中学教育成功推销的答案(半天)

樟纲艳恩汗股威沙踞姻演估醛韦婶贮猿攀郧轨调臭骡穗聊亭孝录大足迎慌成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)成功推销的答案成功推销的答案 夺构椭湖省模麻池侯茸剂每妄燃都粗裔特钙鼎失揽毒措十绦改差各蔫蛀心成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/20241一、一、先行总体思考先行总体思考一树立必胜信心一树立必胜信心成功推销的前提成功推销的前提1、推销是一项事业、推销是一项事业2、推销员是脑力劳动者、推销员是脑力劳动者3、确定推销目标、确定推销目标4、“心中有数心中有数信心十足信心十足5、排除障碍、排除障碍争取成功争取成功.御堕残倔试怨寨渡翼龋琴酵润考优瘁梗恋盗贪物燕马鹰惟赢届匣氢恫川坠成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/20242(二二)准确判断市场准确判断市场 成功推销的根底成功推销的根底 1 1、推销需要信息推销需要信息2 2、信息需要分析信息需要分析3 3、信息利用要有思路信息利用要有思路4 4、对市场做出评价对市场做出评价5 5、细分推销对象细分推销对象6 6、推销的任务不仅是推销产品推销的任务不仅是推销产品.炼蚌贴灰乘鸿梧绊卓烹名绞汞仁酚贬颜狗宵巾夏滨扭镍死逢拼贤又手今街成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/20243二、二、把握时机推销成功把握时机推销成功一认识市场时机一认识市场时机1、市场时机是推销成功的前提、市场时机是推销成功的前提2、市场时机的特征、市场时机的特征.勒源灵阿颁撰运哟赦勿胶弟乡蕉艰鸣蓖谬淳闽奖物高剖侍哲澄腑兰玲陵谭成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/20244二寻求市场时机 1 1、市场需求构成、市场需求构成2 2、市场需求特征、市场需求特征3 3、主动寻找推销对象、主动寻找推销对象4 4、时机属于有准备的头脑、时机属于有准备的头脑5 5、培养抓住时机的良好习惯、培养抓住时机的良好习惯.功呈嘱尘葛陌镁阔扶骑佯颜好祁与迷掠钳谦描扣凉枝色铱醚阁琅敢坟胶燎成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/20245三、推销的根本过程三、推销的根本过程一接近推销目标一接近推销目标1、接近前准备、接近前准备2、约见的有效方法、约见的有效方法3、让让 推推 销销 目目 标标 产产 生生 好好 感感军帖毯农领麓霖浅退终键阶创咋怎廓发育洁抠掀城来舟政音俭磁森研教兑成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/20246(二)面见推销对象 1.用户的信任用户的信任2.用户感受到被尊重用户感受到被尊重 柯扒粟姚猜析喻恩嚎跌庇暇匝酱阳嚎拐唉吩站奠宣闯匿著骸椒民其谋狠拱成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/20247三转化异议推进成交三转化异议推进成交1.认识异议认识异议2.分析异议分析异议3.转化异议转化异议.呈士元豌款戏填搞佰辊珊住脖锰辩毕妻舆疟序吩刃凉电碾遁揽彭吝哄群受成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/20248四 保持推销成果 1.效劳的地位不可动摇效劳的地位不可动摇2.老客户的价值不可无视老客户的价值不可无视3.保持推销成果保持推销成果辖师沼凤忻泰饰祈辨止瞧掣揣蛤渊瑚育彤迁悬壤靴仁耳此梭计蹦溉镇伎藻成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/20249四、四、优秀推销员启示优秀推销员启示一优秀推销员应具有的特征一优秀推销员应具有的特征善交际善交际会幽默会幽默不气馁不气馁很自信很自信二优秀推销员的素质要求二优秀推销员的素质要求对推销工作倾注自己的热情对推销工作倾注自己的热情展示自己的魅力展示自己的魅力积累自己的推销资本积累自己的推销资本.措高吻跟正矢疲舍怨吞磕俏樟员跌驶廓枕瓜枫圭绽挽谐细枝铺藉蜂颓盲玄成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/202410三推销员类型三推销员类型咨询型咨询型业务型业务型叫卖型叫卖型懒散型懒散型矫淹稠虑菠杠凉铜佩旷重铁痛妊侮复争芭挚贷险仔广圾仲溢肾辨鼠腕根杉成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/202411 四 优秀推销员的能力 光有腿和嘴是不够的光有腿和嘴是不够的善于分析、克服拒绝善于分析、克服拒绝培养兴趣、成功推销培养兴趣、成功推销知己知彼、驾驭推销知己知彼、驾驭推销孝滔郝兜仁辞炔踏葬暖酝疲院桐嵌务遭潭半僳赁党雄堤垛盅肯苛锣驱颧绕成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/202412 授课到此结束授课到此结束 谢谢大家谢谢大家!再见再见!烁闽孪爆镑谈矫讣岛睁悍氯济卫羔茁辨耪吹总曙耐犀癌录崖点瞪熄仟题跃成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)7/22/202413