识人分析谈判成功课件

PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功识人分析谈判成功2024/7/22识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT内容总预告内容总预告一、人的状态一、人的状态二、看像识人二、看像识人三、周易识人三、周易识人四、手诊识人四、手诊识人五、色彩识人五、色彩识人六、识人技术及成功之路六、识人技术及成功之路七、谈判潜质开发秘籍七、谈判潜质开发秘籍识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT有次采访一老板他请有次采访一老板他请人做托儿，有个他请的人做托儿，有个他请的托儿听至一半狂拍胸脯：托儿听至一半狂拍胸脯：“没问题没问题”；识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT另一个人请他做托另一个人请他做托儿，他听完无语眉头儿，他听完无语眉头紧锁，紧锁，“我想下再答我想下再答复。复。”识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT我一朋友张三淡泊心我一朋友张三淡泊心志，抱着一亩三分田自志，抱着一亩三分田自得其乐；李四却欲壑难得其乐；李四却欲壑难填，每日压力不断苦不填，每日压力不断苦不堪言却斗志不减。堪言却斗志不减。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT张三随你怎么启发张三随你怎么启发也纹丝不动，李四虽也纹丝不动，李四虽奋勇向前但羁傲不驯。奋勇向前但羁傲不驯。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT有有人人脾脾气气火火爆爆，容容不不得得半半点点拖拖沓沓，一一言言不不慎便触动引线；慎便触动引线；有有人人语语缓缓行行迟迟，三三棒棒子打不出个闷屁。子打不出个闷屁。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT和和前前者者交交流流，动动不不动动就就吵吵架架；与与后后者者对对话话，问题永远无解。问题永远无解。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT一小孩少时逃学，他一小孩少时逃学，他爹刚要打，他便声嘶力爹刚要打，他便声嘶力竭竭“我错了，再也不敢我错了，再也不敢了，饶了我吧了，饶了我吧”；识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT还有一小孩少时吸烟，还有一小孩少时吸烟，他爹以三寸木板打得臀他爹以三寸木板打得臀部皮开肉绽，小儿咬破部皮开肉绽，小儿咬破嘴唇不流一滴泪，嘴唇不流一滴泪，“我我没错，打死我也不认！没错，打死我也不认！”识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT为何有人一见到漂亮为何有人一见到漂亮女生就兴奋，张口是诗女生就兴奋，张口是诗闭嘴是词；有人一见到闭嘴是词；有人一见到漂亮女生就结巴，除了漂亮女生就结巴，除了问天气和道路，一句话问天气和道路，一句话都说不完整？都说不完整？识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT有人却对昨天的失恋有人却对昨天的失恋高唱高唱“忘了吧，算了吧忘了吧，算了吧”，尘世间男人无数，我，尘世间男人无数，我还可以重新来过？还可以重新来过？识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT人的行为变化万千，人的行为变化万千，行为背后的性格却行为背后的性格却有规律可循。有规律可循。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT三个方面：三个方面：1、对方的装饰发型衣服鞋对方的装饰发型衣服鞋？2 、她刚刚几分钟之内和她刚刚几分钟之内和你说了什么，你有什么感触你说了什么，你有什么感触？3 、你觉得你在对方心目你觉得你在对方心目中的形象？中的形象？识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT大脑的第一反应：大脑的第一反应：删除删除，只留下最喜欢的，只留下最喜欢的部分部分大脑的第二反应：大脑的第二反应：对比，匹配对比，匹配大脑的第三反应：大脑的第三反应：得出结论得出结论识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT以上三个反应都是以上三个反应都是在两分钟之内决定的。在两分钟之内决定的。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT沟通过程中：沟通过程中：语言语言7%动作表情动作表情38%情绪情绪55%能量能量如果运用得如果运用得好，就是无穷好，就是无穷识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT看像识人看像识人识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT周易识人识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT胆胆肝肝肺肺肾肾胃胃脾脾小小肠肠心心脏脏大大肠肠膀膀胱胱小颗小颗粒粒小圆小圆泡泡细线细线条条粗粗S线线由轻到重小时候小时候现现在在肾肾脏脏的的问问题题跳的快（慢）跳的快（慢）是血压高（低）是血压高（低）过过去去现现在在甜酸甜酸凸出凸出阳实（泄）阳实（泄）阴虚（补）阴虚（补）手诊识人识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT你是色人你是色人你是色人你是色人识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT红色红色他们的优势是：他们的优势是：积极乐观真诚主动善于表达富有感染力红色性格名人靳羽西潘石屹 