的支持，必然是以其最大限度推广产品销售信息为主，新型产品很多需要人们见到实物，线上的销售不可替代。而作为新产品，销售活动更是颇多，因此，网站可以作为一个很好的中介。F、大型连锁卖场的存在，这是活动网存在的很关键一点。由于卖场之间的竞争，实现了横向的相同产品异价这类业态具体例子有：大润发、乐购、家乐福、沃尔玛之间；苏宁、国美、五星之间；居然之家、红星美凯龙之间；各药房之间等等。7四四 网站实行可能性分析网站实行可能性分析1、商家参与可行性：商家参与可行性：折扣网的性质是一种大众化的折扣搜索引擎，其最大的特点是免费性，是一个综合性，分类性，网页内容动态性，并以吸引最大量的网民浏览和为其带来最大性价比的商品的网站，他可以同时促进消费者消费，促进商家商品的销售增长，并最后带来商家的进一步活动。从现实来讲，商家为了让其销售量达到尽可能扩大，大多数商家都会采取定期或不定期的销售推广，以折扣，买赠，返券等形式进行消费者招徕。但是传统的形式大多是曝光，车身广告等形式，没有一种专业化的宣传手段，特别是网络急速发展的今天，也没有一种专业化的网络宣传方式。因此，开发出一种专业化的宣传平台势在必行。其次，在现实中的各商家，笔者大致考察合肥步行街、国购集团；杭州延安路、四季青；南京湖南路，新街口；上海南京路等，对一些较大商家如电器类，苏宁、国美、五星；大型超市如家乐福、沃尔玛、大润发、易购等；百货类如百大、中央商场、银泰百货；装饰家居类如红星美凯龙、居然之家、顾家工艺，以及其他如电影院，ktv，酒店等，每周甚至是每天都有活动，而且其为了宣传周末的活动，不惜重金屡占各大报纸头版。并且，折扣网作为一种专业式的商家活动宣传平台，以其免费性激起商家的极大兴趣，各商家可以几乎零费用来增加一条宣传渠道，对商家来说，是极大的便宜。而且，网页广告非易逝性也是极大的优点。折扣网是一个动态的平台，当商家想在更大范围内招徕顾客时，可以在以付费形式在网站首页设立广告。8四四 网站实行可能性分析网站实行可能性分析 2、消费者浏览可能性、消费者浏览可能性 任何网站，如果能招徕网民，其最大的原因在于其能为网民带来利益，或者是网民心中认为其最大的利益。所有人都只关心那些对自己有意义的信息，那么，折扣网就提供了一种网民最方便寻找最大化性价比消费的平台，这是折扣网对于网名的最大利益，也是网民浏览招徕的最大动力。首先，一个网站的生存与发展，就需要给顾客带来一定的利益是可持续的，因此，网站的关键在于如何实现一个可持续的生存。商家以折扣形式等作为销售促进的手段，久而久之，消费者会产生一种消费折扣疲劳，即对于商家的小幅度折扣无动于衷，从而直接威胁网站的生存，如何克服这个问题，是网站存在的关键。从消费者的消费行为中，我们可以看到，存在着三个层次的划分，其一，应该性或必须性消费，这类消费关系到消费者的日常生活，如蔬菜，洗发液等；其次，提升性消费，这部分消费对于大众可有可无，是提升消费者生活水平的消费，如电影，ktv，而大众容易产生折扣疲劳的也大多存在此层次上的消费；其三，奢侈性消费，这部分消费者的人群较少，主要在于享受生活，如高尔夫，高档酒店等。对于折扣网，商家最大宣传在于第二类消费，而消费者持续关注的是第一类消费，因此，在网站中要有两部分任务，其一，对于销售第一类商品的商家，要通过折扣网使其参与到宣传，从而激化其竞争，进而使商家主动加大宣传。形成一个良性循环。其二，对于销售第二类商品的商家，折扣网要以参与销售促进活动形式促使消费者其参与到折扣网中来。