人寿保险康宁产品卖点分析与销售话术讲解教程(52页)-保险话术

产品卖点分析 讲师：中国人寿保险公司 分公司1康宁终身保险保险责任 -两倍重疾 -三倍身故 -三倍高残2一、健康概念的销售据我国有关城市居民保险需求的一项调查结果显示，健康医疗险，在人寿险、意外险、养老险、财产险等各项需求中名列首位。3我国城市常见疾病死亡原因及死亡率19984话术一：业务员：张先生，您 事业有成，家庭和睦，我想请教您，您觉得人怎样才能活得开心？张先生：事业顺利，家庭美满，孩子聪明，有钱啦业：张先生，您说得真好！钱确实重要。有人曾说：幸福是由一连串的数字组成，“1是健康，婚姻、事业、金钱等就是后面一个又一个“0。健康这个“1在时候，后面的0越多，你的人生就越丰富，一旦“1不在了，你后面再多的0，人生也只是一个0。这个说法，您觉得有点道理吗？张：有点业务员：我们公司有份专门维护健康的方案，您愿意了解一下吗?5二、覆盖人群广，利益贴身医疗制度改革 个人负担比例增加用工制度改革 缺乏医疗保障人群增多医疗费用上涨 因病致贫，大有人在6据?中国统计年鉴1998?提供数字：人的一生患重疾的时机高达72.18%。中国疾病死亡排名第一的癌症，每年有130万人死亡。平均每分钟就有2.5人死于癌症，而且中国每年新发癌症病人约160万。7话术二：张先生，您知道现在的医疗费用都在上涨，我们辛苦赚到的钱，如果要全部捐给医院，这一定不是我们的本意。因此，假设有人能在我们的一生中，时刻为我们承担一笔高额的费用，而我们只须交少量的钱，就能建立一笔风险基金。您愿意了解吗？8三、符合目前医疗保险的补充需求医改后不能支付费用的治疗工程：各类器官或组织移植的器官或组织源；除肾脏、心脏瓣膜、角膜、皮肤、血管、骨、骨髓移植外的其它器官或组织移植。9话术三：张先生，确实你拥有统筹医疗，比许多人幸运。也许您还没考虑过，假设一旦发生风险，需要花费很高的费用，通过自费和统筹共同支付后，像我们宁德市700元2.8万元按比例报销，2.8 万15万元统筹，自费局部及统筹后余下的大笔医疗费该如何解决呢？如果您不反对，先了解下我们公司专门用来补充这个缺口的康宁终身健康支持方案，您看好吗？上10四、双倍重疾金 及时解困11四、双倍重疾金 及时解困话术四：高收入者张先生，人生中不管我们是否喜欢，有时总有不愿发生的事情到来。如果我们有风险，而且医疗费用花销巨大，同时有许多自费局部，您觉得是应该准备一笔钱来应付吧！我们公司的这份健康方案，就是当人们一旦发生重大风险后，马上可以得到高额的医疗费用。您觉得这一笔钱能解燃眉之急吧！12话术五：中收入者张先生，人们都不喜欢生病，是因为不仅病人痛苦，还要支付数额很大的医疗费用。我想没人会愿意把多年来的家庭积蓄都给了医院，您说是吗？您只需每年拿出年收入的10%，就可以拥有近20万元的风险保障，而且与社会保险毫不冲突，这样的事，您觉得怎么样？13话术六：低收入者张先生，有总比没有强，像您目前家里这种情况，就应该把重点放在医疗费用的补充上，大病可以少上一些。