房地产营销推广基础知识案例分析

房地产营销推广基础知识案例分析余源鹏房地产大讲堂1【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有：房地产基础知识实战入门培训的29节课房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课商业地产策划定位与规划设计要诀800个房地产项目报批报建培训课程房地产开发流程培训课程房地产营销策划培训课程房地产策划师培训课程房地产售楼员培训课程房地产一线销售管理培训课程房地产广告策划与媒介传播实操培训房地产定价培训商业地产招商策略及管理实操培训商业地产经营管理实操培训课程物业管理系列培训课程2项目区域位置3整体项目规划图4总体介绍总体介绍奥园康城渝中区大坪九滨路（原黄家码头丽水菁苑旁），项目建设用地面积奥园康城渝中区大坪九滨路（原黄家码头丽水菁苑旁），项目建设用地面积约约200200余亩，总建筑面积约余亩，总建筑面积约6060万，商业面积约万，商业面积约2.42.4万。该项目划分为万。该项目划分为A A、B B、C C三块地，三块地，A A区由区由8 8栋栋3333层高层住宅、层高层住宅、3 3栋栋1212层小高层住宅、层小高层住宅、5 5栋花园洋房、栋花园洋房、1 1栋幼儿栋幼儿园及园及1 1栋地下车库组成；栋地下车库组成；B B区共布置有区共布置有5 5栋栋3333层高层住宅、层高层住宅、1 1栋幼儿园和栋幼儿园和1 1栋地下车栋地下车库，还有一个亚洲第二大极限运动乐园；库，还有一个亚洲第二大极限运动乐园；C C区地势平坦，共布置有区地势平坦，共布置有7 7栋栋3333层高层层高层住宅和一栋地下车库。该项目容积率住宅和一栋地下车库。该项目容积率4.164.16，绿化率约，绿化率约35%35%。5奥园康城经济技术指标奥园康城经济技术指标序号序号经济技术指标经济技术指标数值数值1 1项目规划建设用地面积项目规划建设用地面积约约200200余亩余亩 2 2项目总建筑面积项目总建筑面积约约6060万万3 3项目容积率项目容积率4.164.16 4 4项目物业形态项目物业形态洋房、小高层、高层洋房、小高层、高层5 5项目车位数项目车位数18621862（室内（室内15171517个、室外个、室外345345个）个）6 6项目总户数项目总户数52625262户户7 7项目绿地率项目绿地率30.07%30.07%6奥园康城规划布局特点奥园康城规划布局特点地块特点：地块特点：一边高坡临江，一边为洼谷低地，并因地块标高不同和市政道路的划分分割成A、B、C三个地块；交通体系：交通体系：南连鹅公岩大桥，北连接嘉华大桥，西连九滨路，东连菜园路。距离袁家岗轻轨站1000米，距离大坪轻轨站2000米。景景 观：观：暂无景观示范区，规划设计为地中海风情、西班牙小镇情调的园区。产品分布：产品分布：A地块：项目制高点，紧邻长江，拥有阔绰一线江景。其中共布置8栋33层高层住宅，3栋12层小高层住宅，5栋花园洋房，1栋幼儿园和1栋地下车库等多种建筑形态。B地块：处于项目中间地块，左右逢源，共布置有5栋33层高层住宅，一个亚洲第二极限运动乐园，1栋幼儿园和1栋地下车库。C地块：地势平坦视野开阔，紧邻九滨路，其中共布置7栋33层高层住宅和1栋地下车库。配套设置：配套设置：教育、游泳池、风情商业街、极限运动乐园、运动休闲商业街。建筑风格：建筑风格：法式新古典主义风格7奥园康城产品特点奥园康城产品特点该项目在创新设计上，主要体现在单塔楼的一梯两户的板式小高层建筑上。6米高的挑高阳台成为卧室和客厅伸向外界的触角。该项目户型为37220的全能户型，A区主力户型的面积在85-120平米，B、C区主力户型的面积在6590平米整体开间在6.6米10.6米，进深在7.6米13.8米，户型较为方正，有一房、两房、三房三种房型，设计合理且较为紧凑。该项目入户花园、阳台、空中院馆半面积赠送较多。露台只在3、6、10、13、16、19、22、25、28、30层，不计面积。8C C型型1 1、6 6号，三房两厅双阳台，套内面积号，三房两厅双阳台，套内面积82.4782.479C C型型2 2、5 5号房，三房两厅双阳台，套内面积号房，三房两厅双阳台，套内面积104.66104.6610C C型型3 3、4 4号，二房两厅双阳台，套内面积号，二房两厅双阳台，套内面积65.3765.3711D D型型1 1、8 8号房，二房两厅双阳台，套内面积号房，二房两厅双阳台，套内面积65.2365.2312D D型型2 2、7 7号房，二房两厅双阳台，套内面积号房，二房两厅双阳台，套内面积75.1275.1213D D型型3 3、6 6号房，一房一厅一阳台，号房，一房一厅一阳台，套内面积套内面积37.3837.38142008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789D D型型4 4、5 