具体措施可以如例形式：9A、折扣网会员式积分，消费者每日登录折扣网，可获得若干积分，此积分可以累加至一定程度用以兑换合作商家的某面值抵用券（可与其他活动折叠使用，实质是一种代币）B、消费者可以以团购形式对某商家的商品进行预约，当最后成交量达到一定数额时，可达到一定程度折扣（类似于团购网）C、网站可不定期对某商家的全额抵用券进行秒杀，使消费者参与其中D、网站可直接办理商家的预定服务，或商家的相关会员服务E、其他可以招徕消费者的服务。其次，从现实情况来看，笔者曾对不同的消费人群进行过满意度和参与度调查，结果显示大多数网民对这类网站比较感兴趣。再次，折扣网提供了消费者真正需要的信息，即消费方向选择的一个指导。这对消费者招徕有很大作用。四四 网站实行可能性分析网站实行可能性分析10 3、网站盈利可能性、网站盈利可能性 网站建立的最直接目的，在于实现盈利，这也是网站得以持续存在的一个基础，网站的收益主要来自于商家的在折扣网首页的广告费用。首先，对于网站的成本分析，网站的成本包括硬件成本和软件成本。硬件成本包扩服务器的购进，员工的招聘与工资，初期的网站宣传费用；软件成本，包括，网页的设计，网站所需系统（会员管理系统、消费者预约系统、搜索系统，银行卡支付系统等等）建设等。其次是收益分析，包括首页广告收入等 综合来分析，首先收益，以单个城市的首页为例，网站一级首页可容纳贴片式，刷新式广告大约20则，二级首页广告10则，按广告位置和广告所占面积大小收费不同，综合平均后每则按一级首页3万元每日，二级首页3000元每日收费，二级首页大约可分为30类。总收益大约为150万，节假日时，广告位收费须适当加大。其次，成本，每个城市按财务、市场、技术、人力资源、行政大约50人，该部分员工均日薪400元，耗费2万元；各类消耗，包括水电费，办公用品，高层会客等消耗2万；税收约60万元；分摊总部费用50万元，其他不可预期费用10万，总费用124万元，单位城市日盈利26万，全国按大型城市为盈利性，则计50个盈利单位，则日盈利130万。除去约50个单位亏损10万小城市，则全国日盈利60万。全国年利润2000万左右。四四 网站实行可能性分析网站实行可能性分析11 竞争对手和替代品比较分析12 报广，是商家传递活动即时信息的一条重要渠道，其最大优点在于附带式宣传，人们从报纸中获取新闻信息，将其当做了解外界动态的一个中介。时代的观念遗传使人们对于报纸的真实性质疑较少，在此，广告其实也以一种新闻式实体进入人们眼球。报广的另一个优点在于其作为50岁以上人的一个很重要的信息来源，直接触及这部分社会财富的大量控制者，这部分人生活压力相对较小，即是极具消费潜力的人群，但这种优点同时也是其致命弱点，随着社会的进展，这部分消费人群逐渐退出市场消费，对于年轻势力的中青年来说，对报纸的感情剧减，人们获取信息的方式开始向网络转变，因此同时要求着惠普网（逛街网）的诞生。报广的另一个缺点在于信息传达范围不是太广。电广，是一个很好的渠道，但由于电视台广告的成本较高，不适合这种即时的销售活动信息的宣传，因此，在此电广则主要是公交移动电视广告，相对成本低，并且即时更新。公交电广的优点在于画面与声音宣传，言情并茂，生动形象，利于消费者记忆，其次是传播范围广，公共交通是城市人生活的重要组成部分，公交电广作为信息的传播途径魅力凸显。电广的传播效果固然较好，但其作为一种流动式传播，传播的内容大大受限，一来商家要聚其精华进行传播，二来其传播限于一些大型有资本的商家，一些利润有限的并不能做其推广。