张朝阳识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 红色红色有时很可恶，因为：有时很可恶，因为：情绪波动大起大落开玩笑不分场合疏于兑现承诺这山望着那山高 红色性格名人小S 李咏 陶晶莹 识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT蓝色蓝色他们的魅力在于：他们的魅力在于：思想深邃默默关怀他人敏感而细腻计划性强蓝色性格名人张小娴 琼瑶 王小波 识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 蓝色蓝色有时不太招人喜欢：有时不太招人喜欢：情感脆弱喜好批判和挑剔不主动与人沟通患得患失蓝色性格名人梁朝伟 高仓健 杨丽萍 识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT黄色黄色他们的天赋他们的天赋：行动迅速目标导向不感情用事坚持不懈黄色性格名人普京 丘吉尔 卡莉 识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 黄色黄色有时会被抱怨有时会被抱怨：死不认错控制欲强咄咄逼人容易发怒黄色性格名人杨澜 李敖 章子怡 识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT绿色绿色他们的好处是：他们的好处是：温柔祥和为他人考虑与世无争善于协调 绿色性格名人钱钟书 曼德拉 汪曾祺识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT绿色绿色他们的局限在于：他们的局限在于：拒绝改变胆小被动没有主见缺乏创意 绿色性格名人许志安 葛优 杨采妮 识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT红色红色 为何能给人们带来很多的快乐？色书中最有趣的文字之一色书中最有趣的文字之一马屁论马屁论。他们为什么不能被信任？色书为你讲述色书为你讲述马大哈的六个版本马大哈的六个版本。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT从一条短信就能辨认出蓝色蓝色？色书收录了色书收录了两种男人的短信泡妞法两种男人的短信泡妞法。和他们一起为何那么累？色书展现了色书展现了蓝色自虐与虐人的过程蓝色自虐与虐人的过程。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT他们认为一切都是理所当然的？色书告诉你，色书告诉你，事业有成的黄色缺少的事业有成的黄色缺少的是什么是什么。黄色始终饱含着求胜欲望。他们为何总想战胜对方？他们为何总想战胜对方？识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT色书中自有答案。色书中自有答案。宁可在长痛中苟活，也不愿在短痛中奋起，这也是绿色绿色吗？乐天知命，与世无争，这是绿色绿色吗？色书中自有答案。色书中自有答案。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT总结一下下总结一下下 技术技术识识 人人识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT支配支配表达表达分析分析和和蔼理性理性行行动感性感性思思维识识人人技技术术识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT支配型支配型的特征：的特征：强势，对事不对人强势，对事不对人喜欢命令，不喜欢听命喜欢命令，不喜欢听命令令目的性：效率，计划性目的性：效率，计划性冷静：面部表情少冷静：面部表情少果断：要赢果断：要赢识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT与支配型与支配型沟通需要：沟通需要：-直接回答，大量新想法直接回答，大量新想法和事实；要结果，目的性和事实；要结果，目的性强强与支配型沟通不需要：与支配型沟通不需要：-犯错误犯错误-没有结果没有结果识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT表达型表达型的特征：的特征：激情，理想化，乐观激情，理想化，乐观从众，乐于让众人开心；从众，乐于让众人开心；条理性弱，关注宏观条理性弱，关注宏观语速快，声音大，善于表语速快，声音大，善于表达，说过就容易忘记了达，说过就容易忘记了识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT与与表达型表达型沟通需要：沟通需要：民主的关系；民主的关系；表达自己的自由；（不限表达自己的自由；（不限制其自由）制其自由）有别人能帮助实现其创意；有别人能帮助实现其创意；识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT与与表达型表达型沟通不需要：沟通不需要：1.无人赞同，没有听无人赞同，没有听众（如果要打败她，就众（如果要打败她，就打哈欠打哈欠或者让她讲爽）或者让她讲爽）识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT这样的人是团队中的开心这样的人是团队中的开心果，无法当老大，却可以果，无法当老大，却可以得到大家的认可，烂好人。得到大家的认可，烂好人。能量属于外散型的，热心，能量属于外散型的，热心，是团队中的灵魂人物，大是团队中的灵魂人物，大家都会帮助她。家都会帮助她。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT对付这样的人就是在其讲对付这样的人就是在其讲得高兴的时候，立下字据，得高兴的时候，立下字据，黑底白字，让其在开心，黑底白字，让其在开心，糊涂的时候就把合同签了。