设计一个成功的商业计划课件

本讲提要v商业计划及重要性商业计划目的、商业计划的两用及重要性v商业计划类型和撰写简略商业计划、详尽商业计划和企业运营计划v商业计划的执行v商业计划中的里程碑及应用v资金来源与运用说明的目的v流动性事件的内涵v商业计划的口头陈述案例分析案例分析v一次失败的创业经历v商业计划太麻烦，想好了就做？商业计划v书面的，用来描述新创企业的所有相关内部和外部要素书面的，用来描述新创企业的所有相关内部和外部要素v一般包括市场营销、财务、制造、人力资源等职能计划的集成，同时还一般包括市场营销、财务、制造、人力资源等职能计划的集成，同时还包括头三年内所有长期和短期的决策方针。包括头三年内所有长期和短期的决策方针。v将创意转化成为创业企业的末期，过早地写商业计划并不合适 商业计划为何重要v服务于两个基本功能：勾画其未来事业和定义其战略以指导公司v它是内部文件，能帮助新企业明确目标和商业模式，也能使读者坚信商业创意有价值，并相信旨在开发创意而创立的企业心然有光明的前途。v 还可以引导管理团队及员工行业。能提供需要的资本的有吸引的借贷方和投资方v可以自我推销。找到潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位的应聘者。v 相对来说，有完整的商业计划的人，更会得到投资。谁会阅读商业计划，他们相看到什么v1、企业员工有助于员工协调工作。通过计划书来理解经理人的岗位。另外需要保密，不要落入竞争者手中。这一点怎么做到？一般来说，对普通员工无需要展示，而对关键员工则可以口头传达。一般不需要书面的东西。你的一份商业计划，最完整的只有你自己那里。而给不同的人的，应是不同的部分。v2、投资者和其他外部利益相关者要吸引他们，商业计划应切合实际，不能过分乐观。要展现可行性的分析。如何解决资源匮乏的问题？关键问题的解决。这是商业计划书中必须有解决方案。如果你的预计和实际的投入差别太大，那说明你的商业计划是不够的。商业计划撰写指南v1、商业计划的结构必须有一定的结构，否则别人会读不懂。可以借用写作软件。v2、商业计划的内容一般的商业计划25-30页就足够了。其它信息放到附页中去。商业计划的类型或版式v简略商业计划：10-15页v详尽商业计划：25-35页v企业运营计划：40-100页商业计划的框架结构v框架v商业计划各部分探究商业计划的动态性v活文件没有任何时候是完成的，它在不断的修改之中v商业计划的过程相对简单的商业计划书开创企业修改-进一步融资企业持续增长-修改商业计划框架概要v1、执行概要v2、企业/业务描述v3、管理团队v4、公司结构、知识产权和所有权v5、产业分析v6、营销计划v7、运营计划v8、财务计划v9、关键风险因素v10、附录商业计划的框架结构1v封面v目录v1、执行概要vA、机会尚待解决的问题或未满足的要求vB、企业概述企业如何解决这些问题或满足这些需求vC、竞争优势商业模式描述vD、目标市场vE、管理团队vF、财务预测概要vG、企业需求描述如果计划面向潜在投资者，必须阐明需要的资本数额及其使用方案vH、投资者退出战略（如果计划面向投资者）商业计划的框架结构2v2.企业描述A、机会v尚待解决的问题或未满足的要求B、企业概述v企业如何解决这些问题或满足这些需求v企业简史或背景v企业使命和目标C、竞争优势v商业模式描述v企业如何塑造持续竞争优势D、现状与需求v企业现状描述v企业发展的需求描述商业计划的框架结构3v3、管理团队A、管理团队v管理经验v管理能力v技术专长B、董事会v董事数量v董事会构成C、顾问委员会v顾问数量v顾问委员会构成v顾问委员会动作方式D、主要专业服务机构v法律公司v会计公司v企业咨询机构商业计划的框架结构4v4、公司结构、知识产权和所有权A、组织结构v组织结构图v组织结构描述B、法人结构v组织的法律形式v所有权结构C、知识产权v申请或己批准的专利、商标和版权商业计划的框架结构5v5、产业分析A、产业描述v产业趋势v产业规模v产业吸引力（成长期、成熟期或衰退期）v盈利潜力B、目标市场v目标市场描述C、目标市场内的竞争定位v竞争者分析商业计划的框架结构6v6、营销计划A、产品可行性分析与战略v产品战略v概念测试v可用性测试B、定价战略C、分销渠道D、促销和广告商业计划的框架结构7v7、运营计划A、生产或服务的交付方式B、合格劳动力的可得性C、业务