一一 报广、电广分析报广、电广分析13二二 传单、宣传画广告分析传单、宣传画广告分析 传单，是所有商家宣传其活动的最主要手段，其成本低，目标性明确，可涵盖内容广，可以最大的达到其宣传效果。但传单需要人为去实行，常常会由于分发的这部分人工作不到位而降低效果；其二，这些年各类传单的泛滥使群众对其表现出一种消极排斥态度，有些传单几乎不被消费者接收，或者分发的传单立即被丢弃，没有达到信息传播的目的，并且还浪费了成本。尽管近年来人们对于传单的形式大有变化，比如以会员卡，清凉扇，餐巾纸，购物袋等形式，但效果一般。传单形式面临较大挑战。宣传画广告，这类模式有道旗，灯箱广告，喷绘广告，高空广告牌，液晶屏广告牌，横幅等等。各类形式大同小异，主要建立或悬挂在各交通要道，流动性人口较多的市集，路口，公交车身，地铁口，公交站台等等。这类广告比较显眼，容易吸引人眼球，采用图片文字结合利于理解，设置在人口流动较大的地方，传播范围广，没有具体的人群目标设置，不会丢失重要潜在消费者。但其缺点在于更新较慢，广告宣传的内容也有限，如果频繁更新，则面临较大成本。14 三三 现运行标杆网站运营模式分析现运行标杆网站运营模式分析富有/成功/自信/优雅乐观/运动/慷慨/自然时尚/开放/眼光/气度 之一：淘宝之一：淘宝 （一）总体运营 淘宝是线上销售最成功的网站之一。2010年，淘宝注册用户达3.7亿，交易金额4000亿元。淘宝分为淘宝商城与集市，商城相对比较正规，其进入需要一定的资格审查，运营也需要一定费用，是实体店形式的网上专卖。相对来说，商城的运营提供了便捷的正品行货的网上购买平台，是对实体专卖的一个很大冲击。但商城不比集市，其商品价格比实体专卖并没有很大优势，特别在于，节假日实体店实行活动销售时。价格作为淘宝取胜的一张王牌，通常只体现于集市中，但集市仿制品的大量存在，只停留在低端消费，随着人们消费品牌意识的加强，集市的缺点开始凸显。并且，随着网络的商品非直接接触性，导致了商城的高仿品开始时有出现，对品牌消费的要求不能很好满足。于是人们开始向实体店转向。2010年一到四季度，淘宝总体增长率同比呈下降趋势。以此说明，人们的需求需要在实体店得到补充，而实体的渠道重要性凸显，特别是对于网民来说，线上的销售并不能完全满足需求，于是在线上发展一种线下实体专业店的支持性网站，提高购物的便捷性，性价比最大性的需求凸显。15三三 现运行标杆网站运营模式分析现运行标杆网站运营模式分析（二）淘宝一淘 淘宝一淘是淘宝最近上线的作为一个线上各B2C，C2C网站销售的一个比价平台。是竭力使线上销售信息对称化的一种试水。一淘从根本上与普惠网体现了同一思维，即竭力使消费者的消费实现横向的性价比最大化，以价格优势来吸引消费者。一淘作为一种线上销售支持平台，具体的是作为淘宝的线上支持性平台，限制于淘宝本身，并不能完全体现全面性的性价比最大性，仅仅体现淘宝本身的价格优势，不能在更大范围内，专业性的作为一种线上支持。并且限制与淘宝的销售模式，比价限于线上销售平台。相对于普惠网，以一种专业的综合式线下支持性网站，其发展受其局限。只能作为一种小工具来使用，不可成为专业化的网站。16三三 现运行标杆网站运营模式分析现运行标杆网站运营模式分析 之二之二 携程网携程网 携程网是作为网上最早，也是最成功的酒店、票务预订和旅游资讯服务的网站。携程在于建立起一个商家与消费者之间快捷方便的中介平台。实质同样是做为销售的一种渠道，作为一种使消费者的信息最大程度的对称化的一种努力。