5号房，三房两厅双卫，套内面积号房，三房两厅双卫，套内面积89.9589.9515F F型型1 1、1010号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积66.8066.8016F F型型2 2、9 9号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积75.5075.5017F F型型4 4、7 7号房，三房两厅双卫三阳台，套内面积号房，三房两厅双卫三阳台，套内面积84.0884.0818F F型型5 5、6 6号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积66.3866.3819F F型型5A5A、6A6A号房，三房两厅双阳台，套内面积号房，三房两厅双阳台，套内面积83.2183.2120项目销售中心项目销售中心21销售中心销售中心9 9米多高的豪华卖场，给客户感觉大气尊贵、空间感强，此表现为广州开发米多高的豪华卖场，给客户感觉大气尊贵、空间感强，此表现为广州开发企业的一贯手法。企业的一贯手法。22具有简欧风格的样板房具有简欧风格的样板房23商业外立面包装商业外立面包装24 龙湖.睿城25项目区位图项目区位图龙湖龙湖.睿城睿城26项目位置关系图项目位置关系图龙湖龙湖睿城睿城27大学城土地利用情况大学城土地利用情况龙湖2005年在大学城购得三块土地共计1280亩（其中约200亩待征绿地），成交价格约60万/亩。目前开发一期睿城占地约160亩,经过调规后，产品汇集别墅、电梯洋房和高层。28龙湖睿城项目平面图龙湖睿城项目平面图电梯洋房电梯洋房大院别墅大院别墅高层高层社区商业社区商业29龙湖睿城沙盘模型龙湖睿城沙盘模型销售中心销售中心重庆大学30总体介绍总体介绍龙湖.睿城位于沙坪坝区大学城重大东门正对面，该项目是龙湖地产2008年首次进驻大学城的综合项目，地处重庆大学城的核心板块，占地约160亩，建筑面积约21万方。作为龙湖地产在大学城打造的中国大院别墅，项目由大院联排、叠加别墅、电梯洋房、高层、万方社区商业等业态共同组成，首推别墅面积从173-230，主要以经济型别墅为主，但产品赠送面积较多。31龙湖龙湖.睿城睿城(一期）经济技术指标一期）经济技术指标序号经济技术指标数值1项目总占地面积160亩2总建筑面积21万方3项目容积率2.04项目物业形态176套别墅 电梯洋房 高层5项目车位数-6项目总户数88套联排别墅 88套叠加别墅7项目绿化率50%8建筑密度-32龙湖龙湖.睿城睿城 规划布局特点规划布局特点地块特点：地块特点：地形平坦有小缓坡地为主；交通体系：交通体系：内环高速路、规划中的地铁1号线、轻轨7号线 号线，三大隧道等；景景 观：观：10000平米虎溪河，二大名山，五大公园产品分布：产品分布：建筑以围合式、兵列式布局为主，靠大门左侧分布8个大院围合和一排叠加别墅，左边主要分布电梯洋房和高层，在临重大东门面布局3万方临街商业。配套设置：配套设置：260万方综合商业、社区商业街3万平米、人民小学、重庆一中、八中；建筑风格及景观：建筑风格及景观：“中式现代风格”33龙湖.睿城 一批次别墅产品特点 本次推出产品为19大院（11套联排+8套叠加）围合而成，中庭连接一楼平街花园，中庭地下为车库设计（车库每户2个）；地下负一层为半敞开带后花园，每户赠送面积较大（100-300%）含花园露台、阁楼；建筑风格为中式现代风格带有浓厚东方中式韵味和人文气息。本次推出的产品面积集中在（173-230）；户型方正紧凑；联排四层（实际算价只按中间二层计算）、叠加三层设计；且赠送私家会所和超大私家花园。34联排户型套内面积：23035联排户型套内面积：20836联排户型套内面积：23037叠加户型套内面积：20538叠加户型套内面积：20539叠加户型套内面积：20340叠加户型套内面积：22641叠加户型套内面积：19342叠加户型套内面积：173432008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789联排户型套内面积：22844该项目预计在2008年6月正式对外销售，目前龙湖对外公布整体均价：7000元/平米（不含赠送面积），单套平均总价：168万/席。其中形态：大院，联排中间A2户型计价面积（套内）：208赠送面积：A、地下室122；B、阁楼42；C车库40-50。其余赠送：A、花园60-100；B、露台30-50。总款：180万/套单价：8653元/；计入赠送面积后则算单价：4369元/(不计入花园露台面积)；45龙湖龙湖.睿城大院别墅模型睿城大院别墅模型46龙湖龙湖.睿城叠加别墅模睿城叠加别墅模型型474849在建中的销售中心在建中的销售中心50在建中的景观示范区在建中的景观示范区仍以银杏树和草坪为主51该广告整体表现沉稳厚重，而且把大学城和中国大院别墅的人文气息展现出来，完全符合项目目标客户群体定位（具文化底蕴的客户群体）龙湖.睿城广告表现52THANKS53