伙伴v业务伙伴类型v业务伙伴目的D、质量控制E、客户支持v客户支持战略v客户支持内涵商业计划的框架结构8v8、财务计划A、未来3-5年的资本需求v资金来源和使用B、财务预测概述v介绍财务预测（预测的财务报表）的产生过程C、收益表D、现金流预测E、资产负债表F、回购和退出战略（如果计划面向潜在投资者）商业计划的框架结构9v9、关键风险因素A、管理风险B、营销风险C、经营风险D、财务风险E、知识产权侵害F、其他风险商业计划的框架结构10v10、附录支持性文件v创业者和关键员工简历v产品原型图片v其他文件撰写一份成功的商业计划撰写一份成功的商业计划1010大特征大特征大特征大特征:1.1.清晰清晰,真实的财务方案真实的财务方案2.2.详尽的市场调查详尽的市场调查3.3.详尽的竞争对手研究详尽的竞争对手研究4.4.关键的决策者描述关键的决策者描述5.5.完全的摘要完全的摘要6.6.远景的陈述远景的陈述7.7.优美的格式和明析的写作优美的格式和明析的写作8.8.简明和精确简明和精确9.9.展示底线重要性的写作展示底线重要性的写作 10.10.抓抓”住住”你的设计你的设计准备一个商业计划的忠告1v 没有人能为你创造计划，所有计划须有自己的思考v清晰简明表达您的战略战略中要体现出与竞争者的差异，不要落入我也是这样的陷阱。v明确你的目标市场，提供存在你产品和服务的顾客的理由v清晰描述可行性和可操作性准备一个商业计划的忠告3v让借贷方/投资者了解你的财务计划。必须有资产负债预估表、损益预估表和现金流量预估表用数据表来生成财务预测，特别是现金流计划v你的计划应确认业务是可以赚钱的商业模式的说明，不一定要立刻赚钱，但最终一定要赚钱v保持你的计划的“力度”（在25-50页之内）一定要说真话.准备一个商业计划的忠告4v结构应根据商业计划的框架，未尽之处，可在附录中添加。v有些项与您的业务关系不大的可以省略，但核心项应有。如团队建设中，基本成员必须有，但顾问没有的可以不写。（但可以对你提供帮助的亦可作为顾问）准备一个商业计划的忠告2v注重细节v确定你的计划有一个吸引力的封面（第一印象至关紧要）v去掉所有的拼写和语法错误v使你的计划有视觉冲击力v用一些图表表达更为易懂，使它更有趣特色 vs.利益v特色 要有表现出你的产品和服务的特色，重要之点描述注意这种特色会产生的高附加值v利益 但同时不要忘了对特色产品或服务中让顾客获得的利益具有顾客利益和价值的产品或服务也才能让投资者感兴趣一个计划应通过三种测试v现实测试 -证明:市场的确需要你的产品或服务计划中你实际上己建立或提供其成本评估v竞争测试 评估:相关于顾客的公司位置创造公司在对抗中获得边际利润的管理能力v价值测试 证明:一项投机提供了投资者或借贷者有吸引力的回报率或回报的高可能性一般性的陈述v公司：用一张PPT说明企业概况和目标市场v机会：问题和机会（2-3页）v解决方式：企业如何得到满足（1-2页）v管理团队优势：（1-2页）v知识产权：（1页）如有说明v产业、目标市场和竞争者：（2-3页）产业、目标市场和竞争者介绍。如何在市场上与竞争者竞争。v财务：（2-3页）财务问题。企业何时能盈利，需要多少资本。v需求、回购和退出战略：（1页）需要的资金数目及可能的退出设想。v口头陈述一般用10-15页就可以，常见错误是：准备太多，没法讲完。所以要把握好重点。介绍计划v见面之前，一定要做好PPT，注意内容陈述的时间。v要鲜明，而不要堆砌资料v需要的资料设备应提前准备热情展示，但不要太过情绪化v完全了解你的听众 v用预先的投机说明，对他们的利益和机会，使你的投资者“陶醉”v聚焦于随后的细节v保持你的介绍简明2-3个关键点介绍计划v不要给你的听众讲太多的技术行话v运用视觉帮助你的表达v时刻注意强化机会特征的话题v为潜在投资者的提问准备（细节）v对追问的每一位投资者进一步作介绍v你的演示清楚明白介绍性页面一般不要超过7行。(continued)(continued)投资者的预期问题与反馈v投资的问题会比较挑剔，这些问题对于创业者来说会比较有好处。v我们要注意到和投资者和创业者的思维过程五、创业经营计划失败的原因v制定的目标不合理v目标不可度量v没有投入全部精力v缺少企业经营的经验，且没有第一手观察v对威胁及弱势不敏感v产品或服务没有顾客需求v成功来自于正确判断，正确判断来自于洞察力，v洞察力来自于经验，经验来自于体验！