便捷，是作为携程的一大服务理念。通过预订机制，使消费者的出行可以有计划性，省去了一大部分的搜寻成本。特别是对于公司非计划式出差，公司计划式旅行提供一条便捷的，全面的服务。性价比，不是携程重点关注的项目。并且相当多的服务为中高端的服务，对于低端长尾市场的关注不够，票务订购集中于高铁与机票的订购。从一定程度上，是非常符合其“便捷”理念，但这样将其消费群体集中于部分中薪与高薪阶层，不可普及其服务。作为并非无所不为的网站。有所不为使网站的服务更为周到，诚信。截至2010年12月31日，携程全年总营收31亿元人民币，同比增长44%。作为行业里的明星，携程的模式是一个很好的标杆。（http:/ 之三 赶集网 赶集网上线于2005年，其最大的特点在于“分类信息门户”和“本地生活信息门户”，这是“普惠网”最需要学习的两大优势。赶集网为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。首先，作为一个“分类信息门户网站”，容纳了几乎所有生活信息，是一个综合式的平台。其次是作为本地生活的线上支持，作为本地生活交流的一个最大中介，是对于人们效用极大的一个网站，特别是其手机客户端上线后，用户大幅度上升，成为第一信息门户网站。赶集网以其免注册即可免费发布信息大大方便了各用户，更加吸引人们的进入。作为成功的信息门户网站，赶集网正是成为“普惠网”的最好标杆对象。赶集网能吸引客户的最大原因在于其对消费者的效用最大化，能最便捷的作为各买主与卖主的交流平台，但其商业性质的偏离使其利润上限受到限制。其次是“本地生活”信息门户，赶集网类似于一种C2C的模式，而“普惠网”着力在于发展一种B2C式的生活信息门户，作为线下活动的商业支持。针对于二者的侧重点，“普惠网”以作为一种本地商业信息门户形式存在，必须给消费者带来附加值的吸引，生活信息门户作为一个附加门户出现。三三 现运行标杆网站运营模式分析现运行标杆网站运营模式分析18网站运营模式概览网站运营模式概览19 （一）网站的性质与功能 普惠网作为一种线下支持性网站，是一类新形式的本地商业分类信息综合性网站。其目的在于为商家提供一个发布实时销售活动信息的平台，为消费者便捷的寻找性价比最大化的产品和服务。基于此类，网站可实现下列功能：A 主要功能为各商家每日每周或一定时间的活动发表，预交定金平台，与其对应，供消费者浏览实时销售活动信息。B 供消费者下载优惠券或要求优惠短息。C 消费者预订或预约服务或商品（异城，同城预订酒店，宾馆等服务）D 消费者论坛（供消费者做选择参考，供消费者建立品牌社区，或提出品牌话题，主动与商家谈判团购折扣，或对明星品牌做交流）E 网站本身活动（如秒杀某类商店赠品，优惠券）F 消费者天气查询，商家地址、公交线路、联系方式查询 G 线上比价系统，用于各类商品的比价一一 网站性质、效用与战略目标网站性质、效用与战略目标20（二）网站战略目标 网站建构的目的在于提供一个平台。一方面，为消费者提供一个便捷、低价，全面的销售信息，让其获得最大程度的性价比的产品服务，使其在横向范围内实现信息的更加对称化，从而，在预算线的限制下，实现了效用的最大化。在于商家方面，得到了更加公平的竞争，在长尾市场中，为一系列小商家提供了一个推销自己的平台。在于二者的关系中，普惠网使商家的竞争机制更加完善性，价格竞争以一种线上支持的透明的方式进行。同时顾客可以以群体性在网上社区与商家砍价，现实化了交易机制，使商家强势的位置逐渐降低，使最大化的满足更多人的利益。