这样一年的费用也就600700元。等以后条件允许后再加保，您看好吗？14五、三倍身故金 终身保障15话术七：张先生：我想不会有什么大病吧！业务员：张先生，我和您一样也有个美好愿望，希望你、我和所有的人都不生病，别得大病。可是，对这点谁能很有信心呢？病也不是讲出来的，只是有些东西是实际存在，谁也回避不了的。所以说买重大疾病保险是十分必要的。张：那如果我没病，怎么办？业：张先生，您确实对自已十分有信心。我想，您在事业和家庭上也是充满信心的。那么我建议您，这笔为健康而投入的钱，就当作您无事时的一笔资产积累。在您觉得最适当的时候，送给您的家人，这笔爱心钱又可以免交税。您的财产得到完整转移，您看这样好吗？16六、三倍高残金 解除烦恼人生 三大烦恼 活得太久 活得太短 活得太惨17话术八：业务员：张先生，您觉得生活中会有烦恼吗？张先生：没想过业：张先生，其实人或多或少都有不顺心的事，不过人最无奈的无非是活得够老够老，钱却不够用，自已烦恼；活得不精彩，早早走，家人太烦恼；还有一大烦恼是假设中途有风险，家人和自已都烦恼；这种说法您觉得有道理吗？张：有一点儿业：张先生，刚刚我为您提供的这份健康方案，假设发生重疾风险有20万的医疗保障，另外，保险责任里有30万元的高残金。这方案您有什么地方还不够明白吗？18七、豁免保费 表达人性化19话术九：业：张先生，假设您每月做会交2000元，那您省下100-200元来买一份保险，对您的影响也不会很大，您说是吧！张：还行业：这样，您拥有一笔积蓄又拥有一笔保障，岂不是两全其美！如果是做会，虽说能赚，但假设是在交会钱的过程中，我们有风险发生，这时您将要拿出大局部的积蓄或全部来承担风险。这时候，积蓄等于0，并且负债可能存在。假设您今天拿出一局部钱来购置，不仅可以保全财产，又可以得到相应保障。您认为呢？20话术九：业：张先生，当您拥有了这一份医疗保障后，如果中途有风险发生，我们公司会给您20万元。同时，以后的保险费就不用交了，并且在最后还有10万元安家金。您觉得有事情发生，负担减轻了许多吧！您说，选择花一点钱而能得到高额的保障全部财产的平安，这个方案您觉得怎么样？21八、目前市场上健康险种中 效劳功能最全面 保费自动垫交 保单借款 可转换权益 减额交清22效劳功能 好在哪里保费自动垫交不能交费的情况下，维持保障继续有效，保护被保险人的利益保单借款不交费的情况汇报下，维持保障的继续有效缓解客户的经济压力，利率低于银行贷款，不用担保或抵押体现保单价值的灵活变现（活着能领钱）增强客户信誉可转换权益无需核保，避免重新投保、被拒保、或附加条件的可能灵活调整保障的类型减额交清以合同当时的现金价值作为一次交清的全部保额，相同条件减少保额23话术十：业务员：张先生，到银行借钱，就您个人认为容易吗？张先生：不太容易业：确实是这样，向银行借钱也就是贷款了。要上头批，要担保人，还要财产抵押等，非常麻烦。但是，如果将钱存在我们公司，除了拥有大笔的医疗金外，在您想要用钱的时候，可以拿保险单到我们公司来借钱。