糊涂的时候就把合同签了。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT分析型分析型的特征：的特征：注意过程，细节，注意过程，细节，分析；分析；敏感，防御，喜欢条敏感，防御，喜欢条理框架及空间理框架及空间识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT依赖材料，数据，依赖材料，数据，具体内容，工作速度具体内容，工作速度慢；慢；眼神比较冷，是喜眼神比较冷，是喜欢观望型第三者欢观望型第三者识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT一般一般分析型分析型当军师，然后当军师，然后表达型当前锋；表达型当前锋；分析型眼神：审视，观察分析型眼神：审视，观察表达型眼神：发光表达型眼神：发光支配型眼神：咄咄逼人支配型眼神：咄咄逼人识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT分析型分析型：不是不争取机会，而是慢；不是不争取机会，而是慢；对付分析型的人，说再多对付分析型的人，说再多也没有用，多准备材料；也没有用，多准备材料；识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT分析型分析型需要：需要：安全感安全感不喜欢突然改变不喜欢突然改变希望被别人重视希望被别人重视识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT分析型分析型不需要：不需要：混乱局面混乱局面没有清楚的条理没有清楚的条理新的措施方法新的措施方法识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT沟通要注意的：准备好沟通要注意的：准备好ppt，文本，和资料，文本，和资料分析人爱分析，重视逻辑分析人爱分析，重视逻辑与出示证据，不讲无关紧与出示证据，不讲无关紧要的东西，避免节外生枝。要的东西，避免节外生枝。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT对付的方法：让他看懂，对付的方法：让他看懂，用柔和的问句把分析型人用柔和的问句把分析型人的怀疑消除；的怀疑消除；趁热打铁，就在某个时间趁热打铁，就在某个时间点上，逻辑上无问题，不点上，逻辑上无问题，不可让之多分析；可让之多分析；识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT核心次序：核心次序：分析型分析型，一步一步由，一步一步由过程到结果，先看路过程到结果，先看路支配型支配型，结果到过程，结果到过程，先看目标，再看路先看目标，再看路；识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT两者结为夫妻的话，两者结为夫妻的话，分析型执行力弱，支分析型执行力弱，支配型常常面面俱到配型常常面面俱到；识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT和蔼型和蔼型的特征：的特征：眼神游离，表情和蔼，性眼神游离，表情和蔼，性格温和格温和注重团队气氛和人际关系注重团队气氛和人际关系出色的听众，迟缓的决策出色的听众，迟缓的决策人人沟通被动，礼貌，语速慢沟通被动，礼貌，语速慢识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT支配型支配型：肆无忌惮：肆无忌惮分析分析：绅士，淑女微笑：绅士，淑女微笑：想快说慢想快说慢表达表达：没心没肺：说快：没心没肺：说快想慢想慢和蔼和蔼：回避型的微笑：回避型的微笑识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT和蔼型和蔼型的需求：的需求：安全感安全感真诚的赞赏真诚的赞赏传统的方式，程传统的方式，程序序识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT和蔼型和蔼型的不需的不需要：要：没有安全感没有安全感识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT不容易做决定，对此类不容易做决定，对此类人要从他周围亲近的人开人要从他周围亲近的人开始攻破，让周围的人来帮始攻破，让周围的人来帮助你以至于影响他做决定，助你以至于影响他做决定，从而完成自己的目标从而完成自己的目标。识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT有底线：有底线：支配型，忽略感受；支配型，忽略感受；识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT谈判潜质谈判潜质 开发秘籍：开发秘籍：识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT1、条件框架：、条件框架：（1）、建立联接，）、建立联接，运用米尔顿语言与对方建立联接。运用米尔顿语言与对方建立联接。（2）、运用设问的方式，）、运用设问的方式，找到所有拒绝的理由；找到所有拒绝的理由；（3）、清晰谈判的目标；）、清晰谈判的目标；（4）、找到双方共同的目标；）、找到双方共同的目标；识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT2、解决方案框架：、解决方案框架：（1）、建立信任空间；）、建立信任空间；（2）、目标导向）、目标导向双赢；双赢；（3）、用我们的目标困住对方；）、用我们的目标困住对方；（4）、礼物）、礼物最后的惊喜；最后的惊喜；识人分析谈判成功PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew3rew2024/7/22识人分析谈判成功