对于商家，销售活动本身就是一项消费刺激。这样更加的增加了需求，使厂商在更大规模的制造而使平均成本下降得益。纵观整个经济，消费刺激提高了民众的需求，减低商家平均成本，使交易在更大化的效率中进行。使社会发展速度增加。一一 网站性质、效用与战略目标网站性质、效用与战略目标21网站内容主要传播全国各城市内商家即时活动，分为频道，频道一为商家打折信息，各类商家按类分成下一级频道，此类商家包括：A、美食类：酒店，餐馆，特色小吃等等。B、娱乐类：ktv、电影院、健身房、电玩城、体育场、各球类俱乐部、各舞蹈类俱乐部、垂钓中心等等C、电器及家居装饰材料类：电器大卖场、电器专卖店、各电器连锁店、家居大卖场、家居综合市场等等D、快速消费品类:大型购物中心、便利店、菜市场E、服务类：美容中心、美发中心、桑拿城、洗衣店、宾馆F、百货类：服装店、化妆品、珠宝、首饰G、其他：花鸟市场、古董字玩等I、特色活动：包含该城市特色活动，比如旅游纪念品，商品生产工厂所在地厂家直销点等J、汽车房产类K、金融类，包括各银行、证券交易等 其他各频道是支持性频道，包括各类生活信息，和非交易支持性商业信息，分类大致和赶集网相同。各频道支持作用还在于各页面插播非弹出式广告，吸引各消费者的眼球二二 网站主要内容网站主要内容22三三 网站运营几个关键点网站运营几个关键点之一 网站建设初期对各商家和消费者的吸引 浏览者关注，这是网站成功的最大关键，无论是潜在的还是需求明确的消费者，只有对网站进行关注才可能对于网站产生价值。没有消费者就不存在市场。初期对于消费者以拉的方式，针对网站的性质，必须针对特定的消费群体进行针对性宣传，这类群体对于价格较为敏感，包括了学生群体，中低端白领群体，中年人群。各个群体采用不同方式进行宣传。首先，对于学生群体，这类群体消费能力有限，但是有很大消费需求，对于新兴事物接收比较快。学生以群体存在，对信息的传播有很大的指数效应。并且对于大多数学生来说，花在浏览网站的时间相对较多，很容易受群体的正效应影响产生从众行为。对于这部分人，可以利用人人网（原校园网）模式进行，利用校园公告栏彩页进行宣传。是一种低成本并且效果很好的方式。中低端白领，这类采用公交移动电视广告或灯箱进行宣传。中低端白领大多毕业于学校不久，其存在一定的消费习惯，需求比较大。但其薪水有限，又追求更高端的高质量生活，因此打折信息是其关注信息。而且这类人群平时工作时间比较持久，主要通过网络来了解信息。并且常有聚会，周末消费的习惯。购买力比较强，但也比较理性，对于性价比的要求甚是突出。这类人群经常出差，对于旅行的安排也亟需一种网络一键式方式来解决。工薪有限导致其一般使用公共交通工具，因此针对性的以此方式进行宣传可以最好的达到其效果。23 中年群体，是作为当今一种新兴的网络势力。是作为潜在的浏览与消费者，这类消费者经济实力相对较强大，但前时代保留的消费习惯与消费理念使其对于消费的价格比较注重，并且这类人群有一个很大特点，即其消费大多在线下进行，因为其对于网络这种虚拟的中介接受程度比较低。这类人群的生活习惯，将电视，报纸作为其信息的重要来源，并且对于报广的信息比较信任，因此对其宣传大多从报广开始。这类人群占了实体消费的很大一部分，是很大的一个市场，但这类人群上网的主要目的在于QQ棋牌，炒股，电影类，网站浏览相对比较少，是最难宣传的一个群体，但一旦接受，又容易产生忠诚度。因此要有耐心的宣传，多渠道进行网站推广。对于另一类群体，有很重要的实体销售能力，就是公司大宗采购，这类群体，我们需要利用一些针对式的专门的销售手段。