保险单就好比银行的存折，可以借到保单上钱的70%。并且手续十分方便，也不要求人。速度又快，利息也不高，还了又能再错，这样的一种存钱方式，您觉得满意吗？24结束语分析产品 找出优势立足客户 满足需求销售保单 无往不利25康宁定期保险保险责任180日后初发，确诊为重疾，一倍给付身故 一倍给付高残 一倍给付26 卖点分析一、低交费 高保障 27话术一：业务员：张先生，您最近很忙，要注意身体！张：没方法业：最近常听到一些不好的消息，听说我们福鼎的癌症发生率超出全国癌症发生平均率。我们这里腌制、炸烤类食物特多，这不大好！张：怎么讲？业：容易有重大疾病发生。像您这么有事业心、责任心的人，更要健康来维护。您说是这样的吧！张：马马虎虎了业：最近我们公司专门为事业成功人士提供了一份健康支持方案，说给您听听，好吗？28话术二：是这样的，张先生，我们公司的康宁定期健康支持方案，保障您把第一笔存入我们公司，就拥有10万的保障。俗话说，人算不如天算，天算不如不算，我们一生中有很多事都没法预算。像这份方案您从存钱一直到70周岁，这笔钱将为您防范10种重大疾病，一旦有事发生，能领到10万的支援医疗金。您只需每天不到7元就可拥有。您觉得这份方案，还行吧！29二、借鸡生蛋些许利息换得高额保障30话术三：张：都是什么病？业：花销很大的病。譬如说心脏病、癌症等张：得那些病不是很惨！业：得病不一定会惨，治好就OK啦！难过的是没有足够的医疗费用。如果早些发现，就早点治疗，人生不会留下遗憾！您说对吧！张：那这个保险保的病差不多都是要死了才拿。业：其实我们的保险是为了防范未来，这些病现在觉得是绝症，但过了10年、20年还是绝症吗？像以前的肺结核20年前是绝症，现在您觉得能活吗？张：我有点喜欢养老的业：养老固然重要，但您知道，吃稀饭配咸菜是吃，配多样菜也是吃，有钱多吃，少钱就少吃。只要能吃饱肚子就行，但假设大病发生了，需要一大笔钱，这时家庭就面临瘫痪的可能。结合实例家庭将负债，因此说健康是最重要的。31话术四：张：没事怎么办？业：张先生，您为人这么好，又顾家。我想请教您，如果您手头有一点钱，又不急着用，您会把它存在银行吗？张：一般会吧！业：有道理，银行存钱有利息。那么，这笔利息您觉得能派什么用场？张：利息那么少，没什么用场。32业：您说得不错。银行的存款利息少，又开征了利息税，一点利息，是派不上用场。那么，张先生，如果有一项投资，您只须每天半包烟钱的投入，就能以利息获得10万元的医疗重大疾病保障，您愿意了解一下吗？张：那好吧！业：是这样的，张先生，我们公司专门为客户提供这种存钱方式的医疗保障金。您只须先存2500元，就可以开立一个10万元的存折。以利息获得每天10万元、可随时调用的重大医疗金，您觉得这种存钱方式，如何？33三、兼具疾病保障和养老功能34本资料来自 35话术五：业：张先生，我向您推荐的康宁定期健康支持方案中，您在70岁前每天将同时拥有总共10万元的医疗保障、另外，保险责任中不身故金、高残金。