专门采用公司式消费者注册，以公司的名义注册，可以提供大宗批发、团购，综合整合员工出差套餐（包括吃住行），公司以VIP会员制存在，有专门的客服机构。在此普惠网即作为一种销售业态存在，作为销售中介，直接联系商家与各大客户，从中牟利。三三 网站运营几个关键点网站运营几个关键点24三三 网站运营几个关键点网站运营几个关键点之二 商家活动的及时更新及有效性 对于消费者，人们只注意对其感兴趣的信息，对于销售活动而言，实时动态的信息是关键，信息一旦过时，便对于消费者无用，人们就不会关注。更严重的是当消费者发现网站不能经常为其提供新鲜有效的信息，他们会将此认为一个不可靠的信息源，从而会减少浏览的次数甚至淡忘此网站，网站的生存会面临昙花一谢的危机。对于此点，我们在此主要要把握住商家。需建立专业的客服平台，作为以下几点功能，其一作为专业的销售人员，主要针对于大客户的销售中介，在此作为联系商家，作为与商家谈判的一个资本，同时可以作为促使商家销售活动的进行；其二，作为大宗客户的销售者，使客户便捷而低价并且透明的获得商品；其三，作为网络社区的管理员，及时观察社区的动态，了解消费者的需求。在于商家，采取一定激励措施，可以在更新较为频繁的页面囎予免费广告。并且为了保证网站信息的有效性，网站可以进行商品推广，商家可以在其自身主页中做新品推广介绍，明星产品的推广，线上预订，线上下载优惠券，商家推广户内外活动报名，总之作为一个官网式的页面，或者可以与官网直接链接，作为商家的推广网站，这样方便了网站的建设，利于商家参与。最重要一点，网站采用免费制，商家以一个免费的平台作为商品推广，作为商家参与的一个极大的吸引。25三三 网站运营几个关键点网站运营几个关键点 之三 网站的可持续性运营与难以复制性 可持续经营，是现在各网站面临的一个重大问题，而限制网站生存的有两大因素，其一是网站的内容，其二便是网站的推广。任何一面做不好，网站很快就会面临泯灭。对于网站的内容，其一是有用的，有用的信息是关键。在信息传播中，消费者只接受对其有用的信息，有用，其一要求信息能给其带来一定效益，普惠网给消费者带来的是本地的商业销售活动信息，是与消费者生活工作联系紧密的信息，直接迎合了消费者的需求；其二是网站的信息是不可以在其他网站得到的，或者是不能系统便捷的得到的，这是网站取胜的关键，对于普惠网，其信息是暂时存在的网络中不能系统便捷提供的，这是网站的创新所在，也是网站进入市场，有效生存的关键。其次在于网站内容的时效性，过时的信息是无用的，因此将商家信息的及时更新作为一项关键点来管理显示出其重要性所在。做为一种网站，其模式内容是非常容易被复制的，作为网络的初进入者，其实力较弱，群众的接受度一般较低，一个很好的创意，在初进入一个市场时，可能很快被一些大型网站模仿整合，成了牺牲品。对于这个问题，网站的推广是个很大关键。所以网站运营可以有两个方式，其一是傍大网站而生，成为其旗下网站，一来有强大经济后盾，二来可用大网站进行推广。其二是地毯式的广告轰炸，如同赶集网进入模式。这样，保证了网站的先在优势。使一些长尾市场进入，各商家先进入，从而其他网站的模仿成了重复的信息，重复的信息对消费者是无用的。26四四 网站运营网站运营 之一 商家与消费者的注册与进入 商家与消费者均采取免费注册进入形式，具体过程有所区别 A、商家注册：商家注册考虑到商家的真实性、正规性。商家需注明商家名称、法人代表、身份证号、联系电话、地址（实体店无地址不予注册，网络商店注明网址，地址必须要注明所在城市）注：商家以总公司名义注册时，各城市分公司可以采纳，但要注明所在城市，总公司和分公司可以同时注册不同ID。B、消费者注册：系常规型注册，年龄，职业，性别，身份证号（防止不正当商家在交流区对对手的不正当评论）网站的初期进入需招徕城市主要商家的注册，并与其达成合作关系。作为初期拉拉的模式。网站的运营需要广大实力强大的零售市场，专卖店，各中高端品牌的商家，这些商家作为网站的浏览者招徕是一个重要的前提，同时作为网站正式运营之后的重要广告费来源。对于这部分商家，要设立专门的关系支持部门，作为相关商家的活动关注，并定期与其交流活动的实行。保证网站的活动信息及时更新。作为小商家，以“吸”的方式引其进入，免费的广告平台是最大的取胜关键，这部分商家作为网站长尾市场的重要组成部分，是浏览者摘来的又一大关键。27四四 网站运营网站运营 之二 网站总体布局与设计 根据网站的性质与功能，将网站分为三级结构。具体分布如下：A、一级结构，即消费者进入进入普惠网最初首页（一级首页），其大体布局类似“淘宝网”，分为：a、商家广告（即重大商家的重大活动）；b、搜索引擎；c、二级结构入口，即将商家分为的八大类及其下再分类列为一系列快捷入口；d、城市选择每个消费者根据所在城市的ip自动进入该城市活动网，进入后若需查询其他城市可在此进行选择变换；e、活动网自身活动宣布f、一级首页其重要内容包含网络商店打折的快捷入口，网络打折商家一级二级首页形式与此相同，不再赘述。B、二级结构，二级结构以商家八大分类下的小分类为模块，此设为二级首页，二级首页的布局内容与一级内容形式大体相似，在此，其广告为一级首页属该分类广告的重复以及其他广告，二级结构包含的三级结构入口分类以重要地理位置为标准（比如合肥市在此划分蜀山区，瑶海区，包河区，庐阳区四个区，蜀山区可分为几个重要地点，如三孝口，四牌楼，三里庵（国购），安高广场等）C、三级结构，包含所在地的一些商家的具体进入，此级首页可适当酌情投入广告 D，四级结构，商家的活动细则，网页包含商家名称，地址，联系电话，预约系统，优惠券下载，会员办理等功能网站的设计：网站的设计在一级首页，二级首页，三级首页，由普惠网自我设计，四级结构中预约系统由活动网设计，商家选择性使用，商家各页面普惠网可以有偿代制作。28四四 网站运营网站运营 之三 网站运营 网站的主要面向人群为所有有消费潜力的网民，并通过这类人群影响其他消费人群，网站主要为了弥补传统宣传广告的范围小（如报广）或活动内容易流失（如公交广告）的缺点，并在此基础上进一步促使商家开发不同形式活动，以使得市场消费信息对称，增大消费者消费性价比，刺激消费者消费，提高商家市场销售额。运营方式 始运营期间，网站的主要目标为招徕商家注册以及消费者浏览，最大范围内扩大网站影响力，知名度，此阶段总体为投资性运营，网站内没有任何收费性广告等，可以取得各大商家的合作性支持。运行手段商家与消费者招徕 a、最初进入注册活动网的500位商家可以在一级首页或二级首页取得免费广告性链接，始运营50天内可在首页优先获得广告位 b、商家免费进入网站注册 c、商家可以借用活动网任何形式的管理信息系统，如拍卖。预约等等 d、在公交电视，校园海报，人人网等宣传网站 e、与商家合作，进行不定期秒杀全额抵用券，以招徕消费者 f、为一些规模较小商家设立综合四级首页模板，商家只要注册就可套用 g、商家可以直接链接自身官网，但必须有本地的销售实际信息，即官网本地化29