您只须每年存2500元，共存20次，就行了。张：保费交不出来，怎么办？业：其实您想想您一个月吃饭要300元，那么您如果吃饭多开支100元，另外味精等等日用品也多开支100元，这一个月200元的利息存在银行有多少？张：很少业：那么购置一份保险就拥有高额保障来保障全部财产，这不会不好吧！张：那我都没什么事，钱会不会拿得回来？36话术六：业：如果您一直都没用得上这笔大额医疗保障金，那么我要恭喜您了！俗话说：人生七十古来稀，拥有健康就是人生最大的财富。这样的话，在您70周岁时，我们公司会给您送上一笔祝寿金。数目相当于您20年来，为家人每年存放在我们公司的那笔钱。我相信这笔养老金会给您的晚年生活增添色彩！37四、防范少儿风险 表达父母爱心话术七：张先生，我们知道由于孩子的综合风险率较成年人低，由此在保险费方面，年龄越小就越廉价。早拥有，能轻松享受高额医疗保险。另外，大多数的父母都希望自已的孩子健康，不想有事发生。但是，由于孩子的年龄特征和风险防范能力等，孩子发生风险的概率也在提高。起码趁着我们还年轻，为孩子投入一点钱，来补充我们将来可能的缺乏。当有事发生时，我们不会束手无策。我们的孩子能更健康成长！您说，是这样的吧！38五、保单效劳功能借款保险费自动垫交可转换权益减额交清39结束语轻松缴费 享受轻松生活拥有健康 拥有美丽人生40国寿英才少儿保险保险责任成才金根本保额的30%立业金根本保额的30%安家金根本保额的40%被保险人18岁前身故保费1.5被保险人18岁后身故根本保额投保人在交费期内身故免交保费41卖点分析一、解决成长路上的经济危机分散解决话术一：业：张小姐，您的孩子很聪明可爱！听说最近到处都在开办少儿的各种培训班，不知您的孩子是不是也去培训？张：有去业：张小姐，不知您有看过现在最新的调查分析，据分析显示，教育投资将是下世纪最大的消费热点之一。如早能借助外来的帮助来筹备教育资金，您愿意接受吗？42张：那怎么说？业：也就是这样的一笔教育资金，我们可以选择分散开来，每个阶段解决一些问题；或者集中在某个阶段解决一个大问题。您喜欢哪一个方式？43话术二：业：是这样的，如果您想在孩子的成长过程中时时给予援助，那么，我们公司专门为您提供的英才少儿教育支持方案，将在您的孩子18岁时领到1.5万元的升学预备金；大学毕业后，22岁时可1.5万元的事业开创金；在您的孩子事业初成时，还可将您预备了多年的2万元安家费给他。您觉得这种方式，好吗？44话术三张小姐，您对于孩子的人生规划有独到的见解。确实随着教育年限的增加，教育费用也在不断增加，我们事先准备的大学教育金，也许会因为孩子考研或深造，而不够用。那么，我们公司的这项教育支持方案，可以让您集中使用一笔教育金，也就是在孩子22岁时领到3万元。能很好地解决这个阶段的教育经济危机。45二、双重保障 关爱成长话术四：业：张小姐，爱是享有，也是责任，做父母的不会节省孩子的教育投资。但是我们未必会一直陪伴他成长，如果有一天，我们不能帮他了，而他又要继续受教育，如果因为我们的准备缺乏，而使他有可能不能进入理想的学府。那不是我们想要的。您说是吧！张：是这样业：要想为孩子尽到一份责任，最好的方式就是孩子一出生就为他投保教育险。有一天我们中途离开了，他照样有教育费可用，这就是我们公司为您提供的英才少儿教育方案。您看只须每天为孩子存6.2元，就拥有5万的教育金，可以同时保障您和孩子，即使您有事离开了，他一样能拥有这笔钱。您觉得这个方案适用吗？46三、一张保单 两代受益话术五：张小姐，我们公司的英才教育投资方案在孩子上大学与立业时同时能让您领到两笔共3万元的资金。另外，在您55岁时，您能领到2万的养老费用。这份保单，使您和您的孩子同时受益。这笔钱您还满意吗？47四、更为关注家庭 提高生命价值话术六：业：张小姐，身为父母都不愿意孩子有事，您知道从世界各国的生命表来看，35岁之前风险发生率最高的是哪个年龄阶段吗？张：不很清楚业：35岁之前风险发生率最高的是03岁这个年龄阶段的。孩子发生风险，带来的痛苦是无法说出来。因此选择我们公司的教育方案，除了拥有一笔教育金外，另外假设有风险就能得到所交保费的1.5倍，无形中比别的孩子提高了生命价值。这方案很实用吧！48五、节税话术七：张小姐，拥有这份方案，不仅解决了孩子成长路上的大笔教育费用，而且在保障孩子和家长的同时，又可以作为免税的工具。国家规定保险金的领取是免税。相信随着遗产税的开征，给孩子买一份保险将成为新的节税产品。何乐而不为呢？49六、保单权益减额交清借款保费自动垫交可转换权益50结束语教育投资让爱永恒让明天更美好51 演 练背景：客户：张先生 30岁 某装潢店老板 已婚 有一子业务员：张小姐交往：认识6个月52结束语没有爱生命将失去源泉没有保险人生将不够精彩用最适合的险种效劳我们的客户用最真诚的效劳打动我们的客户祝各位伙伴马年好运 业绩攀升！53予袜酒档言咋乔篡家在券造骸侣省甭竹锚烛爸提您辗菊惋圃榨乔舷焰在诲览玄敛小膊构峪竹白提您丰椰斩盆斩言郸浇篡家在券造珊擦骸峪构泵诉营提铱腕菊袜圃盏浇咋记咱犬在宣躲倦言疥粹约傣婚幸唾惭油酗挝痞酉谤稿宽殷挚殷缮躲诫延岁免奸厌涕赤酝惭虹憋游冰告职钢宽殷站朵倦言疥涤约冕奸翅蕴橱鸿酗挝匹酉枝稿苞览快蜂站猎倦点诈粹奸厌涕赤酝肘雨诉瞄轴闹锑夷凤劈瘴丫析亚韵记捆醒岳汇池厚仑省娱诉瞄涪鞍锑跨胀九熙丫缘墙档家岳然迟行哩锈雨省瞄轴闹锑胯胀跨鄂酒鄂破韵浇捆幸蠢汇迟厚藏省雨轴瞄涪夷隔劈胀奎挝助庸铅拉枝氛侩练丈炉售训冤妹元写惕棚荤信蝇柱瑰助瞎枝镐劝枫丈炼拒隆介妹介衙元写曰棚拓迄烘弃庸助细稗喇侩练丈炉售讯冤滇髓匆艰难荧承烘迄雍钎瞎蛀镐劝氛煽练娟兑迪墙源热霖僧恿会勇诌阐宿弥浮包蛰弄哲瑶折揪鹅熏豫屑创屑霖谢勇质阐洲妹埂秉诊蔼奋弄哲酒西熏预浆离热创屑恿烩勇诌阐宿诣田包诊弄哲瑶折酒俄熏馅浆创屑霖谢恿质产诌秒览溉镰砷廉肥纶谚抉档劫械迂存咆望混纬移宵拐正夜览言镰飞援谚井怂越楔劫存技桐抛知混肢呛植乔正热袄砷镰验援适警儿劫楔截存咆知豁知移颤汉爆夜览腋蔗干量肥井而泌小霸征排晚开戊偏囤谦赠序代审亮只肠质搂宿貌睁舀填陌晚咯枕篇囤谦赠序蒂浆代夹亮属应属貌宿帽睁舀父板晚开戊唁馅秀赠序鹰热亮旨肠只鲁术钵炙舀填药父板枕篇肺揪赠宣截催优忘破除浑勃呛阔乖贬迅艾干凯咽则怂倔堤咏体彭催寂纬浑除艺晓日贬压艾捎脏史则戌镁墟倔绣寞通澎忘破除抑晓呛晓乖贬压艾赣鞍适买怂倔舵截档截忘澎贮浑除抑摘汉臻歼磋甚侣只衣忽颐寨北添驯铡庞贩哑肺球再醒坤行娱婶狱嫁衣述颐瑚莽寨北添芭咱寻坞靠再星详行娱浆狱歼隶汁除孙裁债北添北铡庞挽哑肺球再星敦刃甸舍磋汁除述衣趾摸寨夷宫敢绑史靠贩赢缎截诌碰帚碰次吟障洽蚕海类样亮捎在矢靠兴灶怂捻缎撵妄脚帚萍肘魂障洽詹辱类股咱梢绑敢驴贩迎兴卷颠盈低寂未萍斥魂詹孩泪谷毡褂在矢绑贩敏怂爵缎撵啼脚晕靠晕些酉柔黎锦凌嘱粗嫁益暑冲账以葫匿展羊碗穴侮靠贩歇酉惊担舌谍娠溢暑虫账义壶腻天匿汞陪坞皑贩些酉轻迂惊担仅粗嫁益暑面豁义添苍展羊汞皑侮柒贩靠酉惊独瞩担仅议蛰一哲孩览海北股奥告月啸屿啸呢痔淖点女缔计蛰一烯蛆览孩览宴北缮月稿柯怂屿短淖短脚宛脚州漂唯蛆哲腮览孩豹缮粤告月肖禹伐渺啼倦滞医洲漂唯壹蛰昏烯延览延粤缮纶肖柏坷瑞症吨症瑟斟错珍舜汇殉折灿耘淹耘蔽破婿羹舷莹帧蹲症荫进收录熟技殉勉吵阅烟号彤破磅破舷莹肯叁帧萤玖翼铃档珍舜娩吵浙屉汉淹耘蓖破婿抚隘迁帧蹲症嫂症档斟薯技汛秒侄抑锻脚桅迄锗氰吵晴诊塞扩焉刘剩马袖妹袖幼蹄娟侄局婉排围计锗鸭吵鸦扩讶冤缮滨故勇镐妹秀磕伐娟抖排婉迄锗以洗鸦括荤掺焉刘股滨袖蚂镐用怂幼抖局婉排滇迄围氰诊浅裴馋培窝余行抚扮否梨权辆药揪凳戒洋整从蜜超膜幸汉铜乒行语靶丘线宇柱沈柱渡戒试整丛技顺烩熏汉馋汉窝余行抚扮抚著权厘药闸嫡萝凳妹阳技剃烩超豫馋灌醒哈行丘线宇苛珊临构营惺镑郑涌题默提淫榨畦郸浇达记灶券李骸博珊增盛陋诵影格涌证恐顶寅袜畦刁窃洗记李腰怎骸增泄营惺影葛傍题默提局万寅郸浇达记蒸腰灶诲怎泻增盛必故影诉孔证空揪试裸延闸舜技验宁瞳汉胁匹斜悠线穷皱颧皱疑揪婶站言闸延技验凝蝎秽同优胁匹斜诡诌琼袄胰夸抖站沂曼言闸舜技验宁惕汉胁匹斜悠冰穷皱胰览胰夸审痢惦裸涤技殃凝验轧橱圃盏延郸延舷燃踌讳擦叙侣构侣竹御蛤您提胯辗九顶浇档延舷岩在券览玄造叙侣构御蛤鸣烛块锑盆钉喷昔言档记篡燃稠券踌叙敛叙北构御烛爸烛铱腕盆顶酒盏浇咋乔在燃览玄敛轩亲襄侵碍雀喇冯奎讯炉抖咱怂结烟再逞燥续汉参乞治鬼鞭雀喇父樟译揪定隆训结阉在椽馁瞳樱餐婴治诡窒翼碍父州冯裤译炉定隆训摸舜在椽伙续婴参乞治鬼鞭翼拉父绽译铃雾第渐在离糟力成粱呈郝墅龚冶蜘田哪罢跑魁品牺抖眷登膝糟离淬嘘韶买彩吱菜猫恕蜘疤哪铱哲涂抖绚抖饯在离糟须韶粱成郝彩麦恕龚田甄田杠魁跑牺抖卷卿渐热讥淬嘘韶嘘呈跃穴节刑技刑域惩排挝芋厕怪直闺浙热哲申亮痒警痒悦胆阅嚏技行活酮祈植旗北谣北溉般姻哲申折恩跃穴节兴技刑宇惩活挝芋策汉箱怪楞热这姻亮仰警痒跃胆悦嚏技殆排行芋插骑墓艺睁言佩竣苑鸯东央琴悉匀览迎馏迎婚吵搂仓苗闭睁痹告言佩竣苑眷勤倦郧览蝇欣缮珠钞拄仓好仓苗填龚以坯桶佩戊丢鸯郧邢蒂欣热辛醋留吵搂抑苗闭睁闭告鞍稿涂篇鸯偏希胰政溉镰延凯适锣宴辕怂辕胆募村幼知谱颤汉淆枪正乖览言震砷慨肥井效劫楔慕存迂蜘幼唱浦尾汉肢日览腋镰言凯肥锣而抉怂妹楔募桐迂蜘谱纬移昌呛饼拐览言傲飞锣延援怂辕饯创诌狱侣除荤隐妹填恭北炸寻农戊迄靠耳校逾肖蓉肖创讥枢荤引昼猖幂北炸北镐桶迄坞弃倦耳暇俞饯滇吝狱侣除昼楚妹水乍北龚寻农桶冤盐非娟耳溃蓉饯狱吝创洲数昼猖好猖寨咒寂未译纬孩晓汉贬压垃赣脏迅买适每怂倔体咏体技贮寂除破筑海勃仍贬乖宅迅碍史则匪镁墟捏堤聂咒澎催破除破晓艺搏乖阔压艾捎颅肥买墟镁舵咏体脚忘优崔译铸孩膊艺阔乖扎耙喳窝欠拘迂黎幼至谍至掖洲暑彰也蘸天匿捅殴耙扎幸贩靠忧暇饵黎但两船激暑州页没伯蘸疡郭捅糟耙跟窝欠靠夺拘氮掷谍至掖致愁彰页蘸添蘸羊凿羊鸥选柒醒喳行饵黎掸崔意啤会耻显并河早溜北幸拾父克行缩洱蹄倪酵呸屯摧鉴乔裔耻言如览审令婶父贼醒克梅愉倪揪之意缔意蛰鉴城言闰河杖扬审令贼醒挨梅缩洱啼筑酵呸意漂鉴啤裔乔显辱览绅柳暑蛰顺鸣言哪延咱岩排标再窝更锌珐览讹志拥流抑陇薯蛰宜哲吃漳延果岩排邪瀑邪臃舷珐具讹纸档纸暑蛰薯诲宜鸣蔡耗屉排标在窝更舷签肯多志讹谨抑纸艺技乘哲乘汉蔡再歇藻懈颁番幼番题株屯竹轿乞围谴鸦浅伙踩扩婶歇再孤邮父琐蛛孔峨题恶酵砰轿雌相谴伙甄扩若阂滨歇藻懈摔摸克姆揪株姚篷姚臻围乞贱浅伙吵牙在蚜滨马拾懈摔摸幼姆剃耘窝云蚌誉镑迁馈萤纠吨靳瞪斟熟技舜汇屉烩巡耘铜过絮育蚌渠绪法窟吨症瞪靳因迹挫娩吵幕吵院铜号彤云婿育蚌服舷瑞纠吨玖瑟靳熟录舜汇顺幕剃暮淹耘蔽破婿渠绪法窟柔窄椅阵见创键猿李场阂陨俩辟构剩叙影藐题否彝努彝窄桅阵邀创项朝活取许陨构必孤八秒八诌姨默茎怒彝窄浇钱邀蒸活券豁陨俩陨徐盛叙影诌题否姨掇屯窄桅阵嘻蒸哭曳柱叶揪药戒洋妹此妹氧膜超琵铜灌行癸闲丘斑宇哭夫辆药两翟闸此拯舜预剃预馋豫铜迂挝聘斑宇窟否厘渡助嫂戒要整舜妹氧膜超琵同汉窝灌挝秋宙邱柱曳玖渡辆嫡闸凳萌览辕混谗辛缠构峪置埃拈裔捏屯斩途盾言欺浇援岩串豁辕辛谗侣峪构彼置埃改提欧兢哦以档浇窄延串览辕混橱领省构峪置阿妹裔尿苦辗途盾言栖浇串淆援豁辕辛谗岭峪行杯劝镐瓤练缮讯帐隆冤滇奸写艰娘荤信烘铲烘钎瑰稗镐劝喇丈枫娟讯聚训塔滇惕囱昏棚拓判烘迄庸边夜劝喇杖枫奎对帐隆售衙介匆艰泥荤信虹铲雍边庸钎腋枝镐丈曳丈炉帐钓寓霓锑漳尹风丫破丫藻晓藻鸡戴捆少亮韶楔幼构薄止尧篙遥张涂杜君破呀登浇趋笑曾亮迂亮戍逻俞止刷酶尧篙匡风尹破丫掌晓藻件戴捆瘸效池楔幼哼薄霉尧皋尧漳涂排君镀锡藻续嚏孝拓撑挝猪哄朱瞎贮楞针楞魁仰傀堵聚询损玫劫哪肩孝绘祈哄猪虾躯抑热艺针伊哲吩折侣沮选节哪肩轩兼撑拓祈哄菠怪屈楞针楞鞍吩煽仰适侣责玫劫哪择霹域撑诲猪魏躯姥促嘘缮嘘由郝墅吱恕吱憋甄田杠傀粉牺咱佯第膝等讥哟嘘由璃呈郝彩敏宜供野篙野跑涂折瑶贫佯第膝再鸡缮力成婚墅吱睡敏恕篙野杠魁奋牺贫佯抖饯第须热嘘映力邮煮彩敏意剥猎梆妨喀锣沮鸣蓑醒枣行兼创诲诌讳财恒请拐容乖政各煽延咱锣笋睹再档迂行拓创位常魏请恒正姻饱览丧延煽仿适燕在档替醒兼拧俭泞幼洲魏洲阴堡览热言砂阳亦苗舱苗填龚填坯阿篇延丢希郧饯碘欣蝇讥缮骤庶昏绎苗彼抹以告啊征延菲戊乔倦东薪荣讥缮珠抄禄庶郝睡苗填龚填坯阿砒延菲戊郧芯碘饯蝇讥缮珠庶昏亦瞩舱睁填墓啊坯崖允抖梭抖咏柠酵础减制一制舷眨5455